קביעת תקציב PPC נכון היא אחת ההחלטות המשפיעות ביותר שתקבלו בנוגע לאסטרטגיית הפרסום הדיגיטלי שלכם. בין אם אתם מריצים מודעות גוגל, מטא מודעות, או מודעות בינג, הוצאות הפרסום שלך יכולות לקבוע כמה לקוחות תגיע, כמה יעיל תרכוש אותם וכמה רווחי העסק שלך יהיה.
לפני קביעת תקציב ה-PPC שלכם, עליכם להבין כיצד פועלים מודלים שונים של עלויות. מדריך זה מכסה כיצד להקצות כספים בהתבסס על יעדי השיווק שלכם וכיצד לייעל את קמפייני ה-PPC שלכם כדי להפחית בזבוז הוצאות פרסום.
A תשלום לפי קליק (PPC) תקציב הוא הכסף המוקצה לפרסום PPC בפלטפורמות חיפוש ומדיה חברתית. PPC הפך למונח מטריה למספר מודלים של הצעות מחיר ותשלום, כולל עלות לאלף ו עלות לפעולה (CPA)תקציב PPC טיפוסי הוא תוכנית פיננסית המנחה:
תקציבים יומיים עבור קמפיינים וקבוצות מודעות, שהם אלו שחולקים נושא דומה, קבוצה של מילות מפתח, או קווי דמיון אחרים
הקצאת תקציב בין פלטפורמות או ערוצים
תוצאות צפויות המבוססות על מדדים מרכזיים כמו החזר על הוצאות פרסום (ROAS), שיעורי המרה, ו עלות רכישת לקוח (CAC)
אסטרטגיית PPC חכמה לא בוחנת רק את ההוצאות; היא מקשרת את תקציב הפרסום שלך למטרות העסקיות הגדולות יותר שלך, לקהל היעד ולמטרות השיווק ארוכות הטווח.
לפני חישוב תקציב הפרסום שלך, עליך להבין את מודלי העלות המניעים פלטפורמות פרסום בתשלום.
במודל זה, אתה משלם בכל פעם שמשתמש לוחץ על המודעה שלך. מחיר לקליק תלוי ב:
תחרות מצד מפרסמים אחרים
ציון איכות או רלוונטיות של מודעה
מיקום מיקום המודעה שלך
מילות המפתח שבחרת
מזעור העלות הממוצעת לקליק (CPC) הוא קריטי, מכיוון שעלויות גבוהות לקליק יכולות לבלוע במהירות את התקציב שלך. במקור זה היה המודל הנפוץ ביותר, כפי שהפך לפופולרי על ידי מודעות חיפוש של גוגל (שנקראו במקור AdWords), אך כיום הוא מהווה חלק קטן מסך הוצאות הפרסום.
במודל זה, אתם משלמים עבור כל אלף חשיפות, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור קמפיין מודעות למותגמכונה עלות לאלף (CPT) או עלות למיל (CPM), זה משתנה בהתאם ל:
גודל הקהל
עד כמה תוכן המודעה שלך משכנע
ביקוש לפלטפורמה
רוב אנשי השיווק מבינים שהתחרות הטמונה בהגעה לקהל משפיעה על ה-CPM. אם אתם מכוונים לקבוצה שרבים מהמפרסמים רוצים להגיע אליה - כמו הורים חדשים ועשירים - בדרך כלל תשלמו יותר כדי להגיע אליהם.
תחרותיות אינה הגורם היחיד בתמחור CPM. כפי שניק שארמה (הידוע גם כ"איש ה-DTC") מ מותגי שארמה צוין על פרק של Shopify Masters"עלות לאלף הופעות (CPM) תגיד לך עד כמה הפלטפורמה אוהבת את מה שאתה מפרסם. אם העלות לאלף הופעות נמוכה, זה בדרך כלל אומר שהפלטפורמה מתגמלת את התוכן שלך."
במודל זה, אתם משלמים כאשר לקוח מבצע פעולה ספציפית, כגון הרשמה לתקופת ניסיון בחינם או ביצוע רכישה. קמפיינים של CPA דורשים עלות חזקה דפי נחיתה, מוצק התאמה לשוק המוצר, ומסר ברור. התמקדות במחיר לרכישה (CPA) יכולה לייעל טוב יותר את הביקוש לקליקים איכותיים מאשר התמקדות במחיר לקליק (CPC), שעשויה לתת עדיפות לקליקים בעלי עלות נמוכה יותר, ללא קשר לאיכות.
