أكثر من التسويق بالعمولة قطاع التجارة الإلكترونية قطاعٌ بمليارات الدولارات، يوفر فرصًا واعدة للمبدعين. وقد أصبح وسيلةً شائعةً للعلامات التجارية الإلكترونية للترويج لمنتجاتها وخدماتها، حيث أفادت التقارير 79% من الشركات عبر الإنترنت الاستفادة من الشركات التابعة.
أكثر من أفضل برامج التسويق بالعمولة غالبًا ما يكون الانضمام مجانيًا، لذا لا يكلف بدء التسويق بالعمولة الكثير. يبدأ العديد من رواد الأعمال التسويق بالعمولة كـ الزحام الجانب وتنمية أعمالهم بمرور الوقت.
سيساعدك هذا الدليل للمبتدئين في التسويق بالعمولة على البدء بسرعة. تعلّم كيفية العثور على برنامج تابع. إنشاء روابط تابعةوابدأ في الكسب كشريك تابع.
كيف يعمل التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نموذج مبيعات حيث تدفع الشركة لطرف ثالث لبيع منتج أو خدمة.
إذا كنت قد استمعت إلى إعلان بودكاست أو شاهدت إعلانًا وسائل الاعلام الاجتماعية المؤثر عند الترويج لمنتج ما، فمن المحتمل أنك لاحظت التسويق بالعمولة.
في مقابل التوصية بالمنتجات والخدمات لجمهورهم، يتلقى الشركاء التابعون عمولة على أي مبيعات تتم نتيجة لإحالاتهم.
عندما تصبح أحد الشركاء، سوف تتلقى ارتباط فريد يتيح ذلك لمدير برنامجك تتبّع كل عميل ترسله إليه. عندما يشتري العميل المنتج عبر رابطك، ستحصل على عمولة.
🌟 هل تريد أن تصبح مسوقًا تابعًا ولكن لديك أموال محدودة؟ تعرف على كيفية بدء عمل التسويق بالعمولة بدون أموال.
يمكنك العثور على برنامج تابع مباشرةً من خلال شركة أو عبر شبكة تابعة تضم برامج متعددة. على أي حال، إليك كيفية عمل برنامج الشراكة القياسي:
1. قم بالترويج لمتجر XYZ على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك أو شبكتك الاجتماعية.
2. يقوم شخص ما بالنقر على الرابط الفريد الخاص بك.
3. يقومون بإجراء عملية شراء في المتجر XYZ.
4. تقوم الشركة أو الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة.
5. تم تأكيد عملية الشراء من قبل متجر XYZ.
6. تحصل على عمولة.
على سبيل المثال، Instagrammer @caullenfit يُروّج لعلامة الساعات MVMT، ويُوجّه المستخدمين إلى رابط الشريك المُدرج في سيرته الذاتية. لدى MVMT برنامج شريك لجذب مُؤثري أسلوب الحياة مثله.
إذا قمت بالنقر فوق الرابط الموجود في سيرته الذاتية، فستشاهد روابط أخرى لجميع العلامات التجارية التي يروج لها Caullen، بما في ذلك MVMT.
يؤدي النقر على أحد هذه الروابط إلى تخزين ملف تعريف ارتباط على جهازك. يتتبع هذا الملف زياراتك للشريك التابع، مما يسمح لمدير البرنامج بتعويض كولين عن أي إحالة ناجحة، حتى لو زرت MVMT لاحقًا.
إذا قررت بعد ذلك أنك تريد شراء ساعة MVMT، فعند إتمام عملية الدفع، 8% من تلك المشتريات سيذهب هذا المبلغ إلى جيب @caullenfit. كما يقدم Caullen لجمهوره خصمًا بنسبة 15% عبر رابط الشريك في صفحته الشخصية.
كيفية البدء بالتسويق بالعمولة
- حدد مكانة
- اختر قناة التسويق بالعمولة الخاصة بك
- العثور على برنامج التسويق بالعمولة المناسب
- قم بإنشاء محتوى قيم
- بناء جمهور
- اتبع لوائح لجنة التجارة الفيدرالية
1. حدد مكانًا
A محراب هو قطاع من سوق أكبر يتميز بخصائص فريدة. يصبح تخصصك والموضوع الذي سيعرفك الناس به. تدوين السفر قد يكون مجالًا متخصصًا في التسويق بالعمولة، وكذلك رعاية الحيوانات الأليفة أو المنازل الصغيرة.
