10 meilleures tactiques de marketing de pré-lancement à essayer

4. Organisez un concours

Les gens aiment les choses gratuites, c'est donc une excellente stratégie marketing de pré-lancement pour créer du buzz. Concours Instagram, par exemple, pourrait stimuler votre engagement social et attirer plus d'abonnés auprès desquels vous pouvez faire du marketing.

Lorsque vous organisez un concours, une loterie ou un tirage au sort, veillez à ce que les conditions de participation soient simples et amusantes, et à ce que le prix soit pertinent. De cette façon, même les personnes qui ne gagnent pas garderont une association positive avec votre marque.

5. Créez du buzz grâce aux influenceurs

Marketing d'influence est l'un des meilleurs moyens de développer votre marque en ligne. C'est là qu'une personne ayant des abonnés dans un créneau spécifique fait la promotion de votre marque. 

Il peut s'agir d'une marque connue de quelques célébrités ou de quelques milliers d'abonnés appartenant à un groupe d'intérêt très spécifique. Dans tous les cas, ils constitueront un lien précieux entre vous et de nouveaux clients potentiels. 

Avant le lancement, vous pouvez vous associer à un influenceur pour partager du contenu intéressant sur votre prochain produit en échange d'un paiement (ou des produits eux-mêmes). 

Les cadeaux sont généralement appréciés, mais plus le nombre d'abonnés est important, plus vous devrez probablement consacrer des dépenses marketing à des frais. Cela peut en valoir la peine, car c'est une méthode plus authentique que de nombreux canaux publicitaires traditionnels.

Exemple: La marque de sous-vêtements en vente directe au consommateur Thinx a lancé une nouvelle gamme de produits en utiliser des influenceurs dans des catégories telles que la mode, la santé et le bien-être. 

6. Créer un dossier de presse

Une partie d'un succès lancement de produit c'est avoir des blogueurs et des publications qui écrivent sur vous, vous voulez donc leur faciliter la tâche autant que possible. 

Si vous souhaitez apparaître dans des publications populaires, c'est une bonne idée d'avoir un dossier de presse préparé et prêt à l'emploi. Il s'agit d'un ensemble d'informations sur votre marque et votre produit auxquelles les journalistes peuvent accéder facilement lorsqu'ils rédigent un article.

Vous aurez toujours besoin d'un angle de vue suffisamment intéressant pour attirer l'attention de la presse : que faites-vous d'unique ? Servez-vous votre communauté locale ou faites-vous sensation grâce à vos pratiques commerciales alternatives ? Ce sont des sujets que les journalistes adorent, et un dossier de presse leur permet de préparer plus facilement une couverture intéressante pour vous.

Exemple: La marque de bière Impossibrew raconte l'histoire de son fondateur dans son Page FAQ et un lot de photos que les journalistes pourront utiliser dans son page de presse.

7. Organisez une soirée de lancement

Le fait de réunir un grand groupe de personnes dans une même pièce, toutes enthousiastes à propos de votre projet, crée une énergie unifiée que vous ne pouvez pas créer par e-mail, par téléphone ou lors de réunions individuelles. Invitez plus de 50 amis motivés et influents, montrez-leur votre vidéo Kickstarter et faites un discours en leur expliquant pourquoi vous avez besoin de leur aide et exactement ce que vous attendez d'eux.

8. Utilisez Amazon Live

Amazone Live offre aux clients une nouvelle façon d'en savoir plus sur les produits et d'interagir avec leurs créateurs. Vous pouvez utiliser Amazone Présentez votre produit en direct, montrez son fonctionnement et donnez aux gens un aperçu de ce qui va suivre. Vous pouvez également répondre à toutes les questions que les clients potentiels pourraient avoir dans la boîte de discussion.

Cette expérience de shopping en streaming permet à de grandes marques de payer des frais à cinq chiffres à Amazon pour produire leurs émissions. Mais il existe également toute une gamme de influenceurs proposer des émissions plus intimes pour leurs fans dévoués, en leur proposant des démonstrations de produits personnalisés sur une plateforme où ils sont prêts à acheter. Pensez aux chaînes de télé-achat pour une nouvelle ère. Cela pourrait créer une excellente nouvelle opportunité de faire une démonstration de votre produit avant de le lancer.

Exemple: Carla Stevenné, une influenceuse maquillage et beauté, apparaît régulièrement sur Amazon Live, interagissant avec ses fans dans le chat tout en faisant la promotion et en déballant de nouveaux produits de beauté.

9. Diffusez des publicités audio

Les publicités audio sont un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels de manière intime et ciblée. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs données démographiques et même de ce qu'elles font (par exemple, se déplacer ou faire du sport). 

Des plateformes comme Spotify et Pandora proposent des options publicitaires ciblant des intérêts spécifiques, et vous n'avez pas nécessairement besoin d'un budget énorme pour les utiliser.

Vous pouvez envisager les podcasts comme un canal potentiel. Vous pouvez soit sponsoriser une émission existante qui est populaire auprès de votre public cible, soit démarrez votre propre podcast pour parler de votre produit, interviewer des experts du secteur et créer du buzz avant le jour du lancement.

