En 2020, lorsque Jared Paul a pris une raquette de pickleball pour la première fois, il a cherché une communauté en ligne pour apprendre à jouer et rencontrer d'autres joueurs. Il n'a trouvé aucune communauté. Alors il a créé… La cuisine, Un groupe Facebook pour les joueurs. Il compte désormais plus de 180 000 membres, ce qui en fait la plus grande communauté de pickleball au monde. Ce qui a commencé comme un lieu d'échange de conseils de service est maintenant une Shopifymagasin alimenté et centre communautaire pour le sportif.
Paul et ses cofondateurs, Dane Iliff et Jason Aspes, font partie d'une nouvelle génération de passionnés de pickleball qui créent des marques pour leurs communautés. Face à l'essor fulgurant de ce sport, les joueurs recherchent des raquettes, des outils d'entraînement et des vêtements de meilleure qualité, et les fondateurs connaissant bien le secteur s'organisent pour répondre à cette demande. D'ici 2033, le marché mondial du pickleball devrait atteindre… 4.4 milliards USD, contre 1.5 milliards de dollars en 2023.
Si les grandes marques de sport contribuent en partie à cette croissance, une part croissante provient de marques indépendantes sur Shopify. Les meilleures marques comme Améliorent, La cour de récré, JOLA, 11SIX24, Pagaies de bison De plus en plus de marques de pickleball s'associent à Shopify pour développer leur activité, sur et en dehors des terrains, et ce nombre ne cesse d'augmenter. Rien qu'en 2024, le nombre de marques de pickleball présentes sur Shopify a progressé de 86 % par rapport à l'année précédente, et cette tendance se poursuit. C'est donc le moment idéal pour se lancer sur ce marché.
Que vous soyez en pleine réflexion sur la création d'une marque de pickleball ou en train de concevoir une raquette révolutionnaire, ce guide vous montrera comment transformer votre passion pour le pickleball en une entreprise florissante. Shopify
Commencez par les joueurs, pas par les produits.
Les meilleures marques de pickleball n'ont pas commencé par concevoir des raquettes. Elles ont commencé par créer des liens avec leur communauté sur le terrain.
La stratégie de Jared Paul avec La cuisine La stratégie était simple : contacter des joueurs professionnels, les inviter à partager du contenu et laisser leurs audiences les suivre. Il a d’abord privilégié la création d’une véritable communauté, composée de personnes passionnées par ce sport et partageant son point de vue. Fort de ces bases solides, The Kitchen a ensuite lancé ses produits sur Shopify.
Notre communauté Facebook est notre étoile polaire. Elle influence tout : le contenu que nous créons, les produits que nous proposons, nos partenariats.
« Notre communauté Facebook est notre étoile polaire », déclare Paul. « Elle influence tout : le contenu que nous créons, les produits que nous proposons, les partenaires avec lesquels nous choisissons de collaborer. »
Cette approche fonctionne car les joueurs de pickleball sont extrêmement dévoués ; ils peuvent repérer le manque d’authenticité de l’autre côté du terrain.
Karen Alexander et Adele Hazan l'ont appris lorsqu'elles ont fondé Cornichon universitaire En 2020, ces deux amies d'enfance, qui venaient de découvrir le pickleball, ont fait un constat : aucune marque de vêtements de pickleball ne correspondait à leurs goûts. Elles ont donc décidé de créer des vêtements de sport simples et élégants, parfaits pour le terrain comme pour la ville.
Varsity Pickle est une marque très appréciée de la communauté du pickleball pour ses designs élégants et a récemment participé en tant que vendeur à l'événement Kitchen Open 2024, organisé par Shopify.
Au lieu de lancer immédiatement une collection complète, ils ont partagé leurs créations avec d'autres joueurs de pickleball pour obtenir leurs commentaires.
« Nous voulions d'abord tester l'idée à petite échelle et voir si elle trouvait un écho favorable », a déclaré Adele..
L'équipe universitaire a ensuite lancé sa boutique en ligne sur Shopify avec quelques modèles : casquettes, t-shirts et sweats. Des cadeaux que les joueurs pouvaient offrir à leurs coéquipiers. Shopify leur a permis de démarrer facilement, de tester le marché et d'élargir leur gamme de produits au fur et à mesure que la demande augmentait.
Le pickleball n'est pas qu'un sport, c'est une expérience sociale. C'est créer des liens autour d'échanges, nouer des amitiés par-dessus le filet. Commencez par tisser des relations authentiques, puis, à l'instar de Varsity Pickle, transformez ces connaissances en une entreprise proposant des produits que votre communauté désire réellement. Shopify magasin.
