Как да отворите магазин за консигнация през 2026 г.

Да станеш собственик на магазин за консигнация може да бъде интелигентен бизнес ход. През 2023 г. световната индустрия за употребявани стоки и препродажба беше оценена на 256 милиарда долараи се очаква да нарасне с още 100 милиарда долара до 2028 г. – и това е само в облеклото.

Независимо дали продавате винтидж мода, уникални мебели или еклектичен домашен декор, партида Фирмата предлага нискобюджетен модел на складиране, при който плащате за артикули само след като бъдат продадени. Тази схема привлича разнообразна клиентска база, жадна за уникални и достъпни находки в магазина. 

Всъщност, купувачите на употребявани стоки докладва харчейки 4.5 пъти повече за физически магазини отколкото онлайн, като 77 цента от всеки долар, похарчен за употребявани дрехи в магазина.

Но откъде да започнете? По-нататък ще научите как да стартирате магазин за консигнация от началото до края. 

Как да отворите магазин за консигнация

1. Решете вашата ниша за консигнация
2. Напишете бизнес план за вашия магазин за консигнация
3. Изчислете началните си разходи
4. Изберете правна форма и регистрирайте бизнеса си
5. Отворете бизнес банкова сметка и получете финансиране
6. Намерете място и подпишете договор за наем
7. Набавяне на инвентар и създаване на споразумения с консигнатора
8. Проектирайте оформлението на вашия магазин и клиентското изживяване
9. Изберете POS система, подходяща за консигнация
10. Разработете маркетингов план за вашето стартиране
11. Наемете и обучете персонала си
12. Отворете вашия магазин за консигнация

1. Определете вашата ниша за консигнация

Това решение оформя всеки друг аспект от вашия бизнес, от вашата опис към вашия целева аудиторияи дори местоположението ви. Ето някои съображения, които трябва да вземете предвид, за да определите най-добрия тип склад за консигнация за вашето зрение:

• Страст и експертиза. Обичате ли винтидж находки или нестандартен домашен декор? Може би се интересувате от изкуство и бижута? Вашата страст ще движи бизнеса ви, така че изберете... ниша наистина ти пука.
• Пазарно търсене. Разгледайте местния пазар. Има ли много магазини за консигнация на мебели за дома? Може би има недостиг на висококачествени винтидж дрехи или детски артикули. Можете също да използвате местни бизнес директории и Google Trends, за да разберете пазарното търсене.
• Конкуренция. Посетете други магазини за консигнация във вашия район. Обърнете внимание на техните силни и слаби страни, предлаганите продукти, цените и обслужването на клиентите. Използвайте това като възможност за обучение, за да разберете какво работи и да намерите начини да се откроите.
• Целева аудитория. Кои са вашите потенциални клиенти? Това могат да бъдат млади професионалисти, колекционери, родители, деца. Познаването на вашата аудитория помага при избора на продукти, атмосферата в магазина и маркетинговите усилия. Помислете създаване на клиентски профили за да визуализирате купувачите си.
• Вашите ресурси. Направете равносметка на наличните си ресурси: време, пари и умения. Съобразете магазина си за консигнация със силните си страни, за да подобрите шансовете си за успех. Например, добри ли сте в аранжирането на мебели? Или имате усет за разпознаване на ценни винтидж предмети? 

Съвет: Устойчивото пазаруване е във възход. Предлагането на екологични стоки може привличане на клиенти, готови да платят премия.

2. Напишете бизнес план за вашия магазин за консигнация

автор Лий Болман веднъж е казано: „Визия без стратегия си остава илюзия.“ Ето защо следващата стъпка е създаването на солиден бизнес план, който определя вашите дистрибуторски бизнес за успех. Вашият бизнес план трябва да комбинирате всичките си идеи в ясна стратегия за печелене на вашия консигнационен магазин. 

