Certaines des marques les plus emblématiques du monde proposent des articles qui ne sont peut-être pas aussi uniques qu'on le pense. Leurs produits sont en réalité fabriqués par une entreprise externe qui fabrique des produits identiques vendus sous plusieurs marques.

Ce modèle commercial largement reconnu est appelé « étiquetage blanc » et est utilisé dans de nombreuses catégories de produits de consommation.

Qu’est-ce que la marque blanche ?

La marque blanche fait référence au processus de fabrication de produits génériques et de leur vente sous plusieurs marques. Produits en marque blanche peuvent avoir des logos, des marques, des emballages et même des prix différents, mais la construction de base est identique.

Les produits en marque blanche sont vendus via divers canaux, notamment les magasins de détail, les plateformes de commerce électronique et direct au consommateur modèles. Ils aident les marques à atteindre une clientèle diversifiée segments de clientèle sans avoir besoin de réseaux de distribution étendus.

Les fabricants en marque blanche peuvent proposer des options de personnalisation limitées, comme l'application d'un logo ou d'un graphisme sur l'extérieur du produit. Ils peuvent également proposer des réductions aux détaillants pour les commandes groupées. D'autres services en marque blanche, tels que entreprises d'impression à la demande, expédiera les produits directement aux consommateurs après l'achat tandis qu'un bon plateforme de coupons mobiles en marque blanche permettra aux entreprises de gérer des programmes de fidélité et des promotions spéciales sous leur propre identité de marque.

Qui utilise les produits en marque blanche ?

De nombreuses entreprises de divers secteurs utilisent des produits en marque blanche pour étendre leurs offres rapidement et de manière rentable, leur permettant ainsi de rivaliser sur divers marchés sans investissement important dans le développement ou la fabrication de produits.

La marque blanche est répandue dans tous les secteurs en raison de son efficacité. Elle est populaire dans les secteurs où la fabrication est complexe, ainsi que sur les marchés où l'image de marque et le marketing influencent les décisions des consommateurs.

Certaines entreprises clés qui utilisent des produits de marque sont :

• Nourriture et boisson: Les épiceries et supermarchés proposent leurs propres produits de marque. Les détaillants aiment Walmart et Costco s'appuient sur des produits de marque blanche pour proposer une gamme de produits abordables et de qualité sous leurs marques de magasin.
• Soin de la peau: De nombreuses marques de beauté s'approvisionnent en produits auprès de fabricants spécialisés, puis les rebaptisent et les commercialisent sous différents noms. Les marques, qu'elles soient nouvelles ou établies, utilisent des produits en marque blanche pour pénétrer rapidement un marché.
• Mode et vêtements : Les détaillants peuvent proposer une variété de vêtements et d'accessoires sans conception ni fabrication en interne. Cette approche permet à des marques comme Zara et H&M de s'adapter aux tendances de la mode et de développer leur activité. offres de produits.
• Soins à domicile et personnels : On trouve beaucoup de marques blanches dans les produits d'entretien, d'hygiène personnelle et les produits ménagers. La marque blanche permet à des détaillants comme Target et Amazon offrir aux consommateurs un large choix de produits à un prix inférieur à celui des marques nationales.

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Exemples de marque blanche

On trouve des marques blanches dans tous les secteurs. De la mode à la technologie, les produits fabriqués et vendus en gros par les fabricants sont commercialisés par de nombreux détaillants.

Café

L'industrie du café offre un exemple concret de marque blanche. Un certain nombre de grandes entreprises producteurs de café torréfier les grains dans des installations industrielles et expédier des lots de ces grains, chacun contenant un produit identique, aux détaillants.

Certains de ces détaillants les vendent via les entreprises en ligneD'autres moulent et torréfient les grains dans des cafés locaux. Le café est présenté aux consommateurs comme un produit personnalisé, mais il provient entièrement du même fabricant en marque blanche.

soins de la peau

Les soins de la peau constituent un autre secteur où les marques blanches sont prédominantes. Hydratants, sérums et autres produits de soins de la peau Ils sont produits par un seul fabricant, puis conditionnés et commercialisés différemment par différentes entreprises de soins de la peau. Selon leur relation avec un fournisseur, les entreprises de soins de la peau peuvent intégrer un ingrédient unique pour différencier leur produit, mais la formule de base reste la même.

De même, de nombreuses marques de cosmétiques font appel à des fabricants en marque blanche pour leurs produits de maquillage, ce qui leur permet de proposer une large gamme de couleurs et de formulations sans investir dans des installations de recherche et développement ou de fabrication approfondies.

Software

Les logiciels en marque blanche sont une pratique courante dans le secteur technologique. Les entreprises y ajoutent leurs l'image de marque à une application logicielle créée par des programmeurs tiers et la vendre comme étant la leur.