هذه ليست خياراتك الوحيدة بالطبع. هناك المئات منها مجالات التسويق بالعمولة متاح. إذًا، كيف تجد مجالًا مربحًا يثير اهتمامك؟ ضع في اعتبارك ما يلي:
- هل تريد أن تتعلم المزيد عن هذا المجال؟ سوف تحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في موضوعك من خلال التعلم المستمر والبقاء على رأس الاتجاهات.
- هل تستطيع حل المشاكل داخل المجال؟ غالبًا ما يمتلك المسوقون بالعمولة تدريبًا أو خبرةً متخصصةً في مجالٍ محدد، مما يمنحهم أساليب جديدة لعرض المعلومات ومساعدة الناس على حل المشكلات.
- هل هذا المجال مربح؟ نادرًا ما تكون هناك مجالات مربحة غير مستغلة. وجود عدد قليل من المنافسين في مجال معين دليل على وجود عملاء مستعدين للشراء.
الهدف هو اختيار مجال ذي آفاق عمل جيدة، وفي الوقت نفسه مجال تستمتع به. يتطلب إدارة أعمال التسويق بالعمولة التزامًا ووقتًا. إذا استمتعت بالعملية، فستكون فرص التزامك أكبر.
2. اختر قناة التسويق بالعمولة الخاصة بك
الخطوة التالية هي تحديد القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى جمهورك. لكل مسوّق تابع نهج مختلف.
على سبيل المثال، في حين أن المسوق التابع ريان روبنسون لديه حساب على Instagram، له بلوق هو مصدر دخله الأساسي. يركز المسوقون الآخرون فقط على Instagram or التسويق بالعمولة على تيك توك لكسب العمولات.
سيقوم العديد من الوافدين الجدد إلى التسويق بالعمولة بإنشاء إحدى هاتين القناتين:
موقع ويب لمراجعة المنتجات المتخصصة
تُراجع هذه المواقع منتجات الشركات لجمهور مُحدد وتُقارن المنتجات ببعضها. كما يُمكنها نشر أدلة للمشترين ودروس تعليمية حول المنتجات لمساعدة المتسوقين على اتخاذ قرارات الشراء، مثل: نيو يورك تايمز' قاطع الاسلاك موقع التسويق بالعمولة.
محتوى إعلامي للمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي
ينشر المدونون والمؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ومستخدمو YouTube محتوى تابعًا يتردد صداه لدى جمهورهم لكسب النفوذ وتشجيع النقرات.
من الأمثلة الجيدة على ذلك تركيز مدونة رايان روبنسون على المستقلين. فهو ينشر بانتظام محتوى جديدًا متعلقًا بالعمل الحر لجذب جمهور ذي صلة بالعلامات التجارية التي يتعامل معها.
الأصالة وتفاعل الجمهور عنصران أساسيان في التسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من التواصل مع جمهورك، فمن المرجح أنهم لن يشتروا المنتجات التي توصي بها.
لست متأكدًا من المنصة المناسبة لك؟ ابدأ من حيث يناسبك. إذا كنت تستمتع بإنشاء فيديوهات على منصات التواصل الاجتماعي، فاجعل إنستغرام منصتك. إذا كنت كاتبًا بارعًا، فربما يكون التدوين هو الخيار الأمثل لك. سيساعدك إنشاء المحتوى على منصات تعرفها جيدًا على إنشاء محتوى يتواصل مع جمهورك ويزيد من مبيعاتك بالعمولة.
هل تجيد إنشاء مقاطع فيديو على يوتيوب؟ يقدم يوتيوب برنامجًا خاصًا به للتسويق بالعمولة. مؤهل للانضماميجب أن تستوفي معايير محددة، بما في ذلك المشاركة في برنامج شركاء YouTube، وأن تكون مقيمًا في الولايات المتحدة، وأن يكون لديك أكثر من 20,000 مشترك في القناة.
يمكن للعلامات التجارية أيضًا الانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة للتسوق على YouTube. شوبيفاي يمكن للتجار مزامنة المنتجات بسلاسة مع YouTube من خلال تطبيق جوجل ويوتيوب on شوبيفاييتيح هذا للمبدعين وضع علامات على المنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم ويسمح للمشاهدين بالتسوق أثناء المشاهدة.
