Πώς να υπολογίσετε το μικτό κέρδος (περιλαμβάνεται ο τύπος)
Μάθετε πώς να υπολογίζετε το ακαθάριστο κέρδος και πώς αυτό το ποσό μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε σε βάθος την υγεία της επιχείρησής σας.
Όταν μάθετε πώς να υπολογίζετε το ακαθάριστο κέρδος, θα ξεκλειδώσετε μια σημαντική μέτρηση που μπορεί να σας πει πολλά για την ευημερία της επιχείρησής σας.
Σε αντίθεση με τα καθαρά έσοδα, το ακαθάριστο κέρδος μπορεί να σας πει πόσα βγάζει η επιχείρησή σας μετά Έχετε ξοδέψει ό,τι είναι απαραίτητο για την κατασκευή των προϊόντων σας.
Ο υπολογισμός του μικτού κέρδους είναι εύκολος, ειδικά για Shopify χρήστες. Τμήματα Tresl χρησιμοποιεί επίσης αυτήν τη μέτρηση για να σας βοηθήσει να τμηματοποιήσετε το κοινό σας και να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας.
Αν δεν έχετε ξαναδεί την ιδέα του μικτού κέρδους, αυτό το άρθρο θα σας εξηγήσει τι είναι, πώς να το υπολογίσετε και γιατί είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας.
Πίνακας περιεχομένων
Σύντομος Ορισμός: Τι είναι το μικτό κέρδος;
Μικτό Κέρδος έναντι Μικτού Κέρδους: Ποια είναι η διαφορά;
Τι μπορείτε να μάθετε από το μικτό σας κέρδος;
. #.Τι είναι το Μικτό Κέρδος;. |
|
|---|---|
| a Το ακαθάριστο προϊόν είναι το ποσό που κερδίζετε από τις πωλήσεις, αφού αφαιρέσετε το κόστος πωληθέντων αγαθών (CoGS), τις εκπτώσεις και τις επιστροφές χρημάτων. Μερικοί άνθρωποι αυξάνουν το ακαθάριστο κέρδος τους υπολογίζοντας επίσης αυτό που είναι γνωστό ως ακαθάριστο κέρδος μετά το κόστος διαφήμισης (GPAAC). Αυτό το ποσό περιλαμβάνει τα έξοδα που επενδύετε στο μάρκετινγκ και στη μετατροπή νέων πελατών ή στη διατήρηση υπαρχόντων πελατών. |
Τύπος μικτού κέρδους
Μικτό κέρδος = Καθαρά έσοδα – Κόστος πωληθέντων αγαθών
.png)
Για να συμπληρώσετε τον δικό σας τύπο ακαθάριστου κέρδους, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε μερικά άλλα στοιχεία από την επιχείρησή σας.
Ακαθάριστα έσοδα
Το πρώτο στοιχείο που θα χρειαστείτε είναι τα ακαθάριστα έσοδά σας—οι συνολικές πωλήσεις που πραγματοποιήσατε σε οποιαδήποτε δεδομένη περίοδο, χωρίς να αφαιρεθούν έξοδα ή κόστος αγαθών.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα προϊόν για 200$, τα ακαθάριστα έσοδά σας από αυτό το προϊόν θα είναι απλώς 200$, ακόμα κι αν ξοδέψετε 125$ για να φτιάξετε το εν λόγω προϊόν.
Καθαρά έσοδα
Αυτό το ποσό αναφέρεται στο «τελικό κέρδος» που κερδίζει η εταιρεία σας, αφού αφαιρέσετε τις εκπτώσεις, τις επιστροφές και τυχόν προμήθειες που πληρώνετε για τα προϊόντα σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο:
Ακαθάριστα έσοδα = Συνολικές πωλήσεις – (Εκπτώσεις + Επιστροφές + Προμήθειες)
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι τα ακαθάριστα έσοδά σας σε μια περίοδο 6 μηνών ήταν 50,000 $. Ωστόσο, δαπανήσατε 18,000 $ σε επιστροφές και εκπτώσεις. Τα καθαρά σας έσοδα θα ήταν 32,000 $.
Κόστος πωληθέντων αγαθών (CoGS)
Τέλος, θα πρέπει να υπολογίσετε το κόστος των πωληθέντων αγαθών — ουσιαστικά, πόσο σας κοστίζει ως επιχείρηση η κατασκευή των προϊόντων που πουλάτε.
Σημειώστε ότι το CoGS δεν είναι το ίδιο πράγμα με τα λειτουργικά έξοδα ή τα πάγια έξοδα — πράγματα όπως το πόσο πληρώνετε τους υπαλλήλους ή το πόσο πληρώνετε σε ενοίκιο για τα γραφεία σας.
Κατά τον υπολογισμό του CoGS, λάβετε υπόψη:
- Το κόστος των υλικών
- Κόστος εργασίας για την παραγωγή προϊόντων
- Χρεώσεις πιστωτικών καρτών και πληρωμών που πληρώνετε
- Εξοπλισμός απαραίτητος για την κατασκευή προϊόντων
- Έξοδα εργοταξίου (όπως λογαριασμοί ηλεκτρικού ρεύματος κ.λπ.)
In Shopify, μπορείτε να βρείτε το CoGS ως «κόστος ανά είδος» για κάθε παραλλαγή προϊόντος.
Αφού υπολογίσετε και τα τρία αυτά στοιχεία για την ίδια χρονική περίοδο, συγκεντρώστε τα όλα στον παραπάνω τύπο και voila– έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να υπολογίσετε το μικτό κέρδος.
