Si votre stratégie de référencement (SEO) génère du trafic vers votre boutique en ligne sans pour autant augmenter les conversions, rassurez-vous, vous n'êtes pas seul. Il est facile de confondre l'augmentation du nombre de liens entrants ou un meilleur positionnement sur les mots-clés avec des signes de progrès, pour ensuite réaliser que vos efforts de référencement ne contribuent pas réellement à la croissance de votre entreprise.
Quel est le problème ?
De nombreuses entreprises investissent dans le référencement naturel en espérant que plus de visiteurs se traduiront par plus de clients, mais une stratégie de référencement efficace nécessite des objectifs spécifiques pour des résultats spécifiques.
Il est temps de définir des objectifs SEO qui génèrent réellement de la croissance, avec des exemples concrets d'objectifs e-commerce courants et des étapes pratiques pour les atteindre. Voici comment procéder.
Comment définir des objectifs SEO
- Définissez vos objectifs commerciaux
- Valider l'opportunité SEO
- Choisissez des indicateurs de support
- Définir des délais réalistes
- Vérifier les progrès et peaufiner
Définir des objectifs SEO vous permet d'établir une feuille de route qui relie vos efforts SEO à un impact positif et mesurable sur vos résultats. Voici un guide en cinq étapes pour structurer vos objectifs SEO :
1. Définissez vos objectifs commerciaux
Avant de plonger dans recherche de mots clés ou les classements, prenez du recul et demandez-vous ce que résultats commerciaux Vous recherchez un référencement naturel performant. Pour les marques e-commerce, l'objectif du référencement est généralement d'augmenter les ventes.
Les indicateurs clés de performance (KPI) qui permettent d'atteindre cet objectif comprennent :
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Hausse des revenus.Augmentation des ventes totales générée par trafic organique.
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Amélioration du classement des mots clés et de l'amélioration globale trafic organique croissance. Attirez de nouveaux clients potentiels grâce aux résultats de recherche.
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Augmenter le taux de conversion. Améliorer le ratio acheteurs/trafic du site web.
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Découverte de marque/croissance des mots clés génériques. Faites connaître votre marque à des clients potentiels qui ne vous recherchaient pas forcément.
« Vous devez surveiller les revenus organiques », déclare Kyle Risley, responsable SEO senior chez Shopify« C’est là que tout mène. » trafic organique« les taux de conversion de ce trafic et le classement des mots clés pour les requêtes relatives à vos principaux produits. »
Une fois que vous connaissez votre objectif principal, l'étape suivante consiste à définir objectifs SMARTIl s'agit d'un cadre permettant de définir des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et assortis d'un échéancier (par exemple : « Augmenter de 10 % les revenus en ligne attribués au trafic organique au cours des 12 prochains mois »).
2. Valider l'opportunité SEO
Le référencement naturel (SEO) ne sera efficace pour votre entreprise que si le volume de recherche est suffisant dans votre secteur. Comme le souligne Kyle : « Tout dépend du potentiel de votre niche. Il faut d’abord déterminer si les gens recherchent réellement ce que vous vendez et dans quelle mesure vous pouvez raisonnablement vous positionner sur ces mots-clés. »
Pour évaluer le potentiel de trafic et de revenus, vous devrez créer un Prévisions SEO qui estime la somme du trafic organique Vous pourriez théoriquement obtenir un meilleur classement en obtenant la première place pour tous vos mots-clés cibles. Utilisez un recherche de mots clés outil comme Semrush or Ahrefs permet d'effectuer des recherches de mots clés et de compiler des estimations du volume de recherche mensuel pour toutes vos cibles.
Par exemple, si vous êtes une marque de casques audio, vous pourriez inclure dans vos prévisions les « casques sans fil », qui ont un potentiel de trafic de 53 000, et les « écouteurs pour dormir », qui ont un potentiel de trafic de 5 400.
Enfin, effectuez un calcul rapide des revenus. Kyle propose une formule simple pour estimer les gains potentiels :
Volume de recherche × Taux de clics × Taux de conversion × Valeur moyenne des commandes = Revenus potentiels
Supposons que votre panier moyen soit de 80 $. Si « écouteurs de sommeil » a un volume de recherche de 4 300, cela vous rapporte une commission de 12 %. Taux de clics (CTR)et a un taux de 2.5% taux de conversion (CVR), alors :
4 300 × 0.12 × 0.025 × 80 = 1 032 $/mois, soit 12 384 $/an
Si vous créez également des pages produits ou développez une stratégie de contenu autour de mots clés connexes comme « écouteurs pour dormir sur le côté » ou « casques audio sans fil pour le sommeil », le trafic et le potentiel de revenus combinés augmentent encore, transformant un mot clé cible de niche à faible volume en une source de revenus significative.
