רוב המותגים מתייחסים לבחירת סוכנות כמשימה אדמיניסטרטיבית. הבחירה הנכונה היא החלטה של צמיחת הכנסות עם השלכות ארוכות טווח שמצטברות חודש אחר חודש.
למותגים שבונים תוכניות שותפים לערוצי הכנסה אמיתיים יש דבר אחד במשותף: הם בחרו בשותף שהתייחס לשיווק שותפים כאל תחום עיקרי, ולא שירות משני. סוכנות שיווק שותפים הטובה ביותר עושה יותר מניהול תוכנית. סוכנות ויויאן, סוכנות שיווק שותפים מוסמכת המתמחה בניהול תוכניות שותפים ומשפיענים, השקיעה למעלה מעשור בסיוע למותגים לבנות ערוצי שותפים המייצרים תוצאות מדידות במגוון תעשיות ושווקים גלובליים. מאז 2018, הסוכנות השיקה 80 תוכניות או יותר, גייסה 10,000 משפיענים או יותר ושותפים, ויצרה הכנסות של למעלה מ-15 מיליון דולר עבור לקוחותיה.
לדעת מה לחפש לפני שחותמים עם סוכנות משנה את איכות התוכנית שמותג מקבל בסופו של דבר. המותגים שמקבלים את ההחלטה הנכונה מוקדם הם אלה שערוצים שותפים שלהם מייצרים 300 אלף דולר או יותר לחודש שנתיים לאחר מכן. המותגים שטועים מבלים את אותן שנתיים ותוהים מדוע התוכנית שלהם מעולם לא צברה תאוצה.
חברת שיווק דיגיטלי שמנהלת קמפיינים של שותפים כאחד מעשרים שירותים, לעיתים רחוקות מעמיקה מספיק כדי לבנות תוכנית שמצטברת לאורך זמן. העבודה השטחית נראית דומה. המומחיות הבסיסית אינה כזו. סוכנות המתמחה בשירותי שיווק שותפים מביאה רמת יכולת שונה באופן מהותי לגיוס שותפים, ניתוח נתונים וניהול פלטפורמות שותפים. ההבדל הזה ניכר במספרים, לא במצגת.
גיוס שותפים הוא המקום שבו רוב סוכנויות השותפים הכלליות נכשלות באופן מיידי. מציאת שותפי השותפים הנכונים דורשת ידע בתחום שיווק השותפים, קשרים עם מוציאים לאור ברשתות שותפים מובילות, ותהליך גיוס הבנוי סביב התאמת קהל היעד ופוטנציאל הביצועים. סוכנות כללית בדרך כלל חסרה את שלושתם. הם יכולים לפרסם ברשת ולחכות. סוכנות מתמחה עם רשת שותפים רחבה מספקת גישה שמותג שבונה תוכנית משלו מאפס ייקח שנים לפתח. כאשר סוכנות ויויאן בנתה את תוכנית השותפים של Native Pet מהשקתה באפריל 2021, היא גייסה 146 שותפים פעילים בשנה הראשונה בלבד, ותמכה הן באסטרטגיית UGC של המותג והן ביעדי ה-SEO שלו בו זמנית.
עבור מותגים שכבר חושבים על בניית תוכנית שותפים מנצחת לחנות Shopify שלהםהשאלה אינה האם להשתמש בשיווק שותפים. השאלה היא האם לצוות המנהל אותו יש את העומק כדי להפוך אותו למורכב. סוכנות ויויאן פועלת כסוכנות שיווק שותפים המתמחה בבניית תוכניות מהיסוד. גיוס שותפים, פנייה לשותפים וניהול ערוצי שותפים הם יכולות ליבה, לא שירותים נוספים. צוות ייעודי מטפל בכל שלב בניהול תוכנית השותפים, כך שמותגים מתמקדים בפעילויות העסקיות העיקריות שלהם בזמן שהתוכנית מתרחבת.
