Annunci dinamici di Facebook: il modo rapido e semplice per impostare i tuoi annunci di Facebook in modalità automatica

Le inserzioni pubblicitarie su Facebook sono da anni uno strumento potente per i brand di e-commerce. Tuttavia, poiché la pubblicità su Facebook è diventata sempre più accessibile alle aziende in tutte le fasi di crescita, lo è diventata anche la concorrenza per catturare l'attenzione del pubblico. Se a ciò si aggiunge la crescente ambiguità dei social network, non sorprende che molti si chiedano se le inserzioni pubblicitarie su Facebook valgano davvero l'investimento.

Ma personalizzazione è uno strumento altrettanto potente e può aumentare l'efficacia dei tuoi annunci e il ritorno sull'investimento (ROI).

Quando si tratta di costruire un'efficace campagne di marketingFornire ai clienti informazioni tempestive e pertinenti è un passaggio fondamentale per catturare il loro interesse e farli tornare al tuo negozio online.

Annunci di prodotti dinamici su Facebook ti aiutano a fare esattamente questo.

Che cosa è un annuncio di prodotto dinamico?

Gli annunci di prodotti dinamici sono un modo per mostrare annunci Facebook con uno o più prodotti ai clienti che hanno già visitato il tuo sito web, presentando i prodotti che Facebook sa già che interessano ai tuoi clienti, in base al loro comportamento.

Image credit: Facebook

Gli annunci di prodotto dinamici ti consentono di mostrare ai tuoi clienti annunci che presentano esattamente i prodotti che desiderano vedere. Con la potenza del Metapixel, gli annunci di prodotti dinamici utilizzano informazioni comportamentali sui visitatori del tuo sito Web per determinare quali prodotti dovrebbero essere presentati nei tuoi vari tipi di annunci di Facebook.

Questo processo, noto anche come retargeting—è un modo molto efficace per trasformare gli acquirenti occasionali in clienti affezionati, poiché i visitatori del sito Web a cui vengono serviti annunci di retargeting sono 70% di probabilità in più di conversione.

E quando tu impostare il canale Facebook di Shopify, questo processo diventa molto più semplice. I tuoi prodotti si sincronizzano con il catalogo prodotti del tuo account Facebook e puoi quindi utilizzarli quando creare annunci dinamici Per promuovere il tuo negozio e gli articoli nel tuo catalogo. Puoi anche mettere in pausa gli annunci dinamici e consultare le analisi utilizzando questa perfetta integrazione.

Perché utilizzare gli annunci dinamici di prodotto di Facebook?

Puoi utilizzare gli annunci di prodotto dinamici per rivolgerti a tre diversi comportamenti dei clienti:

1. Contenuto visualizzato: Dopo che un cliente ha visualizzato un nel tuo negozio, puoi iniziare a mostrare loro annunci che presentano lo stesso prodotto per incoraggiarli a dare un'altra occhiata.
2. Aggiungi al carrello:Se un cliente aggiunge un prodotto al carrello ma non lo acquista, puoi mostrargli annunci che promuovono specificamente quel prodotto, incoraggiandolo a tornare sul tuo sito per completare la transazione.
3. Acquisto del prodotto:Una volta che un cliente acquista un prodotto con successo, puoi mostrargli annunci pubblicitari che propongono prodotti correlati, upsell, nuovi arrivi e qualsiasi altra cosa che potrebbe essere utile per lui in base alla cronologia dei suoi acquisti.

I prodotti presentati nell'annuncio sono interamente influenzati da ciò che i tuoi clienti hanno già guardato, per cui hanno espresso interesse o acquistato in precedenza, il che rende gli annunci di prodotti dinamici un modo altamente personalizzato per entrare in contatto con i tuoi clienti e mostrare i prodotti che desiderano realmente vedere.

Gli annunci di prodotti dinamici non solo forniscono alle tue campagne un ulteriore livello di personalizzazione, ma ti fanno anche risparmiare tempo e fatica consentendoti di servire annunci Facebook altamente pertinenti ai tuoi clienti senza dover creare centinaia di annunci diversi per tutti i prodotti presenti sul tuo sito web.

Come 3 negozi Shopify utilizzano gli annunci di prodotto dinamici per aumentare le vendite e-commerce

Lasciati ispirare da questi esempi concreti di Shopify: commercianti che ottengono successo con gli annunci dinamici di Facebook.

