هل تتطلع إلى تنمية أعمالك واستقطاب المزيد من العملاء؟ إذا كان الأمر كذلك، يُعدّ التسويق بالشراكة استراتيجية فعّالة جديرة بالدراسة. يجمع التسويق بالشراكة شركتين معًا لبناء علاقات ذات منفعة متبادلة، مع الاستفادة من موارد كل منهما. 

بحلول نهاية هذه المقالة، سوف تفهم بشكل أفضل هذا التكتيك التسويقي القوي وكيفية استخدامه لصالح عملك.

ما هو تسويق الشراكة؟

التسويق التشاركي هو نهجٌ في الإعلان والتسويق يُركز على بناء علاقاتٍ ذات منفعةٍ متبادلة بين شركتين أو أكثر. ويشمل تعاون الشركات لتطوير حملاتٍ أو عروضٍ ترويجيةٍ أو منتجاتٍ مشتركة للوصول إلى قاعدةٍ أكبر من العملاء. وقد يشمل ذلك: بدء تشغيل بودكاست معًا، قناة على YouTube أو مدونة أو قناة تسويقية أخرى.

يختلف التسويق التشاركي عن الطرق التقليدية من حيث تركيزه الأساسي. هدفه هو بناء تعاون بين شركتين أو أكثر، بدلاً من شركة واحدة فقط. 

يتطلب هذا النوع من التسويق جهدًا كبيرًا وثقةً كبيرةً بين الشركاء. غالبًا ما يكون هدف الشراكة إنشاء منتج أو حملة تُفيد كلا الطرفين وتجذب المزيد من العملاء.

أنواع شائعة من التسويق الشراكات

يعد التسويق بالشراكة وسيلة فعالة للشركات للوصول إلى جمهور كبير وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المستهدفين.

تعرف على المزيد حول أنواع التسويق التشاركي الفعّالة التي يمكنك استكشافها. 

التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء. في هذه الشراكة، تكافئ الشركة مُسوّقًا واحدًا أو أكثر مقابل كل عميل يجذبه المُسوّق من خلال جهوده التسويقية.

النوع الأكثر شيوعًا من برامج الشراكة هو نموذج الدفع لكل بيعيحصل الشركاء على عمولة عن كل عملية بيع يقومون بها. تشمل أشكال التعويض الأخرى الدفع مقابل النقرة، والدفع مقابل العميل المحتمل، والدفع مقابل الظهور.

يُعدّ التسويق بالعمولة جذابًا للشركات نظرًا لانخفاض تكلفته نسبيًا وسهولة إعداده والاستفادة منه. كما يُمكن للشركات بسهولة تتبّع أداء المسوقين بالعمولة لضمان دفعهم مبلغ التعويض المناسب.

يتيح التسويق بالعمولة للشركات توسيع نطاق وصولها وزيادة المبيعات مع تقليل المخاطر والتكاليف.

تسويق عن طريق المؤثرين

يُعدّ التسويق بالشراكة استراتيجية فعّالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء العلاقات. فهو يتضمن الاستفادة من تأثير المدونين ومدوّني الفيديو وغيرهم من الشخصيات البارزة على الإنترنت لتعزيز ظهورهم وبناء علاقات طويلة الأمد مع الأسواق المستهدفة.

عند تطبيقه بشكل صحيح، يُمكن للتسويق المؤثر أن يربط العلامة التجارية بجمهورها المستهدف. يتضمن ذلك البحث عن مؤثرين ذوي صلة في هذا المجال، وبناء علاقات، وإنشاء محتوى وحملات ترويجية للعلامة التجارية. يُمكن مشاركة هذا المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، للوصول إلى آلاف العملاء المحتملين.

إلى جانب زيادة الوعي بالعلامة التجارية، يوفر التسويق المؤثر لشراكات التسويق أيضًا تغذية راجعة فورية من الجمهور. هذا يُمكّن العلامات التجارية من تعديل حملاتها لتلبية احتياجات عملائها المستهدفين بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يُمكن للمؤثرين المساعدة في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى العملاء ويعزز ولائهم.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن الاستعانة بمؤثرين كبار يتمتعون بآلاف المتابعين يحقق أكبر فائدة. دراسة حديثة مسح تظهر الدراسة أن معظم العلامات التجارية (39%) تختار المؤثرين النانويين، الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 1,000 إلى 10,000 متابع.  

قضية التسويق

شراكة استراتيجية بين شركة ربحية ومنظمة غير ربحية لخلق شراكة مفيدة للطرفين حملات التسويق يُطلق عليه التسويق القائم على القضايا. غالبًا ما تهدف هذه الحملات إلى الترويج لقضية أو مهمة، مع تحقيق الأهداف التجارية للشركة. 

