Los consumidores establecieron un nuevo récord de compras navideñas en 2024, con el gasto minorista navideño en EE. UU. por un total de $ 994.1 mil millonesPero aunque la temporada navideña de fin de año genera mucha expectación en el comercio minorista, las festividades ocurren todo el año. Y con planificación estratégica y marketing creativo, puedes aprovecharlas todas para impulsar las ventas y los ingresos.
Por eso, esta guía no solo enumera las festividades clave para el comercio minorista. También ofrece ideas de marketing estacional con estrategias paso a paso que se aplican tanto al comercio electrónico como a las tiendas físicas. Además, aprenda a adaptarse al calendario minorista 4-5-4 para obtener informes más precisos y una programación de campañas más precisa.
Cómo utilizar este calendario minorista de 2026 para la planificación estratégica
Un calendario de ventas minoristas forma parte de tu estrategia operativa. Ayuda a mantener las campañas, el flujo de caja y el inventario alineados con el momento en que los compradores realmente compran. Puedes crearlo una vez y luego compararlo durante todo el año: planifica los días festivos y los momentos de mayor consumo, alinea los presupuestos con la demanda estacional comprobada y trabaja en retrospectiva desde las fechas límite de envío para asegurarte de tener suficiente inventario para entregar todos los pedidos.
1. Mapee sus campañas de marketing
Planifica tus promociones cuando la demanda ya se dispara:dependiendo de su ubicación y público objetivo, esto podría ser el Año Nuevo Lunar, el Día de los Solteros, el Viernes Negro, el Ciberlunes o los feriados federales de EE. UU. que mueven volumen de manera confiable, como el Día de MLK, el Día de los Caídos y el Día de los Veteranos.
Para determinar los eventos de ventas y días festivos que tienen más probabilidades de impulsar la demanda de su negocio, apóyese en Tendencias industriales o mirar los datos de ventas de los últimos años para ver si los picos de ingresos se correlacionan con alguna fecha o temporada en particular.
Luego, siga estos pasos:
- Incluya todos los eventos importantes del primer al cuarto trimestre en una sola línea de tiempo, incluidas las celebraciones regionales en las que vende.
- Añadir puntos de corte de portadora y plazos de envío durante las fiestas para que puedas incluir mensajes precisos de “ordenar por” para tus clientes.
- Una vez que hayas bloqueado tus eventos clave y fechas límite, esboza tus ventanas de contenido:
- De dos a tres semanas antes de cada fecha importante, comience a probar ideas creativas, construyendo páginas de destino, y preparar campañas sociales.
- Una semana antes del lanzamiento, finalice sus ofertas, configure códigos de descuento y revise las páginas de productos para comprobar su claridad y velocidad de carga.
- Durante la campaña, Monitorear los datos de participación y conversión para ver qué canales funcionan mejor.
Si está buscando una forma de mejorar las campañas de temporada, considere una tienda emergente navideña Para llegar a los clientes locales. Tener tu calendario preparado con antelación te permitirá tener tiempo de sobra para planificar toda la logística.
2. Planifique su presupuesto por trimestre
Su presupuesto de marketing debe reflejar cuándo sus clientes gastan más.
Datos del censo de EE. UU. Muestra que las ventas minoristas alcanzan su punto máximo en el cuarto trimestre, mientras que el segundo trimestre suele beneficiarse de las compras del Día de la Madre y el Día de los Caídos. Planificar sus promociones por trimestre le ayuda a distribuir los fondos estratégicamente en lugar de exceder su presupuesto antes de tiempo.
He aquí un marco sencillo a seguir:
- Utilice los datos del año pasado. Puedes utilizar tanto fuentes propias como públicas como la Informes mensuales de comercio minorista del censo para identificar qué trimestres históricamente registraron las ventas más fuertes.
- Distribuye tu presupuesto proporcionalmente. Por ejemplo, si el cuarto trimestre genera el 40% de las ventas anuales, dedíquele aproximadamente el 40% de su gasto anual en promociones.
- Dentro de cada trimestre, planifique una campaña de anclaje. Planifique una campaña en torno a una festividad o evento importante. Luego, incluya en su presupuesto una o dos promociones más pequeñas para mantener el impulso.
- Reserve un pequeño “fondo de oportunidades”. Úselo para responder rápidamente a momentos minoristas inesperados, como ventas flash, eventos de plataforma o vacaciones en las redes sociales Es probable que su público objetivo responda.
- Revise sus gastos mensualmente. Asegúrese de que los costos estén alineados con los ingresos, especialmente durante temporadas de gran volumen cuando los costos de publicidad aumentan.
