Iniciar un negocio mayorista puede ser un cambio radical para los emprendedores que prefieren centrarse en las operaciones o desarrollo de productos más bien que venta directa o marketing.
Al utilizar un modelo de negocio mayorista, puede delegar una gran responsabilidad de ventas a las empresas minoristas: encontrar clientes.
Esta guía completa explica cómo funciona un negocio mayorista en línea y cómo puedes establecerlo. También destaca algunos de los productos más importantes para la venta al por mayor.
¿Qué es un negocio mayorista?
Un negocio mayorista implica la venta de productos en grandes cantidades a un minorista. Normalmente, productos al por mayor se venden con descuento. El minorista luego los vende a los consumidores finales a un precio margen.
Entendiendo el (nuevo) modelo de negocio mayorista
El modelo de negocio mayorista ha experimentado grandes cambios recientemente, en parte gracias a los mercados mayoristas B2B como FaireEstas plataformas han redefinido lo que es posible para las pequeñas empresas mayoristas al aumentar el acceso a una audiencia global de compradores.
Ya sea que uses un mercado o el tuyo propio sitio web de comercio electrónicoAhora es más fácil que nunca para los negocios mayoristas vender tanto a particulares como a otros minoristas. Puedes crear experiencias de compra personalizadas para todos tus clientes, ya sean otras empresas, revendedores o el consumidor final.
Vender al por mayor y directamente a los consumidores con Shopify
Sólo Shopify Incluye funciones integradas que te ayudan a vender B2B y DTC desde una sola tienda o plataforma. Personaliza la experiencia de compra para cada comprador con publicaciones personalizadas de productos y precios, reglas de cantidad, condiciones de pago y más, sin necesidad de aplicaciones de terceros ni programación.
Cómo iniciar un negocio mayorista en línea
Uno de los mitos sobre comercio electrónico al por mayor es que necesitas algo significativo flujo de fondos Para empezar. Hoy en día, existen muchas maneras de escalar su crecimiento, desde negociar con sus proveedores hasta reorganizar sus espacios físicos y en línea existentes para adaptarse. B2B ventas.
Siga estos pasos para iniciar un negocio mayorista:
- Decidir qué artículos al por mayor vender
- Elija un proveedor
- Obtener licencias y permisos para mayoristas
- Establecer una estrategia de precios al por mayor
- Crea un sitio web de comercio electrónico B2B con Shopify
- Comercialice y venda sus productos al por mayor
- Amplía tu equipo
1. Decide qué artículos al por mayor venderás
Tratando de decidir sobre una nicho de producto Puede resultar abrumador, pero al crear algunos criterios de selección, puede crear un catálogo mayorista rentable.
Tenga en cuenta estas características del producto al elegir artículos al por mayor para vender:
- Estacionalidad Por ejemplo, los trajes de baño se venden mejor en verano, mientras que los abrigos son populares en invierno.
- Margen de beneficio. Si compra tazas de café por $2 y las vende a minoristas por $8, su margen de ganancia es de $6.
- Tamaño y peso. Vender artículos pequeños como joyas puede resultar rentable gracias al envío más económico.
- Frecuencia de compra. Los artículos que necesitan reponerse periódicamente (como tinta de impresora o alimento para mascotas) pueden generar ingresos más estables que solo vender productos con una frecuencia de compra menor.
- Competencia. Si vende jabones hechos a mano y nota que sus competidores no ofrecen aroma a lavanda, eso podría convertirse en su propuesta de venta única.
Aprovecha tus conocimientos para encontrar productos al por mayor. Si te gusta ir al gimnasio, por ejemplo, probablemente tengas una buena idea de lo que otros entusiastas del fitness podrían querer comprar. Esto puede guiarte para elegir los artículos al por mayor adecuados.
2. Elija un proveedor
Si no fabrica sus propios productos, deberá establecer relaciones con proveedores al por mayorUn negocio mayorista estable depende de un inventario confiable y constante. Los minoristas evitan a los mayoristas que no pueden mantener en stock los productos favoritos de sus clientes.
Al selección de proveedores, considere estos factores:
- Diversifique su base de proveedores. No dependa de un solo proveedor. Trabajar con varios le garantiza tener un respaldo si uno falla.
- Vaya con las opciones más confiables. Elija proveedores con un historial de entregas puntuales. Los retrasos pueden afectar su negocio y decepcionar a sus clientes.
