Effektive Strategien zur Verbesserung der Landingpage-Performance

Kleine Verbesserungen an der Performance Ihrer Landingpage können spürbare Ergebnisse erzielen. Egal, ob Sie Besucher dazu bringen möchten, sich anzumelden für SMS-Marketing Updates, treten Sie Ihrem bei TreueprogrammOder kaufen Sie etwas aus Ihrer neuesten Kollektion – kleine Anpassungen können Ihre Erfolgsquote erhöhen. Effektiv Zielseiten Besucher in Kunden verwandeln, minimieren Bounce-Ratenund sorgen Sie dafür, dass die Besucher auf Ihrer Website stöbern, anstatt sie zu verlassen.

Wenn Ihre Landingpage beispielsweise eine Conversion-Rate von 4 % aufweist und Sie monatlich 3,000 Besucher über eine solche Seite gewinnen, … durchschnittlicher Bestellwert Bei 50 Dollar pro Einheit entspricht das einem monatlichen Umsatz von 6,000 Dollar. Das ist noch nicht alles! Conversion-Rate auf nur 5 %, und Sie sprechen von 7,500 US-Dollar – zusätzliche 1,500 US-Dollar pro Monat bei gleichem Traffic. 

Hier sind neun Möglichkeiten, die Performance von Landingpages zu verbessern – von der Beschleunigung der Ladezeiten bis hin zur Gestaltung unwiderstehlicher Inhalte. ruft zum Handeln auf.

Was ist Zielseitenoptimierung?

Landingpage-Optimierung (LPO) verbessert Ihre Zielseiten um Konversionen und Umsatz zu steigern. Mithilfe von Analysen und Tests können Sie Elemente wie Überschriften, Handlungsaufforderungen und Formulare anpassen. KopierenBilder und Layout basieren auf dem tatsächlichen Nutzerverhalten. E-Commerce-HändlerDiese datengestützten Anpassungen lenken mehr Besucher dazu, gewünschte Aktionen wie einen Kauf oder die Anmeldung für einen Newsletter abzuschließen. E-Mail-Listeoder den Start einer Probeabonnementphase.

Die Optimierung von Landingpages wirkt im Rahmen Ihrer umfassenderen Strategie. Strategie zur Optimierung der Conversion-Ratewobei der Fokus auf den Seiten mit einem einzigen Zweck liegt, die den Traffic von bestimmten Websites konvertieren. Marketing-Kampagnen oder Kanälen. Ziel ist es, die Besucherkonvertierung Ihrer Webseite zu verbessern, indem Hürden abgebaut, Vertrauen aufgebaut und die Kosten gesenkt werden. Kundenakquisitionskosten.

Warum Landingpages schlecht abschneiden 

• Mehrere Ziele
• Langsame Seitenladezeiten
• Unterschiedliche Absicht
• Formulare, die zu viele Informationen anfordern
• Schlechte mobile Erfahrung

Selbst erfolgreiche Online-Shops haben mit der Performance ihrer Landingpages zu kämpfen. Vielleicht melden sich Besucher nicht für Ihren Newsletter an. E-Mail-NewsletterIhr Gratisprobenangebot bringt nicht die gewünschten Ergebnisse oder Ihre neue Kollektionsseite hat eine extrem hohe Absprungrate. Die Ursache liegt oft nicht im Produkt oder Angebot selbst, sondern in der Art der Präsentation. 

Hier sind einige der häufigsten Gründe Zielseiten unterdurchschnittlich abschneiden:

Mehrere Ziele

Wenn Ihre Landingpage versucht, zu viele Ziele gleichzeitig zu erreichen, kann dies Besucher verwirren und sie fragen, welche Aktion sie ausführen sollen. Wenn Ihre Seite ein bestimmtes Produkt bewirbt, konzentrieren Sie sich darauf, Besucher dazu zu bringen, es in den Warenkorb zu legen. Fordern Sie sie nicht zusätzlich auf, Ihrem Profil zu folgen. InstagramLesen Sie Ihren neuesten Blogbeitrag und stöbern Sie in anderen Sammlungen.

Langsame Seitenladezeiten 

Seiten, die zu lange zum Laden brauchen, veranlassen Besucher dazu, die Seite zu verlassen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt sehen. Die Forschung zeigt, dass die Besucher ungeduldig werden und überproportional häufig bereits nach 2.75 Sekunden abspringen.