3. Gestionar con precisión el inventario y el cumplimiento
Planificación de inventario Es aquí donde muchas grandes campañas fracasan.
Tu calendario de fiestas te ayuda a anticipar las necesidades de inventario, evitar costosos excesos de inventario y cumplir con las promesas de entrega. Considera cada evento importante como un proyecto. Deberás determinar qué promocionarás, cuánto inventario necesitarás y cuándo debe llegar.
Siga estos pasos:
- Trabaje hacia atrás a partir de los puntos de corte de envío. Una vez que conozca las fechas de "pedido" de USPS, FedEx, UPS o su socio de envío preferido, calcule cuándo debe tener existencias disponibles para cumplirlas.
- Realice pedidos a proveedores con anticipación. Deje un margen de tiempo para los retrasos, especialmente antes de días festivos mundiales que puedan afectar la fabricación y el transporte.
- Proteger los más vendidos. Mantenga un stock de seguridad para los SKU de alta demanda y prepare paquetes de respaldo o productos alternativos en caso de escasez.
- Actualice los mensajes de entrega periódicamente. A medida que pasan las fechas límite, cambie a promocionar regalos digitales, tarjetas de regalo u opciones de recogida en la tienda.
- Después de cada temporada, revise sus resultados. Compare los costos de ventas, devoluciones y cumplimiento para refinar su estrategia para el próximo trimestre.
Si utiliza la opcion de Calendario de venta minorista 4-5-4Alinee sus semanas de cumplimiento e informes con esos mismos ciclos para que pueda medir el rendimiento con precisión año tras año.
T1: Días festivos minoristas de enero a marzo e ideas de marketing
El primer trimestre marca la pauta para todo el año comercial. Es el momento para que los clientes reajusten sus objetivos, prueben cosas nuevas y gasten con mayor intención tras un frenesí de compras navideñas, lo que lo convierte en una temporada ideal para la narración de historias de marca, el lanzamiento de suscripciones y la implementación anticipada de programas de fidelización.
Desde el día de Año Nuevo hasta Eid al-Fitr, el primer trimestre combina nuevos comienzos con momentos culturales significativos que los minoristas pueden aprovechar para generar impulso entre las audiencias globales.
Enero
Enero se trata de renovación. Los compradores están replanteando sus rutinas, ordenando y estableciendo propósitos de Año Nuevo. Es el mes perfecto para centrarse en productos y campañas que simbolizan nuevos comienzos, organización o superación personal.
Día de Año Nuevo, 1 de enero
El primer día del año es un nuevo comienzo para la gente de todo el mundo. Es un gran momento para correr. campañas de marketing Y promociones enfocadas en propósitos de Año Nuevo, cuidado personal y planificación o metas anuales. Por ejemplo, las marcas que venden ropa de viaje o agendas pueden crear mensajes para empezar el año con energía y planificar las próximas vacaciones.
Día de Martin Luther King Jr., 19 de enero
Este feriado federal honra el legado de MLK y promueve el servicio comunitario.
Organiza una campaña solidaria: Dona un porcentaje de las ganancias a una organización local de educación o derechos civiles e invita a tus clientes a igualar las donaciones al pagar. También puedes compartir historias de impacto en redes sociales; mejor aún si los clientes comparten historias y tú puedes compartirlas.
Día Nacional del Esposo, 26 de enero
Un día para apreciar a las parejas y seres queridos. Podrías ofrecer paquetes "Vamos Juntos" por tiempo limitado con productos que se complementan, como accesorios a juego o artículos "para él y para ella".
Día de Australia (Australia), 26 de enero
Destaca productos australianos o ecológicos. Ofrece envíos gratuitos a clientes en Australia o comparte experiencias de clientes de pequeñas marcas australianas.
Febrero
Es hora de planificar las campañas de San Valentín y el Super Bowl. Revisa el inventario de SKU listos para regalar y desempolva tus... guias de regalo—Los compradores pronto buscarán emoción, conexión y comunidad.
Mes de la Historia Negra, durante todo febrero
El Mes de la Historia Afroamericana comienza el 1 de febrero y dura todo el mes. Aprovecha este mes para mostrar tu apoyo y promocionar los productos que tienes en stock. Empresas de propiedad de negrosSi actualmente no ofrece productos de marcas propiedad de personas negras, puede conectar con sus clientes compartiendo historias y recursos que celebren la cultura y la historia de las personas negras en su comunidad.
