هل تبحث عن التعاون مع علامة تجارية أخرى لتسويق منتجك؟ شوبيفاي متجر؟ نحن هنا لمساعدتك. اطلع على هذه الأمثلة الستة للتعاونات الناجحة التي يمكنك الاستفادة منها.
بناء وتعزيز شوبيفاي قد يكون العمل في المتجر مُرهقًا. ولذلك، يبحث عدد متزايد من المتاجر عن طرق لتعزيز مصداقيتها (وأرباحها) من خلال شراكات تسويق العلامة التجارية.
التعاون مع علامة تجارية أخرى لتعزيز الوعي والأرباح ليست أمرًا جديدًا. فقد انضمت شركاتٌ عديدة، من بون بيل ودكتور بيبر إلى بي إم دبليو ولويس فيتون، إلى قوى التسويق سابقًا، محققةً نتائج مبهرة.
الخبر السار هو أنه يمكنك استخدام بعض شراكات تسويق العلامة التجارية السابقة لبناء أفكار الشراكة الخاصة بك شوبيفاي تخزين.
في هذا الدليل، سنأخذك عبر ستة أمثلة لشراكات تسويق العلامة التجارية الناجحة، وكيف يمكنك تكرار قصص نجاحهم في شوبيفاي تخزين.
لماذا يجب على متاجر Shopify أن تتطلع إلى الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى؟
إن الشراكة مع علامة تجارية أخرى هي واحدة من أقدم حيل تسويقية في هذا الكتاب.
مع ذلك، يجد الكثير من مالكي Shopify صعوبة في فهم كيفية نجاح الشراكة في التجارة الإلكترونية. في الواقع، الرسالة وراء الشراكة، وطريقة بناء الحملة، هما ما يُحققان النجاح، وليس المنصة التي تُباع المنتجات من خلالها.
فوائد الشراكة مع علامة تجارية أخرى لا حصر لها. أولًا، يُنشئ متجرك شراكة قوية مع علامة تجارية أخرى، ويعزز أرباحك. وإذا نجحت الشراكة، فقد تجعل متجرك خيارًا أكثر طلبًا لدى المتاجر الأخرى الراغبة في الشراكة.
الميزة الكبرى للشراكة، في أغلب الأحيان، هي أن إحدى العلامات التجارية أقل شهرة من شريكها. لن يكون الجميع على استعداد لإنفاق أموالهم التي جناها بشق الأنفس في متجر إلكتروني لم يبني اسمه بعد. ولكن، الشراكة مع علامة تجارية ناجحة في مجال التجارة الإلكترونية؟ نعم، هذا سيجذب الزوار مباشرةً إلى متجرك.
لن تساعدك الشراكات على تعزيز سمعتك فحسب، بل يمكنها أيضًا تقليل المخاطر التي يتعرض لها المتسوقون الذين يقومون بإجراء عملية شراء على موقع جديد لأول مرة.
ولكن الانتصارات الأخرى تأتي من النجاح شراكات تسويق العلامة التجارية.
#1. يمكنك الانضمام إلى قوى العلاقات العامة
عندما يتعلق الأمر بميزانيات التسويق، من الطبيعي أن تكون ميزانية أحد الشريكين أكبر من الآخر. إذا كنت تتعاون مع علامة تجارية أخرى، فإن عبء ميزانية تسويق حملة أو منتج جديد سينخفض إلى النصف على الفور.
لكن الأمر لا يقتصر على خفض ميزانية التسويق فحسب، بل يمكنك أيضًا التواصل مع المؤثرين والمدونين والصحفيين رفيعي المستوى الذين تربطهم علاقات بعلامتك التجارية الشريكة. استفد منهم.
#2. موارد أكثر = عروض وهدايا أفضل لعملائك
حسنًا، لذا فإن ميزة القدرة على ربط الميزانيات بمتجر شريك تعتبر ميزة كبيرة.
إذا قررت التعاون مع متجر آخر، فيمكنك تجميع الأموال للحصول على جائزة نقدية أو منتجات لتوزيعها في هدية مجمعة مقابل عنوان البريد الإلكتروني للعميل.
المكافأة؟ ستجمع عددًا كبيرًا من عناوين البريد الإلكتروني الجديدة لحملات إعادة التسويق لاحقًا، بعد انتهاء مدة الشراكة بوقت طويل.
#3. يمكن للشراكات أن تخلق قدرًا كبيرًا من الوعي لكلا العلامتين التجاريتين
سواء كان المتجر الشريك يبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك أو كان في مجال مختلف تمامًا، فإن الجمع بين العلامات التجارية يعني أنه يمكنك جلب قدر كبير من الوعي بعلامتك التجارية من خلال جماهير جديدة.
وفقًا جريجوري بولاك من MarketingProfsإن سر نجاح الشراكة ووعيها يعتمد على التكامل.