Не забравяйте да включите:

• Резюме. Предоставете кратък преглед на вашия консигнационен бизнес, включително вашата мисия, предлагани продукти и бизнес цели. 
• Общ преглед на компанията. Опишете бизнеса си, включително името, местоположението, правната структура и кратка история. Подчертайте какво отличава вашия магазин за консигнация.
• Предлагани продукти или услуги. Опишете подробно продуктите или услугите, които ще предлагате, като например винтидж мода, мебели, домашен декор или детски артикули. Подчертайте всички уникални предимства или специални услуги.
• Пазарен анализ. Проучете целевия си пазар, конкурентите и тенденциите в индустрията. Определете целевата си аудитория и обяснете как вашият магазин ще отговори на техните нужди по-добре от конкурентите.
• Маркетингов план. Опишете стратегиите си за привличане и задържане на клиенти чрез онлайн и офлайн тактики, като социални медии, локална реклама, имейл маркетинг и събития в магазина. Определете позиционирането на марката си и плановете си за лоялност на клиентите.
• Логистичен и оперативен план. Обяснете ежедневните си операции, включително управление на веригата за доставки, персонал, контрол на инвентара и оформление на магазина. Споменете технологиите и системите, които планирате да внедрите за ефективно управление.
• Финансов план. Споменете как планирате да се превърнете в печеливш бизнес и включете прогнозен финансов график от поне пет години. За външно финансиране, очертайте вашите нужди от финансиране и споменете как планирате да изплатите заема. 

3. Изчислете началните си разходи

Първо, разгледайте добре текущите си доходи и спестявания. Това ще ви помогне да видите колко можете да инвестирате в новия си бизнес.

Помислете от колко допълнително финансиране може да се нуждаете. Можете да обмислите лични заеми, бизнес заеми или кредитни карти. Помислете и за разходите за наемане или закупуване на мястото за вашия магазин, включително депозита, месечния наем и всички разходи за ремонт.

След това вземете предвид данъците, бизнес лицензите и разрешителните. Не забравяйте важните неща като осветителни тела, рафтове, витрини и система за продажба на място (POS)Плюс други консумативи като етикети с цени и закачалки. 

Оценете цената на първоначалния си инвентар, включително авансови плащания на консигнатори или закупуване на артикули с голямо търсене.

Следват текущите оперативни разходи. Те включват:

• Заплати на служителите, предимства и обучение
• Месечни комунални услуги (електричество, вода, интернет) и поддръжка
• Бизнес застраховка за защита на отговорност, имущество и инвентар
• Маркетингови разходи, включително разработване на уебсайтове, социални медии, местни реклами и събития
• Фиксирани сметки като наем, телефони, интернет, обработка на плащания, поръчки на стоки и консумативи за магазини

Подробна разбивка на разходите за стартиране 

Вероятно няма да строите чисто нов магазин, така че това ще ви спести над 200 000 долара. Наемането на помещение е по-евтино, но все пак ще трябва да вземете предвид:

• Плащане по договора за наем при подписване. Подгответе си първия месечен наем и гаранционния депозит (често от един до три месеца). Цената на наема зависи от вашия район. Няма средна национална цена на наема, с която да се сравнява; наемът на магазин в Лос Анджелис ще струва повече от този в Де Мойн. 
• Стойки за дрехи. Купете няколко, за да започнете. Z-стелажи струват между 180 и 230 долара всяка. 
• Закачалки (опаковка от 200 броя). Прогнозно в около 90 долара за 200 за пластмасови закачалки.
• Пистолет за ценообразуване. $39 ще ви осигури инструмента за прикрепяне на ценови етикети към вашите дрехи. 
• ПОС хардуер и софтуер. Четецът на карти може да струва толкова по-малко от $49, С Shopify ПОС професионалист абонамент от $89 на месецАко управлявате малък временен магазин в друг магазинили да имате специално устройство за продажби, можете да използвате Плащане с докосване на Shopify.
• Обработка на плащане. Таксите за обработка при лично присъствие обикновено са по-ниски. С Shopify плащания, ще плащате 2.6% + 10 цента на транзакция.
• Уебсайт за електронна търговия. Онлайн магазинът на Shopify струва едва $29 на месец, като се таксува годишно. 
• Застраховка "Обща гражданска отговорност". Оценките варират, но можете да очаквате да платите около $ 68 на месец за основен план. 