- Busca calidad. Asegúrese de que su proveedor ofrezca productos de alta calidad. La mala calidad puede perjudicar su reputación y sus relaciones con los clientes.
Establecer normas justas con sus proveedores es crucial para garantizar la profesionalidad. Por ejemplo, podrían llegar a acuerdos sobre plazos de entrega, controles de calidad de los productos o qué sucede en caso de un problema de suministro.
3. Obtener licencias y permisos para mayoristas
Para mantener la legalidad y evitar multas, es importante solicitar las licencias y permisos necesarios antes de iniciar un negocio mayorista.
A continuación se muestran algunas licencias y permisos que podría necesitar:
- Licencia de negocios. Este es un requisito básico para cualquier negocio. Le otorga el derecho legal de operar en su ciudad o estado.
- Permiso de impuesto sobre las ventas. También conocida como licencia de reventa, es posible que necesite un permiso para comprar productos al por mayor sin pagar impuestos sobre las ventas. Al vender los productos, recauda el impuesto sobre las ventas de sus clientes y luego lo paga al gobierno.
- Número de identificación de empleado (E.N.I.). Si planea contratar empleados, necesitará un EIN del IRS.
- Permisos especializados. Dependiendo de lo que venda, podría necesitar permisos específicos. Por ejemplo, si vende alimentos, podría estar obligado a cumplir con los requisitos de seguridad alimentaria.
Considere reservar una consulta con un asesor comercial o una oficina del gobierno local para asegurarse de tener toda la documentación necesaria en regla.
4. Establecer una estrategia de precios al por mayor
Estrategias de precios Son un componente crucial para el éxito de la venta al por mayor. Deberá fijar el precio de los productos de forma diferente según venda directamente a los consumidores, a un pequeño minorista o a una gran empresa que realiza pedidos al por mayor.
La mayoría de las empresas mayoristas exitosas obtienen al menos un 50% de ganancias en pedidos al por mayor y buscan aumentar los márgenes de beneficio al vender en cantidades más pequeñas.
He aquí un ejemplo de una estrategia de precios saludable, donde un negocio mayorista mantendría un margen de beneficio del 50% en pedidos al por mayor y un margen de beneficio del 75% en directo al consumidor ventas:
Rentable estrategia de precios para distribuidores mayoristas les permite mantener un margen de beneficio y al mismo tiempo permitir que los minoristas (los clientes) hagan lo mismo.
Afortunadamente, existen maneras de fijar el precio de sus productos al por mayor para mitigar el riesgo. Un método popular es ofrecer descuentos según las cantidades de los pedidos de compra.
MOQ
Muchas empresas mayoristas establecen cantidades mínimas de pedido Cantidad mínima de pedido (MOQ) que los minoristas deben cumplir para realizar un pedido. A partir de ahí, puede usar estrategias de marketing para animar a los minoristas a realizar pedidos más grandes y obtener un mejor margen de reventa.
MSRP
Otra estrategia de precios al por mayor para mantener la estabilidad de los ingresos es el precio de venta sugerido por el fabricante (PVSP). Este precio evita que los clientes vendan a precios inferiores a los de otros, lo que ayuda a mantener precios y márgenes de beneficio.
Un precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) suele formar parte de un contrato entre un mayorista y un minorista. Garantiza que el minorista se atenga al precio de venta sugerido, incluyendo descuentos y ofertas como... Black Friday a pesar de.
Como proveedor mayorista, usted establece las reglas para sus minoristas. Pero también es su responsabilidad asegurarse de que estos obtengan ganancias con la venta de su producto.
Establecer condiciones de pago
Otra decisión de precios que deberá tomar como mayorista son las condiciones de pago que ofrecerá a sus clientes. La mayoría de los minoristas no pueden pagar el inventario por adelantado. En cambio, las condiciones de pago neto permiten a los minoristas pagar los artículos a medida que realizan las ventas.
Considere establecer un plan individual términos de pago Para cada empresa a la que venda. Los términos pueden variar según el tamaño del pedido y su relación previa con el minorista. Algunos términos comunes son:
- Ninguna:Los clientes pagan sus pedidos inmediatamente en el momento del pago.
- Neto (periodo): Los clientes pagan los pedidos en una fecha de vencimiento acordada, como 15, 30 o 90 días.
- Al cumplirse: Los clientes pagan sólo cuando se completa o recibe el pedido.
???? Shopify Ofrece ocho opciones de pago neto, incluyendo períodos netos, vencimiento al recibir y vencimiento al completar el pedido. También puede configurar fechas de vencimiento personalizadas.
