עם שווי נקי מצרפי של מעל 5 מיליארד דולר, צוות השחקנים של "Shark Tank" הפך במהרה לאחד המשקיעים המוכרים והמשפיעים ביותר בעולם העסקים. הנחת היסוד של הסדרה סובבת סביב יזמים המציגים את רעיונות העסק שלהם בפני פאנל של משקיעים עשירים אלה, המכונים "הכרישים", בתקווה להבטיח עסקת השקעה.
בין ששת קבוצות הליבה של Sharks, הם ביצעו עסקאות השקעה רבות בתוכנית, חלקן הפכו לעסקים מצליחים ביותר, בעוד שאחרות לא הצליחו לצבור תאוצה. יכולתם לזהות הזדמנויות מבטיחות ולספק הדרכה חשובה הייתה גורם מרכזי בהצלחתן של חברות רבות שהופיעו ב-Shark Tank. כמה עסקים בולטים שזכו להצלחה לאחר הבטחת עסקאות בתוכנית כוללים את Scrub Daddy, Squatty Potty, Bombas ו-Plated.
עם שווי נקי של מעל 5 מיליארד דולר יחד (כן, 5 מיליארד דולר), צוות השחקנים של "Shark Tank" הפך במהרה לאחד האנשים המוכרים ביותר בעולם העסקים. בין ששת "Sharks", הם ביצעו השקעות טובות ורעות במהלך זמנם בסדרה, אבל ההצלחה שהם ראו עם המיזמים שלהם היא גם מדהימה.
"Shark Tank" מבוססת על הפורמט של הסדרה הבריטית "Dragons' Den", שמקורה בקונספט של יזמים המציגים את רעיונות העסק שלהם בפני פאנל של משקיעים. התוכנית עלתה לראשונה ב-2009 ב-ABC וצברה פופולריות במהירות, הפכה להצלחה רייטינגית וזכתה בפרסי אמי מרובים בפריים טיים לתוכנית ריאליטי מובנית מצטיינת. שניים מקבוצת "Sharks", קווין אולירי ורוברט הרג'אבק, הופיעו בעבר כמשקיעים בגרסה הקנדית של "Dragons' Den" לפני שהצטרפו ל-"Shark Tank".
כאשר "Shark Tank" התחיל, יזמים באמריקה הבינו במהרה שזו הזדמנות מצוינת לקבל תובנות לגבי מה שמשקיעים מחפשים במצגת עסקית וכיצד להציג את רעיונותיהם ביעילות. התוכנית משמשת למעשה כמקרה בוחן אמיתי, המאפשר ליזמים ללמוד מהאינטראקציות בין "Sharks" לבין "pitchers", כולל:
צוות השחקנים של "Shark Tank" מורכב ממשקיעים מצליחים ומנוסים ביותר מרקעים מגוונים, שכל אחד מהם מביא לתוכנית את המומחיות והפרספקטיבות הייחודיות שלו. בין כישוריה של לורי גריינר בפיתוח מוצרים ושיווק, הידע הטכנולוגי והיזמי של מארק קיובן, החדות הפיננסית של קווין אולירי, הידע של רוברט הרג'אבק בתחום אבטחת הסייבר וה-IT, והניסיון של ברברה קורקורן בנדל"ן ובניית עסקים, משפחת הכרישים מציעה שפע של תובנות ועצות יקרות ערך הן לצופים והן ליזמים המציגים את התוכנית.
עבור יזמים השואפים להציג את עסקיהם ב-Shark Tank, חיוני להבין את הרקעים המגוונים ותחומי המומחיות של כל Shark. ידע זה יכול לעזור להתאים את המצגת ולהדגיש היבטים של העסק התואמים את תחומי העניין והעדפות ההשקעה של Sharks. הסעיפים הבאים מספקים מבט מעמיק על הרקע, ההישגים ופילוסופיות ההשקעה של Sharks, ומשמשים כמשאב בעל ערך עבור אלו המתכוננים להיכנס ל-Tank.
אז, כדי לחסוך לכם קצת זמן, עשינו את העבודה בשבילכם ויש לנו את דף הצעת הרכש המושלם שלכם ל-Shark Tank, כמו גם כמה סטטיסטיקות על מה שהם עשו עד היום.