"يجب أن يتضمن تسويق العلامة التجارية للشراكة المصمم جيدًا كل نقطة اتصال ممكنة بين عملك وعملائك - سواء التسويق التقليدي أو غير التقليدي، بما في ذلك الإنترنت، والأحداث الخاصة، والإعلانات، والعروض الترويجية، والعلاقات العامة، والتغليف، والترويج، ومجموعة من مكونات التسويق الأخرى،" كما كتب.
"لا تقدم تحالفات التسويق فرصة لإنشاء العروض الترويجية فحسب؛ بل إنها تنشئ أيضًا قاعدة يمكن من خلالها إنشاء فرص التوزيع، مما يوفر فرصة رائعة للاستفادة من التوزيع الجغرافي أو الترويج داخل المتجر."
حسنًا، الآن تعرف لماذا عليك التعاون مع علامة تجارية أخرى. لنلقِ نظرة على كيفية استخدام شراكات تسويق العلامات التجارية الناجحة السابقة لتعزيز حملاتك الناجحة.
6 أمثلة لشراكات ناجحة يجب عليك سرقتها
- آبل وهيرميس
لقد زادت شعبية ساعة Apple Watch مجنونلقد تفوقت مبيعات هذا المنتج على جميع الأسماء الكبرى في صناعة الساعات على مدار السنوات العامين الماضيين:
في عام 2018 وحده، باعت شركة Apple 22.5 مليون من ساعاتها التجارية. لذا، من المنطقي أن تتطلع شركة الأزياء العملاقة هيرميس إلى الحصول على قطعة من فطيرة التفاح.
بدأت الشراكة بين العلامتين التجاريتين لأول مرة في عام 2015. وقد أثبتت شعبيتها لدرجة أن Apple وجهت إصدار Apple Watch الثالث حول مجموعة Hermès Apple الجديدة.
إنه تعاون ذكي للغاية. لم تتمكن آبل فقط من تسويق نسخة هيرميس من الساعة بثلاثة أضعاف سعر البيع العادي (1400 دولار أمريكي للساعة)، بل عرضت منتجها أيضًا على مستهلكين أكثر اهتمامًا بالموضة.
مديرة الأزياء روزان موريسون وقال إن التعاون أثبت نجاحه لكلا العلامتين التجاريتين.
وقالت: "أعتقد أن بعض هذه التعاونات كانت جيدة لكلا العلامتين التجاريتين لأنها ترفع بعض هذه العلامات التجارية ذات التراث الطويل إلى مستوى جديد من التآزر التكنولوجي الذي يمكن أن يساعدها في الحصول على عملاء أصغر سناً".
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
إذا كنت تواجه صعوبة في دخول سوق جديدة، فإن هذا النوع من الحملات مثالي لتشجيع المستهلكين على النظر إلى منتجاتك في ضوء جديد تمامًا.
هل لفت انتباهك مؤخرًا متجرٌ تقنيٌّ يتناسب مع غرابة أو حداثة متجرك؟ هل تملك متجرًا للوازم المكتبية وتواجه صعوبةً في دخول سوق جيل الألفية؟
تواصل مع علامة تجارية تحقق نجاحًا باهرًا في السوق الذي تسعى لاختراقه. اسألهم إن كانوا مهتمين بتطوير منتج أو المشاركة في حملات ترويجية. غالبًا ما يواجه شريكك المحتمل صعوبات في السوق الذي تسيطر عليه.
2. سبوتيفاي وهولو
Spotify و هولو لقد قرروا مؤخرًا تجميع منتجاتهم وعرضها بسعر مخفض.
تعمل الشراكة وفق نظام مزدوج المستويات.
خلال الأشهر الثلاثة الأولى، يحصل المستخدم على خدمة Hulu مقابل 3 دولار أمريكي. بعد ذلك، سيحصل على كلتا الخدمتين بسعر أقل بخمسة دولارات أمريكية مما لو كان يدفع اشتراك كل خدمة على حدة.
من الذكاء أن يفكر الناس بالفعل في الاشتراك في هولو (قد يكون هذا هو الدافع الذي يدفعهم للاشتراك). وإذا كان العميل يدفع بالفعل رسوم الخدمتين بشكل منفصل، فسيوفر عليه ذلك المال.
يُعدّ هذا أيضًا خيارًا مربحًا لكلٍّ من Spotify وHulu. فكلتا العلامتين التجاريتين متاحتان لجمهور مستهدف مختلف، وقد يرغب الكثير من المستهلكين في تجربة المنتجين لمجرد سعرهما المنخفض.
تتطلب هذه الشراكات الكثير من العمل، ولكن الفوائد قد تستحق ذلك.