Unterschiedliche Absicht 

Wenn jemand auf eine Anzeige für „Babydecken aus Bio-Baumwolle“ klickt und auf einer allgemeinen Webseite landet Startseite Oder wenn sie auf einer Seite über Bettwäsche landen, verlassen sie diese wahrscheinlich wieder. Ihre Landingpage sollte sofort das Problem ansprechen, das den Klick ursprünglich ausgelöst hat.

Formulare, die zu viele Informationen anfordern 

Lange Formulare mit zu vielen Pflichtfeldern erzeugen unnötige Hürden. Die Abfrage von Telefonnummer, Geburtsdatum und Postanschrift, nur um eine Größentabelle herunterzuladen oder sich in eine E-Mail-Liste einzutragen, schreckt die meisten Menschen ab.

Schlechte mobile Erfahrung

Nicht responsive Designs, winzige, kaum bedienbare Schaltflächen, schwer lesbarer Text und lange Ladezeiten auf Mobilgeräten schrecken Käufer ab. Mit mehr als 62 % des weltweiten Webverkehrs Wenn Nutzer mobile Geräte verwenden, führt eine mangelhafte mobile Landingpage-Erfahrung zu einem drastischen Rückgang der Konversionsrate.

Wie man die Performance einer Landingpage misst

• Die Conversion-Rate
• Bounce Rate
• Seitenladegeschwindigkeit
• Zeit auf Seite
• Bildlauftiefe
• Klickrate der CTAs

Die Analyse von Landingpage-Performancedaten zeigt Ihnen, was funktioniert und was verbessert werden muss, sodass Sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen können, wo Sie Ihre Optimierungsbemühungen investieren sollten. Tools wie Shopify Analytics, Google Analytics, Schau oder Amplitude So behalten Sie diese Kennzahlen leicht im Blick und erkennen Probleme, bevor sie sich auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken. 

Hier sind die Kennzahlen der Landingpage jedes Mal E-Commerce-Händler kann verfolgt werden:

Die Conversion-Rate

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Besucher der Landingpage, die die gewünschte Aktion ausführen – wie zum Beispiel einen Kauf tätigen oder eine kostenlose Testphase starten. Eine Analyse von Unbounce Eine Untersuchung von mehr als 41,000 Landingpages ergab, dass die mittlere Konversionsrate branchenübergreifend nur 6.6 % beträgt, was bedeutet, dass in der Regel noch Verbesserungspotenzial besteht.

Bounce Rate

Die Absprungrate misst den Prozentsatz der Besucher, die Ihre Landingpage verlassen, nachdem sie diese Seite angesehen haben, ohne eine Aktion auszuführen. Eine hohe Absprungrate bedeutet, dass Ihre Seite die Erwartungen der Besucher nicht erfüllt, Ihr Angebot nicht überzeugend genug ist oder technische Probleme die Besucher abschrecken, bevor sie interagieren können.

Seitenladegeschwindigkeit

Geschwindigkeit laden Die Ladezeit Ihrer Seite gibt an, wie schnell sie geladen wird. Seiten mit kürzeren Ladezeiten erzielen höhere Konversionsraten, während langsamere Seiten einen Rückgang der Konversionen verzeichnen. Google berücksichtigt die Ladezeit auch bei der Bewertung der Suchergebnisse; eine schnellere Seitenladezeit unterstützt daher die Suchmaschinenoptimierung.

Zeit auf Seite

Die Verweildauer auf Ihrer Landingpage gibt Aufschluss darüber, ob Ihre Inhalte überzeugend genug sind, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu fesseln. Eine höhere Verweildauer deutet darauf hin, dass Besucher Ihre Texte lesen, Videos ansehen und Ihr Angebot ernsthaft in Betracht ziehen.

Bildlauftiefe

Die Scrolltiefe zeigt, wie weit Besucher auf der Seite nach unten scrollen und ob sie sich mit den Inhalten unterhalb des sichtbaren Bereichs (d. h. im oberen Bereich der Seite) auseinandersetzen. Wenn die meisten Besucher selten über den sichtbaren Bereich hinaus scrollen, … Bild HeldenDas bedeutet, dass sie wichtige Informationen, Erfahrungsberichte oder Handlungsaufforderungen weiter unten auf der Seite ignorieren.

Klickrate der CTAs

Ihre Klickrate (CTR) misst den Prozentsatz oder das Verhältnis der Besucher, die auf Ihre CTA-Buttons oder Links klicken. Die Auswertung dieser Daten zeigt Ihnen, ob Ihre Buttons auffällig, überzeugend und strategisch auf der Seite platziert sind.