След като съставите бюджет за разходите, фокусирайте се върху прогнозите за приходите на вашия магазин. Първоначално планирайте по-ниски продажби, за да сте сигурни, че имате достатъчен паричен поток за покриване на разходите. Извадете прогнозните си месечни разходи от прогнозните си месечни продажби, за да получите приблизителен месечен паричен поток.

Познаването на потенциалния ви доход ще ви помогне да вземате по-интелигентни решения за вашия консигнационен магазин, като например какъв инвентар да закупите, как да го предлагате на пазара и кога да наемете персонал.

Най-горния съвет: Заделете резервен фонд за непредвидени разходи като спешни ремонти, внезапни увеличения на наема или спешни покупки на стоки. Стремете се да спестите поне три до шест месеца оперативни разходи, за да се справите с непредвидени предизвикателства, без да нарушавате работата на магазина.

4. Изберете правна форма и регистрирайте бизнеса си

Правната структура на вашия бизнес влияе върху данъците, личната отговорност и способността ви да набирате средства. Ето вашите възможности:

• Едноличен търговец. Лесно е за настройване, но вие носите лична отговорност за всичко.
• партньорство: Споделена отговорност и печалба с едно или повече лица.
• Дружество с ограничена отговорност (LLC). Предлага защита от отговорност и гъвкаво управление. Ако изберете S корпорация, можете да получавате отделно заплата на собственика и дивиденти, за да оптимизирате данъчния си профил.
• C корпорация. Осигурява силна защита от отговорност, но е по-сложно и скъпо за установяване.

Консултирайте се с юрисконсулт, за да изберете най-добрата структура за вашия бизнес. Този избор може да повлияе и на възможностите ви за финансиране, тъй като кредиторите и инвеститорите може да имат предпочитания.

5. Отворете бизнес банкова сметка и получете финансиране

След като юридическата ви структура е установена, отворете бизнес банкова сметка. Това ще държи личните ви и бизнес финанси отделни, което ще улесни счетоводството и подготовката на данъци. Ще ви е необходимо:

• Документация за юридическото наименование и структура на вашия бизнес
• Данъчен идентификационен номер за бизнес. Например, собствениците на магазини в САЩ се нуждаят от идентификационен номер на работодателя (EIN) или номер на социална осигуровка (за еднолични търговци)
• Лична идентификация (шофьорска книжка или паспорт)

След като имате бизнес банкова сметка, време е да финансирате бизнеса си. Някои опции включват: 

• Лични спестявания: Използването на спестяванията ви е често срещан начин за финансиране на магазин за консигнационна търговия. Няма да натрупвате дългове, нито ще се налага да плащате лихви и ще запазите собствеността върху целия си бизнес. Но средствата са ограничени до размера на спестяванията, които имате.
• Кредитни карти: Те осигуряват бързо и достъпно финансиране, често използвано за покриване на краткосрочни разходи и управление паричен потокКредитните карти са с високи лихвени проценти, които могат да доведат до огромен дълг, ако не се управляват правилно.
• Стартиращи кредити: тези заеми са предназначени за нови бизнеси и могат да осигурят капитала, от който се нуждаете, за да стартирате и развиете магазин за консигнация. Те се предлагат от банки, кредитни съюзи и онлайн кредитори и могат да осигурят повече финансиране в сравнение със спестяванията ви. 

След като осигурите необходимото финансиране, можете да започнете да търсите магазин.

6. Намерете място и подпишете договор за наем

Потърсете търговски обекти с висок пешеходен трафик. Помислете за оживени улици, търговски центрове или райони в близост до популярни атракции и транспортни възли. Посетете потенциалните местоположения на магазини по различно време на деня, за да оцените потока на пешеходците.

Уверете се, че демографските данни на района съответстват на целевия ви пазар. Проучете възрастта, нивата на доходи и навиците за пазаруване на местното население. Например, ако се насочвате към млади професионалисти, които обичат винтидж модата, градска зона с оживен нощен живот би била идеална.