לורי גריינר היא מעצמה אמיתית בעולם פיתוח וחדשנות מוצרי קמעונאות. עם למעלה מ-600 מוצרים על שמה ותיק עבודות מרשים של יותר מ-120 פטנטים ברחבי העולם, היא זכתה בתואר הראוי "מלכת QVC". יכולתה לזהות צרכי צרכנים וליצור פתרונות גאוניים הפכה אותה לכוח שיש להתחשב בו בתעשייה.
די מדהים.
כדמות אהובה על המעריצים בסדרה "Shark Tank", המומחיות של לורי גריינר בפיתוח מוצרים ושיווק הפכה אותה לנכס יקר ערך עבור יזמים המחפשים השקעה והכוונה. עם שווי נקי מוערך של 100 מיליון דולר, יכולתה לזהות מוצרים מנצחים ולהביא אותם לשוק בהצלחה היא חסרת תקדים. ללורי יש עין חדה לאיתור "גיבורים" פוטנציאליים ולניפוי "אפסים", מה שהופך אותה לשותפה אידיאלית עבור עסקים המעוניינים להשיק מוצרים חדשניים ולהרחיב את פעילותם.
המסע היזמי של לורי החל מוקדם, עם יצירתה ורישום פטנט על מארגן עגילים מפלסטיק בשנת 1996, בזמן שלמדה באוניברסיטת לויולה בשיקגו. מוצר חדשני זה משך את תשומת ליבה של חברת JCPenney, שהחליטה להציע אותו לחנויותיה רגע לפני עונת החגים. הצלחה ראשונית זו אפשרה ללורי לשלם את הלוואות הסטודנטים שלה הרבה יותר מהר מהצפוי, מה שהזין את התשוקה שלה לפיתוח מוצרים וסללה את הדרך למאמציה העתידיים.
כשראתה את ההצלחה הזו, לורי החליטה להרחיב את החברה שלה עוד יותר. אז, צרכנים החלו לראות את מארגן העגילים שלה ברשת Home Shopping Network ובסופו של דבר גם ב-Bed, Bath and Beyond. לאחר מכן, בשנת 2000 היא עשתה צעד גדול נוסף כשעברה ל-QVC והקימה את Clever & Unique Creations ברשת, שהיא כיום אחת התוכניות הוותיקות ביותר שלהם. חשיפה זו אפשרה ללורי להרחיב עוד יותר את המותג שלה ולהגיע לקהל רחב יותר עם מוצריה החדשניים.
המומחיות וההצלחה של לורי בפיתוח מוצרים תורגמו לרקורד המרשים שלה ב-Shark Tank. היא ביצעה למעלה מ-60 עסקאות בסכום של יותר מ-9 מיליון דולר, כאשר רבות מהשקעותיה הפכו למוצרים מצליחים ביותר. כאשר היא משתפת פעולה עם Shark אחרת, לורי משתפת פעולה לעתים קרובות עם מארק קיובן, וממנפת את כישוריהם וניסיונם המשלימים. כמה מהשקעותיה הבולטות ביותר בסדרה כוללות:
אחד היתרונות המרכזיים של שיתוף פעולה עם לורי גריינר הוא הגישה המעשית שלה לאורך כל התהליך, החל מפיתוח המוצר ועד לשיווק ומכירות. יזמים המחפשים השקעה מלורי יכולים לצפות ממנה ומצוותה להיות מעורבים ומחויבים מאוד להבטחת הצלחת המיזם. ניסיונה הרב והרקורד המוכח שלה הופכים אותה לנכס יקר ערך עבור עסקים המעוניינים לקחת את מוצריהם לשלב הבא.
כנראה שה"כריש במיכל" המוכר ביותר הוא מארק קיובן, והשווי הנקי שלו... ובכן, זה לא סכום קטן. זה מעל 4 מיליארד דולר, אז הוא בהחלט מכיר את העסקים שלו ואת המוצרים או השירותים הגיוניים עבור הצרכנים. מארק גדל בפיטסבורג, אבל המיזם האישי המפורסם הראשון שלו נולד כשעבר לדאלאס ב-1982. כאן, במקום לפתוח חנות כמתוכנן, הוא נפגש עם לקוח כדי להשיג עסקים חדשים. זה הוביל לפיטוריו, אבל זה אולי היה אחד הדברים הטובים ביותר שקרו לו.