Strategien zur Verbesserung der Landingpage-Performance

• Seitenladegeschwindigkeit reduzieren
• Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor
• Richten Sie Ihre Anzeigen und Ihre Landingpage aufeinander aus.
• Vereinfachen Sie das Design der Landingpage.
• Verwenden Sie handlungsorientierte CTAs
• Formularfelder reduzieren
• Streuen Sie soziale Beweise ein.
• Design für Mobilgeräte
• Schlüsselelemente des A/B-Tests

Beginnen Sie bei den folgenden Strategien mit schnell umsetzbaren Maßnahmen wie der Verbesserung der Seitenladezeit oder der Verdeutlichung Ihres Call-to-Action. Messen Sie die Auswirkungen und optimieren Sie anschließend weiter. Mit der Zeit können Sie alle diese Strategien angehen. leistungsstarke Landingpages:

Seitenladegeschwindigkeit reduzieren

Eins Analyse gefunden Wenn Seiten in weniger als einer Sekunde geladen wurden, sahen sich Besucher 60 % mehr Seiten an. Geschwindigkeit ist entscheidend für die Konversionsrate, da Besucher langsame Seiten schnell verlassen und schnellere Ladezeiten die Konversionsrate direkt verbessern. So können Sie vorgehen: 

• Beginnen Sie mit dem Komprimieren Ihrer Produktfotos. Unoptimierte Bilder – zu groß, falsches Dateiformat – sind die häufigste Ursache für langsame E-Commerce-Seiten. 

• Einschalten Browser-Caching. Dadurch werden Webinhalte lokal gespeichert, um ein schnelleres Neuladen zu ermöglichen, sodass wiederkehrende Besucher nicht alle Seitenelemente von Grund auf neu laden müssen. 

• Erwägen Sie die Verwendung von a Content Delivery Network (CDN). Dadurch werden Bilder und Skripte von Servern bereitgestellt, die näher an Ihren Kunden liegen. 

• Minimieren Umleitungen. Reduzieren Sie außerdem ressourcenintensive Skripte oder unnötige Plug-ins, die die Ladezeiten verlangsamen.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? PageSpeed ​​Insights Es werden spezifische Engpässe aufgezeigt und Empfehlungen zur Beschleunigung Ihrer Seiten gegeben.

Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor

Ihr Value PropositionDer konkrete Nutzen, den Kunden aus Ihrem Produkt ziehen, muss den Seitenbesuchern sofort ins Auge fallen. Platzieren Sie Ihre Überschrift und Ihre Kernbotschaft. oberhalb der Falte– ohne Scrollen sichtbar – sodass Besucher sofort verstehen, was Sie anbieten und warum es wichtig ist. Kommunizieren Sie auf Produktseiten in Onlineshops, was Ihr Produkt einzigartig oder besser als Alternativen macht, nicht nur, was es ist.

Verwenden Sie eine klare und nutzenorientierte Sprache anstelle von verschachteltem Marketing-Sprech. „Schlafen Sie heute Nacht besser mit Bio-Bambus-Bettwäsche, die die ganze Nacht kühl bleibt“ ist überzeugender als „Premium-Bettwäsche für das moderne Zuhause“. Testen Sie verschiedene Nutzenversprechen, um herauszufinden, welches bei Ihren Besuchern am besten ankommt. Was halten Sie für Ihr stärkstes Verkaufsargument Das ist möglicherweise nicht das, was tatsächlich Kunden überzeugt.

Kombinieren Sie Ihre Überschrift mit einem aussagekräftigen Bild HeldenEin großes, auffälliges Bannerbild am oberen Seitenrand unterstreicht Ihr Wertversprechen. Zeigen Sie Ihr Produkt in der Anwendung, nicht nur vor weißem Hintergrund. 

Richten Sie Ihre Anzeigen und Ihre Landingpage aufeinander aus.

Die Botschaftsübereinstimmung bedeutet, dass Ihre Landingpage das Versprechen der Anzeige oder des Links, der die Besucher dorthin geführt hat, einlöst. Wenn Ihre Google-Anzeigen Wenn Sie mit „25 % Rabatt auf Sommerkleider“ werben, sollte Ihre Überschrift das Angebot sofort bestätigen – und es nicht am Ende der Seite verstecken oder, noch schlimmer, es gar nicht erwähnen. 

