La tarification dynamique existe depuis de nombreuses années, mais elle est devenue de plus en plus pertinente pour les entreprises qui opèrent aujourd’hui dans le domaine du commerce électronique.
En d’autres termes, la tarification dynamique est une stratégie de tarification dans laquelle les prix des produits sont régulièrement ajustés, souvent en quelques minutes, en réaction à l’offre et à la demande du produit en temps réel. Amazon, l'un des principaux commerçants, est l'un des premiers à adopter la tarification dynamique et ajuste ses prix toutes les dix minutes.
Statesman estime qu'en 2026, les ventes mondiales de commerce électronique au détail atteindront environ 8.1 billions de dollars américains.
L'utilisation des techniques de tarification dynamique connaît actuellement plusieurs évolutions, conséquence directe du développement du commerce électronique. Par exemple, au lieu d'ajuster uniquement les prix en fonction des variations de l'offre et de la demande, les systèmes de tarification dynamique ajustent désormais également les prix en fonction des habitudes d'achat spécifiques du client, ou de sa propension/intention d'achat, à un instant T, sous couvert de personnalisation.
Comment fonctionne le processus de tarification dynamique pour les détaillants en ligne ?
La tarification dynamique est calculée de manière algorithmique à l'aide d'équations d'apprentissage automatique qui s'améliorent en permanence. Ces algorithmes prennent en compte une grande variété de facteurs pertinents pour l'optimisation des prix.
Étapes impliquées dans la tarification dynamique :
Collecte de données sur les clients et les prix
Pour mettre en place une tarification dynamique, vous devrez collecter les données appropriées. Parmi les données utiles, citons les prix proposés par vos concurrents, les informations sur vos ventes internes, les prévisions météorologiques, l'impact des promotions et d'autres éléments pertinents. Disposer de données précises est essentiel pour mettre en œuvre une tarification dynamique. Il est donc dans votre intérêt de rassembler toutes les informations nécessaires. Il est essentiel d'en tenir compte avant de choisir un plan tarifaire spécifique.
Déterminez la stratégie de tarification dynamique que vous souhaitez utiliser
La stratégie de tarification dynamique la plus efficace s'associe à une autre approche de tarification. Vous pouvez ainsi déterminer les données à inclure dans le modèle de tarification en fonction de cette méthode alternative. Par exemple, vous aurez besoin de données sur vos dépenses pour mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique à coût majoré. En revanche, pour mettre en œuvre une stratégie de tarification concurrentielle active, vous aurez besoin de données sur les prix de vos concurrents. Si vous souhaitez combiner plusieurs stratégies de tarification, vous devez disposer d'un accès aux données approprié ; sinon, la tarification dynamique ne fonctionnera pas efficacement.
Mettre en œuvre des algorithmes intelligents et des logiciels de tarification basés sur l’IA.
Après avoir sélectionné votre forfait, des algorithmes intelligents et des modèles d'IA seront intégrés aux données pour les analyser et améliorer vos marges et vos revenus. Plus les modèles sont précis, plus les recommandations visant à améliorer vos marges bénéficiaires et vos paiements seront fiables.
Utiliser les conseils de prix
Le modèle proposera ensuite un nouveau prix pour le produit. Cette recommandation doit être mise en œuvre sur la boutique en ligne afin d'améliorer les marges bénéficiaires et d'augmenter le chiffre d'affaires global. Cette tâche peut être effectuée manuellement ou automatisée en coordonnant les applications appropriées.
Continuer la surveillance et la mise à jour :
La tarification ne doit pas être considérée comme un effort ponctuel, mais plutôt comme un processus d'évolution constante. Il est donc essentiel de réévaluer les prix actuels. Par ailleurs, il est également important d'avoir une liste de paiements en ligne Trouver des moyens de réduire les coûts. Les différents coûts associés aux autres modes de paiement en ligne peuvent également affecter votre tarification globale et vous empêcher d'être compétitif face à vos concurrents.