Mais avant d'ajouter une multitude de mots clés à fort volume de recherche à vos prévisions, tenez compte du contexte concurrentiel : il pourrait s'avérer trop difficile de les cibler efficacement. Cette marque de casques audio pourrait être enthousiasmée par le mot clé « casque sans fil », qui génère 71 000 recherches mensuelles.
Mais les dix premiers résultats pour ce mot-clé sont dominés par de grandes marques comme Apple, Sony et Best Buy. Une nouvelle marque risque de ne pas pouvoir se hisser au-dessus de ces domaines plus influents.
3. Choisissez des indicateurs SEO pertinents
Une fois que vous avez confirmé l'existence d'une opportunité viable, identifiez les éléments pertinents Métriques SEO pour suivre les progrès vers vos objectifs commerciaux.
Comme l'explique Kyle, le positionnement des mots-clés et le trafic du site web ne sont que des étapes intermédiaires vers votre objectif ultime : « Le positionnement génère du trafic, le trafic génère des micro-conversions et les micro-conversions génèrent des revenus. Pour mesurer l'importance de chaque élément, il faut suivre cette chaîne en sens inverse. »
Notez un objectif commercial mesurable, puis choisissez deux ou trois indicateurs de performance SEO qui y sont directement liés, tels que :
1. But. Hausse des revenus.
2. Métrique. Ventes issues du trafic organique, revenu par visiteur, valeur moyenne des commandes.
Des outils comme Google Analytics ou rapports intégrés de Shopify peut aider à suivre les progrès.
4. Définir des délais réalistes
Les efforts de référencement peuvent prendre du temps pour générer un retour sur investissement. Kyle explique que la plupart des entreprises suivent une progression comme celle-ci :
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Premiers signaux (3 mois). Le classement dans les résultats de recherche s'améliore, même si vous n'êtes pas encore en première page.
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Trafic significatif (3 à 6 mois). Les pages de longue traîne commencent à apparaître dans les résultats.
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Revenus importants (6 à 12 mois). L'autorité se construit et les ventes suivent.
Par exemple, un nouveau page de catégorie e-commerce Elle pourrait atteindre la 15e place d'ici trois mois. C'est un progrès, même si cela ne se traduit pas encore par une augmentation des ventes. Au bout de six mois, vous pourriez commencer à observer une hausse progressive des achats, avec un impact plus significatif après un an.
5. Vérifier les progrès et peaufiner
Vérifiez que vous êtes sur la bonne voie en comparant votre progression au calendrier SMART défini lors de la première étape. Si vous avancez plus lentement que prévu, revoyez vos attentes ou concentrez-vous sur ce qui fonctionne. Par exemple, vous pourriez continuer à cibler des mots-clés spécifiques à forte intention de recherche s'ils génèrent davantage de revenus.
Kyle met en garde contre un abandon trop rapide : « Nombre d’entreprises passent de la 90e à la 25e place et pensent que le référencement naturel ne fonctionne pas, alors qu’en réalité, elles sont sur la bonne voie. Des efforts continus pourraient les propulser dans le top 10. »
Si certaines pages obtiennent des extraits optimisés tandis que d'autres stagnent, concentrez vos efforts sur celles qui gagnent en visibilité. Une façon d'y parvenir est de… créer du contenu qui répond aux questions connexes. Par exemple, si votre boutique vend des produits de bureau à domicile, vous pourriez rédiger un article de blog ou un guide sur l'aménagement d'un poste de travail ergonomique, avec un lien vers votre page principale. page produit.
Une autre méthode consiste à obtenir des backlinks de qualité en contactant des éditeurs, des blogs spécialisés ou des annuaires professionnels susceptibles de présenter votre produit ou de créer des liens vers vos pages de catégories. Vous pouvez également optimiser le contenu lui-même en le réoptimisant pour vos mots-clés principaux, en ajoutant des tableaux comparatifs ou une FAQ optimisée pour le référencement naturel, ce qui contribue à faire de votre page la ressource la plus complète disponible.