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
حتى لو لم تكن تبيع منتجات تقنية، يمكنك استخدام هذا المثال في متجرك. اقرنه بمتجر آخر. متجر Shopifyواسألهم إذا كانوا على استعداد لتجميع بعض المنتجات مع منتجاتك للحصول على خصم.
أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي إطلاق حملة ترويجية تُعزز كلا العلامتين التجاريتين. حاول بيع حزم المنتجات على صفحة هبوط منفصلة، لتتمكن من تتبع نجاحها وقياسه بفعالية.
3. زجاجة HDX للترطيب والتنظيف
الجميع يحب العينات المجانية.
إن مفتاح التأكد من عدم إهدار أموالك على العينات المجانية هو الشراكة مع متجر يتوافق مع سوقك المستهدف.
كانت هذه الصيغة هي التي دفعت الشراكة بين ترطيب HDX و زجاجة نظيفة.
تبيع HDX Hydration خلطات ترطيب صحية ونظيفة للمياه المعبأة. كانت الشركة في بداية مسيرتها على منصة Shopify عندما تواصلت مع Clean Bottle للتعاون معها.
أدركت شركة HDX Hydration ضرورة اقتحام سوقها المستهدف لتحقيق النجاح. وبالتعاون مع شركة تُنتج زجاجات مياه سهلة التنظيف، نجحت الشركة في تضييق نطاق سوقها المستهدف بسرعة.
تواصلت الشركة مع شركة "كلين بوتل" وطلبت منهم إرسال عينات مجانية من منتجاتهم مع مشترياتهم. ضمن هذا وصول هذه الهدايا المجانية إلى العملاء المؤهلين بالفعل لشرائها.
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
تعاون مع شركة تُقدّم لك عينات مجانية ضمن شحناتها. أو قدّم عرضًا إضافيًا بعرض عينات مجانية ضمن شحناتك أيضًا.
بتحديد حد أدنى للإنفاق، سيزيد شريكك أرباحه من مبيعاته. أحيانًا يكون إغراء الهدية المجانية كافيًا لحثّ العميل على إنفاق المزيد.
4. BuzzFeed وجمعية أفضل أصدقاء الحيوان
هناك سبب يدفع العديد من العلامات التجارية للتعاون مع الجمعيات الخيرية. فالمستهلكون يحبون الشعور بأنهم يساهمون في خدمة المجتمع عند شراء منتجاتهم.
تعاون موقع BuzzFeed مؤخرًا مع جمعية Best Friends Animal Society لتعزيز أعداد تبني الحيوانات الأليفة.
كانت الفكرة بسيطة. ستستفيد جمعية خيرية للحيوانات من أكثر من 200 مليون قارئ لموقع BuzzFeed، وسيقوم BuzzFeed نشر مقال "أجرينا مقابلة مع إيما واتسون أثناء لعبها مع القطط الصغيرة وكانت رائعة للغاية."
من الواضح أن قاعدة قراء BuzzFeed ليست كبيرة لدى الجميع، لكن الجمعيات الخيرية في كل مكان تستخدم هذه الفكرة. تحالف مع شركة، وسيشعر المستهلكون براحة أكبر عند الشراء عندما يعلمون أن أموالهم ستُخصص للأعمال الخيرية.
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
تعاون مع مؤسسة خيرية لتعزيز مصداقيتك الاجتماعية. تشير الدراسات إلى أن المستهلكين يكونون أكثر استجابةً عندما يكون هناك جمعية خيرية واحدة متورطةلذا فإن الاقتراب من أحدهم ودعوته للشراكة هو أمر كافٍ.
اختر مؤسسة خيرية تتوافق مع علامتك التجارية. وجدت دراسة أجرتها صحيفة هافينغتون بوست عام ٢٠١٥ 92٪ من الشركات إن توافق العلامة التجارية هو العامل الأكثر أهمية عند اختيار شريك خيري، لذا اختر بحكمة.
على سبيل المثال، إذا كان متجرك يبيع شموعًا عضوية، فإنّ جمعية خيرية تُعنى بالقضايا البيئية ستكون أنسب من جمعية خيرية تُعنى بأبحاث السرطان. تطبيقات مثل التبرع السهل يمكن تخصيصها لتشمل المؤسسة الخيرية التي اخترتها عند الدفع.
إن تسهيل عملية التبرع للعميل يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الشراكة ومقدار الأموال التي ستجمعها لهم في النهاية.
5. H&M وألكسندر وانغ
من يتذكر عندما تعاون ألكسندر وانغ مع H&M؟ أجل، كان الأمر غريبًا، لكنه نجح.
بينما تشتهر H&M بمشترياتها بأسعارها المناسبة، قد يصل سعر منتج ألكسندر وانغ الأساسي إلى مئات الدولارات. يبدو هذا التعاون مستبعدًا، حتى نكتشف ما استفادته كل علامة تجارية منه.
