Après des années de travail acharné, vous avez enfin développé le produit parfait, mais ce n'est pas encore terminé. Même les meilleurs produits ne se vendent pas tout seuls. Pour séduire les investisseurs avec une idée audacieuse et innovante ou convaincre vos clients, public cible pour cliquer sur Acheter maintenant, développer des compétences de présentation de produits exceptionnelles et conclure l'affaire.

Voyons ce qu'est une présentation de produit, ce qu'une présentation de produit vise à accomplir et comment créer des présentations de produit qui poussent votre produit jusqu'à la ligne d'arrivée.

Qu'est-ce qu'une présentation de produit ?

Une présentation de produit consiste à présenter votre produit à un public cible, généralement composé de clients existants ou potentiels, d'investisseurs, de membres du conseil d'administration ou d'autres professionnels du secteur. Une présentation réussie comprend souvent un diaporama et un argumentaire de vente pré-écrit expliquant les principales caractéristiques de votre produit, mais elle peut également inclure un démo de produit. 

Les présentations de produits varient en termes de format et de formalité, et les entreprises les organisent dans des contextes variés. Vous pouvez présenter un produit avec un diaporama sur scène lors d'un congrès ou une démonstration de produit à la direction de l'entreprise dans une salle de conférence.

Avantages des présentations de produits

• Faites connaître votre produit
• Fournir des repères à l'équipe de vente
• Démarquez-vous de la concurrence

En tant que propriétaire d'entreprise, vous connaissez probablement l'importance d'amplifier les caractéristiques et les avantages d'un produit, que vous le fassiez dans des publications sur les réseaux sociaux, copie de site Web, ou l'emballage du produitSe concentrer sur la présentation de votre produit peut également s'avérer payant. Une présentation de produit réussie peut vous aider à :

Faites connaître votre produit 

Chaque fois que vous présentez un produit à des clients potentiels, vous élargissez votre bassin d'acheteurs potentiels. Lorsque les clients découvrent votre produit, proposition de valeur ou en lien avec votre histoire personnelle, ils seront plus susceptibles d'acheter chez vous ultérieurement. De plus, une présentation produit percutante est un excellent moyen de diffuser votre message. Marketing bouche à oreille, vous permettant d'atteindre plus de clients potentiels que ceux présents dans le public et conduisant finalement à plus de ventes.

Fournir des repères à l'équipe de vente

Les présentations de produits qui détaillent la proposition de valeur unique et les fonctionnalités clés de votre produit peuvent être d'excellentes ressources pour vos équipes marketing et commerciales. Par exemple, imaginons que vous créiez une présentation produit percutante soulignant chaque point faible de votre produit. public cible et comment toutes les fonctionnalités de votre produit résolvent ces problèmes. Votre équipe commerciale pourrait utiliser cette présentation comme guide lors de ses échanges avec des clients potentiels.

Démarquez-vous de la concurrence

Préparer une excellente présentation produit vous aidera à définir et à communiquer les points clés et le message clé que vous souhaitez transmettre à propos de votre produit, laissant ainsi aux clients potentiels une impression durable qui vous démarquera. Pensez à créer un document stratégique décrivant votre stratégie. Positionnement de produit et des avantages clés, afin que toute votre équipe soit sur la même longueur d'onde.

7 éléments d'une présentation de produit réussie

• Qui sommes-nous?
• Raisonnement
• Problème et solution
• Spécifications du produit
• Des visuels efficaces
• Témoignage client
• Appel à l'action

Quel que soit l'endroit où vous présentez votre produit (et à qui vous le présentez), assurez-vous qu'il inclue les éléments clés suivants :

1. Présentation de l'entreprise

Les gens aiment les histoires personnelles, alors présentez brièvement votre entreprise et accrochez votre public en partageant l'idée qui a conduit à votre produit physique ou comment vous avez démarré votre entreprise.

2. Raisonnement

Les gens sont naturellement curieux (et parfois réticents au changement). Si vous renouvelez votre image de marque ou lancez un nouveau produit, expliquez à votre public pourquoi il est judicieux de changer les choses. Par exemple, imaginons que votre entreprise de soins capillaires en ligne modifie les ingrédients d'un shampooing à succès. Pour convaincre les clients que le changement en vaut la peine, vous pouvez détailler votre stratégie. feuille de route du produit et le processus de test, expliquez comment les nouveaux ingrédients sont meilleurs pour la santé des cheveux que les anciens et décrivez les avantages de vos nouveaux matériaux en matière de durabilité. 

3. Problème et solution

Si votre produit résout un problème auquel vos clients sont confrontés, faites-le savoir à votre public. Expliquez clairement comment votre produit répondra à leurs besoins et leur simplifiera la vie. 

