איך להכניס את המותג שלך לשקית מתנה לאוסקר

הודות לנס של "שקיות סוואג", מועמדים לפרסים לא צריכים לצאת עם גביע זהב זעיר כדי להרגיש כמו מנצחים. באירועים מפוארים כמו האוסקר והגראמי, ידוענים דורשים שקיות מתנה מעוצבות ומלאות במוצרים בשווי אלפי דולרים. ניתוח פלסטי, מזון לחיות מחמד איכותי, אאודי לשנה, טיול לאי שוודי מרוחק והזדמנויות לתרומות צדקה - כל אלה נזרקו לשקיות מתנה של טקס הפרסים בשלב מסוים. שקיות שחולקו למועמדים לפרסי האוסקר לשנת 2022 הכילו פריטים בשווי כולל של 137,000 דולר כל אחת. (ותיק אחד מהשנה שעברה הוערך ביותר מ-200,000 דולר!).

זה לא סתם שם גדול מותגי יוקרה שמגיעים לתיקים לטקס פרסים. יש הרבה מוצרים של מותגים עצמאיים קטנים יותר, כמו צ'אי בוקס, חברת תה שהופיעה בשקית שניתנה למועמדים לאוסקר השנה.

"הרגשנו שזו הזדמנות ייחודית מאוד להפיץ את אהבת הצ'אי בקרב קבוצה כה משפיעה של מועמדים לאוסקר", אומרת מוניקה סאני, מייסדת The Chai Box.

בהמשך, גלו כיצד עסקים כמו מוניקה מגיעים לאוספי המתנות הנחשקים הללו - ואם להביא את המוצר שלכם לידי כוכבי הוליווד הבולטים שווה את הזמן שלכם (ואת תקציב השיווק).

כיצד נבחרים מותגים לשקיות מתנה של ידוענים

הדרך של The Chai Box לאוסקר החלה בנובמבר 2021, כאשר המותג קיבל פנייה מ... נכסים מובחנים, חברת שיווק מלוס אנג'לס שגם טיפלה בשקיות הפריטים המיוחדות בטקס פרסי הגראמי 2022. 

שקיות מתנה אינן נועדו לשמש כפרס ניחומים לסלבריטאים - למעשה, הן מורכבות באופן עצמאי לחלוטין מהטקסים עצמם. חברות כמו Distinctive Assets מבצעות תוכניות שקיות סוואג כדי למשוך תשומת לב ותקשורת - ואת הפוטנציאל החמקמק של הסלבריטאים כמשפיענים - עבור לקוחותיהן. וכדי לעשות זאת, עליהן להרכיב אוסף של מתנות שבאמת שוות לדבר עליהן. 

לאש פארי, מייסד Distinctive Assets, אומר שהרכבת התיקים היא "תהליך תכנון שנתי".

"אנחנו מחפשים מוצרים ושירותים מהנים, נהדרים, מפנקים ואפילו פונקציונליים", אומר לאש.

"אנחנו לא מודאגים מהמחיר. אנחנו פשוט רוצים להרכיב שקית מתנה שבה ידוענים עסוקים יוכלו למצוא מוצרי יופי חדשים, טיולים לא שגרתיים ואפילו פריטים לחלוק עם ילדיהם וחיות המחמד שלהם."

תיק האוסקר של השנה, שכותרתו "כולם מנצחים", כלל פריטים כגון טיולים בתשלום מראש, טיפוח עור, אוכל גורמה, נרות, משחקי לוח ופגישת אימון אישית.

מתנות בעלות זווית פילנתרופית הן גם להיט גדול. שנה אחת, Halo Pets הציעה למקבלי התרומה 10,000 ארוחות למקלט לבעלי חיים לבחירתם. לאש אומרת שמתנות אלו נוצלו על ידי ג'וליה רוברטס, ג'וליאן מור, מריל סטריפ ודמויות בכירות אחרות.

ה-Chai Box עלתה לרדאר של Distinctive Assets לאחר שנבחרה כאחת מהדברים האהובים על אופרה בשנה שעברה.

המשימה של מוניקה בחברה שלה היא לחנך אנשים כיצד להכין כוס צ'אי מסורתית תוך שימוש במרכיבים בני קיימא. היא ראתה בשקית האוסקר דרך להמשיך את המשימה הזו: "כאשר DA פנתה אלינו, הרגשנו שזו הזדמנות ייחודית להפיץ את אהבת הצ'אי בקרב קבוצה כה משפיעה של מועמדים לאוסקר", היא אומרת.

