Whitelist dei contenuti degli influencer: tutto ciò che devi sapere

Per un approccio di marketing relativamente giovane – l’influencer marketing – l’inserimento dei contenuti degli influencer nella whitelist è una tecnica ancora più nuova e potente, che migliora ulteriormente il digitale ROI di marketingCome spesso accade in qualsiasi programma di marketing, la conversione dei consumatori varia leggermente nel tempo in risposta alla pubblicità organica e a pagamento.

Inserimento nella whitelist di Instagram è una nuova intersezione tra questi due mondi: media organici e media a pagamentoMentre i post degli influencer sui social network guadagnano popolarità tra i consumatori, le piattaforme social a pagamento possono raccogliere più dati. Al contrario, quando gli annunci a pagamento individuano in modo fluido i consumatori migliori con messaggi e CTA pertinenti, gli influencer ottengono più margine creativo per sperimentare nuove idee.

Che cosa è la whitelist dei contenuti degli influencer?

L'inserimento dei contenuti di un influencer nella whitelist avviene quando un influencer concede al brand l'autorizzazione a pubblicare annunci sul proprio account social media. 

In genere, l'inserimento degli influencer nella whitelist ha un rapporto reciprocamente vantaggioso sia per il brand che per l'influencer stesso. Con il targeting degli annunci social, i brand possono raggiungere un pubblico che sanno essere reattivo ai contenuti brandizzati. Allo stesso modo, il targeting degli annunci social di un brand espone l'influencer a un pubblico più ampio.

Come risultato, marchi di e-commerce Aumentare il ROI complessivo sia sulle campagne pubblicitarie con influencer che su quelle digitali. Inoltre, gli influencer ottengono follower più coinvolti. Risultati finora sono estremamente positivi. 

Come funziona l'inserimento degli influencer nella whitelist?

Sempre più popolare su Instagram, l'inserimento degli influencer nella whitelist consente a un brand di assumere il controllo degli annunci a pagamento del proprio account Facebook Ads Manager. Poiché Facebook Ads Manager gestisce gli annunci a pagamento su Facebook e Instagram, i post degli influencer diventano post sponsorizzati su entrambi i canali.

Attualmente, nessun altro canale di social media offre lo stesso processo di whitelisting di Facebook/Instagram, ma i marchi possono comunque replicare manualmente il processo su TikTok e YouTube.

E anche se Facebook Ads Manager offre la migliore esperienza di whitelisting, L'inserimento nella whitelist dei contenuti degli influencer è ancora un approccio nuovo e complicatoÈ una buona idea che sia i brand sia gli influencer comprendano alcuni concetti, termini e definizioni di base sulla whitelist. 

Affidati ad

Al momento, l'inserimento degli influencer nella whitelist è snervante per molti di loro. Senza fiducia, le relazioni di whitelist non funzionano. Sia i brand che gli influencer devono sentirsi sufficientemente sicuri per stringere questo tipo di partnership.

Man mano che i marchi diventano più abili in gestione delle relazioni con gli influencer, la loro capacità di creare fiducia con influencer di alto livello è più alta che mai. Allo stesso modo, man mano che gli influencer acquisiscono maggiore esperienza nella collaborazione con i brand, si sentiranno più sicuri nel partecipare a un Acquisizione di Instagram o campagna di whitelisting.

Termini e definizioni per l'inserimento nella whitelist degli influencer chiave

Pubblicazione social dell'influencer

Influenzatori dei social media pubblicano sui loro canali preferiti, solitamente Instagram, YouTube, Facebook, o TikTok – e connettersi con un pubblico che condivide interessi, stili di vita e valori simili. Questi post non comportano alcun costo per clic (PPC) o spesa pubblicitaria. Gli esperti di marketing digitale si riferiscono a questi post con un tasso di copertura "organico" anziché "a pagamento".

Annunci social del marchio/Social media a pagamento

I social media a pagamento sono pubblicità pay-per-click (PPC) sui canali social. La maggior parte dei social e dei motori di ricerca consente ai brand di sponsorizzare post e annunci per raggiungere un pubblico specifico. 

Strumento per i contenuti di marca di Instagram

Quando un influencer collabora con un marchio su Instagram, Strumento per contenuti di marca Permette a entrambe le parti di gestire i post degli influencer sui social. In genere, l'influencer gestisce i propri contenuti su Instagram e aderisce alle linee guida della campagna del brand.

Se l'influencer accetta di essere inserito nella whitelist, una parte della campagna di influencer marketing passa a Facebook Ads Manager per pubblicare annunci a pagamento.

Facebook Ads Responsabile

Facebook Ads Responsabile è un servizio aziendale per i brand che pubblicano annunci su Facebook o Instagram. Quando un influencer accetta di essere inserito nella whitelist, concede al brand l'autorizzazione a utilizzare Facebook Ads Manager per gestire tutti i post a pagamento (sponsorizzati).

