Veleprodaja vs. maloprodaja: Koja je velika razlika? (2024.)

Poznavanje razlike između veleprodaje i maloprodaje ključno je ako želite uspjeti eCommerceSvakodnevno sudjelujemo u veleprodajnim i maloprodajnim poslovnim modelima. Unatoč tome, lako ih je pomiješati.

Kako rade? Koji je najbolji poslovni model e-trgovine za tebe?

U nastavku ćete naučiti sve što trebate znati o veleprodaji u odnosu na maloprodaju.

Koja je razlika između veleprodaje i maloprodaje?

Veleprodaja uključuje prodaju robe u rasutom stanju drugim tvrtkama po sniženim cijenama. Maloprodaja uključuje prodaju proizvoda izravno potrošačima po maloprodajnoj cijeni.

Drugi način objašnjenja razlike između veleprodaje i maloprodaje je korištenje poslovnih termina „poslovanje između tvrtki“ (B2B) i „od poduzeća do potrošača“ (B2C).

• Veletrgovci su B2B jer prodaju drugim poduzećima.
• Trgovci su B2C jer prodaju pojedinačnim potrošačima.

Kako funkcionira veleprodaja

Veleprodaja je proces kupnje robe u velikim količinama od proizvođača ili distributera, skladištenja u skladištima i zatim preprodaje trgovcima na malo radi ostvarivanja profita.

Veletrgovci kupuju ogromne količine zaliha odjednom po niskoj cijeni, a zatim prodaju proizvode u manjim količinama po višoj cijeni. Na primjer, veletrgovac može kupiti 1,000 boca vode od ovaj proizvođač za 2 dolara po boci. To bi ih koštalo 2,000 dolara.

Tada bi veletrgovac mogao prodati 50 boca vode 20 različitih trgovaca za 6 dolara po boci - tri puta više od cijene po kojoj su izvorno kupili svaku bocu. Nakon što odbiju troškove, poput skladištenja i dostave, ostat će im profit.

Sve u svemu, veletrgovci:

• Kupujte proizvode od proizvođača i distributera na veliko po niskoj cijeni
• Ne prodajte proizvod izravno krajnjem korisniku
• Preprodajte ove proizvode drugim tvrtkama u manjim količinama i po višoj cijeni nego što su ih kupili

Kako funkcionira maloprodaja

Trgovac kupuje robu na veliko od veletrgovca, proizvođača ili distributera i prodaje je krajnjim korisnicima. Oni su posljednji poslovni subjekt u lancu opskrbe.

Dakle, kad god kupujete nešto za vlastitu upotrebu kao potrošač, kupujete od trgovca. To uključuje trgovinu mješovitom robom, trgovinu željezarijom i trgovinu odjećom. Štoviše, trgovci obično prodaju proizvode pojedinačno.

Na primjer, trgovac na malo može kupiti 100 satova od veletrgovca za 20 dolara po komadu. Zatim ih može prodati potrošačima za 55 dolara po komadu.

Jednostavno rečeno, trgovci na malo:

• Kupujte robu na veliko od veletrgovca ili distributera
• Pojedinačno plasirati na tržište i prodavati proizvode krajnjem korisniku

Sada kada znamo što su, koja je razlika između veleprodaje i maloprodaje?

Usporedba: veleprodaja vs. maloprodaja

1. cijena

Veleprodajna i maloprodajna poduzeća zarađuju kupnjom proizvoda po jednoj cijeni i prodajom po višoj cijeni. To se naziva "maržiranje".

Marže se dodaju cijenama koštanja kako bi se pokrili troškovi i ostvarila dobit. Svaki korak u lancu opskrbe trgovine povećava cijenu robe.

To se naziva „ključna marža“. To je kada se proizvodi maržiraju za 50%. To znači da je proizvod dvostruko skuplji nego što je bio kada je kupljen.

Mnogi trgovci koriste ovu strategiju kao osnovu za strategije određivanja cijena, iako ne postoji čvrsto i brzo pravilo.

2. Volumen transakcija

Veletrgovci rukuju velikim količinama proizvoda u manjem broju poslova, od kojih svaki vrijedi značajnu svotu. Specijalizirani su za učinkovito upravljanje logistikom, skladištenjem i skladištenjem za manji broj stalnih kupaca. Izgubiti velikog klijenta može biti izazovno zbog visoke vrijednosti svake transakcije.