מה שיצא מזה, זו החברה שלו מיקרוסולושנסבסופו של דבר, ה- החברה צמחה להכנסות של יותר מ-30 מיליון דולר ונמכרה ל-CompuServe תמורת 6 מיליון דולר, מה שהעניק למארק משכורת של 2 מיליון דולר לאחר מס על העסקה.
כרגע, מעבר למה שהוא עושה עם Shark Tank, מארק הבעלים של ה- דאלאס מאבריקס ומבצע עסקאות חדשות באופן מתמיד, אפילו מחוץ ל"שארק טנק".
אגב, בואו נעבור ל"שארק טנק" ולמה הוא עוסק שם. אם צפיתם בסדרה (ואם לא, אנחנו ממליצים לכם לצפות בה), אתם יודעים שהוא מגיע עם כמה שאלות מוצקות שיכולות להטריד אנשים, אבל השאלות שלו בדרך כלל מחושבות והגיוניות.
בסך הכל, מארק ביצע 85 עסקאות ושווי כל ההשקעות הללו יחד הוא 19,850,000 דולר. אין צחוק, הוא השקיע הרבה ברעיונות טובים להפליא ו-2,000,000 דולר מהסכום הזה הושקעו ב-Ten Thirty One Productions, חברת בידור שיוצרת ומפיקה אטרקציות חיות בז'אנר האימה, עבור 20% מהחברה. אגב, אם הוא משתף פעולה עם מישהו, הוא בדרך כלל משתף פעולה עם רוברט הרג'אבק.
2,000,000 דולר אולי נשמעים כמו הרבה עבור השקעה כזו, אבל מארק מכיר את תעשיית הבידור. באמצע שנות ה-90, מארק התחיל אודיונט, חברת רדיו אינטרנט, עם חברו לכיתה לשעבר באוניברסיטה, תומס וגנר. משם החברה הפכה שידור.קום בשנת 1998 ולמעשה עזר להשיק את השידור החי הראשון תצוגת האופנה של ויקטוריה סיקרט. בסופו של דבר, Yahoo! נרכש שידור.קום עבור 5.7 מיליארד $.
כמה מהשקעותיו האחרות ב-Shark Tank כוללות:
יש עוד רבים לפרט מאיפה אלה הגיעו, אבל אלה כמה שהפכו להצלחות ענקיות.
ועכשיו לקווין אולירי, דרקון שנוי במחלוקת מ"מאורת הדרקון" שהפך לכריש שנוי במחלוקת. הוא אולי נתפס אגרסיבי או קצת יותר מדי, אבל אין ספק שהוא כריש מסיבה מסוימת. הוא מזהה עסק טוב כשהוא רואה אותו, והאופי האגרסיבי שלו נועד כולו להרוויח כסף ולהשקיע בדברים הנכונים.
קווין, שנולד במונטריאול, התפרסם בעסקים הקנדיים והוא סופר. בשנות ה-1980 היה שותף להקמת מוצרי תוכנה SoftKey, חברת טכנולוגיה המתמקדת בחינוך ובידור. בסוף שנות ה-1980 ותחילת שנות ה-1990 החברה רכשה מספר חברות מתחרות עד שלבסוף מותגו מחדש כ- חברת הלמידה ונמכר ל מאטל בשנת 1999 תמורת 3.8 מיליארד דולר.
כעת, לקווין יש מספר פרויקטים והשקעות. במרץ 2007, הוא הצטרף למועצה המייעצת של ג'נסטאר קפיטל, חברת השקעות פרטית המתמקדת בהשקעות בשירותי בריאות. הוא גם שותף להקמת קרנות אולירי בע"מ, חברת קרנות נאמנות המתמקדת בהשקעות תשואה גלובליות, כאשר אחיו משמש כדירקטור. מספר שנים לאחר מכן, בשנת 2014, אולירי ונצ'רס נולד לאחר מספר בעיות משפטיות עם קרנות אולירי בע"מ המיזם החדש שלו הוא חברת השקעות הון פרטית בשלבים מוקדמים.