Super Bowl, la fecha varía
El mayor evento deportivo estadounidense, que genera un gran gasto en comida, ropa y artículos para el hogar. Crea paquetes temáticos (como "Artículos esenciales para ver el partido"), realiza una venta flash por tiempo limitado durante el partido o publica encuestas en Instagram para predecir el resultado o la victoria. sorteo entradas.
Día de Galentine, 13 de febrero
El Día de Galentine es la víspera de San Valentín, cuando las mujeres se reúnen para celebrarse mutuamente y a su amistad. La forma de celebrar varía desde una cena con copas hasta compras y un día de spa.
Este puede ser un gran día para Organice un evento en su tienda minoristaDile a tus clientes que reúnan a sus amigos, dales un espacio para reunirse y realiza promociones especiales en marcas propiedad de mujeres para fomentar las compras.
Día de San Valentín, 14 de febrero
San Valentín es una de las fiestas del año en las que más regalos se hacen. En todo el mundo, el amor se celebra el 14 de febrero. Es un día para intercambiar regalos románticos, pero también puedes recordarles a tus clientes que es un gran día para celebrar a la familia, los amigos y otras relaciones importantes.
Crea un cuestionario personalizado para encontrar regalos u ofrece grabados o mensajes personalizados gratuitos. Envía recordatorios a los compradores de última hora por correo electrónico y SMS.
Día de la Familia (Canadá), 17 de febrero
Un fin de semana largo dedicado a la familia. Ofrece envío gratuito en artículos esenciales para la familia y anima a tus clientes a compartir fotos familiares con tus productos en redes sociales.
Año Nuevo chino (Asia Oriental y mundial), 17 de febrero
Nuevos comienzos para China y Asia Oriental: 2026 marca el año del caballo. Lanzamiento de una línea limitada de productos "Edición Suerte" en rojo y dorado. O bien, envía descuentos exclusivos por SMS con hongbao (sobre rojo digital) a tus suscriptores.
Marzo
Organice contenido para el Día Internacional de la Mujer y el Día de San Patricio y, si vende a nivel internacional, comience a ajustar su calendario publicitario para las ventanas de envío de Ramadán y Eid.
Día Internacional de la Mujer, 8 de marzo
Día Internacional de la Mujer Celebra la igualdad de las mujeres y sus logros culturales, políticos y socioeconómicos.
Comparta una oferta especial, realice una campaña para recaudar dinero para una organización de mujeres local o úselo como una oportunidad para recordarle a su audiencia la historia de su marca y los logros de los que está orgulloso.
Tema Destacado empresas propiedad de mujeres O bien, organiza un panel en línea con empresarias. Entrevista a una fundadora y publícalo en tu sitio web. Dona una parte de las ventas a organizaciones benéficas que fomenten el empoderamiento femenino.
Día de la Madre (Reino Unido), 15 de marzo
Si vendes productos para mamás o futuras mamás, crea una de campañas de marketing Para celebrarlas y su importancia en nuestras vidas. Por ejemplo, puedes promocionar paquetes de regalo para el Día de la Madre u ofrecer descuentos especiales en la tienda para que las mujeres también se den un capricho mientras compran regalos para sus madres, amigos y familiares.
Día de San Patricio, 17 de marzo
Una festividad tradicional irlandesa conocida por sus divertidas celebraciones comunitarias. Podrías lanzar una "Semana Verde" o una colección de edición limitada. Como alternativa, anima a tus clientes a compartir fotos de tus productos con un hashtag festivo.
Primer día de primavera, 20 de marzo
En el hemisferio norte, el primer día de primavera es un gran momento para destacar productos de temporadaDependiendo de tu región, tus clientes podrían extrañar el sol y esperar días más cálidos y largos. Puedes ofrecer un descuento el primer día de primavera en artículos seleccionados.
Eid Al-Fitr, 19 y 20 de marzo
Este día marca el fin del Ramadán, con un enfoque en la gratitud y la generosidad. Crea colecciones elegantes y regalables, y destaca las donaciones benéficas. Ajusta tu calendario de anuncios para asegurarte de cumplir con los plazos de envío antes del festival.
Pascua (Semana Santa), 29 de marzo – 5 de abril
Lanza una colección de regalos de Pascua con cestas o paquetes seleccionados. Ofrece a los compradores la posibilidad de... Ordene en línea y recoja en la tienda para captar tráfico local antes del fin de semana.
Si vendes productos infantiles, también podrías organizar un evento con temática de Pascua en tu tienda, con una búsqueda de huevos de Pascua y premiar a los ganadores con un descuento o un artículo gratis. En algunos casos, los adultos también podrían estar interesados en la diversión.
