Se vieni da Shopify:, probabilmente hai familiarità con l'estendibilità del checkout e le funzionalità B2B introdotte negli ultimi due anni.
Forse hai usato Shopify: Inoltre, per i clienti all'ingrosso, o se hai creato esperienze di pagamento personalizzate utilizzando le API. Tuttavia, man mano che la tua attività si evolve, potresti trovarti a valutare WordPress e WooCommerce per motivi che vanno dal costo totale di proprietà al controllo completo del tuo stack tecnologico. La sfida? WooCommerceLe funzionalità B2B pronte all'uso sono piuttosto scarne. Cosa Shopify: gestisce tramite app come Wholesale Club o B2B su Shopify, WooCommerce necessita di un plugin robusto per abbinarlo.
Ecco dove B2BKing Entra in gioco. Se stai effettuando il passaggio alla piattaforma o stai già utilizzando WooCommerce e hai bisogno di funzionalità all'ingrosso di alto livello, questo plugin trasforma l'esperienza WooCommerce standard in un portale B2B completo. Stiamo parlando di prezzi a livelli, cataloghi specifici per cliente, gestione dei preventivi, ordini all'ingrosso e il tipo di controlli di segmentazione che ti consentono di gestire operazioni ibride B2C e B2B da un'unica installazione. Per i marchi con un fatturato all'ingrosso annuo compreso tra 50 e 5 milioni di dollari, avere queste funzionalità che funzionano perfettamente insieme non è solo comodo, ma è ciò che fa la differenza tra la gestione manuale dei fogli di calcolo e l'esecuzione di un'operazione automatizzata e scalabile.
In questo articolo, esamineremo le funzionalità principali che rendono B2BKing degno di considerazione se si prende sul serio il commercio all'ingrosso. Non si tratta di semplici caselle di controllo in un elenco di funzionalità: ognuna risolve uno specifico punto di attrito che gli acquirenti B2B incontrano quando sono costretti a utilizzare flussi di pagamento incentrati sulla vendita al dettaglio. Che tu stia migrando da Shopify, creando il tuo primo canale all'ingrosso o passando da 30 a 300 dollari di fatturato B2B mensile, comprendere come queste funzionalità interagiscono tra loro ti aiuterà a valutare se B2BKing si adatta alla tua attività. Analizziamo nel dettaglio cosa conta davvero.
Restrizione di accesso per gli ospiti
Uno dei primi ostacoli nell'e-commerce B2B è l'esclusività. A differenza di un tipico negozio al dettaglio, in cui ogni prodotto deve essere indicizzabile e visualizzabile da Google, i negozi all'ingrosso devono spesso proteggere i propri prezzi e il catalogo dal pubblico e dalla concorrenza.
B2BKing gestisce questo aspetto con un approccio sfumato che va oltre un semplice "blocca tutto". Hai un controllo granulare su ciò che gli utenti ospiti (visitatori non registrati) possono vedere. Puoi scegliere di nascondere completamente i prezzi mantenendo il catalogo visibile, trasformando di fatto il tuo negozio in un catalogo online che richiede un login per acquistare. In alternativa, puoi limitare completamente l'accesso alla pagina del negozio o sostituire i prezzi con un pulsante "Richiedi un preventivo". Una caratteristica che spicca è la possibilità di limitare categorie o prodotti specifici lasciandone aperti altri. Questo consente di creare un vero e proprio negozio ibrido in cui i clienti al dettaglio possono navigare e acquistare liberamente, mentre le sezioni all'ingrosso rimangono nascoste dietro un muro di login.
Tabella dei prezzi a livelli
Nel mondo del commercio all'ingrosso, "più compri, meno paghi" è la regola d'oro. Mentre WooCommerce standard richiede che i prodotti semplici abbiano un prezzo unico, B2BKing integra un motore di prezzi a livelli nelle schede dei dati di prodotto.
La configurazione è estremamente intuitiva. È sufficiente definire intervalli di quantità (ad esempio, 1-10 unità, 11-50 unità, 50+ unità) e assegnare un prezzo per ciascun intervallo. Sul frontend, questo non si limita a modificare silenziosamente il prezzo nel carrello, ma genera automaticamente una "Tabella dei prezzi a livelli" visiva. Questa tabella è molto utile per la conversione, poiché mostra immediatamente all'acquirente il potenziale risparmio derivante dall'aumento dell'importo dell'ordine. Migliora il processo di acquisto, incoraggiando i distributori ad aumentare la quantità dell'ordine per raggiungere la fascia di sconto successiva.
