A dropshippingtől a DTC-ig, íme a legnépszerűbb üzleti modellek az e-kereskedelemhez

Ha vállalkozás megkezdése Online rengeteg döntést kell meghoznod. A választott terméken kívül az egyik legfontosabb döntésed az, hogy milyen üzleti modellt választasz.

Ebben a cikkben megosztunk egy átfogó elemzést a nyolc főbb lehetőségről, amelyeket érdemes figyelembe venni vállalkozás indításakor, hogy már a kezdetektől fogva a lehető legjobb döntéseket hozhasd.

Fontos megérteni mindegyik módszert ahhoz, hogy a megfelelő döntést hozhasd meg kisvállalkozásod számára. Mindegyik módszernek vannak előnyei és hátrányai, és a termékedtől, a piacodtól és a költségszerkezetedtől függően az egyik alkalmasabb lehet számodra és vállalkozásod számára, mint a többi.

Mi az üzleti modell?

Az „üzleti modell” kifejezés a vállalat nyereséges működésének és az ügyfelek számára értékteremtés alapvető keretrendszerére utal. Egy jó üzleti modell jellemzői elmagyarázzák az ügyfeleket értékajánlat és a árazási stratégiaMeghatározza a vállalat által kínált termékeket és szolgáltatásokat, a célpiacot és a jövőbeni kiadásokat. 

Az üzleti modellek elengedhetetlenek mind az új, mind a már meglévő vállalkozások számára. Segítenek a vállalatoknak megérteni ügyfeleiket, motiválni az alkalmazottakat, befektetéseket vonzani, és fenntartható versenyelőnyt biztosítani a növekedési lehetőségek azonosításával. 

Gondolj az üzleti modelledre úgy, mint egy élő eszközre a vállalatod számára. Érdemes rendszeresen frissíteni, hogy lépést tarts a trendekkel és az előtted álló akadályokkal. Ha adománygyűjtést vagy partnerségek keresését tervezed, aktívan... üzleti modell innováció megmutatja az érdekelt feleknek, hogy alkalmazkodni tudnak és megfelelnek a változó körülményeknek piaci igények. 

Gyakori üzleti modell típusok

Négy fő üzleti modell létezik, amelyek a legtöbb, ügyfelek és vállalkozások közötti tranzakciót leírják.

Vállalkozástól fogyasztóig (B2C)

A vállalkozás és a fogyasztó közötti (B2C) az üzleti modell egy vállalkozás és egy egyéni fogyasztó közötti kereskedelemre utal. Például, amikor online vásárolsz egy inget egy kiskereskedőtől. Bár ez magában foglalja a hagyományos üzleteket is, a e-kereskedelem, vagy kiskereskedelem.

Business-to-business (B2B)

Bizniszről bizniszre (B2B) két vállalkozás közötti kereskedelemre utal. Például, amikor egy SaaS-vállalat szoftvert ad el egy másik vállalatnak. A nagykereskedők jellemzően ebbe a kategóriába tartoznak, szemben a kiskereskedelmi szinten értékesítő vállalatokkal. 

A márkák kiskereskedőként üzleti ajánlatokat is kínálhatnak. Például egy kávémárka értékesítheti a babjait a vásárlóknak a weboldalán keresztül (B2C), de nagy tételben is értékesítheti kávézóknak (B2B). 

Fogyasztótól fogyasztóig (C2C)

A fogyasztó-fogyasztó üzleti modell az, amikor egy fogyasztó elad egy terméket vagy szolgáltatást egy másik fogyasztónak. Például, amikor egy használt laptopot adsz el a Facebook Marketplace-en. Az egyéni eladók gyakran elkezdik az értékesítést online piacok akkor indítson online áruházat hogy márkát építsenek és nagyobb profitot termeljenek.

Fogyasztók közötti kapcsolatok (C2B)

Az emelkedése a alkotói gazdaság a fogyasztó-vállalkozás (C2B) vállalatok számának növekedéséhez vezetett. Ez az üzleti modell arra utal, amikor a fogyasztó saját termékeit vagy szolgáltatásait értékesíti egy vállalkozásnak vagy szervezetnek. Ha influenszer vagy fotós szeretne lenni fotók online értékesítése, ez az a fajta üzleti modell, amit használnál.

Legjobb üzleti modell példák

Az üzleti modellek sokféle formát ölthetnek, beleértve a különböző gyártási és szállítási módszereket. Nézzünk meg néhány egyedi e-kereskedelmi üzleti modellt, amelyeket vállalkozása elindításához használhat.