5. Crea un sitio web de comercio electrónico B2B con Shopify
Shopify Es la forma más sencilla de vender a otras empresas en línea. Sus funciones B2B facilitan la creación de experiencias de compra personalizadas para diferentes tipos de clientes, ya sea que soliciten pedidos al por mayor o compren artículos individuales.
Estas son algunas de las funciones que puedes utilizar para crear una tienda mayorista en línea con Shopify.
Perfiles de empresa
De Shopify Perfiles de clientes B2B Están diseñados para la venta al por mayor. Los perfiles pueden representar múltiples compradores y ubicaciones, manteniendo toda la información del cliente en un solo lugar.
Cada perfil de ubicación incluye campos para todos los datos mayoristas necesarios. Gestione las condiciones de pago, los catálogos, las exenciones de impuestos y los permisos de usuario directamente desde el perfil.
Catálogos
La catalogar Incluye tres funciones para personalizar fácilmente la experiencia de compra B2B:
- Lista de precios. Establezca precios al por mayor con montos fijos o un porcentaje del precio minorista. También puede especificar reglas de mínimos, máximos e incrementos para cada producto. (SKU).
- Publicación de productos específicos para el cliente. Segmenta tu catálogo para mostrar diferentes productos a diferentes clientes.
- Precios por volumen. Ofrece descuentos adicionales según la cantidad que un cliente agregue a su carrito.
Cuentas de clientes
La cuentas de clientes Esta función le permite mostrar a los clientes B2B sus productos y precios al por mayor, al tiempo que conserva sus páginas de productos existentes para los consumidores finales.
Cuando un minorista inicia sesión en su tienda, puede administrar sus pedidos, ver pedidos anteriores y guardar la información de su cuenta.
Utilice estas funciones para atender a minoristas, revendedores y consumidores finales desde su Tienda Shopify.
📺 Vea el caso de estudio: Brooklinen lleva su negocio mayorista a nuevas alturas con Shopify
Vea cómo Brooklinen, creador de "las sábanas favoritas de internet", llevó su negocio mayorista al siguiente nivel con las funciones B2B de Shopify. Optimizaron sus procesos, mejoraron la experiencia del cliente y experimentaron un crecimiento significativo.
6. Comercialice y venda sus productos al por mayor
Con una idea de negocio mayorista rentable y una estrategia de precios establecida (y una tienda B2B establecida), el siguiente paso es encontrar clientes mayoristas potenciales.
Si bien el marketing dirigido al consumidor final puede no ser necesario, la visibilidad para los minoristas es crucial. Entonces, ¿cómo localizar a estos minoristas y asegurarse de que noten su negocio?
Utilice su sitio web
Si ya gestiona un sitio web de venta directa al consumidor, podría aprovechar su audiencia y visibilidad para encontrar clientes mayoristas. Los minoristas y distribuidores suelen contactar con tiendas online populares para establecer alianzas, ya sea para ofrecer un producto en su tienda o para ampliar su distribución.
Aprovecha este interés orgánico indicando que estás abierto a una relación mayorista y facilitando que los minoristas te contacten. Una opción es incluir un enlace para consultas mayoristas en el pie de página de tu sitio web:
???? Permita que sus clientes envíen un formulario en su tienda online para solicitar una relación B2B.
Únase a un mercado mayorista
Accede a una gran cantidad de minoristas publicando tus productos en mercados mayoristas. Puedes unirte a varios mercados mientras gestionas una tienda online para expandir tu negocio. canales de venta y llegar a nuevos compradores.
Antes de elegir un mercado mayoristaEs importante investigar y comprender los términos y condiciones. Algunos mercados solicitan derechos exclusivos y cada plataforma cobra tarifas diferentes.
Leer: 15 mercados mayoristas para vender sus productos
Asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales han sido desde hace tiempo un medio confiable para que los mayoristas conecten con clientes potenciales. Sea cual sea su nicho, ya sea ropa para bebés o decoración del hogar, es probable que exista una feria comercial a la medida de su industria. Puede encontrar estos eventos en directorios de ferias comerciales.
Instalar un stand en estas ferias ofrece una plataforma para conectar directamente con los minoristas. Sin embargo, tenga en cuenta que las ferias comerciales pueden suponer una inversión considerable. Suelen implicar gastos de viaje y honorarios por el stand.
