Avez-vous déjà créé du contenu, comme un article de blog ou une vidéo, sans obtenir les résultats escomptés ? Nous sommes tous passés par là.

En réalité, le contenu doit être géré correctement pour bénéficier à votre marque. L'amorçage du contenu est un aspect essentiel de la gestion de contenu.

Dans cet article, vous découvrirez ce qu'est l'amorçage de contenu et ses différents types. Vous découvrirez également six conseils pour une mise en œuvre réussie de l'amorçage de contenu.

Commençons!

Qu'est-ce qu'un parcours client omnicanal ? Il s'agit de la série d'interactions entre un prospect (ou client) et une marque tout au long du cycle de vie client. Voici un exemple de parcours client omnicanal. Un client navigue sur Facebook et voit une publicité pour des baskets tendance qui capte son attention. Il clique et accède à la page Facebook du vendeur, où il lit les avis de clients satisfaits de leur achat.

Le client clique ensuite sur le site web du magasin et obtient plus d'informations sur la paire vue dans l'annonce. Cependant, sa pointure est épuisée. Il contacte alors un conseiller par chat pour savoir quand il pourra se la procurer. Ce dernier lui assure que le nouveau stock sera disponible dans les deux jours. Il s'inscrit pour recevoir une notification par e-mail dès que les chaussures seront de nouveau en stock. Une fois cet e-mail reçu, il clique sur un lien pour finaliser son achat.

Dans cet exemple, notez qu'il existe plusieurs points de contact client : la publicité Facebook, la page Facebook du vendeur, le site web, le chat en direct avec un agent et l'e-mail. Pour réussir votre stratégie de marketing de contenu, vous devez être présent sur ces multiples points de contact :

Image via LinkedIn

Grâce à l'ensemencement de contenu, votre contenu peut être dispersé sur ces points afin que vous puissiez atteindre votre public cible où qu'il se trouve. 

Mais votre contenu doit également être organisé. Par exemple, sur votre site, évitez de disperser votre contenu sur plusieurs pages sans ordre logique. Il doit être organisé de manière groupes de sujets qui sont plus facilement compréhensibles et plus susceptibles d’engager. 

L'amorçage de contenu fonctionne également mieux lorsque vous créez du contenu pertinent pour une catégorie d'audience spécifique. 

Par exemple, Buffer profite de ses 983,000 XNUMX abonnés Twitter pour faire connaître un webinaire à venir qui intéresse probablement ses abonnés Twitter, dont beaucoup sont déjà des utilisateurs de Buffer. Dans l'exemple ci-dessous, remarquez comment ils ont inclus un lien vers la page d'inscription de leur site Web.

Rejoignez-nous mercredi à 8h30 PST/11h30 EST/3h30 GMT pour une démo + questions-réponses en direct conçues pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre compte Buffer !

Nous répondrons à vos questions, partagerons quelques éléments amusants à rechercher, ainsi que quelques trucs et astuces !

Inscrivez-vous ici: https://t.co/8Pn6Wf4mqr pic.twitter.com/oIG5CD4kr2

- Tampon (@buffer) 16 janvier 2023

Vous pouvez suivre la stratégie de Buffer si vos prospects/clients sont sur Twitter. En plus d'ajouter des liens à vos tweets, pensez à partager un extrait d'un eBook pertinent sur LinkedIn et à ajouter un lien vers votre page de destination. La publication d'une vidéo pertinente de l'un de vos derniers discours sur les communautés en ligne peut faire partie de votre stratégie de diffusion de contenu.  

Mais ce ne sont pas les seules stratégies de diffusion de contenu à votre disposition. Il en existe une autre qui mérite une discussion distincte en raison de son efficacité : la diffusion d'influenceurs.

Qu'est-ce que l'ensemencement d'influenceurs ?

Ensemencement d'influenceurs Il s'agit d'un processus par lequel les marques offrent des cadeaux aux influenceurs sans aucune condition. Grin, par exemple, considère l'amorçage d'influenceurs comme un moyen d'entamer un partenariat potentiel avec l'influenceur sans exiger aucune action de sa part. L'objectif principal est de développer la confiance et de créer une relation solide entre les marques et les influenceurs. 

L'ensemencement d'influenceurs est également appelé cadeaux d'influenceursEn effet, même si les marques offrent des produits ou services gratuits à l'influenceur, elles n'attendent aucun contenu en retour. Cependant, une fois que vous avez établi une relation solide avec lui, vous pouvez envisager de créer une partenariat d'influence à long terme qui profitera à votre marque, à l'influenceur et à ses communautés.

