Merci d'avoir suivi cette nouvelle interview de partenaire chez EcomBalance. Chez EcomBalance, nous avons à cœur de créer des partenariats gagnant-gagnant qui nous permettent de nous développer avec d'autres entreprises du e-commerce.
Dans cette interview exclusive, nous interviewons Tomás España de YABA, une société d'agrégation de marques basée aux États-Unis qui s'adresse principalement au marché européen.
Tomás España est le hà la tête de YABATomas est titulaire d'une licence en marketing et publicité. Il a travaillé ces six dernières années pour de grandes entreprises technologiques comme Qualtrics, Criteo et des agences de conseil comme Interband ou Rocket Digital aux États-Unis, en Argentine, en Irlande et en Espagne. Il est également un investisseur privé proactif dans l'écosystème des startups. Tomas a rejoint YABA en mars 6 pour diriger le département d'origination et définir le processus de vente/origination. Il est responsable du sourcing des transactions chez YABA et gère l'équipe d'origination des transactions en Europe du Sud. Son objectif principal est d'identifier les opportunités d'investissement sur les marchés clés : l'Espagne, l'Italie, la France et, de manière opportuniste, l'Europe de l'Est, afin de garantir la recherche et l'exécution d'un volume important de transactions.
Nous espérons que vous apprécierez l’entretien et qu’il vous apportera de la valeur en tant que propriétaire d’entreprise de commerce électronique.
Connor : Hey ThomasMerci d'avoir pris le temps de discuter avec nous. Nous aimons apprendre à mieux connaître nos partenaires afin que notre communauté puisse bénéficier de leurs offres et de leurs actions dans le secteur. Pour commencer, pouvez-vous nous présenter YABA et ses débuts ?
Tomás: Salut les gars, merci de nous avoir accueillis ! Yaba a été lancé fin 2020 lorsque nous avons vu une opportunité d'apporter le Amazon Modèle d'agrégateur en Europe du Sud. À l'époque, l'écosystème était en pleine mutation et de nombreux agrégateurs se lançaient. Cependant, aucun ne ciblait les pays d'Europe du Sud. Historiquement, l'Espagne, l'Italie et la France ont été des marchés difficiles à pénétrer en raison de fortes barrières culturelles. Les Espagnols, les Italiens et les Français préfèrent généralement travailler en étroite collaboration avec des personnes qu'ils connaissent bien et, surtout lorsqu'ils envisagent de vendre leur entreprise, ils veulent s'assurer de comprendre tous les points abordés et se sentir plus à l'aise dans leur langue maternelle.
Forts de cette idée, nous avons commencé à constituer des équipes locales afin de simplifier au maximum le processus de sortie et d'assurer une proximité avec ces vendeurs. Nous n'avons pas levé beaucoup de capitaux, car nous voulions démontrer notre capacité à acquérir des entreprises dans des délais relativement courts et, surtout, à les exploiter. Notre stratégie a été couronnée de succès : nous avons pu intégrer trois entreprises d'Europe du Sud dès nos premiers mois d'activité. Une fois cette étape franchie, nous étions suffisamment confiants pour exploiter ce modèle et réussir également sur d'autres marchés. Tout au long de 3, nous avons poursuivi le développement et l'acquisition d'entreprises d'Europe du Sud et avons clôturé l'année avec 2021 marques en portefeuille. Forts de ces succès, nous avons réalisé notre premier tour de financement en Serie A, avec un montant de 12 millions de dollars. Ce capital a été essentiel pour continuer à investir dans les marques de notre portefeuille et en acquérir de nouvelles.
Connor : C'est génial ! Pourriez-vous nous en dire plus sur les services que vous proposez pour accompagner et développer les marques ? Je suis sûr que notre public serait ravi de savoir précisément quels problèmes vous pourriez résoudre pour eux.
Tomás: Chez Yaba, nous sommes des opérateurs de premier ordre. Près de 90 % de notre équipe se consacre à l'exploitation. Amazon marques. Nous avons des acteurs de premier plan allant des spécialistes de la chaîne d'approvisionnement aux Amazon chefs de marque.
Dès la première rencontre avec l'entrepreneur, nous commençons à comprendre comment Yaba pourrait contribuer au développement de la marque. Nous effectuons une analyse commerciale et financière préliminaire détaillée afin de garantir la capacité de croissance de l'entreprise en cas d'acquisition. Nous avons identifié plus de 150 leviers de croissance que nous étudions pour chacune des opportunités analysées.
Connor : À ce propos… si vous deviez trouver un problème que YABA résoudrait le mieux pour vos clients, quel serait-il ? Pourquoi ?
Tomás: Grâce à notre concentration initiale sur les marques d'Europe du Sud et au fait que notre équipe était autrefois originaire d'Europe nous sommes désormais stratégiquement positionnés pour introduire les marques américaines en Europe. Les vendeurs Amazon excellent dans la création et le développement de marques Amazon sur certains marchés, comme les États-Unis, mais leur expansion internationale devient plus complexe car elle nécessite désormais beaucoup plus de ressources. En Europe, notamment, de nombreux facteurs entrent en jeu. Tout d'abord, chaque pays a sa propre réglementation, ce qui nécessite l'enregistrement de la TVA pour chaque pays, ce qui peut être très long et stressant pour un débutant. Ensuite, il faut adapter le contenu de chaque produit vendu à chaque pays (Allemagne, France, Italie, Espagne).
