Als jemand, der eng zusammengearbeitet hat mit Shopify Marken und weiß, wie störend Veränderungen sein können.
Diese Situation ist zwar eine Herausforderung, bietet aber auch die Chance, Ihre Abläufe zu optimieren und gestärkt daraus hervorzugehen. Hier sind meine umsetzbaren Ratschläge für Shopify Händler, die dem Zollsturm gegenüberstehen:
1️⃣ Schützen Sie Ihre Margen
- Produktkosten prüfen: Zerlegen Sie alle Bestandteile Ihrer Produkte und Verpackungen. Entfernen Sie alles Unwesentliche, wie dekorative Einlagen oder Premiumverpackungen, die den Umsatz nicht steigern.
- Fokus auf Top-Performer: Reduzieren Sie Ihre Lagerbestandsliste und konzentrieren Sie sich auf margenstarke Produkte. Die Reduzierung der Komplexität spart Kosten und steigert die Effizienz.
2️⃣ Passen Sie die Preise strategisch an
- Allmähliche Preiserhöhungen: Anstatt Ihre Kunden mit einer massiven Preiserhöhung zu schockieren, sollten Sie die Preiserhöhungen schrittweise einführen (z. B. 10 % jetzt, 10 % in 60 Tagen). Kommunizieren Sie diese Änderungen transparent.
- Paketwert: Erstellen Sie Premiumpakete, um Preiserhöhungen zu rechtfertigen (z. B. durch Hinzufügen von kostenlosem Versand oder exklusiven Vergünstigungen).
3️⃣ Optimieren Sie Ihre Lieferkette
- Entdecken Sie Alternativen: Wenn möglich, sollten Sie die Produktion auf Länder mit niedrigeren Zöllen ausweiten oder Nearshoring-Optionen wie Mexiko in Betracht ziehen.
- Nutzen Sie Außenhandelszonen: Nutzen Sie FTZs, um Zollzahlungen zu verzögern und den Cashflow effektiver zu verwalten.
4️⃣ Cashflow sichern
- Reduzieren Sie nicht unbedingt notwendige Ausgaben: Überprüfen Sie Marketingbudgets und unterbrechen Sie Kampagnen, die keinen hohen ROI erzielen.
- Herstellerbedingungen aushandeln: Arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen, um Rabatte oder längere Zahlungsfristen zu sichern.
5️⃣ Stärkung der Kundenbeziehungen
- Transparente Kommunikation: Informieren Sie Ihre Kunden darüber, welche Auswirkungen Zölle auf Ihr Geschäft haben und was Sie tun, um die Auswirkungen abzumildern.
- Erstellen Sie Treueprogramme: Bieten Sie treuen Kunden in dieser Zeit exklusive Vergünstigungen, wie etwa frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten oder Sonderrabatte.
6️⃣ Langfristig denken
Die heimische Produktion könnte eine Lösung sein, ist aber ein 3- bis 5-jähriges Projekt. Konzentrieren Sie sich auf Sofortmaßnahmen und behalten Sie gleichzeitig zukünftige Möglichkeiten der Automatisierung und Robotik im Auge.
Meine letzten Gedanken
Dies ist eine herausfordernde Zeit für E-Commerce-Marken, aber auch eine Chance, Ihre Abläufe zu optimieren und Ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können – Ihre Kosten, Ihre Preisstrategie und Ihre Kundenbeziehungen – und bleiben Sie flexibel, wenn sich die Situation weiterentwickelt.
Ausführlichere Strategien finden Sie in meinem vollständigen Leitfaden: Leitfaden zur zollsicheren Gestaltung Ihres Shopify-Shops.
Lasst uns diese Herausforderung gemeinsam meistern! 🙏