• Dropshipping
• Makers
• Gyártás
• nagybani
• Igény szerint nyomtat
• Digitális termékek
• Közvetlenül a fogyasztóknak
• Feliratkozás

Dropshipping 

Dropshipping messze a legolcsóbb megoldás egy új vállalkozás indítására. Azokat vonzza, akik a lehető legalacsonyabban szeretnék tartani az indulási költségeket, és kevésbé aggódnak a haszonkulcsok miatt. A dropshipping nagyszerű üzleti modell azok számára is, akik nem akarnak készletet tartani és kezelni.

Érvek

• Alacsony indulási költség. A dropshipping legnagyobb előnye az alacsony induló költség. Mivel soha nem kell készletet tartanod, nincsenek készletezési költségeid, amelyek általában a legjelentősebb kiadást jelentik egy új vállalkozásnál. e-kereskedelmi vállalkozás.
• Alacsony kockázat. Mivel valójában nem vásárolod meg előre a készletedet, nem vállalod a kockázatot, hogy olyan tételeket tartasz, amelyeket nem tudsz eladni.
• Egyszerűsítse az értékesítést. A dropshipping partnerek átveszik a terméked összeválogatásának, csomagolásának és szállításának feladatait. A dropshipping opció kényelmet és hatékonyságot biztosít, így a világ bármely pontjáról irányíthatod vállalkozásodat.

Hátrányok

• Nagy verseny. Mivel a dropshipping piacra lépésének korlátai alacsonyak, biztosak lehetünk benne, hogy sokan csinálják. A verseny erős, és nehéz kitűnni a tömegből.
• Alacsony haszonkulcsok. Az alacsony haszonkulcs megnehezíti a versenyt a fizetett hirdetési felületekkel, ami azt jelenti, hogy jobban kell támaszkodnod a tartalom, a szolgáltatás stb. építésére. Az alacsony haszonkulcs azt is jelenti, hogy jelentős mennyiségben kell értékesítened ahhoz, hogy tisztességes profitot termelj.
• Készletszinkronizálás (visszarendelt rendelések). Mivel másvalaki készletére támaszkodsz, előfordulhat, hogy szállítási kérelmet adsz le a nagykereskedőnek, de a termék elfogyott. Ez a szokásosnál hosszabb szállítási idő rossz fényt vethet a kiskereskedőre.

A profitod a különbség aközött, amit az ügyfél fizetett, és a dropshipper által felszámított ár között. A dropshipping esetében a profitmarzsod jellemzően csekély, körülbelül 20%.

A dropshipping alacsony kockázatú a potenciális pénzügyi veszteség szempontjából, mivel soha nem kell előre készletet vásárolnod, és nem kell aggódnod a termékek szállítása miatt sem. További kockázatot jelent a nagyon alacsony haszonkulcs és a magas szintű verseny. Az alacsony haszonkulcs azt jelenti, hogy sok egységet kell mozgatnod ahhoz, hogy tisztességes profitot termelj.

Egy dropshipping sikertörténet

Finom ázsiai finomságok egy felső cseppszállítás on Shopify aranyos plüssállatokat és tokokat árult AirPods-hoz és iPhone-hoz. Alapítója Tze Hing Chan, egy fiatal malajziai vállalkozó, hogy csatlakozzon az ázsiai buboréktea trendhez. 

A márka több ezer bubble tea rajongót vonzott a környékről azzal, hogy egyedi termékválasztékot kínált méltányos áron. Emellett nagyszerű munkát végzett a közösségi médiában való ismertségépítésben is, a felhasználók által generált tartalmak megosztásával és a bármilyen költségvetéssel rendelkező vásárlók megszólításával. 

Források:

• Mi az a Dropshipping?
• Hogyan indíts dropshipping vállalkozást: Teljes körű kézikönyv 2021-re
• A legjobb dropshipping termékek 2021-ben (és ötletek a marketingjükhöz)
• Dropshipping teljesítés: Az ellátási lánc és a teljesítési folyamat megértése

Makers

A saját termék előállítása sok hobbibolya számára bevett gyakorlat. Legyen szó ékszerekről, divatról vagy természetes szépségápolási termékekről, az új termékek saját kezű elkészítése lehetővé teszi a minőség és a márka feletti pontos ellenőrzést, de ez korlátok, idő és skálázhatóság árán történik.

