En tant que e-commerçant, vous souhaitez générer des bénéfices. Pour y parvenir, vous devez bien comprendre vos marges et leurs impacts. Les marges correspondent à la différence entre le prix de vente d'un produit et son coût de production, incluant tous les frais généraux tels que l'expédition et l'emballage. Optimiser ses marges est essentiel à la réussite d'une entreprise e-commerce. Dans cet article, nous examinerons de plus près les marges, leur calcul et leur optimisation.
Comment calculer vos marges bénéficiaires
On entend souvent les termes « bénéfice brut » et « marge brute » utilisés de manière interchangeable lorsqu'on parle de stratégie de prix. Bien qu'il s'agisse de deux indicateurs financiers importants, ils sont différents.
Le bénéfice brut correspond au chiffre d'affaires réalisé par une entreprise après déduction du coût des marchandises vendues (CMV). Il se calcule en soustrayant le coût total des marchandises vendues du chiffre d'affaires total. Il représente le montant restant à l'entreprise pour couvrir ses charges d'exploitation et générer un bénéfice après prise en compte des coûts directs liés à la production et à la vente de ses produits.
La marge brute, quant à elle, est exprimée en pourcentage et représente le pourcentage du chiffre d'affaires qu'une entreprise conserve après déduction du coût des marchandises vendues. Elle se calcule en divisant le bénéfice brut par le chiffre d'affaires total et en multipliant le résultat par 100. C'est un ratio de rentabilité qui mesure l'efficacité avec laquelle une entreprise utilise ses ressources pour produire et vendre ses produits.
Examinons les bases du calcul de vos marges bénéficiaires. Cela vous indiquera quelle part de votre chiffre d'affaires représente réellement un bénéfice.
Voici un guide simple étape par étape sur la façon de calculer vos marges bénéficiaires :
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Additionnez tous vos coûts. Cela comprend le coût de production du produit, les frais généraux tels que l'expédition et le marketing, ainsi que tous les autres coûts connexes.
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Soustrayez vos coûts totaux du revenu total pour obtenir votre bénéfice net.
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Divisez le bénéfice net par le chiffre d’affaires total et multipliez la réponse par 100 pour obtenir votre pourcentage de marge.
Par exemple, si vous vendez un produit 100 $ et que son coût de production est de 50 $, tandis que les frais de marketing et d'expédition sont respectivement de 10 $ et 5 $, votre coût total s'élève à 65 $. Le chiffre d'affaires est toujours de 100 $, mais après déduction du coût total (65 $), le bénéfice net est de 35 $. Pour calculer le pourcentage de marge bénéficiaire, divisez le bénéfice net (35 $) par le chiffre d'affaires total (100 $) et multipliez le résultat par 100. Vous obtenez ainsi une marge bénéficiaire de 35 %. La prise en compte des frais généraux tels que les frais de marketing et d'expédition peut donner une image plus précise de la rentabilité et aider les entreprises à prendre des décisions de prix plus éclairées.
Qu’est-ce qui peut impacter vos marges ?
Plusieurs facteurs peuvent influencer vos marges, comme le coût des marchandises, le marketing concurrentiel et les autres frais généraux liés à la gestion de votre entreprise. Examinons chacun de ces facteurs plus en détail.
Coût des marchandises
Le coût des marchandises correspond au prix que vous payez pour le produit lui-même et tous les matériaux ou composants nécessaires à sa fabrication. Le coût des marchandises peut avoir un impact majeur sur vos résultats ; il est donc important de le gérer avec soin. Voici quelques pistes :
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Intégrer les achats en gros. Les grossistes proposent généralement de meilleurs prix si vous achetez en gros.
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Inscrivez-vous aux programmes de fidélité auprès des fournisseurs. De nombreux fournisseurs offrent des réductions ou d'autres avantages aux clients qui souscrivent à des contrats à long terme ou à des programmes de fidélité. Gelato+ (notre forfait payant) en est un excellent exemple.
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Supprimez tous les coûts inutiles. Considérez chaque coût avec soin et éliminez ceux qui ne sont pas absolument nécessaires, comme les matériaux d’emballage qui augmentent le coût mais ne sont pas essentiels.
