Amazon s'adresse à plus de 310 millions d'utilisateurs dans le monde entier, ce qui en fait LA plateforme pour développer votre entreprise.

Avec une telle portée, vous n'avez pas besoin de créer votre site web ! Il se chargera de tout le travail pour vous, vous permettant d'atteindre différents marchés (nationaux et internationaux) sans vous ruiner.

C'est une situation gagnant-gagnant, mais vous ne pourrez exploiter son potentiel qu'en fixant le prix de votre produit au juste prix. Cet article explore les stratégies pour dominer le marché et maximiser vos profits. 

La science de la tarification des produits : maîtriser le jeu des prix 

Maîtrisez le jeu des prix avec ces conseils :

Importance des stratégies avancées

Une stratégie de tarification efficace basée sur le marché peut vous aider à rester compétitif. Tarification des leurres, par exemple, appelle à augmenter intentionnellement le prix d'un produit de mauvaise qualité pour inciter les clients à faire un choix tout en croyant qu'ils font une bonne affaire. 

Les stratégies que vous sélectionnez doivent être basées sur des informations provenant de analyse de la concurrenceLe prix des produits est trop élevé et vous pouvez dire adieu à la Buy Box. Fixez-les trop bas et vous perdrez votre les clients pensent que votre produit est inférieur.

Pertinence de la tarification en temps réel

Ajuster vos prix en temps réel peut vous permettre de réaliser un bénéfice net. Cela peut aussi vous aider à remporter Acheter une boîte, un placement convoité qui détermine qui obtient la vente.  

Tenez compte des facteurs suivants pour adapter vos prix :

• Coûts de production 
• Positionnement de la marque
• Comportement des concurrents 

Tenez également compte de la Amazon cotisation, offres promotionnelles et dépenses. 

Utilisation des outils de tarification

Tout faire manuellement prend du temps et est sujet à l’erreur humaine. 

Les vendeurs bénéficieront donc de la précision et de l’efficacité des outils et des logiciels qui peuvent ajuster automatiquement les prix. Disponible sur Amazon Seller Central, cet outil gratuit vous permettra de modifier rapidement les prix de vos produits tout en augmentant vos chances d'arriver sur le marché convoité Offre en vedette.

Conformité aux politiques d'Amazon

Amazon a des politiques et un code de conduite que les vendeurs doivent respecter. doit À suivre. Dans le cas contraire, toute violation pourrait entraîner des avertissements et la suspension du compte. Cela inclut prix juste, le seuil de prix compétitif, et des documents de conformité tels que le certificat de produit pour enfants (CPC) et le certificat général de conformité (GCC).

Paysage de tarification dynamique

La tarification dynamique consiste à ajuster le prix de vos produits en temps réel en fonction de facteurs tels que la demande, la disponibilité, les conditions du marché et le comportement des clients.

Uber, par exemple, s'appuie sur des algorithmes sophistiqués et l'apprentissage automatique pour modifier rapidement ses prix. Cela permet à l'entreprise d'améliorer son volume de ventes et son chiffre d'affaires tout en restant compétitive et réactive aux fluctuations de la demande.

Adaptation continue pour la croissance des entreprises 

La concurrence est rude sur Amazon, mais l'adaptabilité peut vous aider à garder une longueur d'avance. Il n'est pas toujours nécessaire de proposer des prix inférieurs à ceux de vos concurrents pour attirer l'attention. Si votre produit offre un meilleur rapport qualité-prix et que vous proposez un service client de qualité, cela peut directement vous aider. impact la visibilité et la rentabilité de vos produits.

Pour ce faire:

• Différencier votre produit
• Laissez les avis positifs parler pour vous. C'est possible. augmenter les ventes de 20%!
• Fixez un prix supérieur au minimum de livraison gratuite d'Amazon pour votre produit. Cela vous permettra d'obtenir un meilleur taux de conversion auprès des clients non titulaires d'un compte Prime. 

De plus, vous devez être capable d’optimiser et de localiser vos efforts. 

Conseils de vente efficaces sur Amazon

Si vous souhaitez créer une entreprise florissante, voici quelques conseils que vous pouvez suivre. 