1. Tutti gli uccelli

Marchio di calzature sostenibili Allbirds Ha utilizzato gli annunci dinamici di Facebook per promuovere una nuova linea di prodotti, le scarpe da corsa Dashers. Ha pubblicato annunci mirati a chi aveva visualizzato una prima serie di annunci e cliccato su "Acquista ora", senza poi effettuare un acquisto.

Il brand ha deciso di testare il suo approccio con quattro diverse creatività pubblicitarie, dando priorità a:

1. Narrazione del marchio e riaffermazione della qualità dei materiali e del design
2. Vantaggi dei prodotti e come si adattano alla vita delle persone
3. L'innovazione nel design e nelle caratteristiche del prodotto
4. Una combinazione di quanto sopra

I due messaggi sovrapposti testati da Allbirds includevano "Materiali naturali, progettati per le prestazioni" e "Prestazioni, realizzate in modo naturale".

Facebook ha mostrato automaticamente annunci pubblicitari alle persone, modificando nel tempo la creatività degli annunci da visualizzare, per ottenere il massimo influenza al costo più basso. Tutto sommato, Allbirds ha guidato un Aumento del 48% degli acquisti.

2. Chi Chi Londra

Marchio di abbigliamento femminile Chi Chi Londra Anche gli annunci dinamici di Facebook hanno ottenuto successo. L'obiettivo principale era aumentare le vendite sia con nuovi segmenti di pubblico che con i clienti esistenti. Aveva già impostato annunci di retargeting per gli utenti che visitavano il suo sito web, l'app mobile e i canali di e-commerce sui social media. Per raddoppiare l'efficacia di questi annunci, Chi Chi London ha utilizzato gli annunci dinamici per eseguire test A/B e individuare il formato e la creatività più efficaci.

Sebbene gli annunci di retargeting siano riusciti a raggiungere il pubblico esistente del brand, hanno sfruttato un approccio simile per raggiungere nuovi utenti. Anziché utilizzare gli annunci di retargeting, gli annunci dinamici hanno utilizzato il catalogo prodotti del brand e da lì hanno creato una campagna pubblicitaria, rivolgendosi a un pubblico più ampio. Su Facebook, il pubblico più ampio include gli utenti che potrebbero aver visto o essere stati esposti al brand, ma che non hanno effettivamente visitato il sito web, l'app o le pagine prodotto. Il targeting per pubblico più ampio estrae automaticamente i prodotti dal catalogo in base ai potenziali interessi dell'utente.

Alla fine, l'ampio target di pubblico ha permesso al marchio di aumentare le vendite del 40% e ridurre il “costo per azione” del 29%.

3. Kortni Jeane

Shopify: commerciante Kortni Jeane Ha riscosso successo anche con gli annunci dinamici di Facebook. Il marchio di costumi da bagno da donna mix-and-match voleva dare una spinta alle vendite stagionali grazie agli annunci di Facebook, un aspetto particolarmente importante dopo un 2020 lento a causa della pandemia. Per creare entusiasmo e interesse, ha deciso di lanciare una campagna della durata di una settimana con lanci di nuovi prodotti ogni mattina.

La creatività consisteva in foto e annunci video Con immagini audaci e contenuti incentrati sul prodotto. Oltre a Pubblici personalizzati e Pubblici simili, il brand ha utilizzato annunci dinamici per raggiungere un vasto pubblico e nuovi potenziali clienti che avevano già interagito con il brand, i suoi prodotti o con brand e prodotti simili. Gli annunci dinamici sono stati creati utilizzando il catalogo prodotti e il pixel del brand sul suo sito web. Il brand ha anche utilizzato l'ottimizzazione automatica di Facebook per ottimizzare i costi su canali, app e servizi.

Di conseguenzaKortni Jeane ha migliorato con successo il suo tasso di conversione dell'11% e ha ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria pari a 22.9 volte su 2,000 acquisti.

Come impostare gli annunci dinamici di Facebook

Anche se all'inizio la configurazione degli annunci dinamici per i prodotti potrebbe sembrare complicata, in realtà è piuttosto semplice. Per aiutarti a creare il tuo primo set di annunci dinamici per i prodotti, abbiamo creato una guida passo passo.

Diamo un'occhiata.