A saját termékek előállításával kapcsolatos fő költségek közé tartozik a nyersanyagok beszerzése, a készletek tárolása és a munkaerő. A legfontosabb azonban megjegyezni, hogy nem minden termék készíthető kézzel. A termékválasztási lehetőségeket a készségeid és a rendelkezésre álló erőforrásaid korlátozzák.

Ez a lehetőség a barkácsolóknak szól, akiknek egyedi ötleteik vannak, fizikailag maguk tudják előállítani az árukat, és rendelkeznek az ehhez szükséges erőforrásokkal is. A saját termékek előállítása azoknak is ajánlott, akik teljes mértékben szeretnék kézben tartani a termékminőséget és a márkájukat, valamint alacsonyan szeretnék tartani az induló készletköltségeket.

Érvek

• Alacsony indulási költségek. Amikor saját termékeket gyártasz, általában nem kell előre nagyszámú egységet gyártanod, mint ahogyan azt akkor tennéd, ha gyártatnád a termékeidet. Ez lehetővé teszi, hogy viszonylag alacsony termelési költségeket élvezhess, amelyek sok e-kereskedelmi vállalkozás indulási költségeinek nagy részét teszik ki.
• Márkavezérlés. Saját termék létrehozása azt jelenti, hogy bármilyen márkát létrehozhatsz, korlátozások nélkül.
• Árszabályozás. A márkakontrollal kéz a kézben jár az a lehetőség is, hogy a termékeidet tetszés szerint árazd.
• Minőség ellenőrzés. Saját termékek készítésekor szigorúan ellenőrizheti a minőséget, biztosítva, hogy azok megfeleljenek az Ön és ügyfelei elvárásainak.
• Agilitás. Saját termékek készítése biztosíthatja a legnagyobb rugalmasságot vállalkozása számára, lehetővé téve a minőség, a funkciók és akár a teljes termék menet közbeni módosítását.

Hátrányok

• Időigényes. Attól függően, hogy pontosan milyen terméket választasz, a saját termékek elkészítése időigényes folyamat lehet, így kevesebb időd marad a vállalkozásod tényleges felépítésére.
• Skálázhatóság. A termékek előállítása problémát jelenthet, amikor a vállalkozás beindul. Bár lehetőséged van gyártó segítségét kérni a növekedés során, ez nem biztos, hogy könnyű vagy lehetséges, ha a vásárlóid elvárják, hogy a termékeid kézzel készüljenek.
• Korlátozott termékválaszték. Ahogy korábban említettük, a lehetséges termékek választékát a készségeid és a rendelkezésedre álló erőforrások korlátozzák. Ez személyenként változó.

Egy gyártó sikertörténete

Régi világ konyhája családi vállalkozásként indult, amely házaló árusítással kezdte a tevékenységét a környéken. Egy olyan növekedési időszakon ment keresztül, amikor az Etsy volt a legjobb megoldás az online térbe juttatására. 

A kézzel készített konyhai eszközökre szakosodott márka tovább szeretett volna terjeszkedni, de ehhez teljes kontrollra volt szüksége az árképzés, a márkaépítés és a minőségellenőrzés felett – olyan dolgokra, amelyeket az Etsy nem tudott kínálni. 

Miután az Etsy-ről a Shopify-ra váltottama márka online konverzióinak száma meredeken emelkedett. Emellett releváns márkákkal is tudott együttműködni és növelni az árait, miközben hű maradt a kézzel készített termékek értékesítéséhez. 

Források: 

• Hogyan készítek és árulok kézzel készített termékeket a szabadidőmben
• A barkácsolás üzlete: 14 dolog, amit online elkészíthetsz és eladhatsz

Gyártás

Gyártás A terméked azoknak jó, akik egyedi ötlettel vagy egy már meglévő ötlet variációjával rendelkeznek. Azoknak is jó, akik már validálták a termékük piacát, és meglehetősen biztosak benne, hogy eladható lesz. Ez azért fontos, mert a gyártás igényli a legnagyobb előzetes pénzügyi befektetést.

A gyártást kétféle szemszögből is megközelíthetjük: saját márka és fehér címkével. 

A sajátmárkás termékeket a gyártó hozza létre, és a vállalkozás neve alatt értékesíti. A vállalkozás mindent ellenőrzi, a termék tartalmától kezdve a csomagoláson át a címkék kinézetéig. A sajátmárkás termékek azoknak a márkáknak a legjobbak, amelyek egyedi termékeket szeretnének létrehozni. 

A white label termékeket egyetlen gyártó hozza létre, és saját márkanevük alatt értékesíti különböző kiskereskedőknek. Ezek generikus termékek, amelyeket szélesebb körben értékesíthet. ügyfélszegmensek. 