Établissez-vous en tant qu'expert dans votre secteur 

Vous pouvez présenter un argument de vente unique et vous positionner comme un leader d'opinion pour accroître la notoriété de votre marque, susciter l'intérêt et renforcer la confiance. Cela donne aux consommateurs le sentiment que vous maîtrisez votre offre, réduisant ainsi leurs risques. processus d'achat.

Investissez dans un abonnement aux actualités du secteur

Rester informé des dernières évolutions de votre secteur d'activité vous ouvre les portes d'un apprentissage continu. Cela vous aidera à concevoir et à commercialiser de nouveaux produits et services mieux adaptés à votre public, à comprendre et à vous adapter aux évolutions des comportements des consommateurs, et à rester pertinent.

Établissez des liens et réseautez avec d'autres vendeurs via les forums

Forums des vendeurs Amazon C'est une fonctionnalité intéressante pour les vendeurs, car elle peut rapidement booster leurs ventes. Mais si vous avez quelques années d'expérience, c'est une bonne option, car elle vous permet de bénéficier de conseils professionnels d'experts du secteur.

Ici Voici quelques forums et communautés de premier ordre où vous pouvez commencer.

Soyez astucieux avec les stratégies de tarification

Donnez à votre entreprise l’avantage dont elle a besoin grâce aux bonnes stratégies de tarification. 

Ces conseils peuvent vous aider dans votre cause :

• Fixez un prix minimum pour vous assurer de ne pas subir de perte.
• Proposez des coupons et des remises pour augmenter les taux de conversion. 
• Augmentez vos prix lentement, sinon les clients choisiront vos concurrents. 
• Créez une marque en utilisant Amazon Brand Registry pour fidéliser vos clients. 

Dans l’ensemble, votre objectif principal devrait être d’obtenir un bon Classement des ventes Amazon (également connu sous le nom de Classement des meilleures ventes). Découvrez les tenants et aboutissants de la plateforme Algorithme A9 pour être bien classé sur les pages de résultats, ce qui rend les gens plus susceptibles d'acheter chez vous. 

Surveiller le marché 

Surveillez le marché pour obtenir des informations sur les opportunités futures et rationalisez la gestion des stocks Pour combler l'écart entre l'offre et la demande, ajuster les tendances tarifaires et identifier les problèmes qui nuisent à la satisfaction de vos clients. Méfiez-vous également des vendeurs de contrefaçons qui pourraient compromettre votre crédibilité. 

Utiliser les meilleures pratiques éprouvées

Amazon est une place de marché soucieuse des prix. Prenons l'exemple de la Buy Box, une fonctionnalité responsable 82% à 90% des ventes! Remportez cette première place en :

• Offrir une livraison plus rapide
• Améliorer vos temps de réponse
• Maintenir un inventaire suffisant

Il est également utile de vous inscrire au FBA d'Amazon pour une expédition ultra-rapide.

Quel que soit votre choix, essayez d'être réaliste quant à vos attentes et à vos objectifs. Procéder de manière naturelle prend du temps, alors soyez cohérent, patient et persévérant. 

Stratégies de tarification avancées

Si vous souhaitez maîtriser la vente sur Amazon : 

Comprendre les principes de base 

Amazon propose trois styles de tarification :

• Basé sur les coûts, influencé par le coût de production
• Basé sur la concurrence, influencé par l'état du marché
• Basé sur la valeur, influencé par la valeur perçue du produit par les clients

Les deux premiers dominent actuellement le marché. Mais ne vous laissez pas influencer. Comprenez leur fonctionnement et évaluez leur viabilité pour votre entreprise. 

Utiliser un relevé de bilan du marché et des bénéfices 

Créer un compte de résultat peut vous donner une meilleure idée de votre performance financière. Cette analyse peut vous aider à prendre de meilleures décisions commerciales, comme augmenter ou réduire le prix d'un produit, accroître vos dépenses marketing pour attirer davantage d'acheteurs ou investir dans une nouvelle entreprise.

Laissez votre marque influencer les prix

Le branding est un produit qui se vend très bien. Soixante et onze pour cent des clients sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque qu'ils connaissent. Alors, faites en sorte que votre marque soit synonyme de qualité et d'un service client exceptionnel, et les clients seront prêts à vous offrir le meilleur prix.  

Vous pouvez optimiser vos fiches produits avec les mots-clés recherchés par vos prospects afin d'améliorer la valeur de votre produit. Vous pouvez également tirer profit des publicités payantes et des avis élogieux.

