איך למכור אמנות באינטרנט בשנת 2022: מדריך מלא

אמנים רבים מסיימים תוכניות אמנות פורמליות ומיומנים בתורת הצבע, טכניקות מכחול וקומפוזיציה - אך אינם יודעים דבר על עסקים.

כיצד אמנים יכולים למכור אמנות וציורים באינטרנט? כיצד הם ישווקו את עצמם? להתפרנס כאמן מקצועי פירושו להבין כיצד לבנות קהל, כיצד לתמחר מוצרי אמנות, ואת הדרישות הייחודיות למשלוח אמנות. זה אומר לחשוב כמו יזם.

לפני פלטפורמות המסחר האלקטרוני, אמנים הסתמכו על גלריסטים, סוכנים וקמעונאים חיצוניים כדי להפיץ את עבודותיהם. כלי יוצרים וערוצי המכירות של ימינו לא היו קיימים כלל. כעת, אמנים עצמאיים יכולים להחזיק בזרמי ההפצה שלהם, ליצור ולמכור את האמנות שלהם באינטרנט - ו בתנאים שלהם.

עבור גלריסטים ואוצרים, השינוי באופן שבו אנו קונים ומוכרים בשני העשורים האחרונים אפשר לעסקים אלה לייצג יותר אמנים ולהתרחב למכירת הדפסי אמנות במחירים נוחים באינטרנט כדי להגיע לקהלים גדולים יותר ברחבי העולם.

איך למכור אמנות באינטרנט 

בין אם אתם יוצרים או אוצרים המעוניינים להרוויח כסף ממכירת אמנות באינטרנט, מדריך שלב אחר שלב זה הוא בשבילכם. לא משנה איזה סוג אמנות אתם אוהבים - ציורי אקריליק מקוריים, הדפסים דיגיטליים, פיסול - משאב זה מכיל עצות מעשיות לכל אמן. 

בסעיפים הבאים, נסקור את יסודות מכירת האמנות באינטרנט, הן למתחילים והן לאמנים מנוסים. נבחן נושאים לכל רמה, כולל עבודה עם מדפסות והתמודדות עם גניבה ספרותית.

הכירו את מומחי האמנים

התייעצנו עם אמנים, אוצרים וגלריסטים מצליחים לקבלת עצותיהם בנוגע לכל מה שצריך לדעת כדי למכור את האמנות שלכם באינטרנט. במדריך זה למכירת יצירות האמנות שלכם, הסיפורים שלהם ישתלבו לעצות מעשיות ומעשיות לכל יזם יצירתי. בואו לפגוש את המומחים שלנו.

קאט סטו, בעלים ואמנית, חנות נייר

קאט סטו הוא אמן וסופר, ומייסד חנות נייר, בוטיק שבסיסו בסן פרנסיסקו המציג מוצרים ייחודיים של מעצבים עצמאיים. מוצרי הכתיבה שלה הופיעו בפרסומים רבים והביאו לה שותפויות עם מותגים כמו Anthropologie ו-Gap.

מריה קמר, אמנית, עותק שנאה

מריה קמר, הידועה בעיקר בכינוי האמני שלה, Hatecopy, פרשה מקריירת הפרסום שלה כדי להתמקד באמנות כאשר ציורי הפופ ארט שלה החלו לתפוס תאוצה באינסטגרם. כיום היא עובדת במשרה מלאה על האמנות שלה, ומוכרת את ציוריה בפורמטים שונים, החל מהדפסי אמנות ועד ספרים ומרצ'נדייז מודפסים. 

קן הרמן, אוצר וגלריסט

קן הרמן הוא האיש שמאחורי אימפריית האמנות הכוללת דיבר אמנות, השימוטו קונטמפוררי, וחברת הוצאה לאור ספרי פרגוןיחד, עסקים אלה מייצגים אמנים רבים ברחבי העולם באמצעות גלריות פיזיות, חנויות מקוונות ותערוכות פופ-אפ. 

מה מתאים לך: למכור את האמנות שלך או למכור עבודות של אמנים אחרים?

ישנן שתי דרכים למכור אמנות באינטרנט: ליצור או לאצור. קאט בנתה את הקריירה שלה על שתיהן על ידי יצירה ומכירה של עבודותיה שלה וייצוג עבודות של אחרים בבוטיק שלה. איזו מהן מתאימה לך? 

צור ומכור את האמנות שלך

כאמן, אתה היוצר, מייצר אמנות מקורית ו/או רפרודוקציות של יצירות מקוריות ומוכר ישירות ללקוחות שלך או בעקיפין דרך גלריה, שותף קמעונאי או סוכן. 

מעולם לא היה קל יותר לאמנים למכור ישירות, עם כלים חדשים ליצירת אמנות שצצים ככל הנראה מדי יום. בהתאם לסגנון ולמדיום שלכם, בחרו ערוץ מכירות שבו קהל היעד הרצוי שלכם נמצא. זוהי כנראה הדרך הקלה ביותר למכור אמנות באינטרנט עבור רבים. 

מריה מנהלת חנות מקוונת משלה, שם היא מוכרת הדפסי אמנות וסחורה, תוך ביטול הצורך בתיווך ושומרת על עלויות נמוכות. אך היא גם נשענת על קשרים עם גלריות מנוסות להצגה ומכירה של יצירות אמנות מקוריות. 

אם אתם לומדים כיצד למכור את האמנות שלכם, שימו לב שגלריות יכולות לחשוף את העבודות שלכם לקהלים חדשים. ייתכן שתהיה להן גם גישה למשאבים ואנשי מקצוע שיעזרו לקדם, להציג, לטפל ולשלוח יצירות אמנות.

אוצרים את עבודותיהם של אמנים אחרים

אם אינך אמן באופן אישי, אך יש לך עין טובה ואהבה לעולם האמנות, עדיין תוכל להיכנס למשחק מכירת האמנות כאוצר. חלק מהאמנים עשויים לא להתעניין בשיווק או במציאת הדרך הטובה ביותר למכור אמנות באינטרנט, ובמקום זאת להסתמך על גלריסטים, אוצרים ושותפים קמעונאיים שיטפלו בהיבט זה של העסק. כשותף לאמנים, אתה מרוויח אחוז ממחיר המכירה בתמורה לידע העסקי והשירות שלך.

