TikTok ha preso il sopravvento come il più scaricato app di social media nel 2021. Essendo una delle più grandi piattaforme basate su contenuti generati dagli utenti e autenticità, rappresenta un'enorme opportunità per l'influencer marketing.

Alcuni addetti al marketing evitano TikTok L'influencer marketing è un settore apparentemente dominato da grandi nomi e da un pubblico più giovane. Ma il pubblico della piattaforma sta crescendo ed è più facile di quanto pensi per il tuo brand distinguersi. TikTokL'algoritmo e le diverse nicchie lo rendono un luogo in cui i marchi possono realizzare campagne di influencer che generano risultati impressionanti.

Come funziona l'influencer marketing su TikTok

TikTok L'influencer marketing è il processo di collaborazione con i creatori di contenuti per realizzare brevi video TikTok che promuovano il tuo brand. La pubblicità tramite influencer consente ai brand di evitare di apparire come venditori, sfruttando il profondo potere di marketing di prova sociale e fiducia nel marchio.

I brand hanno spesso i propri account TikTok, pubblicando contenuti brandizzati o annunci a pagamento. Questa è una buona pratica, ma questa forma di contenuto tende a generare meno coinvolgimento rispetto ai contenuti generati dagli influencer (IGC). Considerando che il 34% degli utenti di TikTok ha... prodotti acquistati Grazie agli influencer, è utile destinare gran parte del budget alla generazione di IGC, che a sua volta attira un pubblico diversificato e coinvolto verso il tuo account TikTok o il tuo sito web.

Perché i professionisti del marketing amano TikTok

TikTok è finito un miliardo di utenti e un unico algoritmo Questo offre ai contenuti di piccoli creatori maggiori possibilità di diventare virali rispetto ad altre piattaforme. C'è un alto potenziale di essere visti da utenti in linea con i propri interessi senza dover pagare cifre esorbitanti per accedere a TikToker famosi.

Puoi diventare virale con un budget ridotto

I creatori di TikTok meno noti hanno un alto potenziale per creare contenuti virali grazie al metodo di raccomandazione di TikTok, che premia i contenuti pertinenti e di alta qualità più del numero di follower, a differenza di altre piattaforme di social media.

L'algoritmo di TikTok "dà priorità al contenuto in sé, non ai follower di una persona" Irina Weisfeiler, Il Product Marketing Manager di TikTok ha affermato: "Questo significa che chiunque, indipendentemente dal brand, può essere scoperto e visto da milioni di persone".

Ecco come funziona: TikTok mostra agli utenti i video che ritiene che vogliano vedere in base alle loro interazioni passate, ad esempio:

• Video apprezzati e completati
• Clip audio ascoltate
• Account con cui si è interagito
• Hashtag seguiti
• Commenti pubblicati
• Creatori nascosti e video contrassegnati come inappropriati

Il suo algoritmo consente ai professionisti del marketing di raggiungere obiettivi più precisi

Anche quando l'algoritmo di TikTok non rende virali i piccoli creator, svolge un lavoro eccellente nel mostrare agli utenti contenuti in linea con i loro interessi specifici. Questi pubblici pre-segmentati sono una miniera d'oro per i professionisti del marketing, perché consentono di presentare il proprio brand e i propri contenuti al pubblico di riferimento.

Gli utenti di TikTok scherzano spesso dicendo di aver scaricato versioni diverse dell'app perché TikTok mostra contenuti molto diversi da persona a persona. Gli utenti descrivono sottogeneri pensati per hobby, interessi, fasce demografiche, ecc. di nicchia. A seconda dei video che guardi, metti "Mi piace" e condividi, potresti finire su TikTok dedicato all'escursionismo o al teatro musicale. Potresti finire su TikTok dedicato alle celebrità o allo yoga. C'è anche TikTok dedicato all'addestramento cani. Da qualche parte lungo il percorso, Fagioli TikTok è diventato un argomento di discussione importante. La lista potrebbe continuare all'infinito.

A seconda del tipo di contenuto che generano, i creator rappresentano la tua porta d'accesso a ciascuna di queste community di nicchia. I marketer che conoscono la propria nicchia possono attingere direttamente a questi segmenti e promuovere il proprio brand a utenti specifici interessati a contenuti simili.

I suoi influencer creano rapidamente fiducia nel pubblico

TikTok ha un'atmosfera decisamente casalinga. Non si tratta di un alto valore di produzione o di raffinatezza; si tratta di essere autentici e personali.

Una recente Studio di Adweek ha annunciato che un sorprendente "49% degli utenti di TikTok ha dichiarato di aver acquistato un prodotto o un servizio da un brand dopo averlo visto pubblicizzato, promosso o recensito sulla piattaforma". Questa propensione a spendere basata sulla raccomandazione di un influencer è dovuta al fatto che i follower si fidano dei loro creatori di contenuti preferiti. Una volta che gli influencer mostrano il tuo brand al loro pubblico, quest'ultimo sarà molto più propenso a seguirti e a fidarsi del tuo brand.