Érvek

• Legalacsonyabb egységköltség. Nem ritka, hogy a gyártás a legalacsonyabb egységköltséget éri el, így a legnagyobb haszonkulcsot éri el a termékén.
• Márkavezérlés. A terméked gyártása azt jelenti, hogy felépítheted köré a saját márkádat, és nem korlátoznak mások.
• Árszabályozás. A saját márkaépítés képessége mellett ott van a termékeid árainak meghatározásának lehetősége is.
• Minőség ellenőrzés. A dropshippinggel vagy a nagykereskedelmi vásárlással ellentétben, amikor saját magad gyártod a terméket, jobban kézben tarthatod a végeredmény minőségét.

Hátrányok

• Minimális rendelési mennyiségek. A kezdeti megrendelésekhez szükséges indulási költségek meglehetősen magasak lehetnek. A termék és a gyártó költségeitől függően a készletbe fektetett összeg könnyen elérheti a több ezer vagy akár tízezer dollárt is.
• Bajok a gyártókkal. Semmi sem fogja annyira megbénítani a vállalkozásodat, mint egy külföldi gyártó átverése.
• Ideje beindulni és működni. A gyártás egy hosszú folyamat lehet, amely magában foglalja a prototípus-készítést, a mintavételt, a finomítást és a termelést. A folyamat nehézségei fokozódhatnak, sőt kiterjedhetnek is, ha külföldi gyártó bevonását tervezi, mivel nyelvi, távolsági és kulturális akadályok merülhetnek fel.

Amikor gyártod a termékedet, a haszonkulcsaid nagymértékben változhatnak az adott terméktől, a gyártótól és a rendelési mennyiségtől függően. Általában azonban a saját termék gyártása kínálja a legnagyobb haszonkulcsot más módszerekkel, például a nagykereskedelmi vásárlással és a dropshippinggel szemben.

Források:

• Hogyan találhat gyártót vagy beszállítót termékötletéhez
• Alibaba Dropshipping: Hogyan vásároljunk és szerezzünk be biztonságosan termékeket az Alibabától

nagybani

Termékek vásárlása nagybani jó választás, ha gyorsan szeretne beindulni, vagy ha különféle termékeket és márkákat szeretne értékesíteni. A nagykereskedelem széleskörű lehetőségeket kínál, mivel számos termék elérhető nagykereskedelemben.

Érvek

• Bevált termékek értékesítése. A nagykereskedelmi vásárlás általában alacsonyabb kockázattal jár. Olyan márkákkal van dolgod, amelyek már elismertek a piacon, így nem kockáztatod, hogy időt és pénzt pazarolsz egy olyan termék fejlesztésére, amelyre senki sem vágyik.
• Márkaismertség. A már bevált márkák értékesítése segíthet a vállalkozásod pozicionálásában azáltal, hogy aurahatást teremtesz a saját márkád körül.

Hátrányok

• A termékek megkülönböztetése. A már bevált termékek értékesítése nemcsak neked, hanem ellened is dolgozhat. Mivel a termékek több kereskedőnél is kaphatók, különösen keményen kell küzdened azért, hogy kitűnj a kínálatból, és meggyőzd a potenciális vásárlókat, hogy tőled vásároljanak.
• Árszabályozás. Más márkák árusítása bizonyos mértékig azt jelenti, hogy be kell tartanod a szabályaikat. Egyes márkák árszabályozást alkalmaznak, hogy megakadályozzák a termékeik leárazását.
• Készletgazdálkodás. Nagykereskedelmi vásárlás esetén valószínűleg minden egyes termékből minimális rendelési mennyiséget kell vásárolnia. A minimális rendelési mennyiség a terméktől és a gyártótól függ, azonban raktáron kell tartania és raktáron kell tartania, valamint kezelnie kell a készletet az utánrendeléshez.
• Beszállítói partnerekkel való kapcsolattartás. Ha sokféle terméket szállítasz, több beszállítói partnerrel való együttműködés nehézkessé válhat. A követelmények beszállítónként eltérőek lehetnek.

A nagykereskedelmi árrések jellemzően jók a dropshippinghez képest, amiről később lesz szó, de nem annyira jövedelmezőek, mint a gyártás. A nagykereskedelem biztonságos középútnak tekinthető a gyártás és a dropshipping között. Bár minden eset egyedi, jellemző, hogy a nagykereskedelmi áruk kiskereskedelmi áron történő viszonteladása esetén 50%-os árrés tapasztalható.