ישנן מספר דרכים לעבוד עם אמנים כדי למכור את האמנות שלהם באינטרנט - בין אם זה מכירת יצירות מקוריות או הדפסים ועד רישוי עבודות להדפסה על סחורה או לשימוש בפרסום. "רוב הגלריות מציעות 50% סטנדרטי בתעשייה". מִשׁגוֹר "פיצול עבור אמנות מקורית", אומר קן. "האמן מספק את יצירת האמנות, אנחנו עושים כמיטב יכולתנו למכור אותה." 

מה למכור: אמנות מקורית לעומת רפרודוקציות

הדרך הטובה ביותר למכור את האמנות שלך באינטרנט תלויה באופי האמנות שלך ובמדיום שבחרת. אתה יכול לבחור למכור את האמנות שלך, רפרודוקציות של אותה יצירה, או את שניהם. 

אמנים איכותיים המשתמשים במדיומים קלאסיים ומוכרים במחירים גבוהים עשויים לבחור למכור רק יצירות מקוריות, לדוגמה, בעוד שאמנות דיגיטלית, שניתן לשכפל ללא אובדן איכות, מצוינת להדפסים ולמרצ'נדייז. עם זאת, לרוב האמנות שנוצרת במדיומים דו-ממדיים יש אפשרויות מרובות לייצר מכירות ללא הגבלה על יצירה אחת.

שקול את הפורמטים הבאים:

• אמנות מקורית כגון ציורים, רישומים, איורים (הערה: ניתן למכור גם את האמנות המקורית וגם הדפסים של אותה יצירה)
• הדפסים במהדורה מוגבלת או פתוחה (עם מסגרת, ללא מסגרת, או הדפסים על קנבס)
• הורדות דיגיטליות (טפט לשולחן העבודה, תבניות, אמנות להדפסה בבית וכו')
• אמנות בהתאמה אישית מיוצר לפי הזמנה מבקשת לקוח או הוזמן על ידי עסק (הערה: בדרך כלל, יצירה זו תהיה יחידה במינה ולא תימכר שוב כהעתק)
• סחורה (האמנות שלך מודפסת על כובעים, כיסויים לאייפון, ספלים, חולצות, סיכות אמייל, כרטיסי ברכה, כלי כתיבה וכו')
• הדפסות חוזרות על בד, נייר עטיפה או טפט
• עבודות רישוי למותגים או פרסומים אחרים (נהדר למאיירים וצלמים)
• שיתופי פעולה עם מותגים (קולקציה מוגבלת נמכרת דרך חנות המותג השותף)

ישנם מדיומים, כמו פיסול, שקשים יותר לשכפול או לשימוש עבור יישומי סחורה. אבל עבור אלו שקשה לסרוק ולהדפיס, עדיין יש דרכים לייצר הכנסה נוספת מעיצוב יחיד. לדוגמה, עבודות חרס עשויות להשתמש באותה תבנית כדי ליצור יצירות דומות, וניתן ליצור עיצובים תלת-ממדיים שוב ושוב באמצעות מדפסת תלת-ממד.

רפרודוקציות של אמנות: מהדורה פתוחה לעומת מהדורה מוגבלת

שכפול אמנות על חולצות טריקו או ספלים, או כהדפסי אמנות, פירושם שיצירה בודדת יכולה להניב פרי ללא הגבלת זמן - או לזמן מוגבל. ישנן שתי דרכים לגשת למכירת האמנות שלך כהדפסים: מהדורה פתוחה או מהדורה מוגבלת.

מהי מהדורה פתוחה? 

מהדורה פתוחה פירושה הדפסה ומכירה של מספר בלתי מוגבל של מוצרים (העתקים או הדפסים של יצירה מקורית).

הטבות

• אפשר להמשיך להרוויח מיצירת אמנות אחת ללא הגבלת זמן כל עוד יש לה ביקוש. 
• האמנות שלך יכולה להתפשט לכל עבר דרך ידי לקוחות מרוצים שמעולם לא נתקלים באזהרה של "אזל מהמלאי".

חסרונות

• הזמינות הבלתי מוגבלת של היצירות שלך עלולה להפחית מערכה הכולל של עבודתך

מהי מהדורה מוגבלת?

מהדורה מוגבלת פירושה הדפסת מספר מסוים של הדפסים לפני שהם אוזלים. אלה לרוב ממוספרים וחתומים על ידי האמן כדי להוסיף ערך ואותנטיות.

הטבות

• ההשפעה דומה מאוד לזו של הצעה לזמן מוגבל: יצירת תחושת מחסור ודחיפות היא אסטרטגיית שיווק מצוינת.
• הזמינות המוגבלת מוסיפה ערך לאמנות, מה שאומר שניתן למכור הדפסים במחירים גבוהים יותר

חסרונות

• מכיוון שהביקוש גבוה מההיצע, זה יוצר שוק משני שבו קונים מוכרים את הפריטים במחירים מנופחים.

ספוק בוחרת לעתים קרובות באסטרטגיית המהדורה המוגבלת. "אנחנו עובדים קשה מאוד כדי למצוא דברים מיוחדים מאוד למכירה. דברים מיוחדים צריכים להיחשב כאילו הם מיוחדים", אומר קן. 

כדי לסייע במזעור מכירות חוזרות, Spoke תגביל את כמויות ההדפסים מסוימים לכל לקוח. "לוודא שהמעריצים האמיתיים הם למעשה אלה שיכולים להשיג את הדברים שאנחנו מוכרים הוא תמיד בראש סדר העדיפויות", אומר קן.

הדפסת אמנות ובחירת מדפסות

הבנת אופן מכירת הדפסים של יצירות האמנות שלכם מסתכמת ביצירת קשרים טובים עם מדפסת, בין אם מדובר במדפסת הזרקת דיו ביתית או בחברה שמבצעת את המשימה עבורכם. ישנן אפשרויות רבות, החל מ"עשה זאת בעצמך" ועד ל"לא מכובד" לחלוטין, שיעזרו לכם למכור הדפסים אמנותיים וסחורות אחרות לקהל שלכם.

הדפסת עשה זאת בעצמך

אפשר להתחיל למכור את יצירות האמנות שלך על ידי יצירת הדפסים איכותיים בעצמך עם נייר איכותי, דיו ומדפסת משרדית ביתית. כאמן חדש, שיטה זו יכולה לשמור על עלויות נמוכות, אך עשויה להיות בלתי בת קיימא ככל שתגדל עם הזמן. 

