Diversifizierung + weitere branchenführende Tipps zum Erfolg TikTok
Mit einer Nutzerbasis, die bis Ende 1.4 voraussichtlich die Marke von 2023 Milliarden überschreiten wird, TikTok Der Hype zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Mit einem so großen und engagierten Publikum von Käufern – über alle Generationen hinweg –TikTok ist zu einem wichtigen Akteur in der Welt des digitalen Marketings geworden, wie der Erfolg von MuteSix-Kunden wie Pinsy und ursprünglich rein.
Es ist nicht nur das Prokrastinationstool der Wahl für Menschen mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne, sondern auch das Ziel des Tages für Marken, die ihre Markenbekanntheit, ihre Konversionsraten und ihr Engagement steigern möchten.
Waren Hashtag-Challenges und Influencer-Testimonials in den Anfangsjahren das Erfolgsgeheimnis einer Marke, so studieren TikTok-Vermarkter 2023 ein neues Handbuch mit unverzichtbaren Taktiken, um sich in einem zunehmend überfüllten Markt zu behaupten. Und dabei dreht sich alles um Diversifizierung.
Bei unserem Kamingespräch am 4. Mai Erfolgreich mit TikTok: Diversifizierung als Strategie zur Kundengewinnung, MuteSix ist TikTok, Disco (Zielgruppen-Targeting mit hoher Kaufabsicht auf TikTok) und KnoCommerce (Kundenbefragungen für E-Commerce-Marken), sowie die Schönheitsmarke Primally Care, um mehr darüber zu sprechen, wie wichtig es ist, die Dinge für den Erfolg aufzurütteln.
Falls Sie es verpasst haben, können Sie sich unten die vollständige Aufzeichnung ansehen oder weiterlesen, um einige Highlights des ausverkauften Webinars zu erfahren:
Einst bestand die Erfolgsformel für TikTok aus Content-Erstellern, kreativen Köpfen und verrückten Hashtag-Challenges. Obwohl diese immer noch wichtig sind, scheint „Diversifizierung“ in der Post-iOS-14-Welt das Hauptthema für jeden Marketer zu sein.
Aber was bedeutet „Diversifizierung“ und mischen Plattformen die Dinge auf, um den Erfolg von TikTok zu maximieren?
… Diversifizierung von Marketingkanälen, -strategien und -kreativität.
Wir haben uns für Diversifizierung entschieden und berücksichtigen nun Partner, Marketingkanäle, Strategien und einen kreativen Mix. Wir profitieren von diesen Veränderungen, weil wir wissen, dass sie Wachstum ermöglichen. Dies gelingt uns, weil wir die neuesten Marketingtrends verfolgen und diese strategisch und mit Blick auf Echtzeitdaten umsetzen.
-Ilene Rothman, Paid Social Campaign Manager bei MuteSix
…. Diversifizierung der Publikumssignale.
„Wenn ich an Diversifizierung denke, dreht sich alles um die Einzigartigkeit Ihrer Targeting-Signale. Bei so vielen Nutzern auf TikTok hat Disco heute markenübergreifende Profile der Käufer erstellt, auf die man sonst nirgendwo zugreifen kann.
Wenn wir also ein Publikum für eine Marke aufbauen, die auf TikTok werben möchte, greifen wir im Wesentlichen auf diesen Pool von Millionen von Profilen zu und identifizieren die neuen Kunden auf der Plattform, von denen wir glauben, dass sie die höchste Wahrscheinlichkeit haben, mit Ihrer Marke zu konvertieren.“
-Teddy Kolva, Leiter Partnerschaften bei Disco
…. Diversifizierung der Messsignale.
„Wenn es um Messungen geht – denn offensichtlich befinden wir uns immer noch in dieser seltsamen Übergangsphase, in der wir experimentieren mit Daten von ErstanbieternWir versuchen, genügend Informationen von unseren Plattformen zu erhalten, aber nur so wenige, dass sie genau genug sind, um uns bei der Entscheidung zu helfen, wo wir unsere Werbebudgets einsetzen. Diversifizierung hängt für uns also davon ab, wie viel Wissen Marken über ihre Kunden haben. Und dann davon, welche dieser Daten sie nutzen und wie sie diese nutzen, um ihre Marke tatsächlich voranzubringen.“
-Sarah Levinger, Director of Growth Marketing bei KnoCommerce
… Diversifizierung der TikTok-Benutzer.
„Man muss wirklich verstehen, wer diese Zielgruppen sind, denn sie sind so unterschiedlich, und genau das können Kno und Disco in einem solchen Umfeld bieten. Denn im Kern sind wir von der Kreativität und Authentizität unserer Nutzerbasis getrieben.