Ce que vous pouvez faire aujourd'hui :
- Interagissez de manière authentique avec les joueurs. Jouez régulièrement dans des groupes de pickleball locaux, créez votre propre communauté en ligne, et Soyez attentifs aux besoins et aux attentes de la communauté.
- Documentez votre voyage sur les réseaux sociaux. Commencez à publier avant même d'avoir quoi que ce soit à vendre afin de développer une communauté authentique.
- Construisez votre boutique au fur et à mesure de vos itérations. Inscrivez-vous Essai gratuit de Shopify pour commencer à construire votre boutique en même temps que votre communauté, afin de prendre de l'avance sur votre grand lancement.
Laissez les lacunes guider votre produit
Une fois vos relations établies, vous commencerez à identifier des lacunes sur le marché. La question est : quels problèmes résolvez-vous ?
Au printemps 2020, alors que la pandémie mondiale faisait rage, Maggie Brown, comme la plupart des gens, aspirait à renouer avec les liens sociaux. Lorsque les activités de plein air ont enfin pu reprendre, elle s'est essayée au pickleball. Sur le terrain, elle s'est fait des amis, mais elle n'a pas trouvé beaucoup de joueurs avec qui elle se sentait à l'aise.
« Je suis allée en ligne et toutes les pagaies étaient noires et fluo, avec des dragons et du feu. Je ne trouvais absolument rien qui ait du design et de l'esthétique. C'était comme une révélation », a déclaré Maggie, cofondatrice de la marque. La cour de récré avec sa meilleure amie d'enfance, Grace Moore.
Les fondateurs de Recess ont créé une gamme de pagaies ludiques aux imprimés chics après avoir constaté un manque sur le marché. Pickleball de récréation
Grace et Maggie ont imaginé des raquettes ludiques ornées d'imprimés dignes d'une écharpe chic ou d'un sac de créateur : rayures vichy, damier et illustrations fantaisistes de verres à martini et de fleurs. Leurs raquettes, à la fois artistiques et esthétiques, ont rapidement rencontré un vif succès, et les deux créatrices se sont vite lancées dans la confection de vêtements de pickleball, notamment des robes respirantes et des casquettes anti-UV.
Outre le design, de nombreux fondateurs s'attachent à créer des produits qui rehausser le niveau de qualitéDavid Groechel jouait au pickleball quatre à six fois par semaine lorsque sa raquette à 220 $ s'est fissurée après seulement trois mois. Pourquoi payait-il un prix aussi élevé pour un équipement qui a à peine tenu une saison ?
Cette frustration est devenue 11SIX24 Pickleball— Une marque fondée sur une promesse simple : des raquettes de qualité à un prix juste (à partir de 143 $). David, qui avait auparavant vendu deux start-ups technologiques, a mis son expertise financière au service du marché du pickleball. Il a choisi Shopify pour lancer sa boutique afin de maîtriser ses marges et d’entretenir une relation directe avec ses clients. Il emballe même lui-même chaque raquette, ce qui lui permet de réduire les coûts et de rester proche de sa communauté.
« Nous avons trouvé le juste milieu », déclare David. « Accessible aux débutants, mais conçu pour dominer les tournois. »
Mais toutes les opportunités ne sont pas une question de prix. Connor Hance, ancien joueur de tennis de l'UCLA et copropriétaire de Améliorer, Il a décelé une autre lacune : un manque d'outils de formation solides. Dink Master ProUne planche d'entraînement utilisée pour améliorer les amortis et les volées a connu un succès immédiat, prouvant que même dans un sport jeune comme le pickleball, on peut encore inventer quelque chose de nouveau.
Connor a également trouvé la formule magique du marketing de contenu. Comptant parmi les entraîneurs de pickleball les plus suivis sur Internet, il instaure la confiance grâce à des vidéos d'entraînement gratuites sur les réseaux sociaux – la plupart ne présentant même pas ses produits.
Si vous vendez des raquettes de pickleball, vous ne devriez pas avoir besoin de savoir programmer.
Lorsqu'il lance un nouveau produit via son Shopify magasinSa communauté lui fait déjà confiance. Résultat : une acquisition de clients sans dépenses publicitaires, avec des marges que le commerce de détail traditionnel ne pourrait jamais égaler.
« Si vous vendez des raquettes de pickleball, vous ne devriez pas avoir besoin de savoir coder », déclare Connor à propos de son choix de Shopify.
L'écosystème d'applications de Shopify lui permet d'intégrer des outils de tarification. la gestion des stockset le marketing par courriel sans formation technique, ce qui lui a permis de se concentrer sur le coaching et le développement de produits.