"בהתחלה, הייתי מדפיסה, אורזת ומשלחת ידנית כל פוסטר שהוזמן", אומרת מריה. "בשלב מסוים הכמות הפכה כל כך גדולה שלא יכולתי למצוא זמן לצייר. ביליתי את כל ימי במשלוחים ובמשלוח." 

שיטה זו מוגבלת בדרך כלל למכירת הדפסי אמנות על נייר, אך חלק מהמדפסות הביתיות המתמחות עשויות לאפשר לכם להדפיס על נייר קנבס או בד שתוכנן במיוחד למטרה זו.

שימוש בחברת דפוס

חברת דפוס מקומית או מקוונת יכולה לשכפל את עבודותיכם בהמוניהם ואף להציע הנחות בכמויות גדולות אם אתם מדפיסים רבות מאותן יצירות. זוהי יכולה להיות הדרך הטובה ביותר למכור אמנות באינטרנט אם יש לכם קטלוג קטן ונפח מכירות גבוה של אותן יצירות. 

בשיטה זו, עדיין תהיו אחראים על אריזה ומשלוח ההדפסים שאתם מוכרים באינטרנט. חברות אלו יכולות לעתים קרובות לייצר הדפסים באיכות גבוהה הודות למדפסות מתקדמות יותר.

חשוב שאנחנו נהיה האחרונים שבוחנים, אורזים ומשלוחים את המוצר ללקוחות שלנו.

קאט סטו, אחוזת נייר

קאט מדפיסה לעתים קרובות כמויות גדולות עבור יציאות קולקציות. למרות שהיא משתמשת בשירותי הדפסה לפי דרישה, ההדפסים מגיעים תחילה לסטודיו שלה, במקום להישלח ישירות ללקוח. "חשוב שאנחנו נהיה האחרונים שבודקים, אורזים ומשלוחים את המוצר ללקוחות שלנו", היא אומרת.

הדפס לפי דרישה

הדפס לפי דרישה זוהי האפשרות הכי נוחה ורב-תכליתית והדרך הקלה ביותר למכור אמנות באינטרנט - במיוחד אם אתם מתכננים למכור את העבודות שלכם מודפסות על מוצרים כמו חולצות טריקו או כובעים. 

שירותי הדפסה לפי דרישה משתלבים בדרך כלל עם החנות המקוונת שלך. כאשר מתבצעת הזמנה, האינטגרציה גורמת להדפסה של היצירה ולשלוח אותה ישירות ללקוח. זוהי אפשרות מצוינת למכירת אמנות בתקציב נמוך, מכיוון שאין צורך להשקיע בציוד או במלאי. 

כאשר מספר ההזמנות עלה על יכולתה להדפיס ולשלוח את העבודה בעצמה, מריה שדרגה לשימוש בחברת הדפסה לפי דרישה. "כל מה שאני צריכה לעשות זה להעלות ולתת לה לעשות את העבודה בשבילי", היא אומרת. "עכשיו אני יכולה להתמקד ביצירת הגרפיקה ובקשר עם אנשים".

מוצרי הדפסה לפי דרישה לא מסתכמים רק בהדפסות נייר. ניתן להדפיס את האמנות שלכם על מגוון פריטים, החל מכיסויי טלפון ועד... מדבקות למכירה.

טיפ: לפני שאתם מתחילים למכור את יצירות האמנות שלכם בדרך זו, בקשו דוגמיות מהבית דפוס כדי שתוכלו לבדוק את הצבעים ואיכות ההדפס. זה חשוב במיוחד אם פריטים מודפסים יישלחו ישירות ללקוחות שלכם.

צילום וסריקת אמנות

צילום וייצוג של המוצרים שלכם בצורה ברורה ומדויקת חשובים לכל עסק קטן באינטרנט. ללא היכולת לחוש את המוצר, לקוחות פוטנציאליים צריכים לקבל את התחושה הטובה ביותר של מה שהם קונים באמצעות תמונות ברורות ומפורטות. 

אם יש לכם תדמית גרועה של העבודה שלכם או שהתמונה לא מייצגת את העבודה בצורה מדויקת, יהיה לכם קשה יותר למכור אותה.

קן הרמן, ספוק ארט

מכירת אמנות באינטרנט אינה יוצאת דופן. "אם יש לכם תדמית גרועה של היצירה שלכם או שהתמונה לא מייצגת את היצירה במדויק, יהיה לכם קשה יותר למכור אותה", אומר קן. או שתיתקעו להתמודד עם לקוחות לא מרוצים ועם עיבוד החזרות.

צילום אמנות למכירה

צילום מוצרים לאמנות הוא מעט יותר מסובך ממוצרים אחרים, והגדרת תאורה בסיסית עדיין עלולה לגרום לסינוור או לאי סדרים בצבע. שקלו לשכור איש מקצוע לצילום עבודות גדולות יותר או אמנות עם אלמנטים תלת-ממדיים או מבריקים.

אם אתם מוכרים מרצ'נדייז או מוצרים אחרים הכוללים את האמנות שלכם, הכללים הכלליים של צילום מוצר החל. צלם תמונות ברורות ממספר זוויות וגם תמונות מוגדלות כדי להראות מרקם ופרטים. תמונות לייף סטייל (המוצר שלך בסצנה) נהדרות לדף הבית ולרשתות החברתיות שלך ועוזרות להראות קנה מידה. 

חברות הדפסה לפי דרישה מספקות לעיתים קרובות תמונות מוקאפים בהן ניתן להשתמש בדפי המוצר שלכם במקום או בנוסף לצילום. 

סריקת אמנות למכירה

עבור עבודות דו-ממדיות, קן ממליץ על סריקה כחלופה משתלמת ויעילה לצילום. "הדרך המשתלמת ביותר לעשות זאת היא להשיג סורק שולחני ולסרוק את העבודה בחלקים ולחבר אותה יחד דיגיטלית", הוא אומר. 

"אם יש לכם יצירה עם ציפוי מבריק או שרף, זה קצת יותר מסובך, אבל עבור רוב העבודות על בד קנבס או נייר, זה די קל." 

במקרה של סריקות מאתגרות יותר, גלריות ושירותי הדפסה אחרים יכולים לעזור.