L'amorçage d'influenceurs est une stratégie marketing courante, car lorsque les influenceurs créent du contenu, les consommateurs leur font davantage confiance qu'à ceux des marques. 61% des spécialistes du marketing le reconnaissent. 

Les marques s'intéressent de plus en plus aux micro-influenceurs, notamment depuis un certain temps. Il s'agit de personnes disposant de 10,000 100,000 à XNUMX XNUMX comptes Facebook, Twitter ou adeptes InstagramComparés aux grandes célébrités avec un nombre massif d’abonnés, les micro-influenceurs ont un niveau d’authenticité rafraîchissant que le public adore. 

En fait, les micro-influenceurs ont vu leur part de marché augmenter en 2021, passant de 89 % en 2020 à 91% en 2021. Cela montre qu'ils restent efficaces en matière d'ensemencement d'influenceurs.

Amorçage de contenu simple ou avancé

Vous pouvez utiliser deux types d'amorçage selon le processus de distribution concerné. Examinons les amorçages simples et avancés, et voyons ce que chacun peut apporter à votre entreprise. 

Semis simple

Le seeding simple consiste à diffuser du contenu sur les canaux de la marque, notamment son site web et ses plateformes de réseaux sociaux. 

Ce type de diffusion de contenu est peu coûteux. Cependant, pour être efficace, le contenu partagé doit être de haute qualité. Il est donc essentiel de trouver un contenu percutant. stratégie de contenuUtilisez également des outils d’écriture pour vous assurer que votre contenu ne comporte aucune faute d’orthographe ni aucun problème de grammaire.

Mais il peut être difficile de rendre viral un contenu de marque par simple ensemencement. Pour obtenir un contenu viral, vous devez utiliser un ensemencement avancé.

Semis avancé

L'amorçage avancé implique que les marques créent beaucoup de contenu et le diffusent sur plusieurs plateformes tierces. Le contenu créé pour l'amorçage avancé peut être identique à celui utilisé pour l'amorçage simple. Il peut donc s'agir d'articles de blog, de vidéos, d'infographies et d'articles. En revanche, avec l'amorçage avancé, vous produisez beaucoup plus de contenu. Ce contenu peut être diffusé vers :

L'amorçage avancé nécessite donc beaucoup plus d'efforts et de coûts que l'amorçage simple. Cependant, votre entreprise en récoltera les fruits : vous obtiendrez davantage d'impressions et d'engagement pour le contenu que vous partagez. 

3 avantages du seeding de contenu

Qu'elle soit simple ou avancée, la diffusion de contenu offre de nombreux avantages aux entreprises. Voici les trois principaux :

Aide à augmenter le trafic sur le site Web

En utilisant le contenu d'amorçage pour développer la notoriété de votre marque auprès d'audiences pertinentes, vous attirerez davantage de visiteurs sur votre site web. En effet, vous aurez pris le temps de promouvoir votre contenu sur les plateformes utilisées par vos clients cibles. 

Par exemple, imaginons que vous dirigiez un centre de bien-être et que votre contenu porte sur les bienfaits de l'exercice physique et d'une alimentation saine. En publiant ce contenu sur des groupes communautaires bien-être sur Facebook, vous pouvez booster votre trafic web.

La promotion sur les réseaux sociaux est une excellente stratégie de diffusion de contenu pour augmenter le trafic sur un site web. La promotion sur les annuaires professionnels en ligne améliore également le trafic sur un site web et peut également améliorer le référencement. 

Améliore la réputation de la marque

L'amorçage de contenu permet à votre contenu d'être visible et partageable. Les gens ont tendance à partager du contenu de qualité auquel ils peuvent faire confiance avec leurs abonnés. 

Ainsi, si une marque produit régulièrement du contenu de haute qualité, le public cible finit par l'associer à un contenu de qualité et fiable. Il la considère alors comme une référence dans son secteur.

Mène à plus de conversions

Comme l'amorçage de contenu vous permet de vous concentrer sur un public spécifique, vous pouvez attirer des prospects hautement qualifiés vers votre site. Ces prospects sont plus susceptibles d'acheter chez vous. Supposons qu'ils n'effectuent pas d'achat pour le moment. Vous pouvez néanmoins les fidéliser grâce à vos e-mails. campagnes de marketing et les convertir en clients payants à l’avenir.

Dans tous les cas, vous pouvez générer davantage de conversions grâce à l'amorçage de contenu. Autrement dit, l'amorçage de contenu aide votre entreprise à se développer et à atteindre ses objectifs financiers plus rapidement.