S druge strane, trgovci se specijaliziraju za manje, individualiziranije transakcije. Iako je vrijednost po transakciji niža, kumulativna vrijednost je značajna. Brzi promet zaliha i besprijekorno korisničko iskustvo zahtijevaju učinkovito upravljanje zalihama i sustavi prodajnih mjesta (POS).S tako širokom bazom kupaca, svaki poremećaj u njihovom lancu opskrbe mogao bi utjecati na mnoge pojedinačne prodaje.

3. Skladištenje i skladištenje

Većina veletrgovaca ima ogromna skladišta koja skladište mnogo stvari. Objekti daju prioritet učinkovitom skladištenju, jednostavnom utovaru i istovaru rasutih tereta te optimiziranom logističkom toku. Naglasak je manje na estetici, a više na funkcionalnosti, sigurnosti i upravljanju količinom.

Za trgovce na malo, skladištenje je podijeljeno između stražnjih prostorija i skladišta. Iako su manja od veleprodajnih skladišta, skladišta su dizajnirana za brzo nadopunjavanje zaliha u prodajnom prostoru. Skladištenje na policama i regalima u prodajnom prostoru usmjereno je na prezentaciju i dostupnost.

4. Asortiman proizvoda

Veletrgovci obično imaju na zalihama manje proizvoda, ali u većim količinama. Njihov je fokus na opskrbi trgovcima na malo ili drugim tvrtkama velikim količinama određenih artikala.

Trgovci zadovoljavaju raznolike preferencije potrošača širim izborom proizvoda. Sezonski trendovi, povratne informacije kupaca i istraživanje tržišta utječu na njihovu ponudu.

Budući da su posljednja točka u procesu kupnje potrošača, moraju ponuditi raznolik asortiman kako bi zadovoljili individualne preferencije i potrebe. Rezultat su često višestruke marke, stilovi, boje, veličine i okusi.

5. Ispunjenje i troškovi

Veleprodaja i maloprodaja moraju se usredotočiti na različite zadatke kako bi uspjeli. Veleprodaja ima manje troškova za praćenje i brigu. S tako velikim klijentima i većinom njihovih prihoda koji dolaze od ponovljenih poslova, moraju se usredotočiti na skladištenje, otpremu i ispunjenje.

Međutim, trgovci se moraju najviše usredotočiti na marketing, brendiranje, prodaju i korisničku podršku. I veleprodajna i maloprodajna poduzeća moraju posvetiti vrijeme upravljanju stvarima poput popis, protok novca, i osoblje.

6. Mjesto

Konačno, lokacija je izuzetno važna i za veleprodajne i za maloprodajne tvrtke - samo iz vrlo različitih razloga. Trgovci moraju biti tamo gdje potrošači provode najviše vremena, poput glavnih ulica i trgovačkih centara. Ove lokacije su obično izuzetno skupe po kvadratnom metru zbog potražnje.

Veletrgovcima takvo što ne treba. Ovaj poslovni model zahtijeva ogromne količine skladišnog prostora za skladištenje rasute robe. Štoviše, troškovi dostave jedan su od najvećih troškova koje veletrgovci imaju. Zbog toga je korisno biti smješten blizu velikog raskrižja autocesta ili blizu zračne luke.

7. Proces nabave

Proces kupnje u veleprodaji je formalniji. Transakcije uključuju ugovore, tekuće pregovore i narudžbenice. S obzirom na veliku količinu i vrijednost razmijenjene robe, veći je naglasak na postavljanju jasnih uvjeta, cijena, rasporeda isporuke i uvjeta plaćanja.

Maloprodajne kupnje su jednostavnije. Kupci, bilo da kupuju online ili u maloprodajnoj trgovini, biraju što žele i plaćaju za to. Naglasak je na brzini i praktičnosti, što može značiti plaćanje preferiranom metodom poput Shop Paya.