תוכנית שותפים מלאה בשותפים באיכות נמוכה מייצרת תוצאות באיכות נמוכה. החישוב פשוט: מאה שותפים שלא מניבים המרה שווים פחות מעשרה שכן. שותפויות אסטרטגיות עם שותפי השותפים הנכונים משנות את מסלול ההכנסות של תוכנית לחלוטין, וההבדל בין תוכנית שמייצרת 5,000 דולר לחודש לתוכנית שמייצרת 380,000 דולר לחודש כמעט תמיד מסתכם באיכות ובהרכב בסיס השותפים.
סוכנות שיווק השותפים הטובה ביותר מזהה אילו סוגי שותפי שותפים מתאימים לקהל היעד, למוצר ולמטרות העסקיות של המותג לפני תחילת הגיוס. שותפי תוכן מניעים תנועה אורגנית איכותית באמצעות ביקורות, השוואות וסיקור עריכה. מוציאים לאור ברשת מגיעים לקהלים חדשים בקנה מידה גדול ברשתות שותפים מבוססות. שותפים משפיענים משלבים תוכן יצירתי עם קישורי שותפים הניתנים למעקב, ומייצרים גם נראות למותג וגם מכירות ישירות משותפות אחת. שילוב נכון של זה מההתחלה קובע האם תוכנית תבנה מומנטום או תיעצר על אותו מספר הכנסות חודש אחר חודש.
סוכנות ויויאן משלבת שיווק משפיענים עם ניהול תוכניות שותפים תחת קורת גג אחת. משפיענים המצורפים לתוכניות סוכנות ויויאן הופכים לשותפי שותפים ארוכי טווח המרוויחים עמלה על כל מכירה שהם מייצרים. עבור קוקידו, גישה משולבת זו הניבה החזר השקעה של 530% ומעל 6 דולר בתמורה לכל דולר שהוצא על קמפיינים של יוצרים ביוני ויולי. גישה משולבת מייצרת שיתופי פעולה בעלי השפעה המזינים משפך הכנסות מלא על פני ערוצים מרובים בו זמנית. עבור Luminette, חברת טיפול באור שפנתה לסוכנות ויויאן עם תוכנית קיימת אך לא מצליחה, הסוכנות גייסה 200 שותפים חדשים או יותר והגדילה את התוכנית להכנסות של מעל 100,000 דולר במהלך עונת השיא של החורף. שותפויות אסטרטגיות הבנויות על תקשורת ברורה ותמריצים הדדיים עולות על הסדרי עסקאות בכל פעם.
סוכנות שיווק ביצועים חיה ומתה על סמך נתונים. מאמצי שיווק שותפים שאינם עוברים מעקב, נמדדה ומותאמים אישית מול מדדים ברורים הם מאמצי שיווק שמרוקנים תקציב ללא כיוון. ההבדל בין סוכנות שמדווחת על מספרים לבין סוכנות שפועלת על פיהם הוא ההבדל בין תוכנית שמתייצבת לבין כזו שצומחת בכל רבעון.
אסטרטגיות מבוססות נתונים דורשות יותר מלוח מחוונים. הן דורשות צוות שקורא את הנתונים, מזהה היכן הביצועים חזקים ומקבל החלטות מושכלות לגבי היכן לגייס שותפים חדשים, לארגן מחדש את שיעורי העמלות או להקצות מחדש את המיקוד. סוכנות ויויאן משקיעה למעלה מ-3,000 דולר לחודש בכלים כדי לשמור על ניתוח הנתונים של כל תוכנית עדכני וניתן לפעולה. השקעה זו משקפת מחויבות שרוב הסוכנויות הכלליות פשוט לא מתחייבות להן, משום שניתוח שותפים אינו העסק העיקרי שלהן.
לקוחות מקבלים דיווחים שבועיים הקשורים ישירות לתוצאות מדידות. שיעורי רכישת לקוחות, ביצועי שותפים, הכנסות מערוצי שותפים והחזר השקעה (ROI) לעומת הוצאות פרסום מנוטרים באופן רציף. תוכנית SafetyWing צמחה מאפס ל-380,000 דולר לחודש תחת גישת ניהול מונעת נתונים זו, עם צמיחה חודשית שנמשכה לאורך מספר שנים. מותגים שרוצים להבין מה... שמירה על תאימות לשיווק שותפים נראה שבקנה מידה גדול יגלה שאותו תחום המיושמים לניטור תאימות חל גם על ניטור ביצועים. גישה מונעת נתונים לניהול תוכניות שותפים פירושה שמותגים תמיד יודעים היכן התוכנית שלהם עומדת ומה צריך להיות הצעד הבא.