4. Spécifications du produit

Fournissez des détails techniques sur le produit afin que votre public sache exactement ce qu'il achète ou dans quoi il investit. Partager des informations détaillées aux côtés des points clés peut également vous aider à établir votre crédibilité ; votre public saura que vous avez réfléchi à tous les éléments essentiels de votre produit et que vous êtes un expert même des détails les plus infimes.

5. Visuels efficaces 

Des visuels époustouflants ne suffiront pas à vendre votre produit, mais une présentation de produit convaincante avec des diapositives de présentation de produit mémorables peut aider votre public à rester concentré et à se souvenir de ce que vous avez dit longtemps après avoir quitté la pièce. 

6. Témoignage client 

Vous connaissez peut-être déjà l’impact du partage la preuve sociale Sur votre site web, partager des études de cas et des témoignages clients lors d'une présentation produit est un excellent moyen de fournir des exemples concrets de la manière dont votre produit répond aux besoins des clients et résout leurs problèmes. témoignages de clients peut également guider votre processus de développement de produits. 

Dans un épisode de Shopify Masters, Jen Liao, qui dirige l'entreprise de boulettes de soupe directement au consommateur (D2C) MiLa Avec son partenaire, Caleb Wang, Jen explique comment elle s'est appuyée sur les retours clients pour la guider. « On peut recueillir des données, et cela peut éclairer… la planification du reste », explique-t-elle. 

7. Appel à l'action

Ne vous contentez pas de présenter votre produit. Incluez un appel à l'action qui indique à vos clients ce qu'ils doivent faire ensuite, qu'il s'agisse de cliquer sur Ajouter au panier, de démarrer un essai gratuit ou de s'inscrire à votre newsletter.

Conseils pour créer une présentation de produit réussie

• Concentrez-vous sur vos valeurs fondamentales
• Maintenez votre image de marque et votre voix
• Soyez direct
• Faites-le de manière pratique

Réaliser une présentation produit réussie ne se résume pas à ouvrir un modèle PowerPoint et à ajouter quelques lignes de texte sur des photos d'archives. Si vous souhaitez créer une présentation produit qui convertisse un public sceptique en clients fidèles, investisseurs ou autres clients, suivez les conseils suivants :

Concentrez-vous sur vos valeurs fondamentales

Une présentation efficace doit clairement présenter les valeurs fondamentales de votre entreprise. « Si nous partons de [notre étoile polaire], toutes nos questions trouveront leur réponse dans la question : "Pourquoi faisons-nous cela ?" », explique Jen. 

Lorsque votre présentation de produit met en avant précisément les objectifs de votre entreprise et de votre produit, il est plus facile de retenir l'attention du public. « En gardant à l'esprit ce premier principe, la narration devient un peu plus facile », ajoute Jen.

Maintenez votre image de marque et votre voix

Assurez-vous que votre public reconnaisse votre marque dans la présentation de vos produits : vous souhaitez que les nouveaux clients se souviennent de votre entreprise et que les clients existants la connaissent. Lorsque Jen et Caleb ont décidé de renommer leur entreprise MìLà, ils ont travaillé dur pour que l'image de marque soit familière à leurs clients actuels. « Nous avons conservé de nombreux éléments de la marque qui lui confèrent une identité propre. Nous avons donc utilisé des éléments de collage, ce qui nous a semblé une excellente façon de lier un style vintage historique à une touche de modernité, de fraîcheur et de nouveauté. Nous utilisions déjà ces éléments de collage, et nous les utilisons encore aujourd'hui. »

« Les gens sont venus sur notre stand MìLà [lors d'une exposition de produits] et ont demandé ce qui nous donnait le droit de copier Xiaochi [l'ancienne marque] », explique Jen, ajoutant qu'elle était heureuse de voir que les clients voyaient la similitude et ressentaient un sentiment de familiarité.

Soyez direct

Vos clients sont malins et savent sentir quand vous dissimulez des informations. Par exemple, évitez d'utiliser des photos d'archives dans votre présentation produit, car cela pourrait donner l'impression que vous hésitez à montrer le produit réel. 

Soyez clair sur les avantages que vous pouvez offrir à votre produit et ne faites pas de promesses excessives. Donnez des détails sur votre les caractéristiques du produit et anticiper les questions du public. 

Faites-le de manière pratique

Lorsque vous entendez « présentation de produit », vous pourriez évoquer l’image d’un homme d’affaires livrant un produit. Présentation PowerPoint Dans une salle de conférence élégante. Mais une excellente présentation peut aussi inclure des démonstrations. Lors d'une démonstration de produit (comme lors de votre présentation), maintenez un contact visuel et un langage corporel positif pour transmettre confiance et passion, et ainsi montrer à vos clients que vous croyez en votre entreprise.