Ce que vous pouvez faire aujourd'hui :
- Suivez vos propres frustrations en tant que joueur. Demandez ensuite à d'autres personnes si elles ont rencontré des problèmes similaires ; vos difficultés peuvent contribuer au développement du produit.
- Utilisez les outils d'analyse intégrés de Shopify. Testez rapidement les idées et voyez ce qui fonctionne.
- Explorez les Shopify App Store. Regarder pour les outils qui vous aident à valider vos idées de produits avant d'investir dans les stocks
Vendez là où votre communauté se rassemble
Les marques de pickleball les plus performantes ne se contentent pas d'attendre que les joueurs les trouvent en ligne : elles sont présentes là où le jeu se pratique. Tournois, soirées de club et événements locaux pop-ups Ils vous offrent ce qu'un site web seul ne pourra jamais faire : des retours d'information en temps réel, la possibilité pour les joueurs d'essayer physiquement vos produits et des conversations en face à face qui transforment les fans occasionnels en clients fidèles.
Lorsqu'une personne teste une raquette sur le court voisin ou sent le poids d'un sac en personne, elle ne fait pas que regarder : elle prend des décisions sous le regard de ses amis, de ses partenaires de double et de sa communauté élargie.
Ces moments en personne deviennent encore plus puissants lorsqu'ils sont connectés à votre Business en ligne. Avec Shopify, votre boutique en ligne, vos ventes en magasin, vos réseaux sociaux et vos données clients sont tous centralisés. Lorsque vous utilisez Shopify POS Lors d'un tournoi, chaque vente est associée à un profil client dans votre interface d'administration Shopify. Vous pouvez ainsi identifier les produits les plus vendus lors des événements par rapport à ceux en ligne, envoyer des e-mails personnalisés et inviter ces mêmes joueurs à revenir pour découvrir les nouveautés ou participer à des rencontres locales.
Vous pourriez le constater lors du tournoi The Kitchen Open en 2024. Shopify et The Kitchen y ont créé The Big Hitters Beach, une zone commerciale alimentée par Shopify POS avec des marchands comme JOOLA, Engage, Proton, Améliorent et Six ZéroLes joueurs ont pu tester des raquettes sur des courts à proximité, poser des questions aux fondateurs en temps réel et acheter des produits sur place. Les marques ont traité des centaines de transactions sans encombre, et chaque vente a été intégrée à une vue client unique, exploitable bien après la fin de l'événement.
Vous pouvez d'abord lancer le produit en ligne, puis suivre la même procédure. Shopify magasin pour participer à des tournois locaux en utilisant l'application de point de vente sur votre téléphone ou via un terminal de point de vente.
Pour les nouvelles marques, cette configuration unifiée élimine la charge administrative qui accompagne généralement la vente « partout ».
Vous pouvez d'abord lancer votre boutique en ligne, puis l'utiliser lors de tournois locaux grâce à un système de point de vente sur tablette ou téléphone.
Pas de systèmes séparés. Pas de rapprochement manuel. Une seule plateforme vous permet de rencontrer les fans de pickleball là où ils se trouvent déjà, tout en gardant le contrôle total de vos marges, de vos données et de vos relations clients. Être authentiquement connecté à la communauté vous permet d'être plus performant sur le terrain et sur le marché. Cela vous ouvre également des opportunités de réseautage avec d'autres fondateurs du secteur, afin d'échanger des idées, de partager des ressources et de progresser ensemble au rythme de l'évolution de ce sport.
Ce que vous pouvez faire aujourd'hui :
- Participez régulièrement aux tournois locaux. Échangez avec les organisateurs et recherchez des opportunités de boutiques éphémères.
- Organisez un pop-up et vendez vos produits. Réalisez des ventes lors de tournois locaux, d'événements éphémères ou de rencontres grâce au matériel de point de vente Shopify ou à votre téléphone.
- Cultivez vos relations clients. Créez une newsletter, envoyez des instructions d'entretien et envoyez des messages de bienvenue aux clients après les événements.
Le jeu vient de commencer : c'est le moment pour les marques de pickleball.
Le pickleball n'en est qu'à ses débuts, et les fondateurs qui réussissent aujourd'hui sont ceux qui sont les plus proches de la communauté : des joueurs qui repèrent les lacunes, écoutent entre les points et conçoivent des produits qui… améliorer le jeuVous avez déjà ce qu'ils avaient au départ : la passion du sport et un réseau de joueurs qui vous font confiance. Shopify vous offre tout le reste : une boutique en ligne, la vente en personne avec un système de point de vente, du marketing intégré et la flexibilité nécessaire pour passer de votre premier essai à votre premier stand en tournoi. Si vous êtes prêt à transformer votre passion pour le tennis en une activité lucrative, Lancez votre boutique Shopify dès aujourd'hui.