La tua campagna di influencer marketing non deve essere per forza una pubblicità subdola o indesiderata. Dovrebbe essere una vera partnership, in cui i creatori di contenuti condividono il tuo brand alle proprie condizioni, con la propria voce unica.

Come trovare influencer su TikTok in 4 passaggi

L'influencer marketing su TikTok non significa necessariamente sborsare cifre astronomiche per le star più famose. Per molti brand, collaborare con micro-influencer più piccoli è un ottimo modo per rimanere nei limiti del budget e costruire legami più profondi. Ecco come trovare gli influencer giusti per il tuo brand.

1. Comprendi la demografia di TikTok e il tuo pubblico

Per prima cosa, è opportuno valutare se il tuo pubblico utilizza la piattaforma e se il tuo brand è adatto a TikTok.

Oltre il 60% del utenti su TikTok Hanno meno di 35 anni e il 54% è costituito da donne, ma il pubblico sta crescendo fino a comprendere una fascia demografica più ampia. "La nostra fascia demografica è diventata più diversificata nel corso dell'ultimo anno", ha affermato Weisfeiler. "TikTok, come piattaforma, trasforma le generazioni, dagli studenti delle scuole superiori ai genitori e ai nonni, e continuiamo a vedere una crescita in tutte le fasce d'età, poiché genitori e famiglie apprezzano TikTok come un'esperienza condivisa".

Tuttavia, afferma che una percentuale significativa degli utenti appartiene alla Generazione Z e ai Millennial, e che questi continuano a essere la fascia demografica in più rapida crescita. Se il tuo brand ha un seguito più maturo e professionale, è possibile che non utilizzi ancora TikTok.

2. Determina la tua nicchia

Se il tuo pubblico è su TikTok, è il momento di pensare ai suoi interessi e alle sue potenziali nicchie.

Una nicchia di TikTok è un gruppo di persone con interessi simili. Trovare la propria nicchia permette di restringere il campo dei potenziali influencer con un pubblico segmentato che probabilmente apprezzerà e interagirà con il tuo brand.

Ad esempio, una nicchia popolare su TikTok è la genitorialità. È piena di influencer di TikTok come Ashlay Soto (@ash_lay), che condivide video divertenti sull'essere mamma e ha raccolto più di otto milioni di follower.

Alcune delle nicchie più popolari includono danza, cucina, moda e bellezza, ma sono tutte molto sature. È utile essere più specifici con la propria nicchia per trovare utenti interessati al tuo brand specifico.

Non sai da dove iniziare? La piattaforma di TikTok semplifica la ricerca di trend e nicchie popolari. Un modo per farlo è cliccare sulla scheda "Scopri" in fondo all'app TikTok. Ti mostrerà gli hashtag di tendenza e ti darà un'idea di cosa stanno guardando le persone in questo momento.

Entrambe queste opzioni ti permettono di individuare le nicchie più popolari e di scoprire cosa cercano le persone in quella nicchia. Una volta che sarai riuscito a restringere il campo della nicchia che desideri raggiungere, potrai iniziare a cercare i creatori di contenuti che utilizzano quegli hashtag.

3. Trova influencer nella tua nicchia

Ignora la tentazione di cercare su Google i più grandi influencer di TikTok e cerca invece coloro che sono interessati al tuo marchio esclusivo.

Non è necessario stanziare un budget considerevole per il marketing degli influencer su TikTok perché "chiunque può essere un influencer, anche un TikToker emergente o un grande sostenitore di un marchio specifico", Magda Houalla, Direttore della strategia di Aspire, ha affermato: "Consentiamo ai nostri partner di marca di connettersi con chiunque possa avere un influenza nei loro affari."

Ecco alcuni metodi popolari per trovare influencer su TikTok:

• hashtags: Una volta trovati gli hashtag pertinenti dal passaggio 2, cliccaci sopra e guarda i video di tendenza in quella categoria. Puoi anche seguire gli hashtag pertinenti, in modo che i video con quegli hashtag vengano visualizzati sul tuo 'Per te' pagina, rendendo più facile trovare video di tendenza di altri influencer in futuro.
• Mercato dei creatori di TikTok: TikTok Creator Marketplace è uno strumento di analisi all'interno di TikTok che permette di visualizzare la portata di engagement, le visualizzazioni e i dati demografici di un influencer. I brand devono registrarsi per un account e, una volta approvati, possono cercare gli influencer e contattarli direttamente. "Ci sono 14,000 creator di alta qualità in oltre 17 paesi e regioni", spiega Weisfeiler. "È anche possibile cercare in oltre 47 categorie diverse utilizzando i filtri".
• Altre piattaforme di social media: Molti influencer sono presenti su più piattaforme social. Se ti piacciono i contenuti che qualcuno crea su Instagram, ad esempio, prova a cercarli su TikTok.