גיוס שותפים לעולם אינו משימה חד פעמית. תוכנית שמפסיקה לגייס שותפים חדשים מפסיקה לצמוח. שותפי שותפים חדשים מביאים גישה ללקוחות חדשים, קהלים חדשים ומקורות תנועה חדשים ששותפים קיימים אינם יכולים להגיע אליהם. זהו הגורם היחיד שהכי מתעלמים ממנו בביצועי תוכנית שותפים, וזה המקום שבו מותגים שמנהלים תוכניות באופן עצמאי לרוב נכשלים. הדרישות היומיומיות של ניהול עסק דוחקות את עבודת ההסברה המתמדת ששומרת על צמיחה של התוכנית.
סוכנות ויויאן משלבת גיוס שותפים בניהול השוטף של כל תוכנית. הסברה, בדיקות, קליטה ובניית קשרים עם שותפים חדשים פועלים באופן רציף לצד ניהול ביצועים של שותפים קיימים. תוכנית עולמית עם גיוס פעיל ברשתות שותפים מרובות ושיתופי פעולה ישירים מגדילה את טווח ההגעה שלה חודש אחר חודש. ההשפעה המצטברת של גישה זו נראית לעין על פני בסיס הלקוחות של הסוכנות. Resumable התרחבה ל-500 שותפים בארבעה ערוצי שותפים תוך שבעה חודשים, והכפילה את המכירות החודשיות ל-22,000 דולר. CardTrader ייצרה 20,000 דולר או יותר לחודש מהחודש השלישי ואילך. Click and Grow רשמה צמיחה שנתית של 187% בהכנסות בשנת 2023 באמצעות תוכנית שניהלה 800 שותפים פעילים או יותר, והגיעה ל-350,000 דולר במכירות כוללות באותה שנה.
עבור מותגים שניסו לנהל זאת בעצמם והגיעו לתקרה, הדפוס עולה בקנה אחד עם מה שמראה המחקר הרחב יותר: תוכניות נתקעות כאשר גיוס עובדים הופך להיות תגובתי ולא רציף. שש שיטות להניע תוכנית שיווק שותפים קפואה כמעט תמיד נובעים מבעיית גיוס שהחמירה עם הזמן. מודל הגיוס המתמשך של סוכנות ויויאן נועד למנוע את היווצרות התקרה הזו מלכתחילה.
שותף אמין בתחום שיווק השותפים נושא בתוכו אישורים מאומתים המעניקים למותגים יתרונות ישירים. אישורי פלטפורמה משמעותם שלסוכנות יש ידע מוכח באופן שבו רשתות שותפים פועלות, גישה לתמיכה טובה יותר וקשרים מבוססים עם מוציאים לאור בתוך רשתות אלו. אלו אינם אישורי יהירות. הם מתורגמים לאישורי שותפים מהירים יותר, מיקום טוב יותר במדריכי הרשת וגישה ישירה לצוותי חשבונות רשת שיכולים לחשוף הזדמנויות שסוכנויות לא מוסמכים לעולם לא רואות.
סוכנות ויויאן מחזיקה בתעודות Awin ו-ShareASale ובמעמד של שותף סוכנות כסף עם Impact. שותפות עבודה הדוקה עם UpPromote תומכת במותגי Shopify המפעילים תוכניות שותפים פנימיות בקנה מידה גדול. הסמכות אלו מייצגות עשור של ביצועים מוכחים ב-80 תוכניות או יותר, החל מתעשיות טיולים ותזונה לחיות מחמד ועד בריאות, ציוד חוץ ושווקי כרטיסי מסחר. גישה לרשת מוסמכת, רשת נרחבת של שותפי שותפים מאומתים ואסטרטגיות מונחות נתונים הבנויות על היסטוריית תוכניות אמיתית בשווקים גלובליים הופכות את סוכנות ויויאן לסוכנות שיווק שותפים מוכחת וטובה עבור מותגים הרציניים לגבי בניית הכנסות דרך ערוץ השותפים.