1. Carica il tuo catalogo prodotti su Facebook

Per impostare il tuo primo annuncio dinamico, dovrai utilizzare Responsabile Commerciale per caricare il catalogo prodotti del tuo negozio online su Facebook.

Il catalogo prodotti è un file di dati che elenca tutti gli articoli del tuo negozio che desideri mostrare nei tuoi annunci di Facebook.

Per prima cosa, accedi al tuo account Business Manager. Fai clic su Business Manager in alto a sinistra nella barra di navigazione, quindi fai clic su Cataloghi prodotti sotto l'intestazione Risorse.

Ora fai clic su Aggiungi nuovo catalogo prodotti e seleziona Crea nuovo catalogo prodotti dal menu a discesa.

Assegna un nome al catalogo prodotti (in genere è meglio usare il nome del tuo negozio) e fai clic su Crea catalogo prodotti.

Una volta creato il catalogo prodotti, dovrai aggiungere un feed del prodotto in modo che il tuo catalogo possa generare automaticamente gli elenchi dei tuoi prodotti.

Un feed di prodotti è un elenco di prodotti del tuo negozio online. Puoi creare più feed di prodotti per rappresentare diverse categorie di prodotti del tuo negozio online, ad esempio prodotti disponibili solo in determinate regioni o prodotti che si rivolgono a specifici gruppi demografici.

Image credit: Facebook

Prima di passare al passaggio successivo, dovrai creare un feed di prodotti per il tuo negozio online. I feed di prodotti sono essenzialmente fogli di calcolo che elencano tutti i dettagli dei tuoi prodotti. Possono essere file CSV, TSV, RSS XML o ATOM XML.

Se si possiede una Shopify store, puoi configura il tuo feed di prodotti usando il Feed prodotto Facebook app dal Shopify App StorePuoi farlo anche dalla tua area amministrativa. Una volta trovato Facebook nel Shopify App Store, fai clic su Aggiungi canale e poi su Avvia configurazione per la funzionalità che desideri installare. Fai clic su Connetti account, accedi alla tua pagina Facebook, collega le tue risorse Facebook, accetta i termini e le condizioni e fai clic su Completa configurazione.

Il tuo feed di prodotto deve seguire regole di formattazione rigorose e contengono un set di campi obbligatori per funzionare correttamente. Per avere un'idea migliore di come dovresti impostare il tuo feed di prodotti, dai un'occhiata a feed di esempio creati dal team di supporto di Facebook.

Dopo aver creato il tuo feed di prodotto, dovrai ospitarlo utilizzando FTP o caricarlo su un sito di archiviazione cloud come dropbox or Google driveSe utilizzi l'app Facebook Product Feed, non dovrai ospitarla da nessuna parte perché l'app si occupa di questo aspetto per te.

Dopo aver caricato il feed dei prodotti sul cloud, vai su Cataloghi prodotti e fai clic su Aggiungi feed prodotti.

Potrai quindi assegnare un nome al tuo feed di prodotti, modificare la valuta e scegliere un tipo di caricamento. Le due opzioni sono "Pianifica caricamenti ricorrenti" e "Caricamento singolo".

Con i caricamenti ricorrenti, potrai aggiungere un feed di prodotti e aggiornarlo ogni volta che vengono apportate modifiche o vengono aggiunti nuovi prodotti. Con il caricamento singolo, potrai semplicemente aggiungere un feed di prodotti statico e dovrai aggiornarlo manualmente in futuro.

Per questa guida, selezioniamo "Pianifica caricamenti ricorrenti". Fai clic su "Avanti" quando sei pronto per proseguire.

Pianifica la frequenza con cui desideri che il tuo feed venga aggiornato, giornalmente o settimanalmente, e inserisci l'URL del tuo feed (il link Dropbox, Google Drive o FTP per il tuo foglio di calcolo), in modo che Facebook sappia dove trovare le informazioni sui tuoi prodotti.

Per gli utenti dell'app Facebook Product Feed, sarà sufficiente accedere all'app e cercare l'URL del feed dei prodotti generato automaticamente (avrà un aspetto simile a questo: https://your-store-name-here.myshopify.com/a/feed/facebook.rss), quindi copiare e incollare tale URL.

Aggiungi le informazioni di accesso al tuo account di archiviazione per consentire a Facebook di accedere al file (se necessario). Fai clic su Carica.