A nagykereskedelmi vásárlás továbbra is kockázattal jár. A nagykereskedelemben olyan készletet kell vásárolni, amelyet nem garantálunk, hogy láthatunk. Talán a legnagyobb kockázat abból adódik, hogy kitaláljuk, hogyan különböztessük meg magunkat a sok más, ugyanazokat a termékeket árusító kiskereskedőtől.

Egy nagykereskedelmi sikertörténet

Pernell Cezar Jr. és Rod Johnson alapították FEKETE és félkövér azzal a céllal, hogy kávé értékesítésével segítse a helyi közösségeket. A vállalat a teljes nyereség 5%-át olyan programokra fordítja, amelyek ifjúsági programokat támogatnak, javítják a munkaerő-fejlesztést és felszámolják a fiatalok hajléktalanságát.

A BLK & Bold nagykereskedelmi és közvetlenül a fogyasztóknak szóló csatornákat használ az értékesítés fellendítésére. Nagykereskedelmi partnereinek többsége kávézók, éttermek, irodák és közösségi irodák, valamint vendéglátóipari szolgáltatók, például butikhotelek, Airbnb-k és klasszikus panziók. 

A partnerek különféle, házon belül pörkölt keverékeket, bio különlegességeket és szezonális teákat kínálhatnak, valamint egyedi kávé- és teaélményt kérhetnek ügyfeleik számára.

Források:

• Hogyan hozzunk létre nagykereskedelmi csatornát és hogyan értékesítsünk más kiskereskedőknek
• Kézfogás: Új módja a nagykereskedelemnek a Shopify-on
• Babtól a szeletig és az üzletig: A lélekcsokoládé története

Igény szerint nyomtat 

Igény szerint nyomtat egy módja annak, hogy megrendelésre készült termékeket értékesíts, amelyek a te terveidet tartalmazzák. Egyszerűen elkészíted a tervet, és amikor a vásárló megrendeli a terméket a tervvel, egy harmadik féltől származó nyomdai szolgáltatás elkészíti, becsomagolja és kiszállítja a megrendelést.

A dropshippinghez hasonlóan ez a modell csökkenti az online értékesítésbe való belépés költségeit. Nem kell fizetnie a termékért, amíg el nem adja, így kevés előzetes befektetés szükséges. Ez felszabadítja a pénzeszközöket, amelyeket marketing- és hirdetési stratégiáira fordíthat. 

Igény szerinti nyomtatás esetén a nyomtatástól a csomagoláson át a szállításig mindent a nyomdai partner intéz.

Érvek

• Gyorsan készítsen termékeket. Miután elkészítetted a dizájnt, perceken belül elkészítheted a terméket, és értékesítheted az online áruházadban.
• Automatizált szállítás. A szállítást és a teljesítést a beszállítód intézi. Az eladás után már csak a kiváló ügyfélszolgálatért vagy felelős.
• Alacsonyabb költség előre. Mivel nincs raktárkészleted, könnyű termékeket hozzáadni és eltávolítani, újakat tesztelni üzleti ötletek, és niche piacokra szánt termékeket hoznak létre.

Hátrányok

• Kevesebb kontroll a szállítás felett. A szállítási költségek bonyolultak lehetnek, mivel gyakran termékenként eltérőek. A lehetőségeid is korlátozottak lehetnek, ha kiemelkedőt szeretnél létrehozni. kicsomagolási élmény.
• Korlátozott testreszabás. A testreszabható termékek nagysága a szállítótól és a terméktől függ. A testreszabandó termékek kiválasztásakor meg kell határoznia az alapköltségeket, a nyomtatási technikákat és az elérhető méreteket.

Az igény szerinti nyomtatás nagyszerű üzleti modell a kreatív szakemberek számára is, mivel a kínálat végtelen. Olyan termékeket értékesíthet, mint:

• Duffle táskák
• Jóga leggings
• Az arcmaszkok
• Óraszíjak
• Vászonképek és poszterek
• Dobjon párnákat
• takarók

Az igény szerinti termékek jellemzően kisebb profitmarzsot eredményeznek, az árképzési stratégiától és az ügyfélszerzési költségektől függően. De ez egy jó, alacsony kockázatú üzleti modell azok számára, akik újak az e-kereskedelemben, vagy akik új bevételi forrásokat szeretnének tesztelni meglévő vállalkozásuk számára. 