Aspirare: Utilizzare una piattaforma di influencer marketing come Aspire semplifica la ricerca di influencer su tutte le piattaforme, la connessione con loro e il monitoraggio delle loro performance. Puoi filtrare per parola chiave, posizione geografica, metriche di coinvolgimento, dati demografici del pubblico, settore e altro ancora per trovare il creator TikTok perfetto per il tuo brand. Una volta trovato, puoi comunicare con lui direttamente sulla piattaforma e persino inviare loro prodotti direttamente dal tuo negozio.

4. Valuta i tuoi potenziali influencer

Prima di iniziare a contattare gli influencer, assicurati di effettuare una verifica del background di marketing per verificare se i loro contenuti, i loro follower e la loro reputazione rappresentano bene il tuo brand.

In particolare, considerate la loro storia, il loro branding e i loro follower: "Bisogna valutare attentamente i contenuti, non necessariamente solo il numero di follower. Bisogna considerare la qualità dei contenuti come la metrica più importante quando si decide di collaborare con qualcuno", ha detto Houalla.

Chiedetevi:

• Ottengono un coinvolgimento positivo? Puoi capire molto di un influencer guardando i suoi "Mi piace", i suoi commenti e le sue condivisioni. Potrebbero ottenere molte visualizzazioni, ma se le conversazioni nei suoi commenti sono negative, le persone potrebbero dire lo stesso del tuo brand quando l'influencer lo menziona. Allo stesso modo, se le persone guardano il video ma non genera condivisioni, puoi presumere che gli utenti non lo apprezzino o non si fidino abbastanza del video da condividerlo con i loro follower.
• Il loro pubblico è in linea con il tuo? Potrebbero piacerti i contenuti di un TikToker, ma la prova definitiva è se i suoi spettatori hanno il potenziale per diventare clienti del tuo brand. Osserva chi interagisce con i suoi contenuti e chi lo segue per valutarlo.
• I loro interessi e valori corrispondono a quelli del tuo marchio? Assicuratevi di dare un'occhiata ai loro contenuti precedenti e di fare una rapida ricerca su Google. Non vorrete certo collaborare con un creator che contraddice i valori del vostro brand o che ha un'immagine negativa nel mondo della creazione di contenuti.

Ad esempio, supponiamo che il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle promuova un aspetto naturale con l'avanzare dell'età. Durante la valutazione degli influencer del settore beauty, potresti imbatterti in un creatore accattivante con un elevato coinvolgimento del pubblico. Ma se guardi più da vicino e ti rendi conto che il suo pubblico è composto da adolescenti interessati a look trucco audaci e d'effetto, dovresti valutare la possibilità di collaborare con un altro creatore.

Suggerimenti per avviare la tua campagna di influencer marketing su TikTok

Una campagna influencer TikTok efficace è orientata agli obiettivi e tracciabile, ma lascia anche spazio a creatività e flessibilità.

Imposta il monitoraggio in base agli obiettivi della campagna

La maggior parte delle campagne di influencer su TikTok ha uno di questi due obiettivi principali: la brand awareness o le conversioni. Imposta un monitoraggio adeguato per assicurarti di poter valutare l'efficacia della tua campagna nel raggiungere questi obiettivi. Ad esempio, "se il tuo obiettivo è la brand awareness, potresti collaborare con un creator più grande con un'ampia portata", ha detto Houalla, mentre "se il tuo obiettivo sono le vendite, potresti essere più adatto a collaborare con un creator più di nicchia che ha un pubblico solido e pertinente per il tuo brand".

Gli indicatori comuni di successo su TikTok includono:

• Consapevolezza del marchio: Visualizzazioni video, portata di un hashtag di marca
• Engagement: Mi piace ai video, commenti ai video, condivisioni ai video
• Conversione: Traffico verso il sito web tramite un link tracciabile, vendite generate tramite il codice promozionale dell'influencer

Monitoraggio del file ROI di una campagna influencer può essere impegnativo in alcuni casi, quindi molti marchi opteranno per l'utilizzo di un piattaforma di influencer marketingCon strumenti come dashboard di campagne, creatori di codici promozionali e misurazione dei contenuti, queste piattaforme consentono un'analisi accurata vendite guidate dagli influencer dati.

Sperimenta con tipi di contenuti e video

Conoscere il tuo pubblico ti aiuterà a iniziare a pensare ai tipi di contenuti che gli piacciono. Non aver paura di collaborare con più influencer che creano diversi tipi di contenuti per vedere cosa ha più successo.