Passen Sie Text, Bilder und Details Ihrer Landingpage an die Ihrer Anzeige an. Wenn die Anzeige ein bestimmtes Produkt hervorhebt, sollte dieses im Mittelpunkt der Seite stehen. Achten Sie auch auf einheitliche Bildsprache. Wenn Ihre Anzeige eine lebendige und fröhliche Atmosphäre mit kräftigen Farben vermittelt, sollten Sie Besucher nicht auf eine minimalistische Schwarz-Weiß-Landingpage weiterleiten.

Das Ziel? Eine Landingpage zu schaffen, auf der Besucher sofort das Gefühl haben, richtig zu sein und dass das angeklickte Angebot real und verfügbar ist. Schon kleine Unstimmigkeiten in Formulierung, Bildmaterial oder Angebotsbeschreibung können Zweifel wecken und zu einem Absprung führen.

Vereinfachen Sie das Design der Landingpage.

Landingpages sind nicht WebseitenSie dienen dazu, eine bestimmte Handlung zu bewirken. Jedes Element, das Ihr Ziel nicht unterstützt, wirkt gegen Sie. 

Entfernen Sie Inhalte aus der Seitenleiste, überflüssige interne Links und sekundäre Angebote, die mit Ihrem primären Call-to-Action (CTA) um Aufmerksamkeit konkurrieren. Erwägen Sie, Ihren Haupt-CTA zu entfernen. Navigationsmenü Verlockende Links wie „Über uns“, „Blog“ und „Alle Produkte“ bieten Besuchern eine Ausweichmöglichkeit, obwohl Sie sie auf die gewünschte Aktion fokussieren möchten. Nutzen Sie großzügig Weißraum um die wichtigsten Elemente Ihrer Landingpage – Überschrift, Produktbilder und Call-to-Action-Buttons –, damit diese besser zur Geltung kommen.

Verwenden Sie handlungsorientierte CTAs

Der CTA-Button ist der Ort, an dem Conversions stattfinden. Vermeiden Sie langweilige Standardtexte wie „Absenden“ oder „Hier klicken“. Gestalten Sie Ihre CTAs präzise und handlungsorientiert, damit Besucher genau wissen, was sie nach dem Klick erwartet. „In den Warenkorb“, „Sichern Sie sich 20 % Rabatt“ oder „Jetzt kostenlos testen“ kommunizieren das Ergebnis klar und deutlich. 

Gestalten Sie Ihre Schaltflächen farblich auffällig, sodass sie sich deutlich vom Hintergrund abheben. Sie sollten beim Überfliegen der Seite sofort ins Auge fallen. Achten Sie auf eine ausreichende Größe der Schaltflächen für eine einfache Klickbarkeit auf Mobilgeräten – mindestens 44 x 44 Pixel – und platzieren Sie sie auf längeren Seiten in regelmäßigen Abständen, damit der Call-to-Action (CTA) stets erreichbar ist. Alternativ können Sie die Schaltflächen auch fixieren, sodass sie beim Scrollen sichtbar bleiben.

Erzeugen Sie gegebenenfalls Dringlichkeit mit Formulierungen wie „Sichern Sie sich Ihr zeitlich begrenztes Angebot!“ oder „Der Ausverkauf endet morgen!“, vermeiden Sie jedoch Taktiken der künstlichen Verknappung, die unaufrichtig wirken.

Formularfelder reduzieren

Jedes Formularfeld auf Ihrer Landingpage, das Besucher ausfüllen sollen, birgt das Risiko eines Abbruchs. Bei der Optimierung von Landingpages, die auf die E-Mail-Erfassung oder … ausgerichtet sind, … die BXNUMXB-Lead-Generierung konzentrieren Beschränken Sie sich auf das absolute Minimum – in der Regel nur die E-Mail-Adresse und vielleicht den Vornamen. 

Zusätzliche Informationen können Sie jederzeit später einholen, nachdem Sie Vertrauen aufgebaut haben. Für Checkout-Seiten sollten Sie die Implementierung folgender Maßnahmen in Betracht ziehen: Gästekasse Dies erfordert keine Kontoerstellung und nutzt Autofill-Funktionen, die Informationen aus Browsern abrufen, um den Prozess zu beschleunigen.

Teilen Sie längere Formulare in mehrere Abschnitte auf und fügen Sie Fortschrittsanzeigen hinzu, damit Besucher sehen, wie weit sie vom Ausfüllen entfernt sind. Erklären Sie immer, warum Sie die einzelnen Informationen benötigen. „Wir senden Ihnen Ihre Sendungsnummer per SMS“ rechtfertigt die Abfrage einer Telefonnummer, während „Wir versprechen, Sie nicht mit Spam zu belästigen“ zögernde E-Mail-Abonnenten beruhigt.