Egy sikertörténet az igény szerinti nyomtatás terén

Liz Bertorelli, az alapító Maracuja, nagyon szeretett volna egy francia bulldogot. 2013-ban célt tűzött ki maga elé: ha tud plusz 5,000 dollárt keresni, vesz egyet. 

Annak ellenére, hogy akkoriban teljes munkaidős állása volt, megalapította a Passionfruit nevű online pólónyomtatással foglalkozó céget, hogy gyorsan elérje a célját. 

Szerencsére Liz néhány hónap alatt elérte ezt a célt. Nyolc évvel, egy kutyával és egy teljes arculatváltással később LMBTQ+ ruházati márkája és e-kereskedelmi üzlete él és virul. A „Protect Trans Kids” feliratú póló eladásai pedig megugrottak egy olyan megjelenés után, mint amilyen a… Saturday Night Live.

Források: 

• Nyomtatás igény szerint: Alacsony kockázatú módja egyedi pólók, könyvek és egyebek értékesítésének
• A kreativitás vászonja: Íme 10 igény szerinti nyomtatású termék, amelyeket eladhatsz (készlettartás nélkül)
• 10 igény szerinti nyomtatást végző cég saját, egyedi termékeid értékesítéséhez

Digitális termékek

A digitális termék egy nem fizikai eszköz vagy médiatípus, amely online, ismételten értékesíthető és terjeszthető a készletek feltöltése nélkül. Ezek a termékek gyakran letölthető, streamelhető vagy átvihető digitális fájlok formájában kaphatók, például MP3-ak, PDF-ek, NFT, videók, bővítmények és sablonok.

Egy digitális termék létrehozásának kezdeti költségei magasak lehetnek, de az értékesítés változó költségei viszonylag alacsonyak. Miután egy eszköz elkészült, hihetetlenül olcsón szállítható az ügyfelekhez.

Érvek

• Alacsonyabb rezsiköltségek.Nem tartasz raktáron semmilyen terméket, és nem számolsz fel szállítási költségeket sem.
• Skálázhatóság. A megrendelések azonnal kiszállíthatók, így Önnek nem kell foglalkoznia a teljesítéssel. Ahogy a vállalkozás növekszik, könnyedén automatizálhatja a feladatokat, hogy időt szabadítson fel.
• Kiterjedt termékkínálat. Többféle utat is választhatsz: freemium modellt, ahol ingyenesen biztosítasz termékeket frissíthető funkciókkal, havi előfizetést exkluzív tartalmakhoz való hozzáférésért, vagy licenceket a digitális termékeid használatára. Kizárólag digitális termékek köré építhetsz vállalkozást, vagy beépítheted azokat a meglévő vállalkozásodba.
• Jó jövőkép. Hatalmas lehetőséged van vállalkozásod fejlesztésére és hatása az e-learninggel, egy olyan iparággal, amely várhatóan értékes lesz $ 374 milliárd 2026.

Hátrányok

• Nagy verseny. Az emberek valószínűleg találnak ingyenes alternatívákat a digitális termékeidhez. Figyelembe kell venned a célpiacot, kiváló termékeket kell kínálnod, és tudnod kell, hogyan építsd fel a márkádat hogy sikerüljön.
• Kalózkodás és lopás. Fennáll a veszélye annak, hogy az emberek ellopják és a sajátjukként használják fel a termékeidet. 
• Értékesítési korlátozások. Például fizikai termékeket csak a Facebookon és az Instagramon értékesíthetsz, azok feltételei szerint. kereskedelmi politika.

Mivel a jövedelmed nem függ a fizikai eszközök birtoklásától, nincs szükséged nagyszabású előzetes beruházásra egy digitális termékkel foglalkozó vállalkozáshoz. Ez azt is jelenti, hogy alacsonyabb árakat számíthatsz fel, mint a fizikai versenytársaid. Ráadásul nincsenek ismétlődő áru- és szolgáltatásköltségek, ami azt jelenti, hogy a nyereség nagy részét megtartod. 

Források:

• A legjövedelmezőbb digitális termékötletek 2021-ben (és hogyan adjuk el őket)

Közvetlenül a fogyasztóhoz (DTC)

A közvetlenül a fogyasztónak értékesítő üzleti modell azt jelenti, hogy a termékeket közvetlenül a fogyasztóknak értékesíted, nagykereskedők, közvetítők vagy harmadik fél kiskereskedők, például amazonEz egy új üzleti modell, amely egyre nagyobb teret hódít, ahogy a többcsatornás kiskereskedelmi modell lelassul. 