הצוות הבינלאומי המרוחק של הסוכנות, המשתרע על פני מצרים, אלבניה, מקסיקו, בולגריה ואסטוניה, מעניק לסוכנות ויויאן ידע ישיר בשוק ותובנות תרבותיות בכל אזור שבו לקוחותיה מפעילים תוכניות. פריסה גיאוגרפית זו אינה מקרית. זהו יתרון מבני עבור מותגים המרחיבים תוכניות שותפים לשווקים באירופה, צפון אמריקה ואסיה בו זמנית.
סוכנות Vivian מגייסת שותפים חיצוניים ברשתות שותפים מובילות, כולל Awin, ShareASale ו-Impact, ומתאימה כל שותף למותג על סמך התאמת קהל היעד, איכות התוכן ופוטנציאל ההכנסות. הסוכנות אינה מסתמכת על רישומים פסיביים ברשתות. הסברה אקטיבית, בניית קשרים ובחינה מתמשכת מובנים בכל מעורבות בתוכנית, ולכן תוכניות Vivian Agency מגיעות באופן עקבי למספר שותפים ונתוני הכנסות שצוותים פנימיים באותם מותגים לא יכלו להשיג בכוחות עצמם.
סוכנות ויויאן משלבת ניהול תוכניות שותפים עם שיווק משפיענים ושירותי תוכניות הפניות, ומעניקה למותגים מערך מקושר של שירותי שיווק דיגיטלי המזינים משפך הכנסות מלא. מודל ההמרה ממשפיען לשותף הוא יתרון מסוים: משפיענים המגויסים לתוכנית הופכים לשותפים ארוכי טווח המרוויחים עמלות במקום משתתפים חד פעמיים בקמפיין, מה שיוצר צמיחה מצטברת בהכנסות במקום זינוק חד פעמי בקמפיין.
צוות בינלאומי מרוחק לחלוטין, המשתרע על פני מצרים, אלבניה, מקסיקו, בולגריה ואסטוניה, מעניק לסוכנות ויויאן ידע ישיר בשוק ותובנות תרבותיות בכל אזור בו לקוחותיה מפעילים תוכניות. מבנה מרחוק הוא בחירה מכוונת שמרחיבה את מאגר הכישרונות של הסוכנות ואת טווח ההגעה הגיאוגרפי שלה במקום להגביל אותו. עבור מותגים המפעילים תוכניות שותפים גלובליות, מבנה זה אומר שלסוכנות יש חברי צוות בעלי ידע ממקור ראשון בשווקים שבהם מגויסים שותפים.
התוצאות על פני בסיס הלקוחות של Vivian Agency הן ספציפיות וניתנות לאימות. תוכנית SafetyWing הגיעה ל-380,000 דולר לחודש במכירות מונעות על ידי שותפים. Click and Grow רשמה צמיחה שנתית של 187% בהכנסות בשנת 2023 עם 800 שותפים פעילים או יותר. Resumable הכפילה את המכירות החודשיות ל-22,000 דולר בשבעה חודשים על ידי התרחבות מערוץ אחד לארבעה. Luminette ייצרה 50,000 דולר בהכנסות שותפים בדצמבר 2024 בלבד. קמפיינים של Kokido ליוצרים הניבו החזר השקעה של 530% ותשואה של מעל 6 דולר לכל דולר שהוצא. CardTrader ייצרה 20,000 דולר או יותר לחודש מהחודש השלישי ואילך. כל תוצאה הגיעה מתוכנית שנבנתה עבור המותג והקהל הספציפיים ולא מגישה תבניתית שהוחלת על פני כל הלקוחות.
שותפים של משפיענים שגויסו דרך סוכנות ויויאן מייצרים תוכן מדיה חברתית המקושר ישירות לקישורי שותפים הניתנים למעקב, ומקשרים פעילות שיווק במדיה חברתית לתוצאות מדידות של מכירות ורכישת לקוחות. שילוב זה אומר שמותגים מקבלים תוכן שנוצר על ידי משתמשים, נראות מותג וייחוס הכנסות ישיר משותפות אחת במקום לנהל תוכניות משפיענים ושותפים כערוצים נפרדים עם תקציבים נפרדים ודיווח נפרד.