Ceci est particulièrement courant dans le SaaS (logiciel en tant que service) secteur, avec des fonctionnalités de base développées par une seule entreprise, puis renommées et vendues par diverses autres entreprises qui peuvent ajouter des fonctionnalités ou des services supplémentaires.

Avantages de la marque blanche

La marque blanche présente des avantages pour les fabricants et les vendeurs. Chacun peut se concentrer sur son domaine de spécialisation (production, produit marketing) et tirer parti de l’expertise de l’autre.

Certains des principaux avantages du modèle commercial en marque blanche incluent :

• Faible barrière à l'entrée. Les vendeurs peuvent pénétrer de nouveaux marchés sans connaître les subtilités de la production d’un Produit de niche.
• Coût unitaire inférieur. Un fabricant de marque blanche peut réduire les coûts unitaires grâce à de grandes séries de production, en vendant par lots à de nombreux détaillants.
• Augmentation de l’attrait du produit. Bien qu'un produit générique puisse bien fonctionner, le marquage du produit peut améliorer son efficacité. valeur perçue.
• Contrôle qualité constant : Les fabricants de marques blanches ont souvent établi des processus d’assurance qualité, garantissant une qualité de produit constante sur différentes marques.
• Adaptabilité au marché : Le marquage blanc permet aux entreprises de réagir rapidement aux tendances de consommation et aux conditions économiques changeantes, en bénéficiant d’économies d’échelle en matière de distribution.

Quand le white labeling est-il une bonne idée ?

Les entreprises en marque blanche peuvent créer une activité autour d'un produit existant sans investir dans le développement. Cela signifie éviter un processus de vente au détail coûteux et passer directement à la vente. construire un magasin en ligne or vendre sur les réseaux sociaux.

La vente de produits en marque blanche peut être une bonne option si vous souhaitez :

• Vendre un produit tendance
• Démarre une entreprise rapidement
• Démarrer une entreprise avec un faible investissement initial
• Ajoutez une gamme de produits de marque à votre magasin de détail
• Capitaliser sur une position de marché de premier plan
• Monétiser votre blog ou des comptes de médias sociaux

Quels sont les inconvénients du white labeling ?

Lorsque d'autres marques vendent le même produit que vous, l'un des inconvénients de la marque blanche est la concurrence sur les prix. Outre le prix de vente, les produits peuvent ne pas se différencier efficacement, ce qui peut entraîner des guerres des prix où les vendeurs diminuent leurs marges bénéficiaires autant que possible pour gagner des consommateurs.

Ce défi s'étend également au packaging et à la stratégie de marque. Les vendeurs en marque blanche doivent trouver le juste équilibre entre la création emballage attrayant et éviter les problèmes juridiques liés au « copycatting », ou à l’utilisation de designs trop similaires à des marques établies, ce qui peut être illégal dans certains cas.

Bien qu'efficace, la marque blanche est également un modèle de vente au détail restrictif. Les vendeurs en marque blanche travaillent dans le cadre des contraintes imposées par les fournisseurs, ce qui limite souvent les possibilités de personnalisation complète des produits. Pour une personnalisation plus poussée, les détaillants facturent des commissions. produits de marque privée.

Marque blanche vs. marque privée

Private label Il s'agit d'une méthode de fabrication similaire à la marque blanche, mais qui permet une personnalisation plus complexe des produits. Les fabricants de produits de marque propre peuvent adapter leurs recettes, formules et designs sur mesure pour produire des articles uniques pour des distributeurs spécifiques.

Similitudes

Fondamentalement, la marque privée et la marque blanche reposent sur le même modèle économique. Un producteur tiers fabrique un article pour un détaillant, qui le vend à un client sous une marque unique.

Dans la plupart des cas, le fabricant expédie le produit avec la marque et les personnalisations du détaillant appliquées, laissant les détaillants se concentrer sur la marque, le marketing et la maintenance. relations clients.

Différences

Contrairement aux produits en marque blanche, généralement identiques à l'exception de la marque, les produits de marque distributeur sont uniques et adaptés aux spécifications du détaillant. Par exemple, un détaillant peut soumettre une liste d'ingrédients pour un produit de soin ou des demandes de matériaux et de couleurs pour un vêtement. Ce niveau de détail supplémentaire rend les produits de marque distributeur uniques.

Cependant, un niveau de personnalisation plus élevé a un coût. Le fabricant doit adapter ses processus de production aux exigences du détaillant. Par conséquent, la marque de distributeur est généralement plus onéreuse que la marque blanche (un coût qui peut s'expliquer par fixer des prix de détail plus élevés).

Une toile vierge

La marque blanche est un modèle économique puissant qui permet aux détaillants d'apposer leur marque sur des produits éprouvés. Elle offre une faible barrière à l'entrée et permet de tirer parti des ressources de fabrication des autres.

Si vous pouvez éviter les guerres de prix et atteindre les clients avant vos concurrents, l’étiquetage blanc est une stratégie pour bâtir une entreprise de vente au détail florissante.