Chaque trimestre, analysez le positionnement de vos mots-clés et vos conversions afin d'orienter vos efforts futurs. Identifiez les pages qui se rapprochent progressivement de la première page et investissez-y davantage de ressources, tout en réduisant ou en retravaillant les pages qui ne génèrent pas de trafic.
3 objectifs SEO courants et comment les atteindre
Chaque entreprise aborde le référencement différemment, mais la plupart des objectifs SEO se regroupent en quelques catégories communes.
1. Renforcer la notoriété de la marque
Lorsque des clients potentiels voient le nom de votre magasin apparaître régulièrement dans les résultats de recherche, la confiance commence à s'instaurer avant même l'achat. Kyle affirme que développer la notoriété de la marque est indispensable pour atteindre vos objectifs de référencement, car le SEO devient plus facile une fois la marque visible : « Dans un secteur concurrentiel, il est très difficile de réussir en SEO sans avoir préalablement établi cette notoriété. »
Les stratégies courantes pour sensibiliser le public comprennent :
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Marketing de contenu SEO. Créez du contenu de qualité sur des sujets qui intéressent vos clients potentiels. Par exemple, une marque de vêtements écoresponsables pourrait rédiger un guide pratique pour créer une garde-robe capsule. Ce type de contenu est non seulement utile aux lecteurs, mais il augmente aussi vos chances d'apparaître dans les extraits optimisés ou les aperçus automatisés.
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Recherche de marque. Vous pouvez privilégier les mots clés cibles incluant le nom de votre marque ou vos produits. Optimisez votre page d'accueil, vos pages « À propos » et vos pages produits avec le nom de votre marque ou vos marques déposées, et créez des sous-pages pour les recherches fréquentes telles que « Avis sur [votre marque] ». Assurez-vous que vos réseaux sociaux utilisent une identité visuelle cohérente et ajoutez… schéma d'organisation au back-end de votre site web pour aider les moteurs de recherche à analyser le contenu de votre site.
2. Améliorer le taux d'engagement organique
Certaines entreprises axent leurs objectifs SEO sur la création d'une communauté de clients potentiels qui visitent leur site, consultent leur contenu ou s'abonnent à leur newsletter. Ces micro-conversions débouchent souvent sur des ventes à long terme. Voici quelques stratégies simples pour augmenter votre taux d'engagement organique :
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Tirez parti du marketing de contenu. Publiez des guides détaillés, des conseils d'achat et des pages comparatives.
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Encouragez l'interaction. Autoriser les utilisateurs à publier des photos, des avis et des questions de clients. Produits avec seulement cinq avis. sont 270% plus susceptibles à acheter.
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Capturez les prospects. Associez les pages à fort trafic à des formulaires d'inscription simples ou à des incitations (comme une réduction de 10 % pour toute inscription à votre liste de diffusion).
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Ajouter des liens internes. Guidez les lecteurs des articles de blog vers les produits associés, en les encourageant à explorer plus en profondeur votre site.
3. Augmenter les revenus
Pour la plupart des commerçants en ligne, l'indicateur ultime de réussite en matière de référencement est Augmentation des ventes. Chef d'orchestre 2024 repères Les études montrent que la recherche organique représente environ un tiers des sessions web dans les principaux secteurs, notamment le commerce de détail et le e-commerce. Voici quelques stratégies pour y parvenir :
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Ciblez les mots clés à forte intention. Concentrez-vous sur les pages produits et collections qui correspondent à l'intention d'achat des clients potentiels (par exemple, « souris verticale ergonomique » plutôt que « histoire de la souris d'ordinateur »).
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Optimisez les pages produits. Inclure des descriptions détaillées, commentaires des internauteset une FAQ pour que votre page devienne la ressource incontournable.
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Se construisent autorité d'actualité. Les moteurs de recherche comme Google privilégient les sites qui traitent les sujets en profondeur. Complétez vos pages produits ou collections avec des articles de blog pertinents. Par exemple, une boutique spécialisée dans les souris ergonomiques pourrait publier un article intitulé « Comment les souris verticales réduisent les douleurs au poignet ».
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Suivre le retour sur investissement (ROI). Utilisez la formule de revenus de Kyle (Volume de recherche × CTR × CVR × AOV) pour prioriser les mots clés cibles qui génèrent des ventes.
Une fois que votre magasin commence à bien se classer sur pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs)Vous constaterez une augmentation du trafic, des prospects et des revenus, à condition que vos pages soient conçues pour capter la demande et convertir les visiteurs en clients.