Gondolj a legújabb trendi márkákra: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Mi a közös bennük? Egy közvetlen kereskedelem (DTC) üzleti modell. Még olyan márkák is, mint az Apple és a Tesla, kihasználják ezt a lehetőséget. a mobilkereskedelem, mint fő csatorna DTC értékesítéshez. 

Ezek a márkák kiküszöbölik a több száz versengő márka közötti kutatás és választás nehézségeit, így a teljes vásárlási élmény könnyebb a vásárlók számára. 

Érvek

• Irányítsd az ügyfélkapcsolatokat. Amikor valaki egy olyan kiskereskedőnél vásárol, mint a Nordstrom, és vesz egy Canada Goose kabátot, akkor a Nordstrom vásárlójává válik, nem pedig a Canada Goose vásárlójává. A márka nem kommunikálhat ezekkel a vásárlókkal, nem küldhet nekik e-mailben frissítéseket, és semmilyen más dolgot nem tehet a kapcsolattal. A közvetlen értékesítés segít abban, hogy több kapcsolatot építs ki és növeld a... az ügyfél élettartamára vonatkozó érték. 
• Gyűjtsön ügyféladatokat. Közvetlen értékesítéssel gyűjthet első fél adatai segítségével személyre szabhatja az ügyfelekkel való kommunikációt és élményt. 
• Magasabb nyereség. Nem kell megosztanod a profitot harmadik fél forgalmazóival.
• Gyorsabb visszajelzést kaphatsz. Mivel közvetlenül kommunikálhatsz az ügyfelekkel, könnyen gyűjthetsz visszajelzéseket termékeid és az ügyfélélmény fejlesztése érdekében.

Hátrányok

• A közvetlen forgalmazás költségei. Nincs szállítási vagy tárolási költségek megosztása. A közvetlen értékesítési (DTC) vállalkozásoknak előzetesen többet kell befektetniük ahhoz, hogy zökkenőmentesen működjenek.
• Nincs beépített közönség. A kiskereskedőkkel való együttműködés egyik előnye, hogy a vásárlók könnyebben megtalálják a termékeidet. Ha új márkáról van szó, akkor magadnak kell reklámoznod. Emellett nem profitálsz a forgalmazó tapasztalatából vagy... értékesítési erő. 

Azáltal, hogy közvetlenül kommunikálsz az ügyfeleiddel, megtarthatod az irányítást a termékeid és azok teljesítménye felett. Bár időbe és pénzbe telhet a megbízható értékesítési csatornák létrehozása, a közvetlen értékesítés egy okos üzleti modell a hűséges ügyfélkör kiépítésére és a jövedelmezőség időbeli javítására. 

Egy DTC sikertörténet

A kézzel készített bőrcipők és az „Olaszországban készült” jelzés kéz a kézben járnak. Az ilyen típusú lábbelit viselő fogyasztók hagyományosan elfogadták a magas árat – köszönhetően az iparágnak, amely elárasztotta a forgalmazókat, ügynököket, viszonteladókat és kiskereskedőket. 

Csak addig volt VelascaA milánói cipőipari startup 2013-ban lépett piacra azzal a céllal, hogy felforgatja az iparágat azáltal, hogy közvetlenül összekapcsolja a fogyasztókat a cipészekkel. 

A Velasca egy kötetlen beszélgetésből született Enrico Casati és Jacopo Sebastio társalapítók között egy taxi hátsó ülésén. Azóta egy virágzó DTC márkává nőtte ki magát, amely több százezer cipőt értékesít több mint 30 országban. 

Források:

• Közvetlenül a fogyasztóhoz irányuló e-kereskedelem: adatok, előnyök és 12 vállalati példa [Shopify Plus]
• Ivás a Hausban: Hogyan segített a finanszírozás ennek az italmárkának 500%-os növekedést elérni a világjárvány alatt?
• Hogyan forradalmasította ez a közvetlenül a fogyasztóknak szánt márka a kézzel készített lábbeli-ipart?

Feliratkozás

Az előfizetéses e-kereskedelmi piac várhatóan eléri a 473 milliárd $ 2025-re. Az előfizetéses üzleti modell rendszeres díjat számít fel az ügyfeleknek – általában havi vagy éves – egy termék vagy szolgáltatás eléréséért. Az előfizetéses modellek segítenek a vállalkozásoknak a folyamatos ügyfélkapcsolatok kihasználásában. Ha továbbra is értéket látnak az ajánlatodban, továbbra is fizetni fogják a díjadat.