Μικτό Κέρδος έναντι Μικτού Κέρδους: Ποια είναι η διαφορά;
Θα συζητήσουμε τα οφέλη της κατανόησης του μικτού κέρδους σας, αλλά πριν το κάνουμε, υπάρχει ένας άλλος όρος που πρέπει να κατανοήσετε: το μικτό περιθώριο κέρδους.
Το μικτό περιθώριο κέρδους έναντι του μικτού κέρδους μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοηθεί, επειδή και τα δύο στοιχεία μετρούν πόσα έσοδα έχει η εταιρεία σας μετά την αφαίρεση του CoGS.
Η διαφορά είναι ότι το μικτό κέρδος σας δίνει ένα σταθερό ποσό σε δολάρια, ενώ το μικτό περιθώριο κέρδους σας δίνει έναν λόγο ή ποσοστό.
Σημειώστε τη λεπτή διαφορά στον τρόπο υπολογισμού του μικτού περιθωρίου κέρδους έναντι του μικτού κέρδους:
Τύπος μικτού κέρδους
| Τύπος μικτού κέρδους | Τύπος μικτού κέρδους |
|---|---|
| Μικτό περιθώριο κέρδους = Έσοδα – CoGS ——–______________________ --------Έσοδα |
Μικτό κέρδος = Καθαρά έσοδα – Κόστος πωληθέντων αγαθών |
Το κύριο πλεονέκτημα του υπολογισμού του μικτού περιθωρίου κέρδους είναι ότι διευκολύνει τη σύγκριση της κερδοφορίας της επιχείρησής σας σε σύγκριση με άλλες εταιρείες στον ίδιο κλάδο.
Το NYU δημοσίευσε μια καλή μελέτη για τα μέσα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους τον Ιανουάριο του 2022 και εμείς έχουμε λάβει δείγματα από αυτά τα δεδομένα παρακάτω:
| ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ | Μέσο Ακαθάριστο Κέρδος |
|---|---|
| Διαφήμιση | 26.20% |
| Χρηματιστηριακές & Επενδυτικές Τραπεζικές Εργασίες | 69.46% |
| Υπηρεσίες για Επιχειρήσεις και Καταναλωτές | 31.80% |
| Υπηρεσίες Υπολογιστών | 27.24% |
| Μηχανική / Κατασκευές | 13.45% |
| Ηλεκτρονική | 28.40% |
| Προϊόντα Υγείας | 59.04% |
| Υπηρεσίες πληροφοριών | 53.83% |
| Πραγματική κατάσταση | 47.80% |
| Λιανική (Διαδικτυακά) | 41.54% |
| Τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες | 55.33% |
| Μεταφορά | 21.25% |
Τι μπορείτε να μάθετε από το μικτό σας κέρδος;
Μόλις μάθετε το ακαθάριστο κέρδος σας, θα έχετε μια βαθύτερη κατανόηση του πόσο αποτελεσματικά παράγετε και πουλάτε τα προϊόντα σας. Θα μπορείτε να δείτε ακριβώς πόσα έσοδα έχετε αφού πληρώσετε για την παραγωγή των προϊόντων που πουλάτε.
Αυτό σας επιτρέπει να βρείτε τρόπους για να αυξήσετε την αποδοτικότητά σας και να κερδίσετε περισσότερα όσον αφορά τα τελικά σας αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι κατασκευάζετε και πουλάτε παιχνίδια για σκύλους κατά παραγγελία. Το πιο δημοφιλές προϊόν σας, το τσιριχτό χάμπουργκερ, πωλείται προς 6.80 $. Τα ελαφρώς λιγότερο δημοφιλή παιχνίδια σας με σχοινί ουράνιου τόξου πωλούνται προς 6.00 $.
Όταν υπολογίζετε το ακαθάριστο κέρδος, διαπιστώνετε ότι ξοδεύετε 4.50 δολάρια για να φτιάξετε κάθε χάμπουργκερ που τρίζει και μόνο 2.00 δολάρια για να φτιάξετε ένα παιχνίδι με σχοινί ουράνιο τόξο.
Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ του μικτού κέρδους αυτών των δύο ειδών. Το μικτό κέρδος σας για τα παιχνίδια από σχοινί είναι 4.00 $, και τα χάμπουργκερ σας αποφέρουν μόνο 2.30 $. Είναι εύκολο να καταλάβετε πώς τα παιχνίδια από σχοινί είναι πολύ καλύτερα για τα τελικά σας κέρδη σε αυτό το στάδιο.
Μόλις το μάθετε αυτό, μπορείτε να πάρετε μερικές αποφάσεις. Ίσως αποφασίσετε να αυξήσετε το κόστος των τσιριχτών χάμπουργκερ, για να αντισταθμίσετε τη διαφορά στο μικτό κέρδος. Ή ίσως προωθήσετε περισσότερο τα παιχνίδια από σχοινί στο μάρκετινγκ σας, για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε ένα από τα πιο κερδοφόρα προϊόντα σας.
Η ανακάλυψη του ακαθάριστου κέρδους σας είναι μόνο ένας από τους πολλούς τρόπους με τους οποίους τα δεδομένα μπορούν να σας βοηθήσουν να διευθύνετε μια πιο λιτή και έξυπνη επιχείρηση. Θέλετε περισσότερα; Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για τις καλύτερες συμβουλές μας σχετικά με το πώς Shopify Οι χρήστες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δεδομένα για να βελτιώσουν τα τελικά τους αποτελέσματα.