T2: Días festivos minoristas de abril a junio e ideas de marketing
A medida que la primavera se convierte en verano, los compradores pasan de las resoluciones a las experiencias, planificando actividades al aire libre, vacaciones y reuniones familiares.
El segundo trimestre también incluye varias celebraciones globales como el Día de la Tierra, el Día de la Madre y el Mes del Orgullo, lo que lo convierte en un momento poderoso para construir conexiones emocionales con los clientes y, al mismo tiempo, alinear su marca con causas significativas.
Abril
Abril es tiempo de renovación, sostenibilidad y celebración, y las festividades minoristas del mes lo reflejan. Si planeas organizar el verano... gotas de producto, finaliza tu fotografía y creatividad a finales de abril.
Día de los Inocentes, 1 de abril
Este día de bromas y chistes no es solo para amigos y familiares. Aprovecha este día para compartir tu sentido del humor en redes sociales o en persona. Puedes publicar un meme, GIF o video divertido para conectar con tu audiencia y aumentar el reconocimiento de marca.
Diviértete con tu público: anuncia un lanzamiento de producto falso en redes sociales y luego revela una oferta real por tiempo limitado como broche de oro. Recuerda mantener un tono alegre y acorde con la marca.
Día Nacional del Hermano, 10 de abril
Este día celebra los lazos entre hermanos y las conexiones familiares. Puedes promocionar ofertas de dos por uno o de "compra uno para ti y regala uno a tu hermano", y animar a los compradores a publicar fotos de su infancia y etiquetar a sus hermanos para tener la oportunidad de ganar crédito en la tienda o un premio.
Día de la Tierra, 22 de abril
Recuerde a los consumidores su compromiso con las prácticas comerciales sostenibles, como el reciclaje. Empaquetado del producto o procesos de fabricación ecológicos. Puedes compartir tu historia en redes sociales y a través del marketing por correo electrónico, o crear una campaña para recaudar fondos o concienciar a una organización ambiental.
Presente una campaña de Futuro más Verde con una línea ecológica limitada o un escaparate para su marca. practicas de sustentabilidadEjecute un programa de reciclaje o intercambio que recompense a los clientes con puntos de fidelidad.
Día Mundial del Libro, 23 de abril
Colabora con una librería o autor local para crear contenido de marca compartida. Ofrece descuentos en productos educativos o creativos, o organiza una transmisión en vivo de un club de lectura en línea.
Mayo
Con la llegada de mayo, es hora de empezar a crear recursos para la campaña del Día de la Madre. Para las campañas más pequeñas, este mes es un momento para celebrar la primavera, crear creatividad y conectar.
Mes de Concientización sobre la Salud Mental, durante todo mayo
Este mes fomenta conversaciones abiertas sobre bienestar y autocuidado. Comparte recursos de bienestar mental o lanza una campaña de correo electrónico "Tómate un Descanso" que fomente el equilibrio. Ofrece paquetes de autocuidado y promociónalos a través de historias en lugar de descuentos.
Cinco de Mayo (México), 5 de mayo
Este día conmemora la victoria de México en la Batalla de Puebla y celebra la herencia mexicana. Presente marcas hispanas o eventos culturales destacados, o organice catas en tiendas o eventos musicales.
Día de la Madre, 10 de mayo
Publica una guía de regalos cuidadosamente seleccionada para ayudar a quienes homenajean a las madres y cuidadores. Ofrece personalización y envoltura de regalos, y utiliza correos electrónicos recordatorios y recordatorios de última hora. campañas de SMS (“¿Aún necesitas un regalo para mamá?”)
Día de los Caídos, 25 de mayo
Un feriado federal en honor al servicio militar; también marca el inicio no oficial de las rebajas de verano. Lanza con anticipación los paquetes de "Inicio de Verano" con recogida en la acera O entrega el mismo día para captar compradores de última hora. Comparte contenido que homenajee a veteranos y anécdotas de la comunidad.
Junio
Haga la transición a las campañas del Día del Padre y del Mes del Orgullo, y si vende ropa o accesorios, planifique sus sesiones de fotos de productos de verano ahora, mientras hay más luz del día.
Mes del Orgullo, durante todo junio
El Mes del Orgullo se celebra globalmente en junio. Dependiendo de la región, podrás ver carteles en los escaparates de las tiendas, banderas arcoíris y eventos especiales para celebrar y apoyar a la comunidad LGBTQ+. Dependiendo de los valores y la misión de tu marca, este es un buen momento para enfocarte en campañas de diversidad e inclusión para mostrar tu apoyo.