Comment fonctionne la tarification dynamique dans les exemples de commerce électronique ?
Compagnies aériennes:
Le modèle de tarification dynamique est le fondement du système traditionnel de gestion des revenus des compagnies aériennes. Les prix des billets d'avion varient généralement en fonction de variables indépendantes du passager, telles que les tarifs des concurrents, la fenêtre de réservation et l'offre et la demande. Une compagnie aérienne, par exemple, peut modifier le prix d'un billet en fonction du type de siège, du nombre de sièges encore disponibles et du temps restant avant le départ. La tarification dynamique traditionnelle des compagnies aériennes ne prend pas en compte le client individuel et offre le même prix à tous les clients qui achètent sur la plateforme, quel que soit leur profil.
Hôtels:
Au lieu de toujours indiquer un coût fixe exact, la tarification dynamique prend en compte les fluctuations du nombre de clients d'affaires. Conséquence directe : les prix des hôtels seront plus élevés en période de forte demande si l'hôtel applique la tarification dynamique. À l'inverse, lorsque le marché se contracte, les coûts diminueront pour attirer de nouveaux clients.
Restaurants et cafés :
Même le secteur de la restauration teste la tarification dynamique pour voir si elle pourrait lui aussi être efficace. Certaines entreprises pratiquent des tarifs plus élevés aux heures de pointe, comme le déjeuner et le dîner, ainsi que le week-end. Ensuite, pour stimuler les ventes, elles baissent temporairement le prix de certains produits de la carte lorsque le restaurant est moins fréquenté.
Avantages de l'utilisation de la tarification dynamique dans le commerce électronique
Vous finirez par économiser de l’argent à long terme.
Les fluctuations de l'offre et de la demande en temps réel pour un produit sont prises en compte lors de la détermination de la tarification dynamique. Cette méthode surveille les activités des concurrents ainsi que l'offre et la demande pour chaque produit. Elle prend également en compte les variations de prix sur le marché. Vous disposez ainsi des données et informations pertinentes pour optimiser la tarification de vos produits et pérenniser votre activité malgré les fluctuations des prix du marché.
Il s'agit d'une mesure de réduction des coûts à long terme. Comme tous les calculs sont gérés par des logiciels et applications web, il n'est pas nécessaire de consacrer du temps et des efforts (et donc de l'argent) aux calculs manuels et aux tâches administratives qui y sont associées.
Vous aurez un meilleur degré de contrôle sur vos prix.
L'un des arguments les plus répandus contre la tarification dynamique est qu'elle réduit le contrôle du prix de vos articles. Or, elle produit l'effet inverse. En tant que détaillant, l'utilisation de la tarification dynamique vous permet d'accéder à des informations plus précises. tendances des prix en temps réel pour des milliers d'articles de votre secteur. Vous pourrez suivre les ajustements de prix de vos concurrents et comprendre l'offre et la demande pour chaque produit.
La tendance à la personnalisation dans les achats en ligne prend de l’ampleur.
Même si un consommateur est moins enclin à payer pour un produit ou un service, une entreprise utilisant une tarification dynamique personnalisée peut tout de même conclure une affaire. L'entreprise deviendra plus lucrative grâce à cette méthode, même si certains clients paieront un prix plus élevé que d'autres.
La personnalisation peut également être une préférence pour les consommateurs. En utilisant des données spécifiques à chaque consommateur, les entreprises pourraient personnaliser leur expérience d'achat, ce qui pourrait accroître leur satisfaction.
Conclusion
Si votre entreprise opère dans le commerce en ligne, la mise en œuvre de la tarification dynamique sera bénéfique. Cette stratégie gagne en popularité, car les entreprises rivalisent pour attirer des clients sur ce marché. Les entreprises qui adoptent la tarification dynamique augmentent leurs ventes, augmentent leur chiffre d'affaires et réduisent le temps consacré à la comparaison des prix.