Compétition
La concurrence est un autre facteur important qui influence vos marges. Si vos concurrents vendent des produits similaires à des prix inférieurs, vous devrez soit baisser vos prix, soit améliorer vos marges d'une autre manière. Voici quelques pistes :
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Proposer des produits uniques ou de haute qualitéSi vos produits sont uniques ou de meilleure qualité que ceux de vos concurrents, vous pouvez leur facturer un prix plus élevé.
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Créer une identité de marqueConstruire une marque forte peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à justifier des prix plus élevés.
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Offrir une valeur ajoutéeCela peut inclure des choses comme la livraison gratuite, une garantie plus longue ou une garantie de remboursement.
Marketing
Vos efforts marketing peuvent également impacter vos marges. En générant plus de trafic vers votre magasin et en augmentant vos ventes, vous pouvez améliorer vos marges en répartissant vos coûts fixes sur un plus grand nombre de ventes. Voici quelques moyens d'optimiser l'impact de votre marketing :
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Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche. Cela vous aidera à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche et à attirer plus de visiteurs sur votre site.
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Utilisez les médias sociaux. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’atteindre un large public et de générer du trafic vers votre site.
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Utilisez le marketing par e-mail. Le marketing par e-mail peut vous aider à établir des relations avec vos clients, à promouvoir des programmes de fidélité et à stimuler les ventes.
Comment obtenir le bon prix
Fixer le bon prix pour vos produits est essentiel pour garantir des marges bénéficiaires saines. En tant que commerçant, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs. Comment garantir des prix justes ? Voici quelques conseils :
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Faites vos recherches et soyez au courant du marché. Connaître les tarifs pratiqués par vos concurrents et comprendre la réaction des clients aux prix peut vous aider à fixer des prix compétitifs. Vous pensez peut-être qu'un prix plus élevé générera davantage de revenus, mais si personne n'est prêt à payer ce prix, vous ne réaliserez aucun bénéfice. À l'inverse, vous pourriez fixer des prix inférieurs à ce qui est nécessaire.
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Soyez flexible avec vos prix. Pouvoir ajuster vos prix peut être un excellent moyen d'optimiser vos marges. Utilisez les soldes et les remises pour attirer les clients et maximiser vos profits. Apprendre à augmenter et à baisser les prix demande un peu d'essais et d'erreurs, mais cela peut être un excellent moyen d'augmenter vos profits.
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Testez différentes stratégies de tarification. Testez différents niveaux de prix pour trouver le juste milieu qui maximise vos profits. De nombreuses stratégies de tarification s'offrent à vous, comme proposer un pack de produits à un prix réduit ou créer un produit d'entrée de gamme moins cher que les autres.
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Envisagez de proposer des programmes de fidélité. Valeur à vie du client est un facteur important dans la fixation de vos prix, et les programmes de fidélité peuvent vous aider à l'optimiser. Offrir des remises ou d'autres avantages aux clients fidèles peut vous aider à développer une relation avec eux et à fidéliser vos meilleurs clients.
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Assurez-vous que vos prix reflètent la valeur. Même si votre produit est peu coûteux à produire, cela ne signifie pas qu'il doit être très bas. Vos prix doivent refléter la valeur perçue de votre produit et le prix que les clients sont prêts à payer. Quel est l'impact de vos produits sur leur vie ? Résolvent-ils un problème ? Existe-t-il de nombreuses alternatives compétitives sur le marché ? Ce sont autant de facteurs à prendre en compte lors de la fixation du prix de vos produits.
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N'oubliez pas de prendre en compte les taxes lors de la fixation des prix ! Selon l'endroit où vous vendez vos produits et votre type d'entreprise, des taxes peuvent s'appliquer à la vente. Assurez-vous d'en tenir compte lors de la fixation de vos prix afin de ne pas perdre d'argent sur une vente.
De meilleures marges signifient une meilleure chance de succès à long terme
Prendre des décisions en matière de prix peut être intimidant, surtout au début. Mais avec un peu de connaissances et d'efforts, vous pouvez optimiser vos marges et mettre toutes les chances de votre côté. Utilisez les stratégies présentées dans ce guide pour comprendre vos coûts, fixer un prix compétitif et voir vos profits exploser !