След това се уверете, че пространството отговаря на вашите нужди за показване на инвентара и обслужване на клиентите. Помислете за:

• Излагане на продукта. Има ли достатъчно място, за да се представят вашите артикули ефективно?
• Поток от клиенти. Могат ли клиентите да се движат удобно?
• Бекенд операции. Има ли достатъчно място за съхранение и съхранение на персонала?

И накрая, вашият магазин трябва да е леснодостъпен с кола, пеша и с обществен транспорт. Адекватното паркиране е основен плюс – клиентите може да пропуснат магазина ви, ако паркирането е трудно. В случай че уличните паркоместа са оскъдни, помислете за партньорство с близки фирми за опции за споделено паркиране.

Други неща, които трябва да се вземат предвид, включват: 

• Условия за лизинг. Разберете подробностите по договора за наем, включително срока, възможностите за подновяване, увеличенията на наема и допълнителните разходи, като такси за поддръжка, данъци и комунални услуги. Преговаряйте за благоприятни условия.
• Местно зониране и разпоредби. Уверете се, че местоположението ви отговаря на местните закони за зониране за магазини за търговия на дребно на консигнационна търговия. Проверете за ограничения относно видовете бизнес, работното време или табелите. Консултирайте се със служител по зониране или юрисконсулт, за да избегнете правни проблеми.

7. Набавяне на инвентар и създаване на споразумения с консигнатора

За да заредите магазина си за консигнация с невероятни находки, опитайте тези стратегии:

• Изпращачи. Партнирайте с хора, които искат да продават своите леко използвани вещи. Рекламирайте услугите си за консигнация чрез местна реклама, социални медии и от уста на уста. Подчертайте предимствата на консигнацията с вас, като например получаване на допълнителен доход и разчистване на домовете им.
• Местни партньорства. Изградете взаимоотношения с местни фирми, като бутици или магазини за мебели, които може да имат излишни наличности. Тези партньорства могат да осигурят постоянен поток от висококачествени артикули. Сътрудничете си за взаимна промоция, насочвайки трафик както към вашия магазин, така и към техния.
• Събития в общността. Посетете гаражни разпродажби, разпродажби на имоти, битпазари и конгреси (ThriftCon, GotSole), за да откриете уникални артикули за вашия магазин. Тези събития са златна мина от потенциални стоки – вероятно ще намерите редки и интересни артикули, които да привлекат клиенти.
• Онлайн платформи. Намерете стоки втора употреба от онлайн пазари. Помислете за уебсайтове като eBay, Craigslist и Facebook Marketplace. Настройте известия за конкретни артикули, за да получавате известия, когато е обявено нещо подходящо.
• Асоциация на професионалистите по препродажба (NARTS). Регистрация НАРТС, професионалната организация, която свързва купувачи на препродажба с доставчици. Членството предоставя ценни възможности за работа в мрежа, информация за индустрията и достъп до широк спектър от източници на инвентар.

Ключови условия за вашия договор за консигнация

Изгответе ясни договори за консигнация, в които да се очертаят условията и структурата на комисионните (от 20% до 60%). Уверете се, че и двете страни разбират и подписват тези договори.

Това са точките, които трябва да включите във вашето споразумение:

• Собственост и представителство. Посочете, че изпращачът запазва законната собственост върху артикулите, докато не бъдат продадени, и че вие ​​действате като негов търговски агент.
• Комисионна и график за изплащане. Опишете точното разпределение на комисионната и времето за изплащане. Например, можете да кажете „плащанията се извършват чрез ACH на 15-то число на месеца за всички артикули, продадени през предходния месец“.
• Орган за намаляване на цените. Обяснете кой определя цената и посочете правомощията си да прилагате намаления или да включвате артикули в промоции с течение на времето.
• Период на консигнация и непродадени артикули. Посочете точния срок на консигнацията. Освен това, посочете какво се случва с непродадените артикули в края на срока – дали изпращачът трябва да ги вземе, или ще бъдат дарени или ще станат собственост на магазина.
• Риск, автентичност и възвръщаемост. Опишете кой носи риска, ако даден артикул бъде изгубен, повреден или откраднат, докато е във ваше притежание. Обяснете също, че си запазвате правото да откажете или унищожите фалшиви стоки и как клиентът връща или възстановени плащания повлияят на изплащането на изпращача.
• Права на кредиторите (член 9 от Единния търговски кодекс). Включете текст, потвърждаващ, че консигнацията се регулира от Единен търговски кодекс (ЕТК)) и че вземанията на кредиторите биха могли потенциално да бъдат свързани с консигнация на стоки. 
• Спазване на местното законодателство. Ако вашият град или щат регулира магазините за консигнация като търговци на стоки втора употреба, включете всички задължителни условия, като например периоди на задържане от полицията или изисквания за вземане на документи за самоличност на изпращача.