? קרא עוד:

• מדריך עשה זאת בעצמך למערכת צילום מוצר מושלמת
• המדריך המלא לצילום מסחר אלקטרוני

בניית המותג שלך כאמן

כאמן הלומד כיצד למכור את יצירת האמנות שלו, המותג שלך עשוי להתפתח כהרחבה טבעית של האמנות שלך. הסגנון והמדיום שבחרת יגדירו אותך כאמן ותמשוך באופן טבעי מעריצים וקונים על סמך זה בלבד. עם זאת, ישנן החלטות רבות שתצטרך לקבל באופן מודע כשאתה מתחיל לחשוב על עצמך כעסק וגם כאמן.

מכיוון שאמנות היא רכישה אישית ולפעמים גם רגשית, סיפור המותג שלך כאמן יכול להשפיע על החלטתו של מישהו לקנות. ונכסים עסקיים אחרים כמו אריזות ועיצוב אתר צריכים לשקף או להשלים את האסתטיקה החזותית של היצירה עצמה.

תרגיל המיתוג שלך צריך לענות על השאלות הבאות:

• האם אתה יוצר ומוכר אמנות תחת שמך הפרטי, שם בדוי או שם מותג?
• איך תיגשו סיפורי מותגיםכמה מהסיפור האישי שלך תספר?
• האם יש לכם משימה, ערכים או מטרה שאתם רוצים להעביר דרך המותג שלכם?
• מחוץ לאמנות עצמה, מהו הכיוון החזותי של ה... זהות מותגמהו טון התקשורת שלך?
• אילו נכסי מיתוג אתם צריכים? אפילו בלי כישורי עיצוב או תקציב לשכור מעצב גרפי, אתם יכולים ליצור לוגו ולבצע עיצוב מיתוג בעזרת כלים חינמיים ופשוטים.

התשובה לשאלות אלו תעזור לכם לבנות סט של הנחיות מותג שיהוו את הבסיס לעיצוב אתרים, חומרי שיווק וכו'. אם בסופו של דבר תגדילו את העסק שלכם, הנחיות אלו יעזרו לכם לשמור על עקביות במותג כשאתם מאצילים משימות לצוות או לשותפים אחרים.

אמנים רבים בונים בסיסי מעריצים המבוססים על פרסונות מקוונות או מותגים אישיים הקשורים קשר הדוק לאמנות שלהם. טטיאנה קרדונה, הידועה גם בשם אלכימיה נשית, בחרה לשים את פניה במרכז אסטרטגיית המדיה החברתית שלה:

בשיתוף פעולה, אני חושב שחשוב לא רק להישאר נאמן למותג שלך, אלא להיות מסוגל להקשיב ולהיות פרואקטיבי כלפי כל מי שאיתו אתה משתף פעולה.

קאט סטו, אחוזת נייר

עבור קאט, המטרות הקרובות ביותר לליבה הן מרכזיות במותג שלה. למרות שלאחרונה היא התמקדה מחדש בעבודה בנושאים של AAPI, זו לא הפעם הראשונה שהיא יוצאת להכרה עם עבודתה. Ferme à Papier השיקה קולקציית Saving Faces המדגישה את סיפוריהן של נשים וקבוצות תת-ייצוגיות.

של חתול ערכי מותג להשפיע על סוגי הפרויקטים שהיא לוקחת על עצמה עם מותגים ולקוחות. "בשיתוף פעולה, אני חושבת שחשוב לא רק להישאר נאמנים למותג שלך", היא אומרת, "אלא להיות מסוגלים להקשיב ולהיות פרואקטיביים כלפי כל מי שאת משתפת פעולה איתו".

קרא עוד:

• איך להקים מותג משלך מאפס ב-7 שלבים
• מהו מותג אישי? 7 צעדים לבניית העסק שלך

קביעת מחירי קמעונאות עבור האמנות שלך

איך מוכרים אמנות באינטרנט - ובאמת מרוויחים מזה כסף? להתפרנס כאמן עובד זה אפשרי אם יודעים איך להעריך ולתמחר את העבודות שלכם. תמחור אמנות הוא מאתגר משום שהוא לא בהכרח משתלב בצורה מסודרת בסגנון אופייני. אסטרטגיית תמחור. 

תמחור אמנות מקורית

ניהול כל עסק שיהיה בר קיימא בטווח הארוך כרוך ברווחיות בשלב מסוים. כדי להשיג זאת, תצטרכו לתמחר את האמנות שלכם בהתאם. אם אתם רק מתחילים להתנסות כיצד למכור את האמנות שלכם ואין לכם שם מוכר, תוכלו להתחיל עם נוסחה פשוטה לתמחר את האמנות המקורית שלכם: 

עלות המכירה והשיווק של הפריט + עלויות חומרים + הוצאות אחרות + תוספת (רווח) = מחיר קמעונאי

בשיטה זו, כדאי לקחת בחשבון את הזמן שהשקעתם ביצירת האמנות. אופייני לאמנים לזלזל בזמנם ובעבודתם, במיוחד בהתחלה.

לדעת מה מייצגים המוצרים שלכם ועל מה אתם לא מוכנים להתפשר הם מרכיבים מרכזיים בקבלת החלטות לגבי תמחור.

קאט סטו, אחוזת נייר

היכן שהנוסחה לעיל נכשלת היא שערכה של אמנות הוא סובייקטיבי ואינו תלוי בהכרח בפרטים קונקרטיים כמו עלות חומרים או שעות עבודה. אמנים מפורסמים יכולים להשיג מחיר גבוה באופן אקספוננציאלי עבור יצירה בעלת עלויות יצירה זהות בערך לאלו של אמן חדש. בדקו את השוק כדי להשוות את התמחור שלכם לאמנים דומים ברמות דומות והתאימו בהתאם. 

טיפ: אם אתם מוכרים דרך גלריה פיזית או מקוונת, הגלריה בדרך כלל תגבה מחצית ממחיר המכירה הסופי. בדרך כלל תוכלו לעבוד עם בעלי גלריות, שהם מומחים בהערכת ותמחור אמנות, כדי לקבוע מחיר הגיוני עבורכם, עבור הגלריה ועבור השוק.

תמחור הדפסות אמנות

מכירת הדפסי אמנות או סוגים אחרים של שכפול יכולה לעקוב אחר נוסחת תמחור פשוטה יותר: 

עלות ההדפסה + עלות המכירה והשיווק של ההדפס + הוצאות אחרות + התמחור (רווח) = מחיר קמעונאי

ייתכן שהתוספת שלך תהיה בהתאם לסוג המכירה שלך, בהתאם לסוג המכירה שלך, בין אם אתה מוכר הדפסים במהדורה פתוחה ובין אם במהדורה מוגבלת. הוצאות נוספות עשויות לכלול ציוד משרדי, עמלות תוכנה או אפליקציה, שירותים מקצועיים, שכירות סטודיו ועוד.