Antes de lanzarse, considere asistir a una feria comercial como visitante. Recorra la feria, evalúe el potencial y luego decida si exponer es una inversión que vale la pena para su negocio.
Utilice incentivos para motivar a los compradores
Al igual que los consumidores habituales, los compradores mayoristas responden bien a los incentivos. Muchos distribuidores al por mayor Ofrecen descuentos según la cantidad de productos adquiridos. Un incentivo popular es un porcentaje de descuento en el primer pedido del cliente.
Aquí hay algunos otros incentivos que podría considerar:
- Requisitos mínimos de pedido bajos. Facilite a los nuevos clientes la posibilidad de empezar a comprarle en pequeñas cantidades.
- Envío gratis. Considere ofrecer envío gratis basado en el monto del pedido y la ubicación de entrega.
- Precios por volumen. Fomente pedidos más grandes ofreciendo descuentos en compras al por mayor.
- Diversos métodos de pago. Haga que las transacciones sean convenientes para sus clientes con una variedad de método de pago .
- Paquetes de ofertas. Ofrece descuentos en paquetes de productos para aumentar las ventas.
- Códigos de descuento. Crea descuentos personalizados o basados en el tiempo usando códigos.
- Muestras y probadores gratuitos. Deje que los clientes prueben antes de comprar.
Otra estrategia es ofrecer servicios de dropshippingComo proveedor de dropshipping, entregas tus productos directamente al cliente final cuando un minorista registra un pedido. El dropshipping puede ser una opción atractiva y rentable para tus clientes minoristas.
Contacta con marcas complementarias con Shopify Collective
Una ventaja adicional del canal mayorista es que, a diferencia de la venta directa al consumidor, no siempre se necesita un gran volumen de clientes para crecer. Si cuenta con un puñado de minoristas de alta calidad que tienen éxito vendiendo su producto, pueden volver y realizar pedidos más grandes una y otra vez.
Para encontrar a estos socios selectos, contacta con empresas que vendan productos complementarios. Puedes buscar un formulario de contacto en su sitio web, encontrar sus redes sociales y enviar un mensaje directo, o usar Colectivo Shopify para conectar con marcas afines.
Dropshipping con Shopify Collective
Conéctate con marcas de Shopify en EE. UU. para vender fácilmente sus productos. Con Shopify Collective, puedes seleccionar artículos de tiendas similares y enviarlos directamente a tus clientes.
7. Amplía tu equipo
Iniciar un negocio mayorista puede comenzar como una iniciativa individual. Pero a medida que su negocio crece, también crece la necesidad de un equipo diverso. Cada puesto aporta habilidades únicas, desde la satisfacción del cliente hasta... gestión de inventario y análisis financiero.
A continuación se muestran algunas de las ofertas de trabajo que podría crear si su negocio mayorista despega:
- Gerentes de éxito del cliente Trabajar con clientes minoristas para impulsar las ventas y garantizar la satisfacción del cliente.
- Supervisores de garantía de calidad Trabajar con proveedores y fabricantes para supervisar la calidad del producto.
- coordinadores de logística Gestionar un gran volumen de pedidos y la entrega oportuna de mercancías.
- analistas de inventario Monitorear y predecir necesidades complejas de inventario.
- Administradores de oficina o asistentes virtuales Manejar tareas administrativas diarias.
- Comercializadores de crecimiento Busque nuevos clientes minoristas y oportunidades para su negocio.
Artículos al por mayor para vender
Al vender artículos al por mayor como negocio B2B en línea, las posibilidades son infinitas. Tanto si eres un profesional experimentado como si estás empezando, puedes ampliar tu gama de productos con las ideas que se presentan a continuación.
- Materiales educativos
- Decoración del hogar
- Ropa y accesorios
- Comida
- Monederos y bolsos
- Materiales de cocina
- Salud y bienestar
- Suministros de mascotas
- Suministros para la fiesta
¿Quieres más inspiración para productos al por mayor? Lee: 20 ideas de negocios mayoristas de tendencia
Materiales educativos
Existe un gran mercado anual de suministros educativos. Solo Estados Unidos alberga más de 55.4 millones de estudiantes de primaria y secundaria, que son enseñados por más de tres millones maestros
A continuación se presentan algunos productos educativos que se pueden vender al por mayor:
- Suministros de artes y manualidades
- Software educativo
- utensilios de escritura
- Cuadernos/carpetas/carpetas
- Ordenadores
- Calculadora
- Mochilas
- Los libros de texto
- Loncheras
- Juguetes/juegos/rompecabezas
Decoración del hogar
Se espera que las ventas de mejoras para el hogar a nivel mundial alcancen más de $ 1 billones para 2027, convirtiendo la decoración del hogar en un mercado sólido para las empresas mayoristas.