8. Проектирайте оформлението на магазина си и клиентското изживяване

Когато проектирате магазина си, искате да увеличите максимално пространството и да осигурите приятно пазаруване. Вземете пример от... Творчески стоки и компания, семеен магазин, който балансира естетиката с функционалността, създавайки приветливо пазаруване.

Ето какво трябва да имате предвид: 

Разположение и план на етажа на магазина

• План а оформление на магазина което позволява лесна навигация с широки пътеки и достъпни популярни артикули. Помислете за мрежова или пистова структура за специализирани магазини или план за свободен поток за луксозни бутици.
• Създайте отделни зони за различните видове продукти, като дрехи, мебели и домашен декор, за да помогнете на клиентите да намерят това, което търсят.
• Проектирайте гъвкав етажен план, който може да се пренарежда за сезонни промени или промоции.

естетика

• Отразете брандирането на вашия магазин с последователни цветове, декор и обзавеждане.
• Използвайте амбиентно, целево и акцентно осветление, за да подчертаете продуктите и да създадете топла атмосфера.
• Инвестирайте в атрактивни дисплеи и ясни табели, за да представяте продуктите ефективно и да предоставяте полезна информация.

Клиентски опит

• Осигурете удобни места за сядане и огледала, особено в секциите за дрехи.
• Проектирайте ефикасна и приятна зона за плащане с място за чакане на опашка и достъпна ПОС система. 
• Поставете малки, евтини артикули близо до касата за импулсивни покупки.

Практически съображения

• Планирайте достатъчно място за съхранение на инвентар, консумативи и артикули, чакащи обработка.
• Внедрете мерки за сигурност, като камери, алармени системи и стратегическо разположение на персонала, за да защитите инвентара и да гарантирате безопасността на клиентите.

9. Изберете POS система, подходяща за консигнация

ПОС системата може да промени коренно вашия магазин за консигнация, като направи ежедневните операции безпроблемни и поддържа клиентите ви доволни.

С правилната ПОС система, управлението на продажбите, инвентара и сметките на консигнатора става лесно. Тя ви помага също така да проследявате какви артикули купуват клиентите, колко често пазаруват и предпочитаните от тях методи на плащане. Използвайки тези данни, можете да персонализирате инвентара, маркетинговите си стратегии и промоции, за да отговорите по-добре на техните нужди. 

Така например, Shopify-POS гарантира сигурни плащания, синхронизира се безпроблемно с онлайн продажбите и предоставя подробни отчети за продажбите, които да ви помогнат да вземате информирани бизнес решения.

"Shopify-POS „прави възможно клиентското изживяване, което искам да предложа на клиентите, без да ме натоварва с повече административна работа“, казва Мандалин Реникер, собственик на Offbeat Bikes. „Беше лесно да мигрирам, лесно да се науча и това прави управлението на бизнеса ми по-лесно, отколкото беше преди.“

Научете как Offbeat Bikes подобри обслужването на клиентите и спести време, като мигрира към Shopify POS.

10. Разработете маркетингов план за вашето стартиране

Тази стъпка е свързана със създаването на шум около вашия магазин за консигнация – такъв, който привлича клиенти и генерира приходи.