Registrazione delle imprese
Un'altra potente funzionalità del plugin è il suo processo di registrazione aziendale. Mentre i negozi WooCommerce tradizionali sono spesso aperti a tutti i tipi di clienti, i negozi orientati al business richiedono un approccio più rigoroso. Il plugin consente di aggiungere un sistema di registrazione completo che supporta sia negozi esclusivamente B2B, sia configurazioni ibride B2B+B2C.
Il modulo di registrazione e il flusso di lavoro sono altamente personalizzabili. Puoi definire quali campi sono obbligatori durante la procedura di registrazione, come ragione sociale, codice fiscale, partita IVA e persino caricare documentazione aziendale come un certificato di costituzione o un certificato di rivendita. Questo garantisce che solo le aziende legittime possano accedere alle funzionalità del tuo negozio.
Una volta registrati, i clienti possono accedere a prezzi, offerte esclusive e funzionalità aggiuntive non disponibili per i clienti abituali. Inoltre, il plugin si integra perfettamente con il sistema di registrazione utente nativo di WooCommerce, eliminando la necessità di gestire database o sistemi separati.
Modulo d'ordine all'ingrosso
Per gli acquirenti B2B, effettuare ordini di grandi dimensioni in un'unica soluzione è una prassi comune. La funzionalità "Bulk Order Form" offerta da B2BKing è progettata per semplificare questo processo. Invece di sfogliare le pagine dei prodotti singolarmente e aggiungere articoli al carrello uno alla volta, il modulo per ordini di grandi dimensioni consente ai clienti di selezionare più prodotti contemporaneamente tramite un'interfaccia semplice.
Grazie a questa funzionalità, le aziende possono cercare specifici codici prodotto o cercare articoli tramite un campo di ricerca. Questo consente un notevole risparmio di tempo per i clienti che effettuano ordini di grandi dimensioni e semplifica la gestione efficiente degli acquisti all'ingrosso da parte del tuo negozio.
Inoltre, questo modulo può essere completamente personalizzato per adattarsi al tuo catalogo prodotti e alle esigenze specifiche della tua attività. Puoi scegliere quali campi visualizzare, aggiungere colonne personalizzate per attributi aggiuntivi del prodotto e molto altro ancora.
Tabella delle variazioni in blocco
I prodotti variabili (come una t-shirt disponibile in 5 taglie e 3 colori) sono notoriamente difficili da visualizzare in un contesto B2B. Un menu a tendina standard obbliga l'utente a selezionare "Rosso", poi "Grande", poi "Aggiungi al carrello" e ripetere la procedura per ogni singola variante desiderata.
Con la Tabella delle Varianti di Massa, i clienti possono visualizzare tutte le varianti di prodotto (ad esempio, colori o taglie) in un semplice formato tabellare. Possono scegliere rapidamente le varianti desiderate, modificarne le quantità e aggiungerle al carrello con facilità. Questo offre un'esperienza di ordinazione più snella ed efficiente per le aziende che devono effettuare ordini per più varianti di prodotto.
Semplificando il processo di selezione delle varianti, riduci le difficoltà e migliori l'esperienza utente complessiva per i tuoi clienti B2B. La tabella delle varianti in blocco si integra perfettamente con il tuo catalogo prodotti esistente, il che significa che non sono necessarie configurazioni aggiuntive.
Richieste di preventivo e offerte
Una funzionalità chiave per i clienti B2B è la possibilità di richiedere preventivi personalizzati. A differenza delle vendite B2C, le transazioni B2B spesso comportano negoziazioni su prezzi, termini e tempi di consegna, e il sistema di richiesta preventivi di B2BKing rende questo processo semplice ed efficiente.
Un cliente può aggiungere articoli a un carrello preventivo anziché a un carrello della spesa e inviare una richiesta. Nel backend, si apre una conversazione tra il responsabile del negozio e il cliente. L'interfaccia non si limita a inviare un'email, ma crea un'area dedicata nella dashboard.