Quelles plateformes sont utilisées pour l'amorçage de contenu ?

Initialement, la diffusion de contenu se faisait par le biais de blogs sur des plateformes éditoriales. Aujourd'hui, les réseaux sociaux sont devenus le principal moyen de diffusion. Sur les réseaux sociaux, la diffusion de contenu peut se faire sur Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest et Instagram.

Cela ne veut pas dire que les médias sociaux sont le seul moyen de diffuser du contenu. 

Vous pouvez diffuser votre contenu par e-mail campagnes de marketing et des promotions ou publicités payantes. Vous pouvez même promouvoir votre contenu sur d'autres blogs d'experts via la section commentaires. Assurez-vous simplement de vous identifier et d'expliquer en quoi votre contenu est pertinent pour cet article. Après tout, vous ne voudriez pas être signalé comme spam par le propriétaire du blog.

Comment créer du contenu en 6 étapes

Maintenant que vous êtes familiarisé avec l'ensemencement de contenu et les plateformes que vous pouvez utiliser, plongeons dans les étapes à suivre pour réussir l'ensemencement.

1. Définissez votre groupe cible

La première étape pour réussir votre stratégie de diffusion de contenu consiste à définir votre public cible. Une identification précise de votre groupe cible vous aidera à créer un contenu captivant qui captivera le lecteur. 

Identifiez votre public cible en vous posant ces questions :

Une fois que vous avez répondu à ces trois questions simples, vous pouvez créer le profil de votre public. 

Image via Marché

Votre persona d'audience est une représentation fictive de votre public cible idéal. Il vous servira de guide lors de la création de contenu. Vous pouvez maintenant passer à la deuxième étape. 

2. Déterminez vos objectifs

La définition d'objectifs doit précéder la création de contenu. Vos objectifs vous aideront à déterminer les types de contenu à créer en premier lieu. Alors, quel est l'objectif de la diffusion de contenu ? Souhaitez-vous booster vos ventes, développer la notoriété de votre marque, augmenter le trafic sur votre site web ou élargir la portée de votre contenu à un public plus large ? 

Le choix de vos objectifs vous aidera grandement à choisir les bonnes plateformes à utiliser pour vos efforts de diffusion de contenu. 

De plus, cela vous aide à identifier le bon métriques marketing Vous pourrez ainsi évaluer la progression et la réussite de vos efforts de diffusion de contenu. Vous pourrez ainsi évaluer le taux de réussite de chaque campagne et élaborer de meilleures stratégies pour atteindre vos objectifs. 

3. Identifier les influenceurs 

Ensuite, vous devrez identifier les types d'influenceurs que votre groupe cible est susceptible de suivre. Il s'agit des leaders d'opinion de votre secteur, en qui votre public est susceptible de faire confiance. Le profil de personnalité que vous avez développé à l'étape 1 ci-dessus vous aidera à trouver votre public cible. influenceurs idéaux.

Vous pouvez également les identifier en recherchant des hashtags et des sujets tendance liés à votre marque et aux influenceurs qui suivent ces tags et sujets. 

De plus, certains outils de sensibilisation comme GRIN peuvent vous aider à trouver les influenceurs les mieux adaptés à votre efforts de diffusion de contenu.

Tu devras en faire quelques-uns sensibilisation des influenceurs En les contactant. Cela implique de leur envoyer un e-mail officiel détaillant votre marque et les produits ou services que vous proposez. Nous y reviendrons plus tard.

4. Créez du contenu permanent

Le contenu evergreen est un contenu continuellement pertinent pour le public. Il reste d'actualité sur une longue période et suscite un intérêt constant. 

La création de contenu permanent pour vos campagnes de diffusion de contenu vous permettra de tirer le meilleur parti de la campagne.

Il existe plusieurs types de contenu que vous pouvez envisager d’explorer :

Lors de la création de votre contenu, assurez-vous qu'il soit pertinent pour la marque et le public de l'influenceur. Par exemple, si vous proposez des cours de marketing en ligne, envoyez du contenu pertinent aux marketeurs ou aux débutants en marketing susceptibles d'être intéressés par vos cours. 

Assurez-vous que le contenu soit adapté à la plateforme de médias sociaux choisie. Par exemple, sur LinkedIn, il vous faudra du contenu professionnel et lié au travail, car cette plateforme s'adresse principalement aux professionnels et aux personnes en quête de carrière.