Colaborar con Empresas LGBTQ+Creadores o organizaciones sin fines de lucro. Lanza productos con temática del Orgullo y dona un porcentaje de las ventas a una organización local.
19 de junio, XNUMX de junio
Juneteenth conmemora el fin de la esclavitud en Estados Unidos y celebra la cultura negra. Apoya a las empresas con propietarios negros y promueve contenido educativo. En lugar de descuentos, dona una parte de las ventas a organizaciones culturales.
Día del padre, 21 de junio
El Día del Padre se celebra en distintas fechas, según el país, pero se celebra en todo el mundo, por eso lo incluimos en esta sección. Una forma de ayudar a tus clientes a encontrar los regalos perfectos es crear una Guía de regalos para el Día del Padre y promocionarlo a través de las redes sociales y el correo electrónico.
Primer día de verano, 21 de junio
En el hemisferio norte, el 21 de junio es el primer día de verano, y es el momento en que los minoristas ofrecen promociones de verano en ropa y accesorios para clima cálido, como trajes de baño, vestidos de verano, ropa de playa y sandalias.
Dependiendo de la región, también es época de vacaciones de verano o de recibir invitados en sus jardines. Así que, si vende productos relacionados con viajes o entretenimiento, considere lanzar una campaña el primer día de verano para inaugurar la temporada.
Sin embargo, tenga en cuenta que en el hemisferio sur el 21 de junio es el comienzo del invierno.
T3: Días festivos para minoristas de julio a septiembre e ideas de marketing
El tercer trimestre marca un cambio de la diversión veraniega a la planificación anticipada de las vacaciones. Los compradores gastan mucho en viajes y compras para la vuelta al cole durante estos meses; según la Federación Nacional de Minoristas, los padres estadounidenses... Se espera que gaste casi 40 mil millones de dólares sobre las compras de regreso a clases para niños desde preescolar hasta el 12.º grado en 2025.
Julio
En julio, planifique sus grandes campañas en torno al orgullo nacional (para el Día de Canadá y el 4 de julio). Pero también promueva su negocio con temas de diversión al aire libre y clima veraniego para mantener una alta participación a mitad de año.
Día de Canadá (Canadá), 1 de julio
Celebra la herencia canadiense con festivales y fuegos artificiales. Presenta productos canadienses o ecológicos y ofrece envío gratuito para clientes canadienses o descuentos especiales para pedidos transfronterizos.
Día de la Independencia, 4 de julio
Una importante festividad patriótica con barbacoas, viajes y ofertas. Lanza una campaña "Rojo, Blanco y Tú": realiza una venta flash de tres días con descuentos escalonados del 3 al 5 de julio. Usa empaques patrióticos o etiquetas de tiempo limitado.
Agosto
Comienza el regreso a clases segmentación de listas de correo electrónico A finales de julio, así estarás listo cuando la temporada comience oficialmente en agosto. Lanza anuncios promocionales o cuestionarios ("¿Cuál es tu estilo de estudio?") para generar interés anticipado entre los compradores de agosto.
Temporada de regreso a clases, la fecha depende de la ubicación.
Las familias reabastecen sus útiles escolares y tecnológicos para la escuela o la universidad. Usen datos históricos o regionales para planificar su curva de inventario. El gasto suele alcanzar su punto máximo a principios de agosto.
Puede crear paquetes de “elementos esenciales para el estudio”, ofrecer descuentos para estudiantes y destacar compra ahora, paga después en caja para captar a los compradores que vuelven al cole y buscan las mejores ofertas.
Día Nacional de las Organizaciones sin Fines de Lucro, 17 de agosto
Reconoce a organizaciones benéficas y donaciones comunitarias. Colabora con una organización sin fines de lucro local. Ofrece la opción de "Redondeo para la Buena Donación" al pagar o iguala las donaciones de los clientes durante 24 horas.
Día festivo de verano (Reino Unido), 31 de agosto
Marca el final del verano y suele impulsar el gasto en viajes y ocio. Ofrece descuentos en artículos de viaje o para actividades al aire libre. Usa los mensajes del Último Fin de Semana Largo para generar urgencia y aumentar el gasto.
Septiembre
A medida que comienza septiembre, es hora de finalizar sus planes para la temporada de compras navideñas, especialmente en lo que respecta al inventario.
Empieza a realizar pruebas A/B creativas para el Día del Trabajo y las ofertas de principios del cuarto trimestre, como diseños de banners, frases de llamada a la acción y mensajes de envío. Septiembre es un mes para nuevos comienzos y energía otoñal, así que aprovecha eso en tus campañas.