Prednosti i mane veleprodaje

Prozodija

• Dobro za planereVeleprodajni poslovni model idealan je za one koji uživaju u planiranju, logistici i održavanju odnosa s klijentima.
• Bliski odnosi s klijentima: U veleprodaji su bliski odnosi s klijentima ključni za uspjeh. Ovaj naglasak na partnerstvima može dovesti do lojalnih i trajnih poslovnih veza.
• Ponovljena prodaja: Veleprodajni poslovni model oslanja se na ponovljenu prodaju istim maloprodajnim kupcima, što može dovesti do dosljednih tokova prihoda.
• Potrebno je manje marketinga: Zbog fokusa na dugoročna partnerstva s klijentima, u veleprodaji je potrebno puno manje marketinga u usporedbi s maloprodajom.
• Poslovna sigurnost: Ovi odnosi i ponovljene narudžbe pomažu u stvaranju osjećaja sigurnosti za poslovanje, nudeći predvidljivost prodaje i prihoda.

Cons

• Upravljanje lancem opskrbe: Mnogo vremena treba posvetiti upravljanju lancem opskrbe, što uključuje zadatke poput distribucije veleprodajnih proizvoda, nadzor skladišnog stanja i upravljanje narudžbama klijenata.
• Plaćanje na kredit: Veletrgovci obično prodaju na kredit, što znači da se plaćanje ne prima unaprijed. To može dovesti do potencijalnih problema s novčanim tokom.
• Rizik od neplaćanja: Uvijek postoji rizik da klijent neće platiti račun, što može financijski opteretiti poslovanje.
• Ovisnost o pouzdanim klijentima: Samo jedan nepouzdan klijent može stvoriti značajne financijske probleme i probleme s inventarom, što naglašava važnost pažljivog odabira i održavanja odnosa s klijentima.

Prednosti i mane maloprodaje

Prozodija

• Zadovoljavanje različitih potreba: Maloprodajni poslovni model vješt je u zadovoljavanju širokog raspona potreba kupaca.
• Izravna interakcija s kupcima: Trgovci dobivaju izravne povratne informacije i interakciju sa svojim krajnjim kupcima, što im može pružiti uvide za poboljšanje proizvoda i usluga.
• Fleksibilnost u prodajnim kanalima: S robusnim POS sustavom, trgovci mogu obavljati transakcije u različitim okruženjima - osobno, telefonom ili online.
• Mogućnosti za dodatnu prodaju: Pojedinačna prodaja proizvoda nudi mogućnosti za dodatnu prodaju, unakrsnu prodaju i grupiranje kako bi se maksimizirao prihod.

Cons

• Potreba za velikom posjećenošću kupaca: Trgovci na malo trebaju privući znatno veći broj kupaca u usporedbi s veletrgovcima.
• Velika ovisnost o marketingu: Maloprodajna poduzeća moraju uložiti znatan dio svog vremena i proračuna u marketinške aktivnosti kako bi privukla kupce.
• Upravljanje kupcima: Puno vremena se troši na izravnu interakciju s kupcima, bilo u trgovini, telefonom ili online, što može oduzimati puno vremena i zahtijeva dobre međuljudske vještine.
• Složeni poslovni model: Maloprodajno poslovanje dolazi s više zadataka poput naručivanja proizvoda, praćenja zaliha, upravljanja prodajom, obuke zaposlenika i praćenja konkurencije.
• Tehnološka infrastruktura: Trgovci na malo moraju kontinuirano upravljati svojom tehnološkom infrastrukturom i ažurirati je. Osiguravanje ažurnosti i funkcionalnosti alata poput POS sustava ključno je.
• Konkurentno tržište: Maloprodajni sektor često se suočava s jakom konkurencijom, što zahtijeva od tvrtki da budu inovativne i prilagodljive kako bi se istaknule.

Možete li raditi i veleprodaju i maloprodaju?

Da, možete se baviti i veleprodajom i maloprodajom. Mnoge veće tvrtke ne ograničavaju se samo na veleprodaju ili maloprodaju. Mnoge tvrtke sudjeluju u svakom aspektu lanca opskrbe u trgovini.

Tri primjera tvrtki koje rade sve to su Nike, Cartier i Apple. Ove tvrtke dizajniraju, proizvode, distribuiraju, veleprodaju, i prodavati vlastite proizvode na malo.

Pogledajmo to u akciji s Appleom. Prvo, Apple će kupiti materijale i dijelove od veletrgovaca proizvodnja svoje proizvode. Nakon što proizvede proizvode, distribuira ih svojim maloprodajne trgovine i skladišta.