3. ابحث عن برنامج تسويق تابع مناسب
تأكد من الملاءمة الصحيحة من خلال التركيز على العروض التابعة والمنتجات التي ستجذب جمهورك، وليس فقط على برامج الشركات التابعة ذات الأجور المرتفعة.
بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند اختيار برنامج تابع تتضمن:
- هل يتمتع الشريك بسمعة جيدة للعلامة التجارية؟ تعامل فقط مع شركاء يثق بهم عملاؤك. لحسن الحظ، تُقيّم شبكات التسويق بالعمولة البرامج وتُقدّم تجارًا موثوقين ومربحين يمكنك التعامل معهم.
- هل يتمتع برنامج الشراكة بمعدل عمولة جيد؟ هل ترغب في ربح مال جيد مقابل وقتك وجهدك؟ تدفع العديد من البرامج عمولات تصل إلى ٢٠٪ على كل عملية بيع. اختر السعر الذي يناسبك.
- هل لديه معدل ربح مرتفع لكل نقرة (EPC)؟ EPC هو مقياس شامل للقطاع، يُظهر متوسط أرباح الشركاء التابعين لكل 100 نقرة عبر برنامج شركاء التاجر. تُظهر لك العديد من شبكات الشركاء التابعين هذه المعلومات لكل برنامج.
يُعدّ إيجاد برنامج مُناسب أمرًا بالغ الأهمية لإدارة مشروع تسويق بالعمولة ناجح. على سبيل المثال، مهووس بالجرائم الحقيقية هو بودكاست كوميدي حيث يتحدث الصديقان والمضيفان باتريك هندز وجيليان بينسافالي بلمسة كوميدية عن الأفلام الوثائقية عن الجرائم الحقيقية.
باستخدام هذه الرؤية الخاصة لفئة شعبية، حصدوا أكثر من 200 مليون عملية تنزيل، واستغلوا جمهورهم للترويج لمجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات التابعة. عندما ينقر المستمع على رابط تابع ويشتري منتجًا، يحصل على عمولة.
للعثور على فرص تسويق بالعمولة جيدة، اسأل علاماتك التجارية المفضلة إن كان لديها برنامج سفراء أو برنامج تسويق بالعمولة. بهذه الطريقة، يمكنك الترويج لمنتجاتك المفضلة والممتعة.
يمكنك أيضًا العثور على المنتجات والعلامات التجارية للعمل معها في أسواق الشركات التابعة التالية:
احصل على أموال من العلامات التجارية التي تحبها شوبيفاي المتعاونين
يجعل Shopify Collabs من السهل العثور على العلامات التجارية التي تتوافق مع ذوقك، وبناء علاقات تابعة، والحصول على أموال مقابل ما تبيعه، وتتبع كل شيء في مكان واحد.
4. إنشاء محتوى قيمة
في عام 2023، أنفق الناس ما معدله ست ساعات و 35 دقيقة على الإنترنت يوميًا. لا شك أن الاهتمام العالمي متاح لمنشئي المحتوى عبر الإنترنت، ولكن لجذب هذا الاهتمام، يجب أن تجعل محتواك ذا قيمة لجمهور محدد.
تعد المدونات وسيلة جيدة لإنشاء محتوى ذي صلة، حيث أفادت التقارير أن 65% من جميع المسوقين التابعين يولدون حركة مرور من خلال التدوين وحده.
يُعدّ الترويج لرابط تابع على منصات التواصل الاجتماعي طريقة مجانية أخرى لإيصال محتواك إلى المهتمين به. هناك العديد من المسوقين التابعين الذين يعملون بالكامل على منصات التواصل الاجتماعي، مثل @تايلر فيت من بناها تيك توك حسابها يضم أكثر من 460,000 متابع، ويركز على اللياقة البدنية. تجني المال من الترويج لعلامات تجارية مثل 1UpNutrition من خلال التسويق بالعمولة.
في صفحة الرابط في السيرة الذاتية لتايلر، يمكن للمعجبين العثور على الروابط التابعة لها للمنتجات التي تُروّج لها في محتواها. تُحقّق دخلًا من التسويق بالعمولة في كل مرة ينقر فيها أحد المعجبين ويشتري أحد هذه المنتجات.