Día del Trabajo, 7 de septiembre
Un día festivo federal marca el final del verano y el inicio de las promociones de otoño. Aprovecha las ofertas de fin de semana "Reduce tu mano de obra, ahorra más" y agrupa el inventario de fin de temporada para liquidarlo antes de que comience la temporada de compras navideñas.
Día del Padre (Australia, Nueva Zelanda), 6 de septiembre
Reutilice la creatividad global del Día del Padre de junio, pero localícela para el hemisferio sur. Ofrezca tarjetas de regalo digitales a compradores internacionales.
Día Nacional de los Abuelos, 14 de septiembre
Este día honra a los abuelos y a las familias extendidas. Ofrece sets de regalo personalizados "De los Nietos" y anima a los clientes a compartir sus recuerdos favoritos en redes sociales para tener la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo o un premio.
Mes Nacional de la Herencia Hispana, del 15 de septiembre al 15 de octubre
Colabora con creadores o marcas hispanas y cuenta historias de artesanos detrás de tus productos.
Oktoberfest (Alemania), del 19 de septiembre al 4 de octubre
El Oktoberfest es una celebración mundial de la cultura y la cerveza bávaras. Si es relevante, lanza "Ofertas del Festival de Otoño" o campañas con temática gastronómica. Comparte videos de recetas u organiza pequeñas degustaciones. ventanas emergentes.
Primer día de otoño, 21 de septiembre
El cambio de estación del otoño inspira renovación de decoración y vestuario. Presenta tu lookbook o línea de productos de otoño y usa imágenes envolventes en tus anuncios por correo electrónico y redes sociales.
T4: Festividades minoristas de octubre a diciembre e ideas de marketing
El último trimestre del año es el escenario principal del comercio minorista. Los compradores gastan más, planifican con antelación y esperan un cumplimiento más rápido. Y con noviembre y diciembre representando consistentemente... casi el 20% de las ventas minoristas anualesCada campaña que ejecutes este trimestre importa.
El cuarto trimestre se trata de equilibrar la creatividad con la logística: crear campañas impactantes y, al mismo tiempo, dominar los aspectos básicos del inventario, los envíos y la atención al cliente. Aquí te explicamos cómo aprovechar al máximo cada semana entre el 1 de octubre y Nochevieja.
Octubre
Octubre es un mes ideal para contar historias de temporada, con el Día de Acción de Gracias en Canadá a mediados de mes y Halloween al final. Aprovecha este tiempo para prepararte con anticipación. temporada de compras navideñas, que comenzará en serio el próximo mes.
Día de Acción de Gracias canadiense (Canadá), 13 de octubre
Celebra la gratitud y la familia con una reunión y una comida. Promociona paquetes familiares con envío gratuito a Canadá. Úsalo como un lanzamiento preliminar para regalos creativos y promociones navideñas.
Halloween, 31 de octubre
Lanza ofertas increíbles, con descuentos hasta el 31 de octubre. Fomenta que los usuarios creen fotos de disfraces para aumentar la participación en las redes sociales.
Noviembre
Noviembre marca el comienzo de la temporada para los comerciantes. Los temas de este mes incluyen la gratitud, la generosidad y las compras. Tener un calendario de marketing minorista debería ser muy beneficioso ahora: ya está listo para... Black Friday, Cyber Monday y otras fechas clave que constituyen la mayor parte del gasto navideño.
Mes Nacional de la Herencia Nativa Americana, durante todo noviembre
Destaque a los creadores indígenas o done una parte de las ventas a organizaciones sin fines de lucro dirigidas por nativos.
Día de Muertos (México), 1 y 2 de noviembre
El Día de Muertos honra a los seres queridos fallecidos con vibrantes celebraciones. Crea empaques coloridos de edición limitada inspirados en el arte de las ofrendas. Colabora con artesanos mexicanos o dona a programas de preservación cultural.
Diwali (India), 8 de noviembre
Este día celebra la prosperidad y el triunfo de la luz sobre la oscuridad. Crea colecciones de regalos de Luz y Alegría con empaques dorados o luminiscentes. Ofrece descuentos a compradores internacionales para adaptarte a los plazos de envío.
Día de los Veteranos, 11 de noviembre
Ofrecer descuentos a los miembros del servicio y donar una parte de las ventas a veterano Grupos de apoyo. Comparta historias de sus clientes o equipo que han prestado servicio.