Ето как можете да го направите, както онлайн, така и лично:

Онлайн маркетинг

• Уебсайт и SEO. Създайте лесен за ползване уебсайт, представящ вашите продукти. Оптимизирайте го за търсачките с подходящи ключови думи, мета тагове и висококачествено съдържание, така че потенциалните клиенти да могат лесно да ви намерят.
• Социална медия. Започнете да изграждате присъствието си в платформи като Instagram, Facebook и Pinterest. Споделяйте кратки прегледи на инвентара си, BTS настройки и обратно броене до вашето голямо откриване. Използвайте висококачествени изображения и видеоклипове, за да ангажирате аудиторията си.
• Имейл маркетинг. Събирайте имейл адреси чрез формуляр за регистрация на уебсайта си и в социалните мрежи. Изпращайте анонсиране и актуализации за откриването си и създайте вълнение с ексклузивни предварителни прегледи и специални оферти за стартиране.
• Онлайн реклама. Пуснете насочени реклами в Google и социалните медии, за да достигнете до местната общност. Съсредоточете се върху създаването на шум и осведоменост за предстоящия ви магазин. Коригирайте стратегията си въз основа на ангажираността и обратната връзка.
• Сътрудничество с инфлуенсъри. Партнирайте с местни инфлуенсъри или блогъри, за да разпространите информация за вашето отваряне. Тяхната подкрепа може да изгради доверие, още преди да отворите врати.

Маркетинг с лично участие

• Местна реклама. Рекламирайте магазина си чрез местни вестници, списания и обществени табла за обяви. Използвайте листовки и плакати в райони с висок трафик, за да разпространите информацията. И ако сте готови, включете се в местните радио или телевизионни предавания.
• Събития и семинари. Планирайте събития преди пускането на пазара, като например временни магазини, партита за предварителна продажба или „Направи си сам“ работилници. Тези събития могат да създадат вълнение и да дадат на потенциалните клиенти представа какво да очакват. Предложете специални промоции или отстъпки по време на тези събития, за да насърчите ранния интерес.
• Програми за лоялни клиенти. Обявете програма за лоялност преди старта си, за да привлечете потенциални клиенти. Предложете точки за ранна регистрация, които могат да бъдат осребрени за отстъпки или специални оферти след отваряне.
• Присъствие на улицата. Направете витрината си привлекателна и приветлива с привличащи вниманието витрини и ясни табели. Използвайте тротоарни табели, за да създадете очакване и да информирате минувачите за датата на отваряне.
• От уста на уста. Насърчете първите поддръжници и приятели да разпространяват информация за предстоящия ви магазин. Предложете стимули за препоръки или отстъпки за тези, които доведат приятели и семейство. Положителният отзвук може значително да увеличи успеха на стартирането ви.

11. Наемете и обучете персонала си

С предстоящото откриване на магазина, време е да изградите своя екип мечта. 

Започнете, като публикувате обяви за работа в местни сайтове за работа, социални медии и уебсайт. Търсите кандидати с опит в търговията на дребно и отлични комуникационни умения. Проведете задълбочени интервюта, за да намерите хора, които отговарят на културата и ценностите на вашия магазин.

След като наемете екипа си, предоставете подробна ориентация, за да запознаете новите служители с оформлението на магазина, управление на инвентара процеси и протоколи за безопасност. Запознайте ги с мисията и ценностите на вашия магазин, за да насърчите чувството им за принадлежност и цел.

Препоръчваме ви да създадете цялостна програма за обучение на вашия екип. Обхващайте всички основни неща: политики на магазина, отлични стандарти за обслужване на клиенти и как да използвате ПОС системата. Уверете се, че новите ви служители познават продуктите ви отвътре и отвън, за да могат да помагат на клиентите с увереност. Включете ролеви сценарии, за да ги подготвите за реални взаимодействия.

12. Стартирайте вашия магазин за консигнация

Изберете дата за стартиране, която ви дава достатъчно време за планиране и промотиране. В идеалния случай, насочете се към уикенд или по време на местно събитие, когато посещаемостта е висока.

Изпратете покани и анонси до вашия имейл списък и помислете за публикуване на реклами в местни вестници и онлайн форуми. След това започнете да изграждате очакване в Instagram и Facebook с кратки прегледи, специални оферти и обяви за събития. 