Couvrir les coûts 

Pour booster vos ventes, définissez des stratégies de prix judicieuses. Tenez compte du coût des matières premières, de la production et de l'expédition. N'oubliez pas de prendre en compte vos dépenses marketing.

Tirer parti du positionnement concurrentiel sur le marché

Mettez en avant votre avantage concurrentiel et démarquez votre marque de ses concurrents en expliquant précisément pourquoi vous devriez vous choisir. Concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes grâce à une proposition de valeur convaincante pour attirer votre marché cible.

Principes fondamentaux de la tarification et de la réévaluation des prix

Comprendre l' bases de la tarification Cela peut être un sacré voyage, nous allons donc essayer de vous l'expliquer.

L'art et la science de la tarification

Le prix des produits est en partie art, en partie science— trouvez le bon équilibre et vous réaliserez des profits plus élevés. L'essentiel est de considérer votre produit comme un outil de communication très visible dont la valeur est déterminée par le comportement des clients. Vous devrez vous référer à des données et analyser quelques chiffres pour comprendre leur disposition à payer. 

Même si vous trouvez le juste milieu, exploitez les données du marché pour réévaluer et ajuster périodiquement vos approches. 

Compréhension économique sous-jacente

Le prix de votre produit ne doit pas seulement dépendre de la main-d'œuvre, des matières premières et des services nécessaires à sa production. Il doit également refléter la demande, car l'offre est limitée, un concept connu sous le nom de théorie des prix. 

Ainsi, si un produit est très demandé alors que son offre est limitée en raison d'une pénurie de main-d'œuvre ou de la disponibilité des matières premières, vous pouvez augmenter les prix et les clients continueront d'acheter chez vous. Mais si vous le faites sans raison, vous risquez de créer des stocks excédentaires.

Évaluation des coûts fixes et variables

Comprendre l' théorie des coûts fixes et variables est crucial pour identifier les niveaux de prix rentables et garantir un équilibre constant. Ainsi, même lorsque les coûts variables fluctuent en fonction des dépenses opérationnelles, des commissions, des frais de port, etc., vous anticiperez toujours leur évolution. impact votre ligne de fond.

Frais et taux de commission du marché

Exploiter le vaste marché d'Amazon a un coûtVous payez un abonnement mensuel, des frais de livraison, un tarif par article (si vous êtes un vendeur individuel) et des frais de clôture variables. Vous payez également une commission de parrainage, qui varie selon la catégorie. Tenez donc compte de ces coûts dans la tarification de vos produits pour être sûr de rentabiliser toutes vos ventes.

Marge bénéficiaire saine garantissant

Vous souhaitez garantir la rentabilité de votre entreprise ? Assurez-vous une marge bénéficiaire saine. 

Prenons par exemple le bénéfice brut, qui correspond au montant restant après déduction du coût des marchandises vendues (CMV). Pour déterminer vos marges bénéficiaires réelles, soustrayez les coûts d'exploitation, les intérêts et les impôts afin de déterminer vos bénéfices réels.

Si votre marge est inférieure à 15 %, vous ne ferez pas suffisamment de place pour une croissance à long terme.

Visez à l'augmenter en :

• En utilisant stratégies de création de marque pour améliorer votre attrait
• Trouver de meilleures façons de promouvoir les stocks à rotation lente ou morts
• Auditer vos marges bénéficiaires pour comprendre ce qui ne fonctionne pas
• Produits groupés pour inciter les clients à acheter plus d'un article
• Récompenser la fidélité des clients avec des offres spéciales pour améliorer la rétention

Si tout échoue, pourriez-vous revoir votre stratégie de prix ?

Comprendre le paysage concurrentiel

Amazon a 9.7 millions de vendeurs, ce qui en fait l'un des endroits les plus propices à la création et à la gestion d'une entreprise prospère. C'est pourquoi vous devriez : 

Effectuer une analyse approfondie du marché

Avant de vous lancer, analysez vos données et recherchez des produits potentiellement rentables. Ensuite, analysez les données et les informations pertinentes pour :

• Découvrez les produits proposés par vos concurrents
• Comment ils fixent le prix de leurs produits
• Ce que leurs clients disent d'eux

Vous pouvez également consulter leurs sites web et blogs pour découvrir comment ils commercialisent leurs produits, leur message de marque et comment ils interagissent avec leurs clients. Cela vous donnera une idée précise de leurs forces et de leurs faiblesses. 