5. بناء جمهور
لبناء جمهور، عليك أولاً الوصول إليهم. قوائم البريد الإلكتروني يساعدك على الوصول مباشرةً إلى جمهورك. يمكنك إرسال رسائل إخبارية، تحديثات حول المحتوى الجديد، وعروض مثيرة مباشرة لأي شخص يقوم بالتسجيل ليصبح جزءًا من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
إذا كنت تعمل بشكل رئيسي على منصات التواصل الاجتماعي، فتابع المؤثرين الذين قد يكونون مهتمين بمجالك، ووسمهم. الهدف هو بذل قصارى جهدك. زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة التواصل الاجتماعي.
إن جذبهم هو الجزء الأول فقط، والآن من المهم بناء الثقة بينك وبين جمهورك لإبقائهم على إطلاع دائم.
لا تحاول بيع أي شيء لجمهورك لمجرد ربح سريع. كلما شعروا باهتمامك الصادق، زادت ثقتهم بك.
إنشاء رسائل بريد إلكتروني تحمل علامتك التجارية في دقائق مع Shopify Email
باستخدام Shopify Email، يمكنك بسهولة إنشاء حملات البريد الإلكتروني وإرسالها وتشغيلها تلقائيًا وتتبعها، كل ذلك من خلال مسؤول Shopify الخاص بك - دون الحاجة إلى أي برمجة.
6. اتبع لوائح لجنة التجارة الفيدرالية
تحمي لجنة التجارة الفيدرالية المستهلكين من ممارسات التسويق المضللة. للأسف، هناك مسوّقون تابعون على استعداد تام للترويج لعمليات الاحتيال والمنتجات المضللة.
ولمنع حدوث ذلك، تشترط لجنة التجارة الفيدرالية أن يقوم أي مسوق تابع الكشف عن علاقتهم المالية مع أي علامات تجارية أو منتجات يروجون لها. باختصار، عليك إخبار جمهورك بأنك تحصل على تعويض مقابل الترويج للمنتجات التي تروّج لها، ويجب عليك دائمًا إخبارهم عندما يكون الرابط رابطًا تابعًا لضمان الامتثال لقوانين لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).
إذا لم تكن مقيمًا في الولايات المتحدة، فقد تخضع لقوانين ولوائح مختلفة تتعلق بالمحتوى المُروَّج. تأكد من مراجعة الجهة الحكومية المختصة في منطقتك.
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
الآن بعد أن فهمت كيفية عمل التسويق بالعمولة، إليك بعض فوائده الرئيسية.
أنت لا تملك المنتجات التي تقوم بالترويج لها
معظم برامج الشراكة العامة أكبر حجمًا ولا تتطلب منك شراء أي من المنتجات التي توصي بها، مثل الأمازون أسوشييتس. ما عليك سوى الانضمام إلى برنامجهم التابع، والحصول على الرابط الخاص بك ونشره على صفحتك أو موقع الويب الخاص بك.
إنه مثالي للمبتدئين، لأنك لست مضطرًا لاستثمار مبلغ كبير من المال من البداية. يمكنك تخصيص بعض الوقت والتجربة لمعرفة أيهما يناسبك. أنواع المنتجات وتحظى الخدمات بأكبر قدر من الجذب لدى جمهورك.
إنه مصدر دخل سلبي
بمجرد أن تُرسي أسس الحفاظ على زيارات موقعك، ستكون جاهزًا تمامًا. كل ما عليك فعله هو اختيار شركاء التسويق بالعمولة المناسبين الذين سيجذبون جمهورك ونشر تلك الروابط. ستستمر روابطك ورموزك الفريدة في جلب عمولة دورية لك، طالما حافظت على ظهورها على موقعك.
إنها تتمتع بإمكانية كسب عالية
يُتيح التسويق بالعمولة أرباحًا تصل إلى مئات الآلاف من الدولارات للمبتدئين. قد لا تجني هذا القدر من المال فورًا، لكن التسويق بالعمولة يُتيح لك فرصة حقيقية لاستبدال دوامك اليومي.
في عام 2016، قام المسوق التابع بات فلين أخبر Business Insider أنه يكسب ما يصل إلى 170,000 ألف دولار شهريًا من العمولات التابعة.