Можете също така да поканите местни инфлуенсъри, блогъри и медийни издания на старта си за по-голяма видимост.

След това, за вълнение от деня на старта, помислете за тези идеи за тържествено откриване за да направите събитието си оживено и да ангажирате публиката:

• Специални отстъпки. Предлагайте ексклузивни отстъпки или промоции в деня на пускането на пазара, за да насърчите покупките.
• Дейности по събитията. Организирайте ангажиращи дейности като музика на живо, томболи, модно ревю или работилници „Направи си сам“, за да създадете празнична атмосфера.
• Освежителни напитки и декорация. Осигурете леки закуски и украсете магазина си, за да създадете приветлива, празнична атмосфера. Фотокабина или тематичен фон също могат да направят снимките на клиентите запомнящи се.

Уверете се, че екипът ви е готов за големия ден. Информирайте ги за техните роли, очакванията за обслужване на клиенти и всички специални промоции. Насърчете ги да общуват с клиентите и създайте топла и приветлива атмосфера.

Съвет: След старта, свържете се с участниците по имейл или в социалните мрежи, за да им благодарите за посещението. Предложете специална отстъпка или промоция за следващото им посещение, за да поддържате инерцията.

Съвети за стартиране на специализирани магазини за консигнация

Стартирането на специализиран магазин за консигнационни стоки може да бъде вълнуващо, но изисква интелигентно планиране. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да започнете правилно:

Изградете силни взаимоотношения с изпращачите

Консигнаторите осигуряват вашия инвентар, което ги прави ключови за вашия успех. Изграждането на силни, позитивни взаимоотношения с тях гарантира постоянен поток от висококачествени стоки.

• Споразумения за консигнация. Създавайте ясни и справедливи споразумения, очертаващи комисионните, графиците за плащане, ценовите стратегии и политиките за непродадени артикули.
• Съобщение. Поддържайте редовен контакт с доставчиците. След пускането на пазара, информирайте ги за резултатите от продажбите и им споделяйте обратна връзка за това как се продават техните артикули.
• Стимули. Предлагайте стимули, като по-високи комисионни за артикули с голямо търсене или бонуси за препоръки. Това може да мотивира доставчиците да предоставят по-качествени артикули и да препоръчат вашия магазин на други.

Определете правилните цени и маржове на печалба

Правилното ценообразуване е ключово за рентабилността на вашия магазин. Ето как да го постигнете:

• Проучване на пазара. Направете задълбочено пазарно проучване, за да разберете цените на подобни артикули във вашия район. Посетете други магазини за консигнация, проучете онлайн и вземете предвид местните икономически условия.
• Състояние и марка. Определяйте цените на артикулите въз основа на тяхното състояние, марка и търсене. Висококачествените, добре познати марки могат да изискват по-високи цени, докато по-малко известните или по-износени артикули трябва да бъдат на по-ниска цена.
• Маржове на печалба. Изчислете маржовете си на печалба, за да сте сигурни, че те покриват оперативните ви разходи и осигуряват устойчив доход. Вземете предвид разпределението на консигнацията и всички допълнителни разходи, като например почистване или дребни ремонти.

Заемете се с правните и финансовите неща

Преди да отворите врати, запознайте се с правните и финансовите аспекти на управлението на бизнес. Ще ви трябват съответните лицензи и разрешителни, разбиране на местните разпоредби и спазване на данъчните изисквания. 

Не забравяйте да защитите бизнеса и инвентара си със застраховка. Препоръчваме ви да се консултирате с финансов съветник, за да създадете солиден бюджет и финансов план.

Плюсове и минуси на консигнационния бизнес модел

Плюсове: Консигнацията е модерен бизнес с нисък риск и висок потенциал за приходи.

Магазините за консигнация имат много предимства; може би най-важното е, че не плащате предварително за инвентар. 

Собствеността остава при изпращача, докато артикулът не бъде действително продаден. Това е начин за стартиране на бизнес с ниски разходи, тъй като разполагате със значително повече свободни средства, отколкото когато стартирате стандартен бизнес на дребно. 