Autorizzazioni pubblicitarie/di inserimento nella whitelist

I permessi pubblicitari o di whitelisting si riferiscono alla persona o all'organizzazione responsabile della creazione, del targeting e della pubblicazione di annunci a pagamento. In un accordo di whitelisting di un influencer, l'influencer in genere concede i permessi al brand.

Per l'integrità del rapporto tra brand e influencer, entrambe le parti devono comprendere appieno cosa comporta la concessione di autorizzazioni e consultare un avvocato per i dettagli contrattuali. 

Post oscuri

Nei social media, i dark post sono post sponsorizzati pubblicati su feed di notizie mirati. Sebbene l'inserimento nella whitelist dei contenuti degli influencer comporti il ​​riutilizzo di contenuti preesistenti per raggiungere i propri utenti a pagamento, questi dark post non compaiono sulla pagina personale dell'influencer.

LAL (pubblico simile)

L'obiettivo del brand quando inserisce un influencer nella whitelist è utilizzare i dati del suo pubblico per raggiungere un pubblico simile o identico. Questi nuovi pubblici, ma identici, sono chiamati LAL.

UGC (contenuti generati dagli utenti)

Sia i post degli influencer sui social che gli annunci a pagamento sui social possono produrre UGC, ovvero il coinvolgimento del pubblico sotto forma di commenti, condivisioni, post con hashtag, recensioni, ecc. Spesso il volume e la qualità dei contenuti generati dagli utenti sono una misura dell'autenticità di un marchio.

Tecnicamente, i post degli influencer sui social sono UGC, anche se un brand li ha ingaggiati per una campagna di influencer marketing. Coinvolgimento continuo del pubblico (meno metriche di vanità) è anch'esso classificabile come UGC.

ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

ROAS è un termine che si riferisce al ROI della pubblicità digitale a pagamento. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria misura i ricavi generati per ogni dollaro speso per gli annunci digitali. I professionisti del marketing digitale fanno spesso riferimento al ROAS quando inseriscono nella whitelist i contenuti degli influencer per conto di un brand.

Diritti di utilizzo dei contenuti in perpetuo

L'espressione legale "in perpetuo" di solito significa "a tempo indeterminato". In un accordo di whitelisting di influencer, i brand possono insistere sui "diritti di utilizzo dei contenuti in perpetuo", il che significa che desiderano detenere i diritti su alcuni dei contenuti dell'influencer anche dopo la conclusione delle campagne social/influencer a pagamento.

Sebbene la frase "a tempo indeterminato" sia comune e generalmente accettata negli accordi di whitelisting dei contenuti degli influencer, l'avvocato o il responsabile commerciale dell'influencer dovrebbe garantire la massima specificità possibile. Ad esempio, l'influencer potrebbe rinunciare ai diritti di specifico immagini o post inclusi entro un periodo di campagna elettorale.

Vantaggi dell'inserimento degli influencer nella whitelist

L'aumento delle partnership di whitelisting conferisce credibilità a questo ibrido di influencer marketing e pubblicità a pagamento. Man mano che i principali attori del mercato risolvono i problemi di questo nuovo approccio pubblicitario, brand e influencer ne raccolgono i frutti.

Vantaggi del marchio

Un problema ricorrente per i responsabili della pubblicità digitale è la creazione di contenuti accattivanti. I brand spesso investono cifre ingenti in messaggi, immagini, video, ecc. che potrebbero (o meno) attrarre un pubblico target.

Tuttavia, i contenuti degli influencer offrono opportunità allettanti metriche di coinvolgimento Per un pubblico allineato. Stipulando accordi di whitelisting per i contenuti degli influencer, i brand possono ridurre la spesa pubblicitaria complessiva e aumentare al contempo i risultati a pagamento. Ulteriori vantaggi della whitelisting per i brand includono (ma non si limitano a):

• Migliore selezione dei testi e dei contenuti degli annunci
• Ulteriori dati sulla segmentazione del pubblico
• Relazioni più profonde con influencer di alto livello
• Maggiore coinvolgimento autentico da parte dei consumatori
• Maggiore potenziale per UGC positivi su più canali social

Vantaggi per gli influencer

Ad oggi, la maggior parte dei vantaggi pubblicizzati relativi all'inserimento degli influencer nella whitelist sembra dare un vantaggio agli inserzionisti. Tuttavia, questa supposizione è tutt'altro che corretta. 

Gli influencer hanno tutto da guadagnare aumento sostanziale del coinvolgimento e del numero di follower Dopo una campagna di whitelisting di successo. Inoltre, gli influencer possono usufruire di:

• Maggiore libertà creativa sui futuri post sui social (dato che i marchi riciclano principalmente vecchi post)
• Maggiore compenso per campagna
• Relazioni più profonde con i loro marchi preferiti
• Maggiore conoscenza del loro pubblico (grazie ai LAL)

Sfide dell'inserimento degli influencer nella whitelist

L'inserimento degli influencer nella whitelist non è tutto rose e fiori. Brand e influencer devono prestare molta attenzione ai dettagli quando collaborano alle campagne di whitelisting. 