5. Inclure des CTA dans le pitch et le contenu des influenceurs

Imaginons que vous ayez déjà votre contenu. Contactez les influenceurs que vous avez sélectionnés et commencez à leur envoyer vos pitchs par e-mail. Créez un message percutant qui leur montre l'intérêt, pour eux et leur public, d'un partenariat avec votre marque.

Gardez à l'esprit que les influenceurs et les leaders d'opinion du secteur reçoivent chaque jour de nombreuses offres et présentations. Expliquez clairement pourquoi ils devraient choisir votre marque et partager votre contenu en premier. Votre e-mail doit être concis et direct, mais accessible et pertinent. 

Il est conseillé d'aborder leur contenu avant d'envoyer votre pitch par e-mail. Ainsi, vous aurez également un sujet de discussion dans votre e-mail. L'influenceur aura peut-être une idée de qui vous êtes une fois qu'il aura reçu votre e-mail.

N'oubliez pas de préciser comment ils peuvent vous joindre précisément (répondre à l'e-mail, par exemple), s'ils sont intéressés par votre offre. 

S'ils acceptent la collaboration, tant mieux ! Envoyez-leur vos documents dès que possible. Veillez simplement à inclure un appel à l'action (CTA) pour votre public cible. Proposez-leur une offre imbattable qu'ils ne pourront ignorer. Les gens n'agissent que lorsqu'on leur demande. Expliquez-leur donc ce que vous attendez d'eux dans votre message.

Des messages d'incitation à l'action efficaces peuvent inclure « Contactez-nous », « Contactez-nous maintenant », « Obtenez un échantillon gratuit » ou « Parlez gratuitement à un expert ». C'est un excellent moyen de garantir que vos efforts de diffusion de contenu portent leurs fruits.

6. Mesurer les résultats

Chaque fois que vous décidez d'ajouter du contenu, il est essentiel de mesurer l'efficacité de vos efforts. Plusieurs méthodes permettent d'évaluer les résultats. Vous pouvez notamment analyser les données de trafic, c'est-à-dire le nombre de visiteurs sur votre site grâce au contenu ajouté.

Vous pouvez également utiliser des outils d'analyse web pour déterminer la durée de visite des visiteurs avant de les quitter. Ils vous indiqueront également le taux de rebond et d'autres indicateurs clés importants pour votre marque.

Les indicateurs d'engagement sont également un excellent moyen de mesurer les résultats. Analysez le nombre de commentaires, de partages, de mentions « J'aime » et de réactions suscités par votre contenu grâce à l'agrégation de contenu. Cet indicateur est très important, car il indique l'impact de votre contenu auprès de votre public cible.

Vérifiez si vous avez atteint vos objectifs. Si ce n'est pas le cas, déterminez pourquoi et ce que vous pouvez faire pour mieux réussir. Vérifiez également si votre contenu a atteint le bon public. 

Les résultats de cette analyse contribueront grandement à améliorer le succès de vos campagnes de diffusion de contenu à l’avenir.

En terminant

L'amorçage de contenu est une stratégie marketing qui consiste à diffuser votre contenu sur Internet pour atteindre votre public cible. L'amorçage d'influenceurs consiste également à faire appel à des influenceurs qui partagent les objectifs et les centres d'intérêt de vos clients cibles pour faire connaître votre marque. 

Les deux principaux types de diffusion de contenu sont la diffusion simple et la diffusion avancée. La diffusion simple consiste à partager du contenu sur les pages de réseaux sociaux de la marque, tandis que la diffusion avancée consiste à créer une grande quantité de contenu et à le diffuser sur plusieurs plateformes tierces.

L'approvisionnement de contenu sera bénéfique pour votre marque en augmentant le trafic sur votre site web, en renforçant votre notoriété et en augmentant vos taux de conversion. Les campagnes par e-mail, les réseaux sociaux, les blogs d'experts, les commentaires et les promotions payantes sont quelques-uns des canaux que vous pouvez intégrer à votre stratégie d'approvisionnement de contenu.

Enfin, pour réussir l'amorçage de contenu de votre marque, commencez par définir votre groupe cible. Ensuite, déterminez vos objectifs d'amorçage. Identifiez les influenceurs pertinents et contactez-les, créez du contenu d'amorçage permanent, créez un appel à l'action percutant et mesurez vos résultats. 

Grâce à cela, vous êtes désormais bien équipé pour mettre en œuvre une campagne de diffusion de contenu efficace pour votre marque.

Un merci spécial à nos amis de Grin.co pour leurs réflexions sur ce sujet.