Il tuo catalogo prodotti sarà ora pronto per essere pubblicato.

2. Imposta il tuo Meta pixel

Per aiutare Facebook a capire quali prodotti proporre a quale pubblico, dovrai posizionare il Meta pixel sul tuo sito web e modificarlo in modo che tenga traccia del momento in cui i prodotti del tuo catalogo vengono visualizzati, aggiunti al carrello o acquistati dai tuoi clienti.

Se non hai familiarità con i pixel, ecco un modo semplice per pensarci:

Sono un piccolo pezzo di codice che aggiungi al tuo sito web per tracciare i tuoi visitatori. Le informazioni che raccolgono sui tuoi visitatori possono aiutarti a proporre loro pubblicità in seguito (un processo noto come retargeting) e monitora il loro comportamento quando tornano sul tuo sito.

I pixel possono sembrare inizialmente confusi, ma sono uno strumento essenziale per monitorare il successo del tuo campagne di marketing.

Per trovare il tuo pixel, accedi al tuo Business Manager. Fai clic su Business Manager in alto a sinistra nella barra di navigazione e seleziona Pixel sotto l'intestazione Risorse.

Se non hai mai creato un pixel prima, fai clic su Crea un pixel.

Assegna un nome al pixel e fai clic su Crea pixel.

Se si dispone di un Shopify store, ti basterà copiare il tuo ID pixel a 15 cifre e andare al tuo Shopify: Amministratore. Fai clic su Impostazioni, quindi su Negozio online e incolla il tuo ID pixel nella sezione Meta Pixel.

Fai clic su Salva. Il tuo pixel verrà ora configurato automaticamente per funzionare con gli annunci di prodotto dinamici.

Se non hai un Shopify store, dovrai farlo manualmente impostare eventi standard per il tuo Meta pixel in modo che Facebook possa monitorare queste tre azioni: Visualizza contenuto, Aggiungi al carrello e Acquista.

Una volta impostati gli eventi standard, dovrai modificare l'HTML/CSS del tuo sito web. Copia e incolla il codice tra i tag "and" in ogni pagina del tuo sito per completare la configurazione del pixel. In caso di problemi con il pixel, utilizza il tag Metapixel Helper per risalire alla fonte del problema.

3. Crea il tuo primo annuncio di prodotto dinamico

Per creare il tuo primo annuncio dinamico di prodotto, vai al tuo Gestore di affari di Facebook, che è essenzialmente il tuo gestore degli annunci. Fai clic su "Crea campagna" e seleziona "Vendite catalogo" in "Conversione" come obiettivo. Fai clic su "Continua".

Dai un nome alla tua campagna pubblicitaria, al tuo set di annunci e al tuo annuncio. Cerca di usare un titolo descrittivo per la tua campagna in modo da poterla identificare facilmente in seguito (ad esempio, potresti chiamarla "Annunci dinamici - Visualizza contenuti - Tazze" se speri di raggiungere tutti i clienti che hanno visualizzato tazze sul tuo sito web).

Puoi anche selezionare se vuoi o meno testare A/B questi annunci, così come utilizzare l'opzione Advantage Campaign Budget di Facebook per automatizzare ottimizzazione della spesa pubblicitaria.

Assicurati che l'obiettivo della campagna sia ancora selezionato Vendite tramite catalogo e fai clic su Avanti.

Modifica il tuo set di annunci per assicurarti che promuova il catalogo prodotti corretto. Verifica che sia impostato correttamente, quindi seleziona budget, pubblico, località, posizionamento e altre opzioni di targeting desiderate.

Nel tuo set di annunci, potrai filtrare in modo specifico i prodotti che vuoi che vengano presentati nei tuoi annunci, denominati anche "Set di prodotti", selezionando il pulsante + sotto Prodotti sponsorizzati.

Puoi filtrare il tuo set di prodotti per Disponibilità, Marca, Categoria, Tipo di prodotto e Prezzo, consentendoti di creare annunci altamente mirati con testi pubblicitari più pertinenti. Questi filtri organizzeranno automaticamente i tuoi prodotti in base a come hai impostato il tuo catalogo prodotti.

Dopo aver assegnato un nome al set di prodotti e aver completato la personalizzazione, fai clic su "Crea". Ora puoi utilizzare questo set di prodotti per popolare i prodotti che appariranno in questo set di annunci.