"הידיעה על מה המוצרים שלכם מייצגים ועל מה אתם לא מוכנים להתפשר הם מרכיבים מרכזיים בקבלת החלטות לגבי תמחור", אומרת קאט. עבורה, הדפסה על נייר בר-קיימא הייתה חובה, למרות שזה היה מעלה את עלויות החומרים ובסופו של דבר את מחיר הקמעונאות. תקשורת ההחלטות הללו ללקוח חשובה, במיוחד אם המחירים שלכם גבוהים מהממוצע.

קרא עוד:

• כיצד לתמחר את המוצר שלך: מה שאתה צריך לדעת על תמחור לפני ההשקה
• המחיר נכון: 14 אסטרטגיות למציאת המחיר האידיאלי למוצרים שלכם
• תמחור מוצרים: קביעת מחירים לסיטונאות וקמעונאות

היכן למכור אמנות באינטרנט: חנות מסחר אלקטרוני משלך

הדרך הטובה ביותר למכור את האמנות שלכם באינטרנט היא דרך חנות מסחר אלקטרוני משלכם. ראשית, קחו כמה דקות ליצירת החנות שלכם. בשלב זה, תוכלו להגדיר אותה כניסיון ולהתנסות בה במשך שבועיים לפני שאתם מתחייבים. כבר עשיתם הרבה מהעבודה אם קבעתם הנחיות למותג, תמחור ומודל עסקי (מקוריים, הדפסים או מוצרים) - החלק הזה הוא פשוט הרכבה.

עיצוב ועיצובי חנות

כשאתם מקימים את חנות האמנות המקוונת שלכם, בחרו נושא Shopify שמאפשר לאמנות שלך לנשום - תמונות גדולות והרבה שטח לבן/שלילי. ערכות נושא הן כמו תבניות שאתה בונה עליהן, מוסיף שכבות של תמונות וטקסט משלך, ומשנה צבעים ופריסה כדי להתאים לעסק שלך.

כמה מהנושאים שהבחרנו למכירת אמנות באינטרנט:

• סטודיו (חינם) היא ערכת עיצוב שמציבה את יצירות האמנות במקום הראשון, וממסגרת אותן בבלוקים מודגשים. היא מתאימה ביותר לאמנים שיוצרים באוספים.
• לעצב (חינם) היא ערכת נושא פשוטה המאפשרת לפרטים של יצירות אמנות עדינות לזרוח.
• מהדורות ($) הוא נושא אוורירי המעניק ליצירות אמנות נועזות את מרחב הנשימה שמגיע להן.
• להבליט ($$) היא ערכת נושא נועזת עם תכונות של מצגת שקופיות וגלילה פארלקסה, שמתאימות למספרי סיפורים חזותיים.
• אמן ($$) היא ערכת עיצוב אידיאלית עבור אמנים שמוכרים עבודות בהתאמה אישית והזמנות.
• הון ($$$) מתאים ביותר למספרי סיפורים חזותיים עם מותג חזק, אוסף גדול וצורך בפריסות גמישות.

Shopify היא הדרך הקלה ביותר למכור אמנות באינטרנט. היא תוכננה כך שכל אחד יוכל להקים חנות מקוונת בהתאמה אישית ללא צורך בכישורי קידוד או עיצוב. עם זאת, אם אתם מעוניינים להתאים אישית את התבנית שלכם לעסק שלכם, שקלו לשכור מומחה Shopify כדי לעזור לך בעבודת עיצוב או פיתוח.

קרא עוד:

• עיצובי אתרי מסחר אלקטרוני הטובים ביותר: 27 אתרים יוצאי דופן
• איך תבחרו את התבנית הטובה ביותר לחנות המקוונת שלכם? ענו על החידון שלנו

אפליקציות לחנויות אמנות

השמיים Shopify App Store מלא באפליקציות שמתחברות ישירות לחנות המקוונת שלך כדי לפתור נקודות כאב ספציפיות, להוסיף תכונות ייחודיות ולעזור לך נהל את החנות שלך בקלות רבה יותר - מה שמאפשר לך להתמקד בהיבטים היצירתיים של העסק.

הצעות לאפליקציות שיעזרו לכם למכור את האמנות שלכם באינטרנט:

• אפליקציות להדפסה לפי דרישה. אם אתם מוכרים את יצירות האמנות שלכם באמצעות הדפסים ומרצ'נדייז, אפליקציות כמו קריאייטיב האב, להדפיס, או הדפס יכול להסתנכרן עם החנות שלך, ולהוריד את נטל המשלוח והאספקה ​​מהמשוואה.
• אפליקציות גלריה. אפליקציה כמו גלריית תמונות POWRful יכול להציג עבודות קודמות או עבודות שאזלו מהמלאי, ולשמש כתיק עבודות או קטלוג מלא של העבודות שלך עבור גלריות או מותגים המעוניינים לשתף איתך פעולה.
• אפליקציות שיווק חברתי. כיוצר, ייתכן שתשתמש בפלטפורמות מדיה חברתית חזותיות כמו אינסטגרם כדי לשווק את המוצרים שלך ולבנות קהל. שמור על תוכן אתר רענן בעזרת אפליקציה כמו לא מאובטח שמושך תמונות אינסטגרם לגלריה באתר שלך.
• אפליקציות לדפי מוצר. אם אתם מציעים יצירת אמנות ספציפית עם אפשרויות חפיפה (גודל, מסגרת או ללא מסגרת, סוג נייר וכו'), השתמשו באפליקציה כמו אפשרויות מוצר מודגשות לשכבות של וריאציות פריט.

קרא עוד:

• 24 אפליקציות Shopify החינמיות הטובות ביותר לחנות שלך
• חבילת הטכנולוגיה של כלכלת היוצרים: 160+ אפליקציות, כלים ופלטפורמות המניעות עסקים של יוצרים

היכן למכור אמנות באינטרנט: ערוצים נוספים למכירה

מהו המקום הטוב ביותר למכור אמנות באינטרנט? מלבד החנות המקוונת שלך, זה המקום שבו הלקוח האידיאלי שלך כבר נמצא. אם צברת עוקבים בערוץ חברתי מסוים, למשל, זה יכול להיות מקום מצוין להתחיל.