Algunos productos de decoración del hogar que se pueden considerar para vender al por mayor son:
- mural
- velas
- Macetas/jarrones/plantas
- Papel pintado/pintura
- Revestimento para pisos
- Alfombras/corredores
- Cojines y mantas
- Muebles
- Almacenamiento y organización
- Lámparas/iluminación
- Ropa de Cama
Ropa y accesorios
Desde la ropa de trabajo hasta la vestimenta formal, la moda es un mercado grande y en constante crecimiento, y se espera que llegue a casi $ 2 billones por 2027.
Algunos tipos de productos populares a considerar son:
Comida
Los alimentos pueden ser tanto una necesidad fundamental como un artículo de lujo, lo que los convierte en una categoría confiable para el comercio mayorista. La demanda constante de productos alimenticios también garantiza un mercado estable.
A continuación se presentan algunas ideas de productos alimenticios que podrían inspirar su próxima idea de negocio mayorista:
- Bebidas
- Lácteos
- Helado
- Aceites
- Vaca
- Cerdo
- Avicultura
- Pescado
- Frozen
- Productos frescos
- refrigerios
- Postres
- Organic
- Low-carb
- Productos cetogénicos
Monederos y bolsos
Se espera que el mercado mundial de carteras alcance 67 mil millones de dólares. para 2032. A continuación, se muestran algunos tipos de carteras y bolsos que puede considerar vender al por mayor:
- totalizadores
- Clutches
- Bolsos de hombre
- Bolsos para niños
- Pulseras
- Bolsos casuales
- Bolsas de viaje
Materiales de cocina
El segmento de menaje de cocina genera más de Mil millones de dólares en ingresos globalesy se espera que crezca anualmente un 3.83% hasta 2028.
A continuación se presentan algunos productos de cocina para poner en marcha su negocio mayorista:
- Utensilios
- Ollas y sartenes
- Cuencos/platos
- Fuentes
- Almacenamiento/organización
- Armarios/estanterías
- Cuchillos
- mantelería
- Mesas
- Sillas
- Electrodomésticos
- Cristales
Salud y bienestar
Se espera que la industria de la salud y el bienestar gane casi $ 7 billones un año por 2025. Las investigaciones muestra que la pandemia de COVID-19 despertó un interés sostenido en la salud y el bienestar personal.
A continuación se presentan algunos productos de salud y bienestar que se pueden considerar como parte de un negocio mayorista:
- Masajeadores
- Vitaminas y suplementos
- Lociones
- Cremas antiedad
- Regímenes de cuidado de la piel
- Aromaterapia
- Ropa deportiva
- Aceites esenciales
- Velas/incienso
- Productos de baño
- Accesorios de yoga
- Equipo de ejercicio
- Productos de belleza orgánicos
Suministros de mascotas
El dueño promedio de un perro en los EE. UU. gasta más de $ 1,500 en su mascota cada año, lo que sugiere que la industria de mascotas Podría ser tu próxima idea rentable de negocio mayorista. Aquí tienes algunos artículos para mascotas al por mayor:
- Juguetes para mascotas
- Golosinas para mascotas
- Comida de mascota
- Sanidad
- Limpiando suministros
- Arreglarse
- Cuencos/comederos
- Ropa y accesorios
- Correas, collares y arneses
- Cajas, jaulas y acuarios
- Camas/ropa de cama
Suministros para la fiesta
El mercado mundial de artículos para fiestas se proyecta alcanzar los 28.8 millones de dólares en 2031. La venta al por mayor de suministros para fiestas no solo le ofrece una variedad de productos para vender: también le proporciona volumen.
A continuación se muestran algunos productos a considerar en esta categoría:
- Globos
- Recuerdos de fiesta
- Vajilla desechable
- Mercancías y artículos temáticos
- Equipo para banquetes
- Backdrops
- decoración
- Centros de mesa
- Iluminación/velas
- Flores
¿Es rentable un negocio mayorista?
Aquí hay tres razones por las que adoptar un modelo de negocio de distribución mayorista podría ser una decisión inteligente para su negocio.