Streuen Sie soziale Beweise ein.

Neue Besucher vertrauen Ihnen möglicherweise noch nicht. Social ProofDer Nachweis, dass andere Menschen Ihre Produkte genutzt und geliebt haben, kann dazu beitragen, Skepsis zu überwinden und diese Kluft zu schließen. 

Erwägen Sie, Rezensionen hinzuzufügen und Referenzen auf Ihrer Landingpage. Detaillierte Rezensionen wie „Diese haben über 50 Wäschen überstanden und sehen immer noch wie neu aus“ sind überzeugender als allgemeine Kommentare wie „Tolles Produkt!“. Nutzergenerierte InhalteFotos von Kunden, die Ihre Produkte in echten Wohnungen oder an echten Menschen zeigen, schaffen mehr Vertrauen als alles andere. stock photography.

Platzieren Sie Vertrauenssiegel in der Nähe Ihrer Call-to-Action-Buttons und im Checkout-Bereich. Sicherheitssiegel, Zahlungssymbole und Geld-zurück-Garantien tragen dazu bei, Kaufängste zu reduzieren. Zeigen Sie nach Möglichkeit konkrete Zahlen: „Werden Sie Teil von über 70,000 Kunden“ oder „4.9 Sterne aus über 2,300 Bewertungen“ liefern einen konkreten Beweis für Beliebtheit und Glaubwürdigkeit.

Wenn Sie in den Medien erwähnt wurden oder Auszeichnungen gewonnen haben, stellen Sie Ihre Erfolge prominent zur Schau, sofern diese für Ihre Zielgruppe tatsächlich erkennbar sind.

Design für Mobilgeräte

Mobiltelefone generieren mittlerweile den Großteil des E-Commerce-Traffics. Ihre Landingpage muss daher auf Smartphones einwandfrei funktionieren. Entscheiden Sie sich für Responsive Design Elemente, die sich an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpassen. 

Gehen Sie aber über die grundlegende Responsivität hinaus. Testen Sie Ihre Seiten auf Mobilgeräten, um Probleme zu finden, die in der Desktop-Vorschau nicht sichtbar sind. Gestalten Sie Schaltflächen so, dass sie gut mit dem Daumen bedient werden können, und sorgen Sie für ausreichend Abstand zwischen anklickbaren Elementen, damit Besucher nicht versehentlich das Falsche antippen. Verwenden Sie gut lesbare Schriftgrößen für Mobilgeräte – 16 Pixel für den Fließtext –, damit Besucher nicht hineinzoomen müssen, um Ihre Texte zu lesen.

Denken Sie auch darüber nach, die WebP Format für die Bereitstellung kleinerer Dateien ohne Qualitätsverlust. Vereinfachen Sie Ihre mobilen Formulare noch stärker als die Desktop-Versionen und testen Sie Ihre Kassenablauf auf dem Handy.

Schlüsselelemente des A/B-Tests

Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, was die Performance von Landingpages tatsächlich verbessert, ist, es zu testen. A / B-TestsA/B-Testing – auch bekannt als Split-Testing – vergleicht zwei Versionen eines Seitenelements, um herauszufinden, welche bei echten Besuchern bessere Ergebnisse erzielt. Testen Sie verschiedene Button-Texte, Farben und Positionen. Manchmal kann es die Conversion-Rate positiv beeinflussen, beispielsweise durch die Änderung von „Jetzt kaufen“ zu „In den Warenkorb“ oder durch das Verschieben eines CTA-Buttons um 100 Pixel nach oben oder unten. Analysieren Sie jeweils nur einen Bereich, um Leistungsänderungen zu isolieren und zu identifizieren. 

Lassen Sie die Tests so lange laufen, bis Sie statistisch signifikante Ergebnisse erzielen – die meisten Testtools ermitteln dies automatisch. Dokumentieren Sie Ihre Ergebnisse auch dann, wenn Tests fehlschlagen. Zu wissen, was nicht funktioniert, ist eine wertvolle Information, die Sie davor bewahrt, dieselben Fehler auf anderen Seiten zu wiederholen. 

Für solopreneurs und kleine Teams sollten in Betracht ziehen KI-gestützte Optimierungstools die automatisch Varianten testen und Besucher zu den Versionen weiterleiten, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion höher ist.