في حين عززت H&M مكانتها كعلامة تجارية موثوقة وعصرية من خلال هذه الشراكة، تعرّفت وانغ أيضًا على جمهور جديد. فالعملاء الذين ربما لم يفكروا في الأزياء الراقية من قبل أصبحوا فجأةً على دراية بها في بيئتهم الشرائية المعتادة.
لم يكن نجاح هذا التعاون حدثًا عابرًا. فقد سبق لكارل لاغرفيلد وستيلا مكارتني وبالمان أن أقاموا شراكات ناجحة مع متجر الملابس.
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
إذا كنت تبيع سلعًا راقية من أي نوع، فأنت بالفعل تقصر سوقك على أولئك الذين لديهم ذوق باهظ الثمن.
فكّر في المتاجر التي تتشارك أسلوبًا مشابهًا، لكنها تُقدّم منتجات بأسعار مختلفة تمامًا. تواصل معهم واسألهم إن كانوا على استعداد للتعاون، حيث يعرض كلٌّ منكما منتجاته على مواقع الآخر لمدة شهر.
جكبني أطلقت حملة مماثلة مؤخرًا مع علامة سيفورا التجارية. أضافوا رابطًا للعلامة التجارية في شريط التنقل العلوي، مما سمح للعملاء بالتسوق من مجموعة سيفورا مباشرةً على متجر JCPenney.
يتيح لك هذا التسوق من مكان واحد ويعد مثاليًا إذا كنت تتعاون مع متجر آخر ولكنك تريد الاحتفاظ بالزيارات.
الأفضل من ذلك، يمكنك الاتصال بـ الطوب ومونة هاون ليس لديهم تواجد إلكتروني. اعرض عليهم بيع منتجاتهم على موقعك لزيادة انتشارها، وفي المقابل، اطلب منهم تقديم قسائم شرائية لكل عميل يشتري من متجرهم.
6. لوكاس فيلم وكفر جيرل
مكياج و... حرب النجوم؟ هذا ما حدث.
في عام 2015، تعاونت شركة LucasFilms مع CoverGirl لإنشاء خطوط مكياج Light and Dark Side لكسب جمهور أصغر سناً من الإناث.
بفضل هذه الشراكة، حظيت كلتا العلامتين التجاريتين بتغطية إعلامية واسعة خلال الفترة التي سبقت العرض الأول للفيلم. وقد أثمرت هذه الشراكة. ثمانية أسابيع من النجاح
ليست هذه المرة الأولى التي تتعاون فيها CoverGirl مع فيلم. ففي عام ٢٠١٣، تعاونت مع فيلم The Hunger Games في حملة مماثلة، مما أدى إلى زيادة مبيعات CoverGirl بنسبة ٤٠٠٪.
كيف يمكنك استخدامه في متجرك الخاص؟
ينبغي أن تحذو المتاجر الناجحة بالفعل حذو هذه الحملة وتسعى إلى فتح أسواق مستهدفة جديدة. إذا كنتَ مبتدئًا، فجرّب شراكة أقل خطورة من إحدى الأفكار الأخرى في قائمتنا.
إذا كنت مستعدًا، فكّر خارج الصندوق. تواصل مع متجر لم تخطر ببالك أبدًا الشراكة معه.
إذا كنت تملك متجر ملابس، فلماذا لا تتعاون مع متجر آخر لمستلزمات الحيوانات الأليفة؟ 70% من جميع الأسر الأمريكية الآن أمتلك حيوانًا أليفًا، وقد تم تقييم السوق بـ 72.1 مليار دولار في الولايات المتحدة العام الماضي وحده. إحصائيات كهذه تُثبت أن التفكير خارج الصندوق قد يكون مفيدًا عندما يتعلق الأمر بـ شراكات العلامات التجارية.
شراكات العلامة التجارية مثالية لمتاجر Shopify—إذا تم تنفيذها بشكل صحيح
هناك الكثير من الأسباب التي تدفع العلامات التجارية إلى الدخول في شراكات (وربما تتساءل لماذا لم تجربها من قبل).
استخدام علامة تجارية أخرى يُعزز مصداقيتك وقدراتك التسويقية. كما أن التعاون مع العلامات التجارية يُتيح لمتجرك فرصة فريدة لعرض علامتك التجارية على جمهور مستهدف جديد تمامًا.
لكن الشراكات ليست سهلة. لإنجاح تعاونات العلامات التجارية، عليك اختيار الشريك المناسب ووضع الأساس. استعن بتجارب تعاون شهيرة (ناجحة) من الماضي لتبادل الأفكار حول كيفية التعاون مع علامة تجارية أخرى، ولا تتردد في التفكير خارج الصندوق عند التواصل مع العلامات التجارية للتعاون معها. أحيانًا، تكون شراكات تسويق العلامات التجارية الأقل توقعًا هي الأكثر نجاحًا.