Dopo aver creato un set di prodotti, accedi alla sezione Pubblico.

Qui potrai selezionare se speri di raggiungere un pubblico di destinazione di persone che hanno precedentemente visualizzato contenuti sul tuo sito web, aggiunto prodotti al carrello o acquistato prodotti con successo. Questi segmenti di pubblico personalizzati sono stati fortunatamente già creati per te dal Meta pixel, il che è un enorme sollievo poiché sarebbe stato incredibilmente dispendioso in termini di tempo (e avrebbe creato parecchi grattacapi) impostarli manualmente.

Quando scegli un pubblico di Upsell o Cross-Sell, potrai anche specificare quali set di prodotti desideri promuovere ai clienti che hanno già visualizzato altri set di prodotti. Questa è una funzionalità utile per trasformare i tuoi acquirenti occasionali in clienti abituali presentando prodotti simili a cui potrebbero essere interessati o che si abbinano bene a cose che hanno già acquistato.

Ora che il tuo set di annunci è stato ottimizzato correttamente per gli annunci di prodotto dinamici, è il momento di crearlo. Vai alla scheda Annunci e crea un nuovo annuncio o scegline uno già creato all'interno di quel set di annunci.

A differenza di altri annunci di Facebook, gli annunci dinamici richiedono parole chiave speciali (in realtà queste parole chiave sono semplicemente le intestazioni di sezione che hai utilizzato per il foglio di calcolo del feed dei prodotti).

Grazie a queste parole chiave, Facebook sarà in grado di popolare automaticamente i tuoi annunci con le informazioni pertinenti sul prodotto quando gli annunci vengono pubblicati.

Ecco un esempio di modello di annuncio fornito da Facebook. Parole chiave come "product.name" e "product.description", insieme alla foto del prodotto, verranno sostituite da informazioni pertinenti estratte dal feed dei prodotti quando l'annuncio viene mostrato a un cliente. Queste parole chiave aiutano semplicemente Facebook a capire come dovrebbero apparire effettivamente gli annunci.

Image credit: Facebook

Mentre le foto, i titoli e le descrizioni dei prodotti saranno personalizzati in modo univoco per ogni visualizzatore, il testo dell'annuncio in alto ("Jasper's è molto più che semplice negozio di alimentari...") apparirà uguale per tutti.

Quando progettare il tuo annuncioAssicurati che il tuo testo rimanga pertinente e applicabile a tutti i prodotti che potrebbero potenzialmente comparire. Puoi anche sperimentare l'utilizzo di parole chiave nel testo dell'annuncio in alto, ma all'inizio è più sicuro attenersi a nomi di prodotto, descrizioni e prezzi dinamici.

Quando modifichi il tuo annuncio, clicca sul pulsante + accanto a ciascun campo per inserire le parole chiave che desideri utilizzare.

Dopo aver personalizzato il testo del tuo annuncio (e aver verificato di monitorare le conversioni con il tuo Meta pixel), sarai pronto a pubblicare il tuo annuncio!

4. Ottimizza i tuoi annunci

È sempre una buona idea iterare e ottimizzare la pubblicità e campagne di marketing Per aumentare l'efficacia e il ROI. Quando si tratta di annunci dinamici, è sempre importante mostrare il prodotto giusto al pubblico giusto con il messaggio giusto. Esamina le metriche dei tuoi annunci per vedere cosa sta funzionando bene e quali campagne non sono all'altezza. Puoi quindi modificare creatività, budget e targeting per assicurarti di presentare al meglio la tua campagna.

Andiamo sul personale

I rivenditori di e-commerce che ottengono il massimo dalla pubblicità su Facebook sanno come sfruttare l'ottimizzazione e un targeting efficace come parte integrante delle loro strategie. Con il panorama pubblicitario sempre più competitivo e costoso, è più importante che mai integrare e automatizzare il più possibile. Quando imposta il canale Facebook su Shopify, sei già qualche passo avanti.

Ora che sai come impostare il tuo primo annuncio dinamico di prodotto, è il momento di iniziare a offrire ai tuoi clienti un'esperienza ancora più personalizzata e pertinente su Facebook!

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Questo articolo è apparso originariamente su Shopify: e viene reso disponibile qui per ampliare la rete delle scoperte.