עכשיו, מה הוא עשה ב"כריש טנק"? סכום מכובד. בסך הכל, הוא ביצע 40 עסקאות וההשקעות הללו הסתכמו ב-8,543,000 דולר. לרוב, הוא משתף פעולה עם רוברט הרג'אבק בעסקאות. ההשקעה הגדולה ביותר שלו הייתה 2.5 מיליון דולר עבור 10% מהמניות. זיפז, חברה שמייצרת יינות למנה אחת מכלי גביע מפלסטיק הניתנים למחזור שנראים ומרגישים כמו זכוכית אמיתית (עונה 6, פרק 11).
חלק מהשקעותיו האחרות כוללות:
יש עוד הרבה דברים שממנו הגיעו אלה וקווין בוודאי לא יעצור שם.
ועכשיו נעבור לעוד חבר צוות מרשים שעשתה גלים ב"כריש טנק". ברברה קורקורן נולדה בניו ג'רזי ובמהלך התיכון והקולג', למרות שלדבריה קיבלה "ציונים טובים לחלוטין", זה לא מנע ממנה להיות האישה שהיא היום. בנוסף, יש את ההוכחה שכולנו היינו צריכים שהציונים שלך בבית הספר בהחלט לא מכתיבים מי את יכולה להיות!
הנה מנת ההשראה היומית שלך.
ועכשיו לשווי הנקי שלה, שהוא אגב 80 מיליון דולר. זה נובע מהלוואתה של 1,000 דולר בלבד כדי להקים עסק נדל"ן קטן בניו יורק, שבסופו של דבר הפך למותג המוכר ביותר בעסקי התיווך. קבוצת קורקורןמאוחר יותר, היא מכרה את עסקיה ל NRT עבור $ 68 מיליון דולר.
כעת, ברברה היא מרצה מוטיבציונית שתורמת לעתים קרובות ל עסקים קטנים ושיחות נדל"ן ברוב הרשתות הגדולות. היא אחת מ"שארקס" הוותיקות ביותר והשקיעה ב-53 עסקאות ב"שארק טנק" בלבד, אבל 80 בסך הכל כולל כאלה מחוץ לתוכנית.
כאשר ברברה לא נכנסת לבד לעסקה, היא משתפת פעולה לרוב עם מארק קיובן. לעתים קרובות יותר, למרות זאת, היא עושה עסקאות בכוחות עצמה ובסך הכל, היא השקיעה 5,465,000 דולר ב-Shark Tank. ההשקעה הגדולה ביותר שלה הייתה עם כיסוי, כיסוי לאזורי משחקים לילדים, עבור 40% מהחברה תמורת 350,000 דולר (עונה 1, פרק 4).
מוצרים נוספים בהם השקיעה כוללים:
בדיוק כמו שאר הכרישים, היא עשתה גם אינספור השקעות אחרות, אבל אנחנו לא יכולים למנות את כולן!
דיימונד ג'ון גדל בהוליס, קווינס, וכיום הוא איש עסקים, משקיע, סופר ומרצה מוטיבציוני ידוע, וכעת הוא שווה 250 מיליון דולר. בגיל 10, דיימונד התחיל את עבודתו הראשונה בחלוקת פליירים תמורת 2 דולר לשעה, ובתיכון הוא הצליח להצטרף לתוכנית שאפשרה לו לעבוד במשרה מלאה תוך כדי לימודים על ידי עבודה לסירוגין שבועית. הוא אומר שזה מה שהטמיע בו מיקוד יזמי.
מה שדיימונד הכי מפורסם בו (מחוץ ל"שארק טנק") הוא FUBU (בשבילנו, על ידינו), ה... מותג ביגודהוא הקים את החברה מבית אמו בהוליס, שם אמו תמכה בו בכך שלא רק הציעה את ביתה ל... להצמיח את העסק, אלא אפילו ללמד אותו לתפור.
המוצר הראשון שלו של FUBU? כובע צילינדר עם קשירה בשנת 1992, אותו מכר תמורת 10 דולר. תוך יום אחד בלבד הם מכרו כובעים בשווי 800 דולר. לאחר שראו את הצלחת הכובעים, הם החלו למכור חולצות טי ומכרו מוצרים במשלוח ובאירועים גדולים. עד 1994, ג'ון קיבל הזמנות בשווי 300,000 דולר והם נאלצו לקחת משכנתא שנייה כדי למלא את ההזמנות. למרבה המזל, לאחר שנדחו על ידי מספר בנקים, הם פרסמו מודעה בניו יורק טיימס, ואז FUBU עשתה עסקה עם... טקסטיל סמסונג, מה שמאפשר להם להשלים את כל ההזמנות שלהם.