Други предимства на управлението на консигнационен магазин включват:

• Вие се възползвате от голяма клиентска тенденция. Консигнацията вече не е нишов пазар. Доклад за препродажба на ThredUp за 2025 г. прогнозира, че световният пазар ще достигне 367 милиарда долара до 2029 г., като само пазарът на препродажба в САЩ се очаква да достигне 74 милиарда долара. С продажбите на консигнация навлизате в категория с висок растеж и предвидимо търсене. 
• Поколението Z обича да пазарува втора употреба. A Проучване от Savers Value Village от 2024 г. установиха, че повече от 40% от поколението Z са активни купувачи на втора употреба. По-младите купувачи предпочитат да харчат парите си в магазини за консигнация, вместо в традиционни универсални и специализирани магазини. Това ви дава мотивирана клиентска база, която да привлечете.
• Консигнацията е привлекателна за купувачите, които се придържат към принципите за устойчивост. По-младите поколения не пазаруват стоки от консигнация само заради цената. През 2024 г. 24% от световните потребители закупили са употребявани вещи, за да помогнат на околната среда. Можете лесно да изградите история на марката около устойчивостта, която да се свързва с потенциални клиенти. 
• Технологията улеснява препродажбата. Не е нужно да разчитате само на пешеходния трафик в райони с висока проходимост, за да продавате. 2025 данни показва, че 86% от ръководителите на търговци на дребно виждат социалната търговия като ключов инструмент за насърчаване на препродажбата. Освен това, 59% от по-младите купувачи казват, че персонализацията, основана на изкуствен интелект, прави намирането на употребявани артикули също толкова лесно, колкото и на нови.

Недостатъци: Изплащанията и контролът на качеството са трудни аспекти 

Въпреки че спестявате пари в брой предварително, вие си давате нова шапка – координатор на изплащания. 

Във всеки един ден може да съгласувате продажби, връщания и отстъпки за стотина доставчици, всичко това по фиксиран график за плащане. Ако не обичате административната работа, това ще бъде тежка задача. 

Освен това ще се сблъсквате с постоянен натиск върху комисионните си. Подписалите договори знаят каква е стойността на техните артикули и ще сравняват вашите комисионни с тези на големите играчи. С луксозни платформи, предлагащи изплащания от до 90% на популярни артикули и магазини като Crossroads, рекламиращи до 70% изплащания в брой, ще трябва да оправдаете разделянето си.

Консигнацията има и няколко други недостатъка, които трябва да се вземат предвид:

• Вие носите 100% отговорност за качеството и автентичността. Това е голям риск, ако продавате луксозни стоки. RealReal например наема повече от 100 автентификатора за предотвратяване на измами. Приемането на един висококачествен фалшификат може да навреди на репутацията ви и да ви струва хиляди.
• Търсенето е голямо, но пазарът е наситен. Какво се продава добре? Облекло. Село на спестяващите докладва Показателно е, че поколение Z купува предимно дрехи втора употреба. Това е чудесно за модата, но означава, че всяка стока извън категорията, която приемате, като например стоки за дома или електроника, може да се продава много по-бавно. 
• Вие управлявате намаленията на цените и очакванията на изпращачите. Вие отговаряте за ценообразуването, което означава, че сте отговорни и за намаленията. Въведете условия за консигнация, които ви дават право да правите отстъпки за артикули, които не се продават. Това ще изисква да се свържете предварително с доставчиците, за да не бъдат изненадани от по-малко от очакваното изплащане. 

Станете успешният собственик на магазин за консигнация, който можете да бъдете

С внимателно планиране, внимание към детайлите и страст към вашата ниша, можете успешно да стартирате и развиете вашия консигнационен магазин. Използвайте надеждна ПОС система, за да поддържате нещата в добро състояние, да изградите солидни взаимоотношения с консигнаторите и да предложите първокласно обслужване на клиентите. Вашата всеотдайност ще проправи пътя за процъфтяващ консигнационен бизнес.