Utilisez ces informations pour proposer des produits de meilleure qualité et élaborer votre stratégie marketing en conséquence. Vous pouvez également identifier les marchés mal desservis en recherchant les termes recherchés par les utilisateurs et en sélectionnant les produits qui répondent à leurs besoins.

Surveillance des prix des concurrents

Une fois votre niche identifiée et vos concurrents connus, optimisez votre marketing grâce aux dernières informations sur leurs fluctuations de prix. Observez leur réaction aux tendances du marché et la fréquence à laquelle ils modifient leurs prix. 

Leur stratégie influencera la vôtre, vous permettant de rester compétitif et de réaliser une croissance significative. Par exemple, elle peut vous fournir des informations précieuses sur les stocks de vos concurrents. Lorsque leurs stocks sont bas, vous pouvez leur proposer des offres et des réductions intéressantes pour attirer leur clientèle sur votre boutique Amazon et générer des profits importants. 

Positionnement stratégique sur le marché 

Amazon a pour objectif d'offrir de la valeur à ses clients. Soutenez leur cause en garantissant une expérience utilisateur optimale grâce à un service client exceptionnel, en livrant des produits de haute qualité et en proposant des livraisons et des retours plus rapides.

Utilisation de l'élasticité des prix

L'élasticité-prix de la demande consiste à connaître les réactions de vos clients aux fluctuations de prix et la manière dont ils impact décisions d'achat. Cela vous permettra de prédire s'ils achèteront plus, moins ou autant qu'avant. 

Ces données peuvent vous aider à expérimenter des prix compétitifs, à améliorer votre proposition de valeur et à augmenter vos revenus.

Stratégies de tarification essentielles pour les vendeurs Amazon

Obtenez les meilleurs prix avec ces stratégies :

Évitez les guerres de prix

Les guerres de prix se produisent lorsque deux concurrents continuent de réduire leurs prix. 

Ce n'est ni viable à long terme ni rentable à court terme ; évitez donc de baisser les prix de vos produits. Si votre concurrent le fait, ignorez-le et adoptez d'autres stratégies. 

Si cela peut contribuer à accroître votre part de marché, cela peut aussi donner l'impression aux clients que vous êtes une marque abordable (ou bon marché). Ainsi, lorsque vous augmentez le prix de vos produits, ils reviendront vers vos concurrents. 

Analyse détaillée des dépenses

Un détaillé analyse des dépenses Ce serait nécessaire si vous souhaitez réaliser un bénéfice net. Cela vous permet de voir où vous dépensez le plus, de réfléchir et de trouver des moyens de réduire vos coûts tout en générant plus de ventes et de revenus. 

Utiliser la tarification par écrémage pour les nouveaux produits

Il s’agit de l’une des stratégies de tarification les plus puissantes pour les fournisseurs Amazon. 

Vous devez fixer un prix élevé pour vos produits, et vos clients les associeront à une meilleure qualité, ce qui se traduira par une rentabilité élevée. 

Gardez à l'esprit que cela ne fonctionne que si vous avez très peu de concurrents. Si vous évoluez dans un secteur saturé, vos concurrents s'aligneront sur vos prix pour rester compétitifs.

Tarification de pénétration pour une plus grande part de marché

Si vous lancez un nouveau produit sur un marché concurrentiel, cette stratégie vous sera bénéfique. Elle consiste à proposer un prix inférieur à celui de vos concurrents. C'est comme déclencher une guerre des prix. Si cela peut vous aider à toucher les consommateurs soucieux de leur budget, cela impacte souvent vos résultats.

Maximiser les stratégies de tarification

Saviez-vous qu'Amazon modifie ses prix plus de 2.5 millions de fois par jour?

Sa stratégie de tarification dynamique s'adapte aux conditions du marché afin de maintenir la compétitivité de la plateforme pour les vendeurs et les acheteurs. Les vendeurs proposent le prix le plus bas possible pour inciter les acheteurs à acheter, tout en garantissant la rentabilité des commerçants. 

En gardant vos prix attractifs, vous pouvez augmenter vos chances de remporter la Buy Box, faisant de votre produit un best-seller. 