אסטרטגיית רב-ערוצית חשובה להגנה על העצמאות שלך כיוצר. אתר עצמאי מאפשר לך לשלוט במראה ובתחושה של החלל שלך, כמו גם בקהל שאתה בונה. אבל הוספת שכבות של ערוצים נוספים יכולה לעזור לך לגשת לשווקים נוספים ולבנות את המותג האישי שלך כאמן.

היכן למכור את האמנות שלך באינטרנט:

• אתר מסחר אלקטרוני עצמאי באמצעות פלטפורמת מסחר אלקטרוני כמו Shopify הוא מקום נהדר להתחיל בו.
• שווקים מקוונים כמו Etsy, אמזון בעברית, או eBay יכול להתחבר ישירות לחנות המקוונת שלך, מה שמאפשר לך לסנכרן מכירות ולהגיע לקהלים רחבים יותר.
• שווקים נוספים בתחום האמנות לעזור לך להופיע במקומות שבהם חובבי אמנות מתאספים (Society 6, Artfinder, Saatchi Art, Fine Art America וכו').
• ערוצי מכירה חברתיים לאפשר לך למכור ישירות למעריצים שכבר עוקבים אחריך בפלטפורמות המועדפות עליהם. צור חנויות מותאמות אישית ב פייסבוק ואינסטגרם שמשתלבים עם שלך Shopify חנות. השתמש ב טיק טוק תוכן כדי "להשיק" יצירות חדשות ולהביא מעריצים לחנות המקוונת שלך, או ליצור מודעות TikTok.
• סיטונאות או לשלוח לבוטיקים וגלריות מקוונות אחרות. ניתן לעיין בשווקים סיטונאיים כמו לחיצת ידיים כדי למצוא קמעונאים תואמים שרוצים למכור את האמנות שלך.
• שיתופי פעולה עם אמנים אחרים שמוכרים אמנות באינטרנט. נחשפים לקהל שלהם על ידי יצירת עבודות שיתופיות למכירה וקידום באתר שלכם ובאתר שלהם.

קאט מוכרת כעת את עבודותיה דרך ערוצים מרובים, אך היא מזהירה להתחיל לאט אם רק לומדים כיצד למכור יצירות אמנות. "העובדה שהיו להן ערוצים מרובים הייתה אבולוציה למה שהחל בתחילה כעסק סיטונאי", היא אומרת. 

בעוד שערוץ הקמעונאות שלה מושהה כרגע, קאט מוכרת כעת ישירות ללקוחות ועובדת על פרויקטים בהתאמה אישית עבור לקוחות ומותגים, בנוסף לעסקי הסיטונאות שלה. "אם הייתי מנסה לאזן בין כל אלה מההתחלה", היא אומרת, "אני מאמינה שהייתי מוצפת". 

תערוכות גלריות, פופ-אפים ואירועים לא מקוונים למכירת אמנות

מכירת יצירות האמנות שלך אינה מוגבלת לאנטרנט - אתה יכול למכור גם דרך קמעונאית פיזית. מכיוון שמריה עובדת לעתים קרובות במדיומים מסורתיים, חלק ניכר מה... השפעה של המרקם וקנה המידה של עבודתה הולכים לאיבוד דיגיטלית. "זוהי עבודה פיזית ממשית, אז כשאנחנו עושים תערוכות, אפשר להיכנס לגלריה ולראות שאני אדם אמיתי שיש לו כישורים טכניים ויכולה ליצור ציורים ומיצבים בקנה מידה גדול", היא אומרת. 

אמנים יכולים גם להתחבר עם מעריצים ולמצוא קהלים חדשים על ידי העברת עבודות לאופליין. אתם יכולים להשתמש בחוויות פנים אל פנים כדי למשוך אנשים בחזרה לחנות המקוונת שלכם.

קחו בחשבון את הדברים הבאים כשאתם מוכרים את יצירות האמנות שלכם במציאות:

• שיתוף פעולה עם גלריה להציג עבודות וליצור באזז.
• חפשו בשווקי אמנות מקומיים, ירידי אמנות ואירועים, ולהקים דוכן חד פעמי או קבוע למחצה.
• משלוח במשלוח או בסיטונאות עם חנויות קמעונאיות של אמנות, מתנות או לייף סטייל, או להקים חנות פופ-אפ קטנה בתוך חנות קיימת.
• פתחו את הסטודיו שלכם לציבור כשאתם משיקים את אתר האינטרנט שלכם, או שמרו על שעות קבועות של סטודיו פתוח שבועיות כדי להזמין מעריצים לתהליך שלכם.
• הפעל a חנות פופ אפ (לשתף פעולה עם אמנים אחרים כדי להפחית עלויות).
• "להשאיל" או להעביר עבודה לעיצוב לעסקים קמעונאיים מתפתחים כמו בתי קפה בתמורה לחשיפה.

לפני שקן פתח את הגלריה הקבועה שלו, הוא התעסק בכך חלונות קופצים כאמצעי לבנות את המוניטין שלו ולאמת את רעיון עסקיעבור אלו המוכרים יצירות מקוריות, אלמנט כלשהו של חוויה אישית הוא קריטי, אומר קן. "נדיר מאוד למצוא גלריית אמנות מצליחה שפועלת כולה באינטרנט."

עם זאת, התקדמות טכנולוגית כמו תלת-ממד ומציאות רבודה עבור חנויות מקוונות והמגמה לחוויות דיגיטליות עשויה לסמן שינויים גדולים עבור עולם האמנות בעתיד. חשוב לעקוב מגמות צרכניות בזמן שאתם לומדים איך למכור את האמנות שלכם ולפתח את העסק שלכם.

עבודה עם גלריות למכירת האמנות שלכם

אתם יכולים לעבוד עם גלריות כדי למכור את האמנות שלכם בשמכם אם אינכם מעוניינים לטפל בצד העסקי של האמנות, או כערוץ נוסף להשלמת מאמצים שלכם. שותפות זו יכולה להעניק לכם גישה לקהלים חדשים, כולל קוני אמנות רציניים ואספני אמנות.