Nem számít, hogy e-kereskedelmi vállalkozásod vagy online oktató vagy, előfizetéses vállalkozást számos iparágban indíthatsz, beleértve a következőket:

• Streaming szolgáltatások
• Havi előfizetéses dobozok
• Tagsági közösségek
• Élelmiszer-szolgáltatások

Az ismétlődő bevételi modell magasabb bevételekhez és erősebb ügyfélkapcsolatokhoz vezethet. Előfizetéses tagság esetén minél tovább használják az ügyfelek a termékedet vagy szolgáltatásodat, annál értékesebbé válik számukra. 

Érvek

• Kiszámítható bevétel. A havi rendszeres bevétel segít előre jelezni az értékesítést, megtervezni a készletet, és megérteni, hogy mennyit kell újra befektetni az üzleti növekedés érdekében.
• Több készpénz kéznél. A havi előre beérkező kifizetések nagyobb pénzforgalmat (és lelki nyugalmat) jelentenek a startup vállalkozás számára.
• Hűséges vásárlók. A rendszeres vásárlások mélyebb betekintést nyújtanak a vásárlói viselkedésbe, így folyamatosan fejlesztheti termékeit, és arra ösztönözheti az ügyfeleket, hogy újra és újra visszatérjenek.
• Könnyebb kereszt- és felülértékesítési lehetőségek. Minél több vásárló használja a termékeidet, annál nagyobb bizalmat építesz ki velük. Ez megkönnyíti további termékek értékesítését, mivel már tudják, hogy értéket képviselsz. 

Hátrányok

• Magas a lemorzsolódás kockázata. Az előfizetéses üzleti modell egyik hátránya a lemorzsolódás. Folyamatosan fenn kell tartanod az emberek érdeklődését és elkötelezettségét ahhoz, hogy továbbra is fizessenek neked.
• Változatos termékek. A termékek unalmassá válnak, ha nem változnak gyakran. A Netflix havonta ad hozzá és távolít el filmeket. A Trunk Club azt ígéri, hogy idővel befektet a változó stílusaidba. Az előfizetéses üzlet fenntartásához frissen kell tartanod a termékeket. 
• Kis problémák, nagy problémák. A legtöbb előfizetéses szolgáltatás minden hónapban ugyanazt a dolgot, ugyanabban az időben nyújtja ügyfeleinek. Bár ez egyszerűnek tűnik, ha van egy apró hiba a rendszeredben, az gyorsan nagy problémává válhat, ha nem tervezed meg.

Egy előfizetéses sikertörténet

Előfizetéses vállalkozások sokféle formában létezhetnek. A B2C e-kereskedelmi kiskereskedők előfizetéses modellt is beépíthetnek kínálatukba, hasonlóan a John őrült zoknijai, egy népszerű online zoknimárka. A 22 éves John Cronin által alapított cég mára egy több millió dolláros üzlet 2016-as indulása óta.

A márka kínál egy A hónap zoknija klub ahol John, a cég alapítója minden hónapban kiválasztja kedvenc, kiváló minőségű zoknijait az előfizetőknek. Minden csomaghoz jár egy köszönőlevél Johntól, némi édesség és kedvezménykártyák a jövőbeni rendelésekhez. Ráadásul minden előfizetés 5%-a a Speciális Olimpia támogatására fordítódik. 

Források:

• Előfizetéses vállalkozás indítása: rövid útmutató
• Hogyan indíts előfizetéses dobozt: Tanulságok egy sikeres koreai szépségápolási vállalkozástól

Egy sikeres üzleti modell megtalálása

A legtöbb termék ezen alapvető üzleti modellek valamelyikébe tartozik. A terméktől vagy a piaci réstől függően előfordulhat, hogy nem tud választani az e-kereskedelmi üzleti modell közül. 

Sok múlik azon, hogy milyen típusú terméket tervezel eladni. Egyes termékek természetesen bizonyos kategóriákba tartoznak. Azonban az a modell, amely alatt végül értékesítesz, részben meghatározza és formálja az egész üzletedet. üzleti terv előre menni. 

Használd a fenti különböző üzleti modelleket kiindulópontként egy olyan alap kiépítéséhez, amelyre támaszkodhatsz. Ezután folytasd az innovációt, hogy hogyan teremtesz értéket az ügyfeleidnek. Hamarosan látni fogod a hatását. hatása első kézből ismerj meg egy jó üzleti modellt, és helyesen kezdd el a vállalkozói utadat. 

Pete Ryan illusztrációja