Odavde prodaje svoje proizvode izravno potrošačima u maloprodajnim trgovinama i online. Apple također prodaje svoje proizvode na veliko drugim trgovcima, kao što su Walmart i T-Mobile.

Također vrijedi spomenuti da neki veliki trgovci često sami proizvode svoje najprodavanije proizvode kako bi profitirali u svakoj fazi lanca opskrbe u trgovini.

Vrste veletrgovaca

Postoji mnogo različitih vrsta veleprodajnih poduzeća. Pogledajmo ukratko šest od njih:

1. Trgovci veletrgovci. Ova vrsta veletrgovca kupuje i skladišti velike količine proizvoda, a zatim preprodaje manje količine uz maržu.
2. Prodaja i distribucija za proizvođače. Ova vrsta veletrgovca nije tehnički veletrgovac. To je kada proizvođači djeluju kao vlastiti veletrgovci stvaranjem odjela za distribuciju unutar tvrtke. Prodaju vlastite proizvode drugima dobavljači na veliko i maloprodajna poduzeća.
3. Veletrgovci s popustom. Ova vrsta veletrgovca fokusira se na kupnju i prodaju znatno sniženih zaliha. Ta roba uključuje ukinutu robu, vraćenu ili obnovljenu robu ili likvidaciju zaliha.
4. Dropship veletrgovci. Opet, ova vrsta veletrgovca nije tehnički veletrgovac. Kada online trgovci obave prodaju, njihov distributer ili veletrgovac će proizvod poslati izravno potrošaču. Na taj način, veletrgovac je više poput maloprodajnog partnera. Možete pronaći mnoštvo Dropshipping veletrgovci na platformama poput DS-ovi.
5. Posrednici. Brokeri zapravo ne premještaju niti kupuju proizvode. Umjesto toga, oni jednostavno dogovaraju poslove između proizvođača i trgovaca. Dakle, ova vrsta veletrgovca ne zarađuje od marži - umjesto toga zarađuje od naknada i provizija.
6. Online veletrgovci. Ova vrsta veletrgovca prodaje svoje proizvode na veliko putem interneta, za razliku od tradicionalnijih kanala poput sajmova.

Vrste trgovaca

Sada, pogledajmo sedam različitih vrsta trgovaca koji postoje u tržište još danas.

1. Specijalizirane trgovine. Ova vrsta trgovca prodaje vrlo usku liniju proizvoda unutar fokusirane niše, kao što je The Vitamin Shoppe.
2. Online trgovci. Online trgovci su jednostavno tvrtke koje prodaju online putem svoje web stranice ili platforme poput Amazon ili Etsy. Na primjer, Kuća prodaje aperitive putem svoje web stranice.
3. Robne kuće. Ova vrsta trgovca prodaje robu u mnogo različitih kategorija. Na primjer, Macy's ima odjele svoje trgovine posvećene kategorijama poput odjeće, obuće, kućanskih potrepština, posteljine i kupaonskih potrepština te nakita.
4. Supermarketi. Ova vrsta trgovine prodaje širok asortiman hrane i kućanskih proizvoda.
5. Trgovine mješovitom robom. Ove male susjedske trgovine prodaju osnovne prehrambene proizvode, alkohol i kućanske potrepštine.
6. Diskontne trgovine. Ova vrsta trgovca usmjerena je na pružanje kupcima širokog asortimana proizvoda koji se prodaju uz popust. Walmart jedan je od najvećih diskontnih lanaca trgovina u SAD-u.

Prodajte na veliko na Shopifyju već danas

Jasno je da je veleprodaja unosna prilika za svakog online trgovca. S obzirom na to da se veletrgovci fokusiraju na količinu, učinkovitost i snažne odnose s kupcima, to može biti odličan prodajni kanal za rastuće i etablirane brendove e-trgovine.

Shopify pojednostavljuje B2B prodaju alatima za upravljanje zalihama, obradu skupnih narudžbi i održavanje odnosa s kupcima. Možete napraviti veleprodajnu stranicu zaštićenu lozinkom na svojoj web stranici za e-trgovinu i prodavati izravno drugim tvrtkama. Ili možete prodavati na veliko online putem veletržnica Faire doprijeti do šire publike.