Stratégies de tarification Amazon qui aident 

Que vous soyez un vendeur débutant ou expérimenté, ces stratégies de tarification peuvent vous aider à vous faire remarquer :

• Réévaluation automatisée: Cette technique élimine le risque d'erreur humaine. Elle permet de prendre des décisions éclairées qui préservent vos résultats financiers, est plus rapide et plus efficace, et vous offre une meilleure visibilité dans les résultats de recherche. 
• Réévaluation manuelle : Vous souhaitez maîtriser la tarification de vos produits ? C'est une bonne option, mais uniquement si vous êtes un petit vendeur. Sinon, cela peut prendre trop de temps, ce qui peut entraîner une perte de ventes dans des situations urgentes. 
• Réévaluation basée sur des règles : Cette méthode soumet chaque concurrent aux directives prédéfinies par le vendeur. Elle peut être conçue pour s'aligner sur le prix le plus bas, vendre moins cher que le concurrent grâce à la Buy Box ou le surpasser d'un montant spécifique.

De plus, la repricing algorithmique fait également des merveilles. Cette stratégie sophistiquée utilise des outils avancés basés sur l'IA, comme le machine learning, pour déterminer le meilleur prix et accélérer le taux de réussite des Buy Box. C'est le moyen idéal d'optimiser les objectifs de performance grâce aux indicateurs et aux tendances du marché.  

Calendrier des ajustements de prix

Si vous souhaitez maximiser vos profits et éliminer les stocks excédentaires ou en voie de péremption, vous devez adapter vos prix au bon moment. analyse de la concurrence de prendre des décisions plus éclairées en fonction de leurs expériences. 

Vous pouvez également vous lancer en modifiant le prix de vos produits lors de festivals et d'occasions spéciales comme le Black Friday et le Prime Day pour stimuler l'engagement et les ventes. 

Investissez dans un logiciel de tarification

Il serait préférable que vous ne fassiez pas tout manuellement. 

En ce qui concerne les prix des produits sur Amazon, le temps est argent. Pendant que vous perdez votre temps précieux à ajuster manuellement le prix de chaque produit, vos concurrents attirent vos clients avec des offres, des réductions et des soldes incroyables. 

C'est pourquoi vous devez trouver un outil de tarification adapté à vos besoins. Recherchez :

• Intégration facile avec les outils que vous utilisez, tels que la gestion des stocks software
• Traitement rapide. Idéalement, la fréquence de traitement devrait correspondre à celle à laquelle Amazon modifie les prix des produits.
• Assistance 24h/7 et XNUMXj/XNUMX
• Surveille toutes les activités. Il fournit des rapports et des journaux sur vos campagnes récentes, notamment leurs performances, pour vous aider à prendre des décisions éclairées. 

Lisez attentivement les conditions générales. Évitez de dépenser de l'argent pour une solution temporaire et de vous rendre compte plus tard qu'elle implique une procédure d'annulation compliquée.

Conclusion

Pour générer davantage de revenus, maîtrisez vos stratégies de tarification et de retarification. Si le géant du e-commerce fidélise ses clients grâce à la tarification dynamique, vous pouvez utiliser de nombreuses techniques pour les attirer vers votre boutique et les éloigner de vos concurrents.

Ce n'est pas une tâche facile. Vous aurez besoin de toute l'aide possible ; investissez donc dans un logiciel de tarification qui s'en charge pour vous. Un bon service client est également essentiel. 89% de consommateurs sont plus susceptibles de faire un autre achat après une expérience positive.

Auteur Bio: 

Rebekah P., associée chez LonesomeLabs.com, qui propose des outils gratuits et innovants pour les vendeurs Amazon, à savoir Tape m'en cinq, l'outil gratuit qui aide les vendeurs Amazon à obtenir plus commentaires des internautes En toute sécurité. Forte d'une formation en informatique et passionnée par l'exploration des liens entre technologie et société, Rebekah apporte une perspective unique au monde de la technologie. Chez https://www.lonesomelabs.com, Rebekah se spécialise dans la recherche et le développement de nouvelles solutions numériques, toujours à l'affût de la manière dont la technologie peut améliorer le quotidien. Lorsqu'elle n'est pas plongée dans l'univers du e-commerce et des ventes sur Amazon, Rebekah aime faire de la randonnée, s'essayer à la photographie et explorer les derniers jeux en réalité virtuelle.