הנה כמה דברים שכדאי לעשות וכמה דברים שכדאי לא לעשות כשעובדים עם גלריות:

✅ DO בדקו את חשבונות המדיה החברתית של הגלריה. "אם יש לכם יותר עוקבים מאשר לגלריה הזו, או שאין לה הרבה עוקבים, זה עלול לגרום לכם לעצור", אומר קן. גלריה אמורה להיות מסוגלת לתת לכם חשיפה רחבה יותר ממה שאתם יכולים להשיג לעצמכם.

❌ DO NOT לגשת לגלריה דרך המדיה החברתית. "תופתעו לגלות כמה אנשים מנסים לשלוח לנו פוסט דרך פייסבוק מסנג'ר או לתייג אותנו בפוסט באינסטגרם ולבקש מאיתנו להסתכל על העבודות שלהם", אומר קן. "בעוד שמדיה חברתית היא מוקד עיקרי עבורנו, זו פשוט לא דרך מקצועית במיוחד להיראות אם אתה אמן."

✅ DO את המחקר שלך וצר קשר רק עם גלריות שמציגות עבודות התואמות את הסגנון שלך. "אי אפשר למכור אמנות רחוב למישהו שאוסף אימפרסיוניזם", אומר קן.

❌ DO NOT להקריב איכות לטובת כמות. "זה מתסכל כשאמן שמקווה למשוך את תשומת ליבנו מתייג אותנו ועוד 20 גלריות באותו פוסט." בחרו את הגלריות המובילות שאתם הכי רוצים לעבוד איתן ושלחו פנייה אישית לכל אחת מהן.

✅ DO שיעורי הבית שלך. "מצא את שם המנהל או האוצר של הגלריה", אומר קן. "היכולת להתאים אישית אימייל היא צעד ראשון מצוין בתהליך הזה."

שיווק למותגי אמנות

אמנים רבים כמו מריה התחילו ברשתות החברתיות, צברו תחילה קהל עוקבים לפני שהקימו חנות והפיקו רווחים מעבודותיהם. הערוץ שבו צברתם את הפופולריות הרבה ביותר בהתחלה הוא המקום הטבעי להשקיע בו את האנרגיה וכספי השיווק שלכם תחילה.

ישנן מספר דרכים לשווק את האמנות שלך ולהניע תנועה לערוצי המכירות שלך. 

• הפעל קמפיינים של פרסום בתשלום בפלטפורמות כמו גוגל או פייסבוק.
• השקיעו ברשתות חברתיות אורגניות על ידי הפקת תוכן עקבי ויצירת קשר תכוף עם מעריצים וקהילות אמנות. בעוד שאלגוריתמים מקשים על כך יותר ויותר, פלטפורמות מתפתחות או נישתיות הן לרוב המקומות הטובים ביותר למצוא הצלחה.
• ערכו תחרויות או הציעו הנחות בלעדיות לעוקבים ברשתות החברתיות (בונוס: השתמשו באלה כדי לעזור לכם לבנות את רשימת התפוצה שלכם).
• פנו למשפיענים ולתקשורת כשאתם משיקים את האתר שלכם או קולקציה חדשה. ככל שתגדילו את התחום, ייתכן שתבחרו להוציא את הפרויקט לחברת יחסי ציבור.
• השתמשו בשיווק תוכן לנהוג תנועה אורגניתנצלו את המומחיות שלכם כדי ליצור תוכן סביב אמנות, הדרכות, הצצות מאחורי הקלעים וכו', בין אם באמצעות בלוג, טיק טוק חשבון, ערוץ יוטיוב או פודקאסט.
• למד על קידום אתרים (SEO) כדי לשפר את יכולת הגילוי של החנות שלך במנועי חיפוש.
• הגברת החשיפה עם שיווק לא מקווןהשתתפו בתערוכות ובשווקים אמנותיים או עבדו עם גלריה כדי להרחיב את טווח ההגעה שלכם לקהלים חדשים וגדולים יותר.
• מינוף כלי שיווק מובנה בפלטפורמות כמו Shopify.

בסופו של דבר, תצטרכו לאזן בין כמות הזמן שיש לכם לשיווק לבין רמת המיומנות והנכונות שלכם ליצור תוכן. לעתים קרובות אמנים אוהבים להתמקד במה שהם עושים הכי טוב ולהשאיר את השאר למומחים. עבודה עם שותפים קמעונאיים או גלריות עשויה להביא לשולי רווח קטנים יותר, אך תוריד מכם את נטל השיווק.

קרא עוד:

• הגדלת תנועת הגולשים באתר: 21 רעיונות זולים
• רשימת בדיקה לקידום אתרים: כיצד לדרג אתר חדש
• אותנטיות מוכרת: מדריך למתחילים לשיווק בטיקטוק
• ערכות עיתונות: כיצד ליצור ערכת מדיה הייפית

אריזה ומשלוח אמנות

מכיוון שאמנות היא חזותית, עליכם לשים לב לפרטים הקטנים ביותר, עד לאופן שבו האמנות שלכם נארזת ומשלוחה. אמנות שמגיעה ללא פגע היא המינימום ההכרחי - תנו ללקוחות שלכם חוויה התואמת את האיכות והטיפול שאתם משקיעים בעבודה שלכם. 

מכיוון שאמנות יכולה להיות שברירית, יש להקפיד על ההנחיות הבאות כדי להבטיח שהעבודה שלכם תגיע בשלום.

משלוח אמנות בעצמך

אם אתם שולחים אמנות מקורית, או בוחרים לשלוח הדפסים וקנבסים בעצמכם, במקום באמצעות חברת דפוס ושילוח, יש לנקוט משנה זהירות באריזה. הדפסים ופוסטרים גדולים יותר עדיף לשלוח בתוך גלילי קרטון, והדפסים קטנים יותר במעטפות קרטון קשיחות. 

השתמשו בגלסין (נייר עמיד למים ושומן) או בשרוולים שקופים של צלופן כדי להגן על ההדפסים בתוך האריזה. אריזה ממותגת כמו נייר טישו או מעטפות פוליאסטר הכוללות את המיתוג או האמנות שלכם יכולות לעורר שביעות רצון בקרב הלקוחות ולשפר את חוויית המותג שלכם.

פלטפורמות מסחר אלקטרוני רבות משתלבות עם ספקי משלוחים ואפליקציות משלוחים כדי לעזור לכם למצוא את תעריפי המשלוח הטובים ביותר עבור כל שוק וחבילה. קבעו אם תציעו משלוח חינם ותשלבו את עלות המשלוח במחיר הקמעונאי או שתגבו תשלום קבוע כדי לשמור על שקיפות המשלוח.