Sfide del marchio

Senza un contratto esaustivo con un influencer, i brand rischiano di violare le leggi sul copyright quando avviano campagne di whitelisting. Pertanto, tra le principali sfide per i brand nell'inserimento degli influencer in una whitelist figurano:

• Reclutamento di influencer disposti ad accettare l'inserimento nella whitelist
• Ottenere autorizzazioni per gli account pubblicitari degli influencer
• Stabilire regole chiare di coinvolgimento all'interno dell'accordo di inserimento nella whitelist dei contenuti degli influencer
• Mantenere un rapporto di whitelist sostenibile con l'influencer

Sfide degli influencer

Spesso, gli influencer faticano a garantire ai brand questo livello di controllo in un accordo di whitelisting. Questo non significa che la maggior parte degli influencer sia contraria alle whitelist. Piuttosto, i post pubblicati dagli influencer sui social sono proprietà personale e un contratto di whitelisting rinuncia ad alcuni di questi diritti di proprietà.

Ecco perché tra le sfide più comuni che gli influencer devono affrontare quando vengono inseriti nella whitelist ci sono:

• Migliorare le linee guida contrattuali specificando in modo specifico quali post i marchi hanno diritti pubblicitari
• Stabilire l'autonomia come influencer mantenendo un rapporto di whitelist
• Trasferimento delle autorizzazioni per gli annunci a pagamento al marchio o all'agenzia
• Assicurarsi che un accordo di whitelist non abbia effetti negativi influenza relazioni con altri marchi

Le migliori pratiche per il successo nell'inserimento degli influencer nella whitelist

Quando si tratta di best practice per la whitelist degli influencer, la sostenibilità dovrebbe essere una priorità assoluta. Nessuna delle due parti dovrebbe cercare di trarre vantaggio dall'altra. Pertanto, ecco alcuni suggerimenti per garantire il successo della whitelist degli influencer:

• Costruire la fiducia: Brand e influencer dovrebbero guadagnarsi la fiducia reciproca e insistere su di essa. Questo non significa che ciascuna parte debba fidarsi ciecamente. Piuttosto, guadagnare la fiducia spesso significa che ciascuna parte rimane affidabile e offre linee guida/suggerimenti chiari per partnership più efficaci.
• ComunicareNessuna delle due parti dovrebbe cogliere l'altra di sorpresa. Evitando un linguaggio vago e insistendo sulla specificità, sia i brand che gli influencer possono capire cosa sta succedendo in ogni momento.
• Utilizzare gli strumenti IRM: Gestione delle relazioni con gli influencer può essere noioso se si completano tutte le attività manualmente. Fortunatamente, la piattaforma di influencer marketing di GRIN consente di automatizzare le attività ripetitive, personalizzare i modelli e monitorare i risultati degli influencer. Molte attività di IRM richieste per la whitelist degli influencer sono ancora più complicate senza software di marketing per influencerGRIN offre ai marchi la possibilità di riutilizzare i contenuti per campagne a pagamento, inclusa l'inclusione dei contenuti degli influencer nella whitelist.
• Mettilo per iscritto: Gli aspetti legali dei diritti sui contenuti e i contratti con gli influencer sono essenziali per una collaborazione sostenibile. Utilizzare uno strumento di gestione dei contenuti come GRIN offre un'ampia gamma di modelli contrattuali con opzioni di personalizzazione. Questi accordi sono facili da condividere con gli influencer e da consultare durante le campagne.
• Traccia i risultati: Quando si investe in qualsiasi approccio di marketing, il team deve stabilire obiettivi e misurare i risultati. In molti modi, l'inserimento degli influencer nella whitelist consente un monitoraggio più approfondito dei ricavi, poiché le piattaforme PPC calcolano automaticamente il ROAS per voi. Sulla piattaforma influencer di GRIN, potete anche tenere traccia delle metriche di coinvolgimento e UGC risultante.

Conclusione: la whitelist fatta bene è una potente strategia di influencer marketing

L'inserimento dei contenuti degli influencer nella whitelist sblocca nuove ROI di marketing Per gli inserzionisti a pagamento. Come conseguenza del già redditizio settore dell'influencer marketing, i brand possono migliorare i contenuti di impatto con una copertura a pagamento, raggiungendo un pubblico più ampio e mirato. Inoltre, l'inserimento degli influencer nella whitelist riduce la spesa pubblicitaria, poiché i contenuti riadattati riducono i costi di creazione degli annunci.

Mentre cerchi modi per scalare la tua strategia di influencer marketing, valuta se una strategia di whitelisting potrebbe migliorare il tuo brand. Uno dei tuoi influencer più performanti potrebbe rispondere positivamente a una proposta di whitelisting. Se ben gestita, i risultati saranno reciprocamente vantaggiosi.