1. Aumente las ventas mientras gasta menos en marketing
En un modelo mayorista, su marketing se centra en encontrar minoristas, no clientes individuales. Este cambio puede hacer que su presupuesto de marketing rinda más, ya que el costo por... adquisición de clientes Puede ser significativamente menor.
Gestionar una marca de venta directa al consumidor a menudo implica invertir mucho en marketing para crecer, y cada nuevo cliente tiene un coste. Como consultor de marketing digital... Shane Barker señala que “el comercio electrónico B2B genera ingresos mucho mayores que el comercio electrónico B2C”, lo que sugiere que cambiar a un modelo mayorista puede hacer que el marketing de crecimiento sea menos costoso.
Al vender sus productos al por mayor, otra empresa asume el costo de captación de clientes. Esto le permite reinvertir su tiempo y dinero en otras áreas de su negocio.
Leer: Comercio electrónico B2B vs. B2C: ¿cuál es la diferencia?
2. Aproveche otras marcas para vender su producto
Construir una audiencia fiel de seguidores y clientes es una tarea desafiante que requiere tiempo y recursos. Sin embargo, formar una alianza mayorista con un marca establecida Puede proporcionar un atajo.
Ya sea que se asocie con un mercado como Faire, un minorista conocido como West Elm (consulte su programa para pequeñas empresas), una boutique establecida o una marca independiente muy solicitada, es posible dirigir un negocio mayorista exitoso sin que los consumidores sepan necesariamente quién es usted.
3. Entrar en nuevos mercados con menos riesgo
Expandir su negocio a un nuevo país o territorio implica costos como almacenaje y logística. Además, podrías tener que empezar desde cero, dirigiendo tu negocio a una población que no conoce tu negocio.
Asociarse con un minorista que ya tiene presencia y cadena de suministro en un nuevo mercado puede reducir el riesgo de expansión internacional al reducir sus costos de instalación.
Empieza a vender B2B con Shopify hoy mismo
Durante años, el comercio electrónico ha ayudado marcas directas al consumidor Lanzarse y crecer más rápido que vendiendo en una tienda física tradicional. Ahora, una nueva ola de startups mayoristas está prosperando en línea, replanteando el funcionamiento de la venta al por mayor.
Un negocio de distribución mayorista de comercio electrónico genera eficiencias que benefician tanto al minorista como al mayorista. El minorista obtiene un nuevo producto para vender sin invertir en investigación y desarrollo. Mientras tanto, el mayorista ahorra dinero en marketing y accede a una cartera de clientes existente.
Preguntas frecuentes sobre negocios mayoristas
¿Cuáles son algunos beneficios de la venta al por mayor?
La venta al por mayor ofrece varias ventajas, incluidos menores costos por cliente, gracias a las compras al por mayor, una logística optimizada al tratar con grandes cantidades y la oportunidad de aprovechar la base de clientes establecida de los minoristas, lo que reduce la necesidad de campañas de marketing.
¿Qué tipos de negocios pueden realizar ventas al por mayor?
Una amplia gama de empresas puede operar con un modelo mayorista. Esto incluye fabricantes, distribuidores, proveedores, importadores y exportadores de diversas industrias, como la textil, la electrónica, la alimentaria y la farmacéutica. En esencia, cualquier industria que produzca bienes en grandes cantidades puede potencialmente participar en la venta al por mayor.
¿Cuáles son los desafíos de la venta al por mayor?
Si bien la venta al por mayor ofrece numerosos beneficios, también conlleva desafíos. Estos pueden incluir la gestión de pedidos al por mayor, el mantenimiento del inventario, la oferta de precios competitivos y el desarrollo de relaciones sólidas con los minoristas. Es crucial que las empresas mayoristas cuenten con estrategias eficaces para afrontar estos desafíos.
¿Cuál es la diferencia entre venta al por mayor y venta al por menor?
Los negocios mayoristas y minoristas difieren en sus clientes objetivo y métodos de venta. Los mayoristas venden productos al por mayor a otras empresas a un precio más bajo, mientras que los minoristas venden artículos individuales a los consumidores finales con un margen de beneficio. Los mayoristas proporcionan una cadena de suministro rentable para los minoristas, quienes a su vez atienden las necesidades de los consumidores individuales.
¿Cómo puede una pequeña empresa empezar a vender al por mayor?
Las pequeñas empresas pueden comenzar a vender al por mayor listando sus productos en una mercado mayorista o su propio sitio web de Shopify. Así, pueden acercarse a minoristas específicos con una atractiva propuesta de venta al por mayor.