Il proprietario del negozio può quindi rispondere con un'offerta personalizzata. Ciò consente di modificare i prezzi degli articoli nella richiesta di preventivo, aggiungere o rimuovere prodotti e restituire l'offerta. Se il cliente accetta l'offerta, viene applicato il prezzo personalizzato e può procedere al pagamento. È anche possibile generare un PDF dell'offerta, scaricarlo o allegarlo a un'e-mail di offerta.
Regole e sconti dinamici
Il motore "Regole Dinamiche" è una delle funzionalità più potenti del plugin. Permette ai proprietari di negozi di creare logiche complesse senza scrivere una sola riga di codice. Qui è possibile configurare opzioni come "Spedizione gratuita per ordini superiori a $500, ma solo per il gruppo 'Distributori VIP'" o "Quantità minima d'ordine di 10 articoli, ma solo per la categoria 'Abbigliamento'".
Questo sistema è altamente flessibile: puoi impostare regole per sconti (percentuali o importi fissi), prezzi nascosti, esenzioni fiscali, restrizioni sui metodi di pagamento, imposte doganali, impostare valute e molto altro. Ad esempio, potresti voler consentire "Bonifico bancario" come opzione di pagamento solo per gli utenti B2B verificati che effettuano ordini superiori a $ 2,000, limitando al contempo gli utenti B2C ai soli pagamenti con carta di credito. Il generatore di regole utilizza una semplice interfaccia a discesa, rendendolo accessibile a tutti gli utenti.
Gruppo clienti
Per un negozio focalizzato sul B2B, clienti diversi potrebbero richiedere prezzi e privilegi diversi. B2BKing ti consente di organizzare i tuoi clienti in gruppi di clienti, con ogni gruppo dotato di una propria struttura tariffaria, autorizzazioni di accesso e sconti.
Ad esempio, potresti avere un gruppo "VIP" che riceve sconti esclusivi, o un gruppo "Rivenditori" che riceve prezzi di prodotto diversi da un gruppo "Grossisti". Questa segmentazione garantisce che i tuoi clienti vedano solo i prodotti, i prezzi e le offerte che sono rilevanti per loro.
Gestire i gruppi di clienti è semplice e intuitivo e ti consente di personalizzare l'esperienza del tuo negozio in base a diversi segmenti del tuo pubblico. Che tu voglia premiare i clienti fedeli o rivolgerti a settori specifici con prezzi personalizzati, questa funzionalità è la soluzione che fa per te.
Visibilità del prodotto
Il controllo sulla visibilità dei prodotti è fondamentale in un ambiente B2B. Con la funzionalità Visibilità Prodotti di B2BKing, puoi scegliere chi può visualizzare quali prodotti. Che si tratti di nascondere determinati prodotti ai clienti non registrati, mostrare prodotti esclusivi a specifici gruppi di clienti o creare categorie di prodotti nascoste, B2BKing ti offre il pieno controllo su ciò a cui i tuoi clienti possono accedere.
Questa funzionalità è ideale per creare un'esperienza di acquisto più personalizzata, in cui a ciascun segmento di clientela vengono mostrati solo i prodotti rilevanti.
sottoconti
Infine, B2BKing offre un Funzionalità di sottoaccount che consente ai titolari di aziende di creare account aggiuntivi sotto un account cliente principale. Questa funzionalità è particolarmente utile quando le aziende desiderano gestire più utenti all'interno della propria organizzazione, ognuno con le proprie credenziali di accesso.
I sottoconti sono ideali per le aziende con più responsabili decisionali o addetti agli acquisti. È possibile controllare le autorizzazioni di accesso per ogni sottoconto, consentendo loro di effettuare ordini, visualizzare preventivi o gestire fatture senza dover dare loro il pieno controllo sull'account principale.
Conclusione
B2BKing è un potente plugin per WooCommerce che ne migliora significativamente le funzionalità. Che tu voglia limitare l'accesso degli ospiti, offrire prezzi a livelli, gestire ordini all'ingrosso o creare gruppi di clienti personalizzati, B2BKing è la soluzione ideale per ogni esigenza.
Per uno sviluppatore o un proprietario di un negozio WordPress, il valore sta nel consolidamento. Invece di assemblare un plugin "Richiedi un preventivo", un "Prezzi all'ingrossoe un plugin "User Role Editor", B2BKing offre un ecosistema coeso che gestisce tutto in un'unica struttura. Se stai cercando di trasformare un'installazione WooCommerce in un portale all'ingrosso di successo, B2BKing potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno.