مدمن مغامرات ومؤسس موقع تابع كيفية ركوب الدراجات حوّل روهان كادام أيضًا مدونته من مشروع شغف إلى مشروع ناجح عبر الإنترنت باستخدام التسويق بالعمولة. يقول: "وسّعتُ نطاق عملي، خاصةً خلال جائحة كوفيد، وحققتُ أرباحًا في فترة وجيزة".
ما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه كمسوق تابع جديد؟
يعتمد مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه من التسويق بالعمولة عليك تمامًا. سيعتمد ذلك على حجم الزيارات التي يمكنك توليدها، ومدى قدرتك على تقييم المنتجات والخدمات التابعة التي سيتفاعل معها جمهورك، ومعدلات عمولات برامج التسويق بالعمولة التي تنضم إليها.
تختلف معدلات العمولة بشكل كبير بين برامج الشراكة. برامج باهظة الثمن قد تقدم أسعارًا أعلى ومدفوعات أكبر، ولكن يجب موازنة ذلك بانخفاض وتيرة المبيعات. عادةً ما تقدم برامج المنتجات منخفضة القيمة عمولات تتراوح بين 1% و20% على المبيعات، وقد تكون أكثر تكرارًا.
تُدير بعض العلامات التجارية برامجها الخاصة للتسويق بالعمولة بنماذج عمولات مُخصصة، مثل عمولات ثابتة أو دفع مقابل الزيارات بدلاً من المبيعات. مع تحسّن أدائك، قد تتمكن أيضًا من التفاوض على أسعار مُفضّلة مع شركائك في التسويق بالعمولة.
كن أحد شركاء Shopify
انضم إلى البرنامج لتنمية علامتك التجارية والوصول إلى فرص حصرية وكسب عمولة تنافسية مقابل كل عمل تجاري جديد تحيله إلى Shopify.
احصل على دخل سلبي من خلال التسويق بالعمولة الناجح
لا شك أن الربح من التسويق بالعمولة طريقة ذكية لكسب المال عبر الإنترنت. ببذل القليل من الوقت والجهد، يمكنك بناء قاعدة جماهيرية وتحقيق أرباح ثابتة من خلال موقعك، دون أي مخاطرة كبيرة.
الأسئلة الشائعة حول التسويق بالعمولة للمبتدئين
كيف أبدأ التسويق بالعمولة كمبتدئ؟
- حدد مكانة
- اختر منصتك
- ابحث عن برامج التسويق بالعمولة ذات الصلة على شبكات الشركات التابعة
- قم بإنشاء محتوى قيم
- بناء جمهور
- اتبع لوائح الإفصاح الخاصة بلجنة التجارة الفيدرالية
كم يكسب المسوقون المبتدئون؟
عادةً ما يحصل المسوقون بالعمولة المبتدئون على عمولة تصل إلى 30% عن كل عملية بيع. وحسب عدد المبيعات، يمكن أن يتراوح دخلهم السنوي بين 10,000 و100,000 دولار أمريكي.
ما هي أفضل فرص التسويق بالعمولة للمبتدئين؟
أفضل فرص التسويق بالعمولة للمبتدئين هي البرامج المرتبطة بمجال عمل المُنشئ أو المُسوّق. ابحث عن البرامج التي تدفع عمولات أعلى، وتلك المرتبطة بالاتجاهات ومصطلحات البحث الشائعة. ابحث عن هذه الفرص على شبكات أو أسواق التسويق بالعمولة مثل:
- CJ
- كليكبانك
- FlexOffers
- Shareasale
- awin
هل التسويق بالعمولة يستحق للمبتدئين؟
يُعدّ التسويق بالعمولة خيارًا جيدًا للمبتدئين، إذ يُمكنك البدء دون أي تكلفة. يمكنك اكتساب جمهورك المستهدف وزيادته عبر منصات مجانية مثل تيك توك والانستغرام، وقم بالترويج لمنتجاتك التابعة دون أي تكاليف مسبقة.
ما هي الأنواع الثلاثة الرئيسية للشركات التابعة؟
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الشركات التابعة وهي التسويق بالعمولة غير المرتبط، والتسويق بالعمولة المرتبط، والتسويق بالعمولة المتضمن.