מוניקה קיבלה הוראות לגבי כמות המוצרים לכלול, אך בחירת הפריטים הסופית הייתה תלויה בידה. היא גם הוזמנה להוסיף פתק בכתב יד לכל מועמד לאוסקר שמקבל תיק.

ישנן שתי דרכים להיכנס לשקיות האלה - או שפונים אליכם, כמו מוניקה, או שאתם מגישים הצעה לחברה שמייצרת את השקית. Distinctive Assets יוצרת את אחת התיקים המפורסמים ביותר, אבל עם קצת מחקר אולי תוכלו למצוא מתנות מקומיות או נישתיות יותר שמתאימות למוצרים שלכם. פרסי המדיה של GLAAD, המכבדים את חברי קהילת הלהט"ב, לדוגמה, יוצר שקיות מתנה משלו.

כשאתם פונים, כדאי להכין מצגת ודוגמאות. תצטרכו לטעון מדוע מה שאתם מוכרים הוא ייחודי ונחשק, וגם להיות מוכנים לשלם עבור החשיפה.

תג המחיר והתמורה

בעוד שהתיקים הם מתנה חינם לסלבריטאים שמקבלים אותם, לעתים קרובות יש עלויות הקשורות להשתתפות בתיקי סוואג.

בעוד שמוניקה לא שילמה עמלה, לאש אומרת שהעמלות להשתתפות ב"שקיות" יכולות לנוע בין 500 דולר ל-50,000 דולר, דבר שנקבע על בסיס כל מקרה לגופו. הסיבה לכך היא שהמוצר שלך לא רק כלול בשקית, אלא גם מקודם רבות על ידי חברת התכנון.  

דוגמיות מוצרים נתרמות גם הן על ידי המותג המשתתף. עבור משהו כמו טקס פרסי הגראמי, שבו היו 130 שקיות בסך הכל, זה יכול להצטבר לכמות גדולה של מוצרים שנתרמו. הוסיפו את העלות הזו לעמלות ונתברר שהשתתפות בשקיות אלו היא הוצאה ניכרת ועלולה בקלות לרוקן... תכנית שיווק תַקצִיב.

עבור מותג שחושב להשתתף, צריך לשקול את העלות הזו מול התועלת הפוטנציאלית. במקרה של מוניקה, החשיפה התקשורתית הפוטנציאלית של The Chai Box הייתה שווה את הפשרה.

"בהתבסס על ניסיון העבר, אנחנו תמיד רואים עלייה ניכרת במכירות כשאנחנו מקבלים אזכורים בתקשורת ובפרסומים", היא אומרת. "בהתחשב בנראות הגבוהה סביב האוסקר, ידענו שהמודעות למותג בהחלט תהפוך את ההוצאה לכדאית".

החברות שמייצרות את התיקים האלה משקיעות מאמץ רב בקידום כל פריט הכלול, ואכן, תיק האוסקר השנה זכה לסיקור תקשורתי בפרסומים כמו Cosmopolitan , InStyle, פורבס, הוליווד ריפורטר, ואחרים. כמובן, אין ערובה לאזכור מוצרים, אבל זה ההימור. The Chai Box הצליחה לקבל כמה קרדיטים, אותם שיתפה ב אינסטגרם`.

התקווה השנייה היא שהמקבלים המפורסמים ישתפו את המוצרים שלך בעצמם מדיה חברתית, או להיראות לובש או משתמש בו. זה יהיה כמו לעבוד עם הגדול בעולם משפיעיםאבל שוב, אין ערובה.

עבור The Chai Box, מוניקה אומרת שכבר חלה עלייה במכירות.

"ללקוחות שלנו יש אפשרות לכתוב פתקי מתנה, ובמקרים מסוימים הם ציינו שהם נתנו את הצ'אי שלנו כמתנה כי 'הוא נכלל בשקיות המתנה של האוסקר'", היא אומרת. 

"אנחנו עדיין מחזיקים אצבעות שאחד המועמדים יפרסם על הצ'אי שלנו ברשתות החברתיות. אפשר לחלום!"