משלוח יצירות אמנות מקוריות יקרות וגדולות מדי

עבודות ממוסגרות ובדי קנבס דורשים אמצעי זהירות נוספים. חנויות לאספקת אריזה מציעות חומרי אריזה ומשלוח כמו פינות קרטון וקופסאות בגדלים מיוחדים המיועדים במיוחד לאמנות.

אם אתם שולחים עבודות מקוריות לגלריה או לאספן אמנות, יש דרכים לחסוך בעלויות. "העלות למשלוח ציור גדול מדי שנמתח על קנבס יכולה להיות די משמעותית", אומר קן. "לפעמים מה שאנחנו עושים זה לפתוח את הבד, לגלגל אותו לצינור ולשלוח אותו בדרך זו, מה שמוריד באופן דרמטי את עלויות ההובלה. לאחר מכן נוכל למתוח את הבד באופן מקומי."

משלוח אמנות ישיר עם הדפסה לפי דרישה

הדרך הקלה ביותר למכור אמנות באינטרנט היא להוציא את כל ההדפסה, הביצוע והמשלוח למיקור חוץ לשותף הדפסה לפי דרישה. הם יכולים לקבל גישה לתעריפי משלוח מעולים בזכות נפח המכירות והשותפויות עם חברות השילוח.

ביטוח משלוח לאמנות יפה

ביטוח חשוב בעת משלוח יצירות מקוריות, מכיוון שלא ניתן להחליף חבילה שאבדה או ניזוקה. חברות תעופה סטנדרטיות רבות מציעות ביטוח בסיסי למדי על רוב החבילות, ואם אתם מוכרים את האמנות שלכם, עליכם לבדוק את עלויות הכיסוי הנוספות הספציפיות והמגבלות של הצעות הביטוח של כל חברת תעופה. 

אם אתם מוכרים יצירות אמנות משלכם במחירים גבוהים, קן נוקט באמצעים נוספים כדי להבטיח את בטיחות היצירה. "משלוח של כל דבר ששוויו יותר מאלף דולר הוא בהחלט מסובך", הוא אומר, ומציע לאמנים לשקול שימוש בחברת הובלה פרטית או בחברת הובלה המתמחה בטיפול באמנות, למרות העלויות הגבוהות יותר.

קרא עוד:

• משלוח ואספקה ​​101: מדריך שלב אחר שלב להשגת המוצרים שלכם ללקוחות שלכם

סוגיות של גניבה ספרותית והגנה על זכויות יוצרים בעת מכירת אמנות

אמן יום שלישי באסן ניהל מלחמה בחקיינים—רשתות חנויות גדולות שגנבו את העיצובים המקוריים שלה — על ידי שכירת עורך דין והעלאת סיפורה לתקשורת. עם זאת, גם מריה וגם קן אומרים שחיקויים וגניבת דעת הם פשוט מציאות מצערת של עשיית עסקים. מריה נקטה בצעדים משפטיים רק פעם אחת, לפני ששינתה את נקודת המבט שלה. 

"בסופו של דבר, לקח לי כל החיים ללמוד איך לעשות את זה", אומרת מריה. "אם מישהו מעתיק אותי, הוא יצטרך לשבת וללמוד בעצמו, כי במוקדם או במאוחר ייגמרו לו הרעיונות".

זה סימן שאני מעורר השראה באחרים ושהמה שאני עושה הוא נכון, כי הם לא היו מעתיקים אותי אחרת.

מריה קמר, Hatecopy

מריה רואה את החיקויים של Hatecopy כאינדיקציה לכך שהיא עלתה על משהו. "זה סימן שאני מעוררת השראה באחרים ושהמה שאני עושה הוא נכון כי הם לא היו מעתיקים אותי אחרת", היא אומרת, "אני כבר לא נעלבת או מוטרדת מזה".

עבור גלריות המייצגות אמנים מרובים ומוכרות אמנות באינטרנט, אתרי חיקויים הם בעיה קבועה. "יש לנו בעיה עם אתרים מקוונים שונים שפשוט מבזקים את מה שאנחנו עושים", אומר קן. "זה חלק מהאופן שבו העולם עובד, למרבה הצער. אנחנו עושים כמיטב יכולתנו, אבל זה קורה."

בעוד שחקיינים עשויים להיות מציאות, לאמנים ולעסקים יש זכות משפטית ועליהם לפנות לייעוץ של עורך דין זכויות יוצרים כדי לסייע בהגנה על קניין רוחני לפני שתתרחש הפרה.

האמן כיזם

עבור אמנים צעירים רבים, הדרך הטובה ביותר למכור אמנות באינטרנט היא פשוט להתחיל עם מה שיש לכם לרשותכם. קאט התחילה את עסק האמנות שלה מחדר שינה נוסף. בין אם זה מרתף או שולחן מטבח, הוא יכול לשמש כנקודת זינוק. 

בשלב זה של העסק שלך, תלבש את כל הכובעים: יוצרת, משווקת, אורזת, שולחת, מעצבת אתרים ונציגת שירות לקוחות. קאט מתארת ​​את התקופה הזו במסע שלה כרזה ומעוררת ענווה. "זה נתן לי ביטחון להכיר כל היבט של העסק שלי מבפנים ומבחוץ", היא אומרת, "כולל נקודות החוזק והחולשה שלו". 

אתה יכול לדעת הכל על עסקים ואתה יכול לדעת הכל על אמנות, אבל השילוב של שניהם הוא מה שבאמת הופך מותג למוצלח.

מריה קמר, Hatecopy

לחשוב על עצמך כיזם כבר מההתחלה יהיה קריטי להצלחתך. ייתכן שתמנע מלמידת ההיבטים העסקיים כאדם יצירתי, אך בסופו של דבר הם יעזרו לך לצמוח ולהתרחב. בסופו של דבר, תוכל להאציל סמכויות ולאוטומטי, מה שיאפשר לך להתמקד במה שאתה עושה הכי טוב: ליצור דברים יפים.

"אפשר לדעת הכל על עסקים ואפשר לדעת הכל על אמנות", אומרת מריה, "אבל השילוב של שניהם הוא מה שבאמת הופך מותג למוצלח". 

איור מאת פיט ראיין