يمكن أن يتخذ التسويق القائم على القضايا أشكالًا متعددة، مثل التبرعات للمشتريات، أو الحملات التعاونية، أو الرعاية. ويُعدّ التسويق القائم على القضايا أداةً فعّالة للشركات لجذب العملاء، وزيادة المبيعات، وإظهار مسؤوليتها الاجتماعية. كما يُمكن أن يكون وسيلةً ممتازةً للمنظمات غير الربحية لزيادة الوعي وجمع التبرعات لقضاياها.

ومع ذلك، فهو محفوف بالاحتيال، إذ يُسيء البعض استخدام مصطلحي "الجمعيات الخيرية" و"التبرعات". من الأفضل استخدام منصة تسويقية ذات سمعة طيبة مثل قبيلة لإطلاق مثل هذه الشراكات.

كيفية الاستفادة بشكل فعال من التسويق الشراكات

وفيما يلي بعض الاستراتيجيات المثبتة لتعزيز التسويق بالشراكة.

تقييم الشركاء المحتملين

ابحث دائمًا عن العلامات التجارية التي لها جمهور مستهدف مشابه لشركتك.

لن يساعدك ذلك في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين فحسب، بل سيسمح لك أيضًا بالوصول إلى مستخدمين جدد. 

يجب عليك أيضًا التأكد من توافق قيم وأهداف الشركات. تضمن هذه الاستراتيجية وجود رسالة علامتك التجارية المتشابهة التي تلقى صدى لدى جمهورك. 

ضع الأهداف

يُعد تحديد الأهداف خطوةً أولى أساسيةً في عملية تسويق الشراكة. يجب عليك إيصال عرض القيمة الخاص بك بفعالية. وفي الوقت نفسه، يجب أن تعرف أيضًا ما يمكنك توقعه من الشراكة. 

إنشاء استراتيجية الشراكة

إن إنشاء استراتيجية شراكة للتسويق يتطلب دراسة وتخطيطًا دقيقين.

أولاً، حدد الشركاء المحتملين وحلّلهم بناءً على جمهورهم المستهدف وقطاعهم وعوامل أخرى ذات صلة. بعد ذلك، عليك إنشاء عرض قيمة فريد يعود بالنفع على الطرفين. ضع جدولاً زمنياً للشراكة وحدد توقعات واضحة للنجاح.

ضع استراتيجية تواصل تتوافق مع أهداف الشراكة. عملية تواصل سلسة تضمن للشريكين التوافق التام.

ينبغي أن تتضمن استراتيجية الشراكة أيضًا مقاييس لقياس النجاح. يمكنك تتبع التقدم وإجراء التغييرات اللازمة من خلال وضع أهداف واقعية وقابلة للقياس. سيساعد هذا في ضمان نجاح الشراكة بشكل عام.

بناء علاقة مع الشركاء

تذكر دائمًا الحفاظ على علاقتك بشركائك، حتى بعد انتهاء الشراكة. فهذا مقياس أساسي لنجاحك عندما يعودون إليك في مشروع أو حملة أخرى. 

لن يتردد صداه لدى جمهورك المستهدف فحسب، بل سيساعدك أيضًا في ترسيخ اسم علامتك التجارية في الصناعة. 

قياس التأثير 

عند قياس تأثير من خلال التعاون، ننظر إلى النتائج قصيرة الأجل وطويلة الأجل، وكذلك النتائج النوعية والكمية.

للحصول على نتائج قصيرة المدى، يُرجى مراعاة عدد العملاء الجدد الذين اكتسبتهم، ومعدل تحويل العملاء الحاليين، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. قِس هذه النتائج باستخدام أدوات وتقنيات، بما في ذلك الاستبيانات والمقابلات والتحليلات.

لتحقيق نتائج طويلة الأمد، أفضل طريقة للقياس هي معرفة القيمة الدائمة للعملاء الذين اكتسبتهم من خلال التسويق بالشراكة. اعرف عدد الإحالات و العملاء تكراريمكن جمع هذه البيانات بمرور الوقت لتتبع تأثير من جهود التسويق الشراكة.

النتائج النوعية لا تقل أهمية عن النتائج الكمية، ويمكن جمعها من خلال المقابلات والاستطلاعات ومجموعات التركيز. توفر هذه البيانات رؤى قيّمة حول مشاعر العملاء وكيفية تقبّل جهود تسويق الشراكة.

الوجبات السريعة الرئيسية

يُمكن أن يكون التسويق التشاركي مفيدًا للشركات بمختلف أحجامها. فهو يُساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وولاء العملاء، واكتساب المزيد من العملاء. كما يُقلل من تكاليف التسويق، ويعزز المبيعات، ويزيد الأرباح. لتحقيق النجاح، يجب على كلا الشريكين بذل جهد والتزام متساويين. يضمن التواصل المفتوح تلبية جميع المصالح.

• أكثر أنواع الشراكات شيوعًا: التسويق بالعمولة، والتسويق المؤثر، والتسويق القائم على القضايا.
• اختر الشركاء بحكمة
• لديك أهداف قابلة للتحقيق
• وضع خطة للشراكة
• رعاية الشراكات
• تحليل الشراكة تأثير