Avant de créer une entreprise, il est important de comprendre ce qui fait une startup. Créer une entreprise ne signifie pas toujours fonder une startup, car toutes les entreprises ne partagent pas les mêmes objectifs de croissance que les startups.
Qu'est-ce que cela signifie?
Lorsqu'on ouvre un restaurant, un salon de coiffure ou une boutique, on ne le fait probablement pas dans l'espoir de gagner des milliards de dollars. Certes, les chaînes de magasins peuvent générer des millions de dollars chaque année, mais en réalité, des milliers d'entreprises sont créées avec l'intention de ne connaître qu'une croissance modérée, tandis que d'autres ne le font pas. Les startups sont fondées dans le but d'atteindre une croissance rapide et constante, ce qui en fait une niche d'entreprises très particulière.
Les startups doivent atteindre une croissance significative pour perdurer, car nombre d'entre elles échoueront au cours de leurs deux premières années sans une croissance adéquate. Ces entreprises se lancent souvent dans des niches à très large audience, ce qui leur permet d'atteindre de nombreux marchés et de croître en même temps. Les startups sont fondées avec des intentions très différentes de celles des entreprises normales et, à leur tour, elles sont confrontées à des défis et des récompenses différents.
Les startups performantes bénéficient d'un large public ayant besoin de leurs produits ou services, et elles disposent d'un moyen efficace et fiable pour atteindre ce public. Par exemple, les cafés locaux peuvent attirer de nombreux clients, car beaucoup apprécient une tasse de café avant d'affronter la cohue du matin. à leur tour, ils doivent servir les clients en personne, limitant ainsi leur public. Cela distingue les startups des entreprises classiques car les startups atteignent un public très large et peuvent le servir selon ses besoinsDans la plupart des cas, cela se fait via Internet, mais d’autres entreprises peuvent servir leur large public en ouvrant des magasins dans de nombreux endroits, s’ouvrant ainsi à de nouveaux marchés.
Bien que les startups aient un potentiel bien plus grand que les entreprises classiques, elles sont également confrontées à une concurrence beaucoup plus forte.Imaginez une entreprise qui tente de développer un nouveau smartphone : de nombreux consommateurs en achèteront un, mais comment une jeune entreprise pourra-t-elle concurrencer des entreprises déjà établies comme Apple ou LG pour attirer les utilisateurs de smartphones ? Il s'agit d'une entreprise bien plus vaste que la simple concurrence avec d'autres cafés locaux, car elle opère à l'échelle mondiale et pèse plusieurs milliards de dollars.
Les startups doivent être fondées sur une idée originale et commercialisable, ce qui peut s’avérer difficile pour beaucoup. Les idées nouvelles ne sont pas faciles à trouver, et même les idées apparemment excellentes peuvent encore échouer en raison d’une mauvaise gestion ou d’un mauvais financement. En substance, les startups doivent être fondées sur une idée nouvelle, jamais vue auparavant, et doivent être en mesure de servir un public mondial – sinon, une entreprise normale peut être la voie à suivre.
Nous avons déjà mentionné que les startups croissent plus vite que les entreprises classiques, mais à quelle vitesse ? Pas du jour au lendemain : tout fondateur de startup vous le dira, la croissance ne se produit pas en quelques jours ou semaines après la mise sur le marché d'un produit ou d'un service. Au contraire, Chaque startup connaît une période de faible ou de nulle croissance pendant qu'elle détermine exactement ce dont son public a besoin. Une fois qu’une startup identifie les besoins et les désirs de son public, elle peut commencer à ajuster ses plans marketing selon les besoins, ce qui finira par conduire à la croissance.
Lorsqu'une startup connaît une croissance substantielle, celle-ci est souvent rapide et explosive, car son produit ou service devient viral sur le marché actuel. Une fois cette croissance fulgurante ralentie, la startup devient une entreprise établie et peut alors poursuivre sa croissance.
Chaque startup doit se fixer des objectifs de croissance à mesure qu’elle optimise son activité. Des objectifs tels que celui d'atteindre une croissance de 7 % par semaine sont extrêmement utiles aux fondateurs de startups, car ils leur donnent une ligne directrice à suivre chaque semaine. Si cet objectif n'est pas atteint, cela signifie qu'il faut agir pour l'atteindre.
Malheureusement, toutes les idées ne sont pas capables d’atteindre ce type de croissance. Celles qui le sont doivent être considérées comme très précieuses, car la plupart des entreprises peinent à croître de plus de 1 ou 2 % par semaine, ce qui se traduit par une croissance limitée sur l'année. Trouvez une idée prometteuse capable de générer une croissance substantielle chaque semaine, car c'est la base de toute startup prospère et en pleine croissance.
De nombreux fondateurs de startups pensent que l'intérêt des investisseurs pour leur idée est synonyme de valeur, mais ce n'est pas toujours le cas. En réalité, de nombreux investisseurs investissent de petites sommes d’argent dans de nombreuses startups dans l’espoir d’en trouver une qui leur offrira un rendement important au fil du temps. C'est pourquoi il est essentiel de considérer les avantages d'une croissance plus lente lors de la levée de fonds propres, car accepter des fonds de capital-risque n'est pas toujours la meilleure option. Ne collaborez avec des investisseurs que lorsque votre idée a fait ses preuves, car accepter de l'argent pour une idée au faible potentiel ne fera que vous attirer des problèmes à l'avenir.
Il en va de même pour les offres d'acquisition, qui concernent toute startup disposant d'un certain temps. Il s'agit d'une question de jugement, qui dépend en grande partie de la volonté du fondateur de la startup de prendre la bonne décision. Une grande entreprise peut offrir des centaines de milliers de dollars pour une startup, mais cela ne sera rien en comparaison des millions qu'elle aurait pu gagner si l'entreprise n'avait pas été vendue.
Les fondateurs doivent comprendre la valeur de leur entreprise, ainsi que son potentiel de croissance, et utiliser ces facteurs pour déterminer la meilleure stratégie en matière d'objectifs de croissance, d'acceptation des investissements et de demandes d'acquisition. Chacun de ces éléments joue un rôle clé dans le fonctionnement d'une startup et fait simplement partie du processus. Pour ceux qui ne savent pas comment gérer chacun de ces facteurs, il peut être préférable d'envisager de créer une entreprise classique. Cependant, pour ceux qui souhaitent véritablement créer une startup, il est important de comprendre les défis à relever en cours de route.
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