Cela peut également prendre beaucoup de temps. Une fois opérationnel, pour vous positionner et vous développer sur le marché, vous devez préparer une campagne PPC performante. Pour ce faire, vous devez posséder une connaissance approfondie de la langue et de la culture, comprendre les verbes à particule et les mots clés que les clients recherchent quotidiennement (ce qui peut être très différent de ce que vous propose un simple traducteur). En résumé, Yaba offre rapidité et garantie. Forts de notre expérience en Europe avec plusieurs marques américaines, nous avons désormais l'expérience nécessaire pour reproduire ce processus et le mettre en œuvre très rapidement pour toute nouvelle marque, tout en garantissant un processus fluide grâce à notre équipe locale d'opérateurs de premier ordre.
Connor : Alors que l'entreprise continue de croître au cours de l'année à venir, quels sont vos projets d'expansion ? De nouveaux produits, de nouvelles offres ou des améliorations à vos produits actuels ?
Tomás: Notre plan pour 2023 est de poursuivre notre expansion sur le marché américain et d’intégrer davantage de marques à succès susceptibles de générer des synergies avec notre portefeuille.
Connor : Et en quoi diriez-vous spécifiquement que Yaba et votre équipe sont différents des autres entreprises similaires du secteur ?
Tomás: Depuis le début, notre approche est axée sur les « amoureux des produits ». Il s'agit de personnes qui, à partir d'idées simples, sont véritablement passionnées par leur métier et soucieuses des produits qu'elles proposent. Elles parviennent ainsi à créer des produits exceptionnels qui les différencient et, par conséquent, à créer des marques puissantes. Nous adoptons cette approche car des millions de produits sont référencés sur Amazon, et nous sommes convaincus qu'à long terme, cette approche continuera de porter ses fruits. Notre objectif est de bâtir une Maison des Marques Durables qui perdurera dans dix, vingt, voire cinquante ans !
Connor : Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans le secteur des agrégateurs e-commerce ? Quel est votre parcours de lancement ? D'après nos observations, de nombreux entrepreneurs du secteur ont des anecdotes amusantes sur leurs débuts…
Tomás: Les cinq cofondateurs avaient déjà travaillé dans d'autres entreprises numériques : Alejandro chez Mr Noow (application de vente à emporter pour restaurants), Sergi et David ont créé Ulabox (supermarché en ligne), Ruben (cofondateur de l'agence marketing VIKO) et Patxi, directeur financier de Kiwoko (animalerie numérique et physique). Ayant constaté le succès du modèle économique de Thrasio aux États-Unis, nous avons décidé de développer une solution similaire en Europe. Une fois actifs en Europe, nous avons réalisé que nous pouvions également être un excellent partenaire pour les marques américaines souhaitant se développer en Europe, car nous possédions déjà l'infrastructure nécessaire. Nous mettons donc à profit notre expérience dans d'autres entreprises Internet pour optimiser la croissance des marques de YABA.
Connor : J'adore ! À propos du secteur du e-commerce, où le voyez-vous évoluer dans les 1 à 2 prochaines années ? Auriez-vous des prédictions originales à partager ?
Tomás: Les 12 derniers mois ont été difficiles pour le secteur du e-commerce (explosion des coûts de transport, de certaines matières premières également, hausse des PPC, baisse de la demande due au pic de la COVID, augmentation des frais d'Amazon, etc.), ce qui a entraîné une compression des marges. Nous prévoyons que les 1 à 2 prochaines années resteront difficiles, notamment du côté de la demande (car chacun fait preuve de prudence en matière de dépenses de consommation en raison des rumeurs de récession, d'inflation et de taux d'intérêt élevés).
Nous nous concentrons toutefois sur Amazon, un canal de distribution qui bénéficie de la migration des clients du commerce physique vers le commerce en ligne, ainsi que de la recherche des meilleurs prix. Nous pensons que l'échelle joue un rôle important pour générer des synergies (coût des marchandises vendues plus avantageux, frais 3PL, frais de transport, connaissance des coûts par clic, etc.). Les agrégateurs devraient donc tirer profit de leur taille en ces temps difficiles pour le secteur du e-commerce. Les gagnants de l'année prochaine devront se concentrer sur l'efficacité et la rentabilité, la protection des marges étant de plus en plus importante.
Connor : En vous donnant un micro ouvert pendant une minute, qu'est-ce que vous voudriez que le public d'EcomBalance entende ?
Tomás: Vendre votre entreprise doit être une expérience unique. Si vous envisagez une sortie, cela signifie que vous avez investi beaucoup d'efforts dans sa création et son développement, ainsi que beaucoup de temps et d'argent ces dernières années. Vous méritez de trouver le partenaire idéal pour la prochaine étape de votre activité.
Chez Yaba, nous voulons vous connaître et comprendre dans quelle phase de votre projet vous vous trouvez. Chaque entrepreneur est différent de l'autre et c'est pourquoi nous sommes flexibles avec les offres que nous présentons afin de nous adapter aux besoins de chacun.
Connor : Changeons un peu de sujet… En matière de comptabilité, quels sont, selon vous, les plus gros problèmes des chefs d'entreprise ? N'hésitez pas à partager votre expérience personnelle.
Tomás:
1. Trouver un comptable approprié avec suffisamment de connaissances sur le commerce électronique et Amazon, en particulier en ce qui concerne la TVA, le pan-UE, le stockage, les paiements intra-étatiques, etc. ce n'est pas une entreprise ordinaire que tous les comptables de petites entreprises gèrent au quotidien.
2. Rapprochement des ventes et des paiements Amazon avec les factures de frais Amazon
Connor : Pour conclure, j'ai une dernière question : quel est le meilleur endroit pour vous trouver et vous suivre, vous et votre entreprise, en ligne ? Si vous en avez un, proposez-vous une offre spéciale à la communauté aujourd'hui ?
Tomás: Venez visiter notre site et suivez-nous sur LinkedIn et InstagramSi vous souhaitez en savoir plus sur une opportunité de sortie, contactez-nous ici : [email protected] et nous serons heureux d'entendre votre histoire et de voir si nous pouvons en faire partie !