I tipi di contenuto più diffusi includono:

Video di tendenza: I video di tendenza sono altamente rilevanti per un breve periodo di tempo, solitamente basati su un evento, un argomento, una canzone o un hashtag popolare. Un utente crea un TikTok che incoraggia gli altri a seguire la tendenza con la propria prospettiva unica. I brand possono provare a creare le proprie tendenze o a sfruttarne una esistente per raggiungere il proprio pubblico di riferimento in un modo che risulti nativo.

Un trend popolare a cui partecipano i brand sono le sfide. Le sfide sfidano le persone a provare qualcosa e a condividere il loro video con un hashtag specifico. Quando un numero sufficiente di persone partecipa alla sfida e usa l'hashtag, l'effetto può essere enorme su TikTok. I brand possono sfruttare le sfide di TikTok creandone di proprie o partecipando a una di tendenza.

Chipotle è nota per aver lanciato e sfruttato le tendenze. Nel 2019, ha stretto una partnership con Davide Dobrik (@daviddobrik) per promuovere il loro #ChipotleLidFlip, che incoraggiava gli utenti a filmare video in cui capovolgevano il coperchio del loro Chipotle sulla loro ciotola. La sfida si è accumulata 110,000 video e 230 milioni di visualizzazioni.

Contenuti educativi: TikTok offre tantissimi contenuti educativi, dai consigli su tasse e borsa ai consigli per cucinare e curare i capelli. I brand possono trarre vantaggio da questi contenuti collaborando con educatori di fama che possono spiegare chi è il brand, cosa rappresenta o come utilizzare il prodotto o il servizio.

Ad esempio, dai un'occhiata Dottor Jess Andrade (@drjesss), che ha oltre 1.4 milioni di follower su TikTok. Offre formazione ai suoi follower su una vasta gamma di argomenti, come come dormire meglio, routine di fitness per diversi problemi di salute e consigli per la cura della pelle. Ha collaborato con marchi come @brooklinen per promuovere le loro lenzuola per dormire meglio.

Contenuti in corso: Qui troverai una serie di pagine dedicate ai creatori in cui raccontano storie o eseguono azioni simili per un periodo di tempo significativo; le persone li seguiranno per ricevere aggiornamenti.

Creatore di TikTok Candice Callins (@candice867) È popolare nel settore dei videogiochi, con 74 follower. I suoi video la ritraggono mentre prova diversi giochi e racconta la sua esperienza. Marchi di videogiochi come Run Around hanno ottenuto ottimi risultati collaborando con Candice.

Assicuratevi di contattare creatori di contenuti che hanno approcci diversi, perché "Più diversità c'è in termini di approcci di targeting, campagne e temi creativi, maggiore è il successo delle persone", ha affermato Weisfeiler. "Questo vi permette di avere dati sufficienti per testare e imparare, e inoltre di raggiungere un pubblico più ampio".

Creare linee guida per la campagna che lascino spazio alla libertà creativa

È fondamentale comunicare le tue linee guida a un creatore di TikTok, consentendogli allo stesso tempo il controllo creativo del video.

Gli influencer sono popolari su TikTok perché conoscono la piattaforma, quindi lascia che siano i creatori a parlare. "Sono finiti i tempi delle linee guida elaborate per le campagne, in cui si imboccavano i partner creativi. TikTok è tutta un'altra storia", ha spiegato Houalla, "i brand si farebbero un torto se togliessero loro quella creatività".

Inoltre, i follower più fedeli sapranno se un influencer sta leggendo un copione. I brand devono lasciare che l'influencer faccia la sua magia per trasmettere autenticità. "I nostri dati dimostrano che lasciare che i creatori di contenuti prendano l'iniziativa su come creare video straordinari su TikTok si traduce in annunci più efficaci", ha affermato Weisfeiler.

Detto questo, quando si collabora con gli influencer di TikTok, i brand dovrebbero cercare di limitarsi a inviare solo:

• L'obiettivo principale e il messaggio generale della campagna
• Eventuali punti di discussione specifici che devono essere menzionati o evitati
• Scadenze per i contenuti e tempi della campagna

Utilizza una soluzione di influencer marketing su TikTok per semplificare il processo della campagna

Se vuoi semplificare il processo di marketing degli influencer su TikTok, prendi in considerazione l'utilizzo di software di marketing per influencerLe piattaforme di influencer marketing eliminano le congetture manuali dal marketing di influencer su TikTok con influencer verificati, strumenti di comunicazione e una grande quantità di dati.

E ricorda, non sei solo nella follia dell'influencer marketing su TikTok. Abbiamo creato una community di altri brand marketer, leader di brand e fondatori, ospitata su Slack! Ci piacerebbe parlare con te delle migliori pratiche e strategie di TikTok.