עם יום שישי השחור המתקרב במהירות, סוחרי מסחר אלקטרוני מנסים לסדר את העניינים כדי שיוכלו לממן את אירוע הקניות הגדול ביותר של השנה.
שאלה אחת שרבים מהסוחרים שואלים היא, "איך אני נותן למבצעי בלאק פריידי שלי תחושת דחיפות?"
מכירים את ההצעות האלה שפשוט צריך ללחוץ עליהן? מבצעי בזק, שעות שמח, 75% הנחה עד חצות!
על זה אנחנו מדברים כשאנחנו אומרים "מבצעים יומיים".
מבצעים מקוונים כמו זה של רחוב 21 הפכו למחזה נפוץ בימים שלפני סוף השבוע של בלאק פריידי:
אין ספק שהצעה מסוג זה יכולה למשוך תשומת לב ולהוביל לקוחות לאתר שלך לצורך המרות מהירות. השאלה היא, האם מבצעים יומיים מתאימים לחנות שלך?
להלן 3 שאלות לשאול את עצמך לפני שאתה מתכנן מבצע של "מבצעים יומיים".
הגורם החשוב ביותר בקביעת האם מבצעים יומיים מתאימים לחנות שלכם או לא הוא המוצר שאתם מוכרים.
כאשר לקוחות ממהרים להחליט, מוצרים מסוג "רכישה אימפולסיבית", במיוחד אלו במחיר נמוך יותר, נוטים לעבוד בצורה הטובה ביותר.
כמה סוגי מוצרים נהדרים של "מבצעים יומיים" כוללים:
תראו את המבצע הזה מבין המבצעים האלה בפחות מ-20 דולר "רק היום" מ ספורה:
נקודת המחיר וסוגי המוצרים יוצרים רכישות אימפולסיביות מושלמות. אפשר אפילו לדמיין לקוח בוחר ביותר מהצעה אחת מההצעות הנפלאות האלה.
אז מאיזה סוג מוצרים כדאי להימנע?
באופן כללי, פריטים יקרים או הדורשים שיקול דעת נוסף אינם אידיאליים.
עם מוצרים טכניים כמו מצלמות, אלקטרוניקה, כלי נגינה, מחשבים או מכשירים, לקוחות בדרך כלל עורכים לא מעט מחקר, קוראים ביקורות ודוחות צרכנים, ומשווים מחירים ומפרטים. יהיה לכם קשה לשכנע מישהו לקנות מערכת סטריאו יקרה על ספירה לאחור.
זה לא אומר שאי אפשר להשתמש במבצעים יומיים כדי למכור פריטים יקרים יותר או מורכבים יותר.
לדוגמה, אם אתם מוכרים תיקי עור בעבודת יד במחיר גבוה יותר, מבצע של "10% הנחה רק היום" יכול להיות התמריץ הנוסף שלקוחות שכבר מכירים את המוצר שלכם צריכים כדי לבצע סוף סוף את קפיצת הדרך לרכישה.
חבר של מוזיקאי משתמש במבצעים יומיים בכל יום בשנה כדי למכור פריטים יקרים יותר כמו כלי נגינה וציוד שמע:
יוקליילי אינו פריט טיפוסי לרכישה אימפולסיבית, אך מבצעים מסוג זה מושכים את סוג הלקוח שכבר מכיר את המוצרים שלכם וייתכן שערך מחקר מראש. עוצמת ההצעה, במקרה זה, 60% הנחה, עשויה להיראות טובה מכדי לוותר עליה.
אם אתם מוכרים מוצרים במחיר נמוך, מוצרים שניתן לצריכה או למתנה - או אם מדובר במוצרים שלעולם אי אפשר לקבל מהם יותר מדי - מבצע יומי עשוי להיות בדיוק הכרטיס לקידום מכירות מוצלח.
מה אם יש לכם מבחר מוצרים קטן? האם המבצעים היומיים עדיין מתאימים לחנות שלכם?
כיום, יש מגוון רחב של חנויות מסחר אלקטרוני מצליחות. חלק מהחנויות מוכרות קפה קלוי טרי (https://www.scratchcoffee.com/), בעוד שאחרים מוכרים מוצרי קוסמטיקה שחובה להחזיק (https://www.kyliecosmetics.com/).
למה אפשר בכלל לקנות חטיפים טבעוניים לכלבים באינטרנט.https://v-dog.com/)
חלקם הם קמעונאים אלקטרוניים בלבד (https://www.article.com/), בעוד שאחרים כן חנויות רב-ערוציות עם חנויות פיזיות וגם עם מסחר אלקטרוני.
ללא קשר לסוג החנות שבבעלותכם, כשאתם מחליטים האם מבצע יומי מתאים לאסטרטגיית בלאק פריידי שלכם, חשוב לשקול אם יש לכם מספיק מבחר מוצרים, או מספיק מלאי כדי להכין אתכם להצלחה.
להפעיל מבצע "מבצעים יומיים" לקראת בלאק פריידי נשמע כמו רעיון נהדר - אם יש לכם מספיק מגוון כדי לשמור על עניין.