Etwa 53 % unserer Zielgruppe sind zwischen 25 und 45 Jahre alt. Und die Generation Z wird immer älter und verfügt über immer mehr verfügbares Einkommen. Wenn Sie also herausfinden, wie Sie diese Menschen erreichen, können Sie Ihre Plattform diversifizieren.“
– Justin Liut, Agency Partnership Manager, TikTok
Nachdem nun klar ist, dass Marken einige Elemente mischen müssen, stellt sich die Frage, wann und wie sie auf der wettbewerbsintensiven und überfüllten Plattform durchstarten und die Vorteile nutzen sollten.
Vor einem Jahr war Werbung auf TikTok noch Neuland, doch bei MuteSix haben wir diese Zeit genutzt, um unsere Erfahrungen zu verfeinern. Und durch diesen Prozess konnten wir branchenübergreifend Erfolge erzielen. Wir waren der Zeit voraus, als TikTok erst in diesem Jahr zu einem Muss für eine ganzheitliche Medienstrategie wurde.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, auf TikTok einzusteigen, aber wir sind uns völlig bewusst, dass dies Neuland ist. Wir haben bereits viele Marken an Bord geholt, die ihren Erfolg nun direkt auf TikTok zurückführen.
Was den besten Einstieg angeht, empfehlen wir Marken dringend, dieses Maß an Unbehagen zu akzeptieren und darauf zu vertrauen, dass sie diesen Weg nicht alleine gehen.
-Ilene Rothman, Paid Social Campaign Manager bei MuteSix
Lesen Sie weiter, um Tipps für den Erfolg auf TikTok zu erhalten:
- Nutzen Sie TikTok als Full-Funnel-Plattform (nicht nur als Upper-Funnel-Plattform)..
„TikTok ist zwar ein Full-Funnel-Plattform-Player, aber … das Nutzerverhalten dort ist nicht … linear. Vielmehr ist es eine Endlosschleife. Nutzer könnten auf TikTok eine neue Marke entdecken, die Interesse und Aufmerksamkeit weckt und dann auf der Plattform konvertiert, aber ihre Reise endet nicht dort.“ (Yangdi Li, TikTok).
- Lehnen Sie sich zurück und lernen Sie.
„Stellen Sie Ihre Kampagnenerwartungen so ein, dass Sie so etwas wie ein langfristiger Partner sind, bei dem Sie wirklich etwas bewirken können, wenn Sie sich auf das konzentrieren, was die Plattform zu bieten hat.“ (Justin Liut, TikTok)
- Seien Sie geduldig – TikTok ist ein anderer Kanal, warten Sie also auf die Daten.
„Testen Sie die Plattform mindestens drei Monate lang. Nach sechs Monaten bekommen Sie ein besseres Gefühl dafür, wie praktikabel eine TikTok-Strategie für Ihre Marke ist und wie sie in Bezug auf Kampagne und Publikum für Ihre Marke aussehen sollte.“ (Ilene Rothman, MuteSix)
- Testen und iterieren Sie das Creative. Anschließend wiederholen Sie den Vorgang.
„Beginnen Sie mit der Produktion von Inhalten im TikTok-Stil, die fesselnd wirken und schnelle Konvertierungen ermöglichen.“ (Ilene Rothman, MuteSix)
- Denken Sie ganzheitlich und messen Sie die Zuordnung.
„Effiziente Plattformen gehören der Vergangenheit an, wenn es um Marken- und Umsatzwachstum geht. Obwohl TikTok eindeutig zu uns passte, mussten wir den Erfolg messen und das Budget sowie die Erhöhung oder Senkung der Ausgaben rechtfertigen. Daher ist der Einsatz von Tools wie einem Umfrage nach dem Kauf von KnoCommerce war eine großartige Möglichkeit, unsere Kunden zu verstehen.“ (Dinah Chapman, Primally Pure)
Weitere Tipps aus dem Kamingespräch finden Sie im Disco-Blog von Disco. Dort wird ausführlich erläutert, wie die Partnerschaft „DiscoAudiences + KnoCommerce Purchase Survey + MuteSix Media and Creative Optimization“ letztendlich zu einem Rekordwachstum der ungiftigen Schönheitsmarke geführt hat …
Nicht nur auf einer der wettbewerbsintensivsten Paid-Social-Plattformen, sondern auch in einer der lautesten Shopping-Vertikalen.
Und um mit der Entwicklung einer erfolgreichen Wachstumsstrategie zu beginnen, kontaktieren Sie mich Wenden Sie sich noch heute an die TikTok-Experten für Paid Media, Kreativ- und Datenthemen von MuteSix.
