Julie Carty proviene de una familia de emprendedores, así que desde pequeña le interesó emprender. Pero no fue hasta que tuvo un hijo que se le ocurrió una idea.

Como madre primeriza con falta de sueño, Julie comenzó a pensar en cómo podría mejorar un poco la lactancia nocturna. ""Odiaba la iluminación de mi casa, y tenía las mejores luces de la mesita de noche", dice Julie, quien añade que estas luces le parecían demasiado tenues o demasiado brillantes. También notó que les dificultaba a ella, a su bebé y a su esposo conciliar el sueño después.

Julie decidió que quería crear una luz suave y direccional diseñada para ayudar a los bebés y a sus padres a ver durante las tomas nocturnas. Pasó dos años y medio desarrollando... Luz de pestilloUn producto en el que las mamás podían confiar. Aquí te contamos cómo se diseñó y lanzó el producto.

 

Identificar las necesidades

Julie notó algunos problemas con la alimentación nocturna que pensó que una mejor luz podría solucionar. Por ejemplo, quería una luz que iluminara solo el agarre del bebé, no toda la habitación. También quería una luz portátil para poder amamantar en diferentes lugares, ya sea en la habitación del bebé o en el sofá.

“También quería algo que no necesitara otra luz para encontrarlo porque eso anularía su propósito, así que ahí fue donde se nos ocurrió la función de brillar en la oscuridad”, dice Julie.

Encontrar diseñadores independientes y un fabricante

Crear LatchLight fue un territorio desconocido para Julie. "Nunca había diseñado un producto ni nada desde cero", comparte. Empezó con un dibujo en una servilleta y luego creó un prototipo casero tallando una cuchara de silicona para niños.

Julie contrató a freelancers en Upwork para que la ayudaran a plasmar su visión en una representación tridimensional de diseño asistido por computadora (CAD 3D) y, posteriormente, en un prototipo. Julie perfeccionó sus prototipos durante nueve iteraciones antes de sentirse lo suficientemente segura como para presentárselos a madres primerizas y asesoras de lactancia para obtener su opinión.

Con un prototipo final, Julie estaba lista para la fabricación. Examinó a fondo a los fabricantes. "Debido a la sensibilidad de este producto, necesitábamos asegurarnos de que estas fábricas estuvieran reguladas y cumplieran con las certificaciones y los requisitos necesarios para fabricar un producto para bebés", afirma Julie.

Marketing para mamás y hospitales

A pesar de su experiencia en ventas entre empresas (B2B), la transición a las ventas directas al consumidor (D2C) fue un nuevo reto para Julie. Aprovechó las redes sociales y el boca a boca para conectar con su público.

Incluso empezó a vender en tiendas de regalos de hospitales. "Al instante me sentí más cómoda volviendo a mis orígenes en ventas médicas, y creo que esto encaja perfectamente en el mercado de la salud", dice Julie.

La colaboración con madres influencers y la asistencia a ferias comerciales ayudaron a LatchLight a consolidarse en ambos mercados. Ahora también se vende en Buy Buy Baby.

Decidir cuándo lanzar un nuevo producto

Ahora que Julie tiene LatchLight en el mercado, dice que su próximo reto es decidir qué producto lanzar y cuándo. Ya ha empezado a trabajar en una segunda versión de LatchLight. "Tengo otras ideas de productos, así que la cuestión es: 'Bueno, ¿en qué momento empiezo a trabajar en esos diseños y procesos de fabricación?'", dice Julie.

Para obtener más información sobre el proceso de desarrollo de productos de LatchLight, escuche el video. entrevista completa en Shopify Masters.