Exemple: La marque de matelas Eight Sleep a enregistré un meilleur retour sur investissement publicitaire que prévu quand il utilisait l'audio pour promouvoir un nouveau produit de matelas haut de gamme. Elle a constaté que les publicités à la radio et sur les podcasts offraient le temps et l'attention nécessaires pour expliquer en profondeur ses caractéristiques, ce qui est nécessaire pour un article à prix élevé.

10. Connectez-vous avec des communautés de niche

Les communautés de niche ont longtemps été les moteurs du développement de produits. Mais dans le paysage numérique actuel, il est beaucoup plus facile d'entrer en contact avec elles et de les laisser devenir des moteurs clés du battage médiatique autour des nouveaux lancements. Et cela est particulièrement important lorsque votre produit a besoin d'une touche personnelle pour persuader les clients d'acheter.

Les passionnés de niche aiment tester les derniers produits et en parler aux autres. En présentant votre produit à une communauté ayant des intérêts spécifiques, vous obtiendrez des commentaires précieux de la part d'experts engagés et potentiellement une multitude de nouveaux convertis à votre cause. Tout est une question de confiance, alors assurez-vous de respecter leurs règles et l'étiquette du groupe.

Exemple: Image Soins de la peau L'application a ciblé 1 000 membres de la communauté de produits de beauté Dabble de PopSugar pour promouvoir son nouveau sérum anti-âge Vital C. Alors que seulement 131 utilisateurs connaissaient la marque, 961 utilisateurs ont déclaré qu'ils recommanderaient le produit à un ami.

En savoir plus: Comment créer un plan marketing [+ modèle gratuit]

Étude de cas sur la stratégie de pré-lancement : Healthish

Healthish évolue dans un secteur très fréquenté : les produits de santé. $6,6 milliards Dans le secteur, la concurrence ne manque pas lors du lancement d'un nouveau produit. Healthish était une nouvelle marque qui lançait un nouveau produit sur le marché et avait besoin d'une stratégie de pré-lancement intelligente pour se faire connaître.

Pour lancer son produit phare, une bouteille d'eau qui suit l'hydratation, les cofondateurs Emily Chong et Nathan Chan ont travaillé avec des influenceurs de niche pour créer le buzz.

Pour atteindre son marché cible, Healthish envoie des bouteilles d’eau gratuites aux influenceurs fitness, blogueurs mode, vlogueurs et autres groupes liés à leur niche. Ensuite, les influenceurs partagent des images et des vidéos de leurs produits en ligne, mais seulement s’ils en sont satisfaits.

Apprenez-en plus sur la stratégie marketing de pré-lancement qui a transformé Healthish en lisant Les stratégies de pré-lancement d'une marque à un million de dollars.

Conseils pour un pré-lancement réussi 

Voici quelques-uns de nos conseils préférés pour réussir votre prochain lancement de produit:

• Offrir des échantillons. Essayer avant d'acheter est un facteur majeur dans la décision d'achat. Si possible, mettez votre produit entre les mains de consommateurs potentiels pour les aider à s'y intéresser et à le vouloir encore plus.
• Encouragez les premiers utilisateurs. Les early adopters peuvent être cruciaux dans les premiers jours suivant le lancement. S'ils sont satisfaits, ils créeront un buzz, alors pourquoi ne pas les ravir autant que possible ?
• Recueillez des commentaires utiles. Vous pouvez recueillir des commentaires sur le produit que vous lancez afin d'en informer les futures versions (nouvelles variantes, éditions premium, itérations localisées, etc.). Vous pouvez également envisager de recueillir des commentaires sur les nouvelles gammes de produits qui résolvent des problèmes ou répondent à des besoins démographiques. Notez ce que les gens disent et abordez d'abord les problèmes les plus courants.
• Suivre les performances des ventes. Vous ne pouvez pas mesurer le succès à l'instinct, même s'il s'agit d'un lancement à petite échelle. Utilisez tous les outils et plateformes disponibles pour suivre les indicateurs pertinents, comme les variantes de produits qui se vendent le mieux et celles qui ne se vendent pas.
• Testez tout. Considérez votre lancement comme une expérience. Certaines choses fonctionneront, d'autres non. La seule façon de le savoir est de se lancer. Ne vous découragez pas si les choses ne se passent pas comme prévu. Collectez autant de données que possible. Avec un peu de chance, ce sera le premier d'une longue série de lancements et vous pourrez utiliser vos connaissances pour améliorer encore les campagnes post-lancement.

Exécutez une stratégie marketing intelligente avant le lancement suivant

L'idée est de faire en sorte que vos premiers utilisateurs se sentent spéciaux, qu'ils s'approprient ce que vous faites et de les motiver à partager ce que vous faites de manière organique.

En créant un buzz avant le lancement, vous pouvez vous assurer que votre produit se vendra bien lorsqu'il arrivera enfin sur le marché. Mais ces stratégies ne concernent pas seulement le produit en question : elles contribuent à développer votre startup et à faire en sorte que de nombreux clients deviennent des fans à vie. 

Quelle que soit l'étape de développement de votre produit, il n'est jamais trop tôt pour vous lancer et interagir avec votre marché cible. Les bénéfices, au fil du temps, pourraient être énormes.