לדוגמה, אם אתם מוכרים קפה, וכל ההיצע שלכם מורכב מטעמים שונים, בנוסף לכמה פריטי לבוש וספלים, מבצע היום לא בהכרח יהיה אידיאלי עבור החנות שלכם. זה לא אומר שאתם לא יכולים להיות יצירתיים ולגרום לזה לעבוד בשבילכם.
לדוגמה:
יום שני: קנה אחד קבל 50% הנחה על כל תערובת
יום שלישי: 30% הנחה על כל סוגי הקלייה הכהה
יום רביעי: ספל חינם ברכישת שתי שקיות
יום חמישי: 5 דולר הנחה על כל שקית, כל צלי
יום שישי: בזבוז וחיסכון: קנו 2 קבלו משלוח חינם כל השבוע
חברות המציעות מגוון רחב של מוצרים יכולות להציע מבצעים יומיים בסדרה, וזה נהדר כדי לעודד לקוחות לבדוק שוב למחרת כדי לראות מה ההצעה החדשה.
אתה לא חייב להיות בסט ביי כדי להפעיל קידום מסוג זה. רק ודאו שיש לכם מספיק סוגים שונים של מוצרים שהלקוחות שלכם יתעניינו בהם.
שיקול חשוב נוסף הוא המלאי שלך.
אם אתם עורכים מבצע בזק, כדאי שתדאגו שיהיה לכם מספיק במלאי כדי שיספיק לו. אין דבר גרוע יותר מלומר ללקוחות שנגמר לכם המוצר שהם באמת רצו לקנות.
כשאתם בוחרים את מבצעי בלאק פריידי שלכם, ודאו שיש לכם את המבחר, נקודת המחיר והמלאי הנכונים כדי לתמוך במכירות היעד שלכם. זה מביא אותנו לדבר השלישי שאתם צריכים לשאול לפני שאתם מפעילים מבצעי מבצעים יומיים.
כשאנחנו מדברים על תחרות במסחר אלקטרוני, אנחנו בדרך כלל מתייחסים לחנויות דומות שמוכרות מוצרים דומים לאותו לקוח סופי.
אם אתם מוכרים שוקולדים שניתן לתת במתנה, המתחרים הישירים שלכם עשויים להיות גודייבה, לינדט או פררו רושה. עם זאת, בשבועות שלפני בלאק פריידי, המתחרים שלכם עשויים להיות רחבים יותר ממה שאתם מדמיינים.
מתחרים עקיפים הם אלו שאתם מתחרים איתם על הכסף השיקול דעת. לדוגמה, אם אתם מוכרים שוקולדים, התחרות שלכם עשויה להיות גם נרות, פרחים או אפילו נעליים. אם הלקוח מחפש מתנה לאמא, והמתנה יכולה לכלול "כל דבר שאמא אוהבת", ייתכן שאתם מתחרים גם בקטגוריות האחרות.
למד כיצד זהה תחרות עבור עסק המסחר האלקטרוני שלך
כסוחר מסחר אלקטרוני, חשוב להיות מודע למתחרים שלך, למבצעים שלהם ולמוצרים שלהם.
תוכלו להירשם לניוזלטרים של חברות אחרות כדי לאסוף מידע רלוונטי על האופן שבו הן משווקות את מוצריהן. זה גם משמש כמשאב נהדר כשאתם מתחילים לתכנן את הקידומים שלכם.
מעקב אחר מה חנויות אחרות מתכננות - במיוחד לבלאק פריידי - הוא דרך להבטיח שיש לכם הצעה אטרקטיבית.
מבצעים מוצלחים לא חייבים להיות מרוץ למחיר הנמוך ביותר האפשרי. מבצעים אסטרטגיים ומתוכננים היטב, כמו דילים יומיים, יכולים לעזור לכם למקד את ההנחות שלכם במוצר או קטגוריה ספציפיים שמובילים תנועה לחנות שלכם. ברגע שהתנועה הזו תגיע, יש לכם הזדמנות למכור להם את מה שהם באו לקנות, ובתקווה אפילו יותר.
אם אתם מותג שלא מציע הנחות משמעותיות על המוצרים שלכם (והלקוחות שלכם יודעים זאת), 10% הנחה ליום אחד בלבד, משלוח חינם, מתנה עם רכישה או אפילו מכירה על מוצר בודד שאנו מכנים מכירה פומבית של מכירות פומביות עדיין יכולה להוות קידום יומי יעיל.
הפלייסטיישן יש לו את הרעיון הנכון:
הנה כמה טיפים כיצד להציע מבצע יומי תחרותי:
טיפ: רשימת תפוצה חזקה של VIP יכולה להיות מועילה הנשק הסודי שלך להצלחה בבלאק פריידי.
אסטרטגיית מבצעים יומית טובה היא דרך יעילה ליצור דחיפות, להניע תנועה ולהגדיל מכירות במהלך סוף השבוע של בלאק פריידי. אם תבחרו את המבצעים שלכם נכון, למתחרים שלכם לא יהיה סיכוי!
מחפש דרך קלה ושימושית להפעיל מבצעים יומיים, הנחות בכל החנות ועוד? נסה את אפליקציית הנחות נועזותהתקן על שלך Shopify או חנות מסחר אלקטרוני וצפו במכירות שלכם ממראות.
מאמר זה פורסם במקור על ידי חברינו ב מסחר מודגש.