היה אפילו את הפעם שבה אל. אל. קול ג'יי הכניס את פובו לפרסומת של גאפ.
כעת, FUBU הרוויחה למעלה מ-6 מיליארד דולר במכירות גלובליות.
דיימונד היה גם חלק מדהים בצוות השחקנים של "Shark Tank", שביצע 61 עסקאות בסך הכל, שמסתכמות בהשקעות של 8,567,000 דולר. כמעט מחצית מהעסקאות שלו הן עם שותף, ולרוב השותפים הללו הם מארק קיובן או רוברט הרג'אבק. ההשקעה הגדולה ביותר שלו? היא הייתה 500,000 דולר עבור 50% מההשקעה. קסדות הל'ס פעמוני (עונה 1, פרק 11).
הוא השקיע במספר סרטים אחרים בזמן שהופיע ב"כריש טנק", כולל:
בנוסף להיותו בצוות השחקנים של "Shark Tank", הוא גם המייסד והמנכ"ל של קבוצת Shark, חברת ניהול וייעוץ מותגים במנהטן.
אחרון, אבל בהחלט לא פחות חשוב, רוברט הרג'אבץ, שגם הוא די מרשים בלשון המעטה. עם שווי נקי של 200 מיליון דולר, חבר צוות השחקנים של "Shark Tank" מכיר כמה טריקים עסקיים. הוא נולד בקרואטיה, ומשפחתו החליטה לעבור לקנדה כשהיה בן 8. שנים מאוחר יותר, רוברט ייסד את מערכות BRAK, שהיא חברת אינטגרציה קנדית של תוכנות אבטחת אינטרנט. מאוחר יותר, בשנת 2000, הוא מכר את החברה תמורת 30.2 מיליון דולר.
רק כמה שנים לאחר מכן, בשנת 2003, הוא ייסד את קבוצת הרג'אבק, אחת מחברות טכנולוגיית המידע ואבטחת המחשבים הגדולות בקנדה. הכנסותיה השנתיות הן 200 מיליון דולר.
לפני "Shark Tank", רוברט היה שוב חבר צוות נוסף ב"מאורת הדרקון" ועשה כמה עסקאות מדהימות בקנדה. אנחנו לא כאן בשביל הסטטיסטיקות שלו מ"מאורת הדרקון", אנחנו כאן כדי לשמוע על איך הוא עשה 57 עסקאות ב"Shark Tank", שהן כוללות השקעה כוללת של 16,598,333 דולר.
כן, שמעתם נכון, וכן, זה הרבה כסף.
העסקה הגדולה ביותר של איל הטכנולוגיה הייתה עם מנועים ללא זיהום, שם השקיע 5,000,000 דולר עבור 50% מהחברה (עונה 6, פרק 27). עם זאת, לאחר הסדרה, העסקה הזו נכשלה מאז מנועים ללא זיהום לא היו להם את הזכויות ברחבי צפון אמריקה שהיו צריכים.
העסקה הגדולה הבאה שלו אחרי זו שלא נפלה הייתה עם מעבדות סינדאבר תמורת 3,000,000 דולר כ-25% מהחברה. בנוסף לשתי הפעולות הללו, רוברט השקיע גם ב:
אז, עכשיו, אחרי שסיפרנו לכם סקירה קצרה על כל חברי הקאסט הקבועים של "Shark Tank", מה הלאה? ובכן, זה תלוי בכם. האם תהיו אחד היזמים הבאים של "Sharks"?
לא משנה אם תחליטו לנסות או פשוט להשהות את זה לזמן מה, תמיד נהדר לחסוך זמן ולהפוך את העסק שלכם ליעיל יותר, בין אם אתם מוכנים ובין אם לאו. למרבה המזל, יש דרך די קלה לייעל את פניות תמיכת הלקוחות ותהליך התמיכה שלכם, עם גורגיאס.