Día del Recuerdo (Canadá y la Commonwealth), 11 de noviembre
Un día conmemorativo en honor a los soldados caídos. Adapta el tono social a la gratitud y realiza campañas sutiles de "Recordamos" en lugar de promociones exageradas.
Día de los Solteros (China), 11 de noviembre
Del mundo El mayor evento de compras en líneaLanza ofertas relámpago durante 24 horas, enfocadas en el autocuidado y la satisfacción personal. Automatiza recordatorios por correo electrónico y SMS con antelación para aprovechar a los compradores en línea que están listos para gastar.
Día Internacional del Hombre, 19 de noviembre
Un día que promueve el bienestar masculino y la igualdad de género. Usa la narración para enfocarte en temas como la mentoría y el bienestar.
Acción de Gracias, 26 de noviembre
Una festividad familiar y de gratitud que también da inicio a las compras navideñas. Envía mensajes de agradecimiento a tu público, pero evita los descuentos anticipados; en su lugar, genera expectación por el Black Friday.
Viernes Negro, 27 de noviembre
El día de compras más grande del año en Estados Unidos.
Para un día de compras tan importante, bloquea las ofertas antes del 1 de noviembre. Crea promociones escalonadas a lo largo del día y usa temporizadores de carrito para generar urgencia. Sincroniza los códigos de descuento en el punto de venta de la tienda y en el comercio electrónico con Shopify.
Sábado de pequeñas empresas, 28 de noviembre
Un día que promueve Minoristas independientes el día después del Viernes Negro.
Comparte tu historia como fundador y fotos del detrás de escena. colaboraciones de edición limitada or ventanas emergentes para resaltar su orgullo por su comunidad local.
Cyber Monday, 30 de noviembre
La contraparte de las compras online del Black Friday. Ofrece ofertas sencillas: por ejemplo, descuentos en toda la web o envío gratuito. Envía recordatorios por SMS en las últimas horas para aumentar la urgencia.
Diciembre
Finalmente, en diciembre, los clientes hacen sus compras y regalos de última hora y piensan en la reflexión de fin de año. Es un mes ajetreado, pero vale la pena estar al tanto de las últimas festividades del año para aprovechar el impulso final del gasto del consumidor.
Janucá, del 4 al 12 de diciembre
El Festival Judío de las Luces, que enfatiza la familia y la fe. Ofrece ideas de regalos para ocho días o paquetes limitados de Janucá.
Lunes Verde, 7 de diciembre
El segundo lunes de diciembre y el último gran impulso antes de Navidad. Promociona "última semana con entrega garantizada". Usa banners de cuenta regresiva en vivo sincronizados con los plazos de entrega de los transportistas.
Día Nacional del Envío Gratuito, 14 de diciembre
Ofrece envío exprés gratuito durante 24 horas para quienes compran regalos de última hora. Promociona tu compra con frecuencia por correo electrónico y anuncios de pago.
Nochebuena y día de Navidad, 24 y 25 de diciembre
El mayor intercambio de regalos del mundo, ¡y punto! Comparte mensajes de agradecimiento sinceros e historias de clientes. Publica un lanzamiento preliminar de ofertas del Boxing Day en correos electrónicos posteriores a la compra.
Boxing Day (Reino Unido, Canadá, Australia), 26 de diciembre
Un día de compras y liquidación posvacacional. Usa el mensaje "Consiéntete" con descuentos progresivos. Fomenta la fidelización antes de que caduquen los descuentos.
Kwanzaa, del 26 de diciembre al 1 de enero
Una semana de celebración de la herencia y la comunidad africanas. Destaca a los artesanos negros o colabora con pequeños creadores. Enfócate en la narrativa cultural en lugar de en los descuentos.
Nochevieja, 31 de diciembre
Reflexión y celebración de fin de año. Lanzamiento de productos de vista previa de 2027 o vistas previas de fidelización. Anima a tus seguidores a compartir propósitos que incluyan tu marca.
Comprender el calendario minorista 4-5-4 para la elaboración de informes
El calendario minorista 4-5-4 es un sistema de informes financieros estandarizado utilizado por los minoristas para alinear meses, trimestres y días festivos de manera consistente a lo largo de los años.
En lugar de seguir el calendario gregoriano irregular, divide el año minorista en cuatro semanas, cinco semanas y cuatro semanas por mes en cada trimestre. De esta manera, los meses comparables siempre comienzan el mismo día laborable e incluyen el mismo número de fines de semana, lo cual es fundamental para realizar comparaciones precisas de ventas e inventario.
Cómo funciona el patrón 4-5-4
En el calendario 4-5-4, cada trimestre sigue el mismo ritmo:
- Mes 1: 4 semanas
- Mes 2: 5 semanas
- Mes 3: 4 semanas
Esa estructura le da 52 semanas (o 364 días) por año, lo que significa que los años fiscales siempre comienzan y terminan el mismo día de la semana.
Cada cinco o seis años, se añade una semana adicional, lo que convierte el año en un año de 53 semanas, para realinearlo con el calendario solar. Cuando esto ocurre, los minoristas realizan ajustes combinando los datos de la semana adicional o separándolos para mantener la precisión de sus informes año tras año.
Por qué es importante el calendario 4-5-4
Para los comerciantes, el calendario 4-5-4 trae consigo algunos beneficios importantes:
- Comparaciones más limpias. Cada período de informe incluye el mismo número de fines de semana y días de semana, lo que elimina la distorsión estacional.
- Vacaciones consistentes. Eventos importantes como el Viernes Negro, la Pascua y la vuelta al cole se celebran en la misma semana fiscal cada año, por lo que las ventas comparables siguen siendo significativas.
- Planificación más sencilla de inventario y nóminas. La programación semanal se alinea perfectamente con las operaciones de la tienda, las entregas de los proveedores y los ciclos de personal.
La mayoría de los grandes minoristas siguen este sistema. Por ejemplo, el Black Friday de 2026 (27 de noviembre) cae en la semana 44. En 2025, fue el 28 de noviembre, pero aún en la semana 44. Esta consistencia permite realizar un seguimiento del rendimiento interanual real, comparar promociones con claridad y presupuestar la mano de obra y el inventario con confianza.
Preguntas frecuentes sobre el calendario minorista
¿Cuál es el calendario típico del retail?
El calendario típico del sector minorista utiliza un modelo 4-5-4. Este enfoque se adapta a los meses de mayor actividad con días impares, dividiendo el año en meses de cuatro, cinco y cinco semanas para facilitar la elaboración de informes.
¿Qué es el calendario minorista 4-4-5?
El calendario minorista 4-4-5 divide el año en bloques de cuatro, cuatro y cinco semanas. Garantiza que cada mes o período de informe tenga el mismo número de fines de semana.
¿Cuál es el calendario fiscal del comercio minorista?
El calendario fiscal minorista es un calendario especializado que divide cada trimestre en períodos de informe de cuatro, cinco y cuatro semanas. Este patrón repetitivo significa que cada ciclo de informe tiene la misma cantidad de días laborables.
¿Cuál es la diferencia entre un calendario de marketing de comercio electrónico y un calendario de planificación promocional?
Un calendario de marketing para comercio electrónico registra lo que dirás y cuándo lo dirás: correos electrónicos, anuncios, contenido en redes sociales y lanzamientos creativos. Un calendario de planificación promocional profundiza en lo que venderás y cómo lo descontarás. Vincula el marketing con la planificación operativa: estructuras de oferta, plazos de envío, niveles de inventario y calendario de flujo de caja.
En la práctica, usarás ambos a la vez. Asigna temas de contenido a tu calendario de marketing y luego incorpora lanzamientos de productos, descuentos e hitos de cumplimiento de tu calendario de planificación promocional. De esta forma, tus campañas y la programación de tu almacén siempre estarán alineadas.
¿Cómo puedo asignar mi presupuesto de promoción usando este calendario?
Empiece por identificar qué trimestres generan más ventas. Luego:
- Divida su presupuesto de marketing anual por trimestre en función de la participación en las ventas del año pasado.
- Asignar una campaña “ancla” por trimestre (por ejemplo, el Día de la Madre en el segundo trimestre o el regreso a clases en el tercer trimestre).
- Mantenga entre un 10% y un 15% en reserva para oportunidades reactivas como eventos sorpresa en la plataforma o tendencias virales.
- Revise los resultados mensualmente para que las asignaciones del próximo trimestre respondan al desempeño real.
¿Debo incluir días festivos no oficiales en las “redes sociales”?
Sí, pero estratégicamente. No todas las festividades con hashtags merecen una campaña, pero las celebraciones específicas pueden mantener un alto nivel de interacción entre eventos importantes. Elige algunas que realmente se ajusten a los valores de tu marca y a tu base de clientes.
¿Cómo debo planificar la logística del regreso a clases y de la temporada alta?
Considere la vuelta al cole (finales de julio a septiembre) como su prueba logística para el cuarto trimestre. Ponga a prueba sus sistemas y flujos de trabajo de inventario, almacenamiento, envíos y atención al cliente antes de que lleguen las fiestas de fin de año.