עם מתן הצעות מחיר לרכישה (CPA), אתם מציינים לפלטפורמה את הסכום המקסימלי שאתם מוכנים לשלם עבור פעולה. עבור מפרסמים המשתמשים במתן הצעות מחיר לרכישה, מחיר היעד לרכישה (CPA) שלהם מגביל את הסכום שהם יכולים להוציא.
לדוגמה, עם מחיר יעד לרכישה (CPA) של 100 דולר ותקציב של 8,000 דולר, ייתכן שהפלטפורמה תוציא רק 5,000 דולר אם היא תוכל לספק רק 50 המרות במחיר של 100 דולר כל אחת. היא לא תוציא את 3,000 הדולר הנותרים, מכיוון שפעולה זו תדחוף את מחיר הרכישה הממוצע מעל למגבלה שלך.
הגורמים הבאים משפיעים גם על מה שתשלמו בפועל במודל CPC, CPM או CPA:
תחרות בתעשייה, כגון שירותים משפטיים ופיננסים, בעלי עלות גבוהה במיוחד לקליק
עונתיות
מיקוד למכשירים
פורמטים של מודעות
איכות יצירתית
הבנת מבני העלויות הללו עוזרת לך להימנע מבזבוז הוצאות ולקבוע ציפיות תקציב ריאליות.
במקום לקבוע את תקציב ה-PPC שלכם באופן שרירותי, השתמשו בתהליך מגובה נתונים. הנה השלבים שיעזרו לכם לקבוע את נקודת ההתחלה הנכונה.
ההחלטה מה אתם רוצים להשיג עם קמפיין הפרסום שלכם היא קריטית להצלחתכם. האם אתם מנסים להשיג מכירות ישירות, לייצר לידים, או לבנות מודעות למותגיעדים שונים נושאים ציפיות עלות שונות.
ה-CAC שלך מייצג את העלות הכוללת של מאמצי השיווק והמכירות שלך הנדרשים כדי להשיג לקוח אחד. ניק מ-Sharma Brands מדגיש שנתון זה תלוי בסופו של דבר ב:
מחיר מוצר
כמה מידע הלקוח שלך צריך לפני שהוא רוכש
עם אילו מותגים אחרים אתם מתחרים על אותו לקוח
מודעות קיימת למותג או הוכחה חברתית
פלטפורמות זקוקות לנתונים כדי לבצע אופטימיזציה, ולכן הן צריכות לראות מספר משמעותי של רכישות לפני שהן "בוטחות" על סדרת מודעות. רמת ה-CAC (המודעה המקובלת) שלכם אומרת לכם כמה תקציב להשקיע כדי להגיע למשמעות סטטיסטית בבדיקות מוקדמות.
ניק מוסיף, "אם אתם מוכרים מדף ספרים ב-300 דולר ועלות רכישת הלקוח שלכם היא 150 דולר, כדי שסט מודעות בפלטפורמות פרסום יוכיח מובהקות שהיא עובדת, או מובהקות סטטיסטית, ייתכן שתצטרכו למכור 50 מדפי ספרים בשבוע כדי שהפלטפורמה תרגיש בנוח להריץ את המודעה."
תקציבי PPC משתנים בהתאם לתעשייה, למדינה, למחיר המוצר ולתחרות. עסקים קטנים עד בינוניים עשויים להתחיל עם כמה מאות או אלפי דולרים כתקציב, ואז להגדיל את התקציב ככל שהם רואים תוצאות רווחיות.
מחשבון תקציב PPC מסייע לבצע הנדסה הפוכה של תקציבים המבוססים על ציפיות CPC, CVR ו-CAC. אתם מכניסים נתונים כמו כמה קליק עולה, באיזו תדירות קליק זה הופך ללקוח, וכמה אתם מוכנים לשלם כדי לרכוש לקוח. לאחר מכן, מחשבון התקציב מעריך כמה אתם צריכים להוציא וכמה לקוחות אתם יכולים לרכוש באופן ריאלי עם התקציב הנתון שלכם.
מחשבוני תקציב זמינים במספר מקומות, בהתאם למידת הפירוט הרצוי במודל, כולל דרך מתכנן הביצועים של גוגל אדס (זמין דרך מודעות גוגל) ו סראש"S מילת מפתח של מתכנןאפשרויות פופולריות של צד שלישי כוללות:
לאחר שיש לכם תקציב גס, שקלו לבחון תרחישי הוצאות שונים. לדוגמה, מה קורה אם שיעורי ההמרה יורדים? מה קורה אם ערך ה-CLV נמוך מהצפוי? השתמשו באפשרויות הבאות. מדדים לבדיקה עם:
עלות ממוצעת לקליק או CPM
שיעורי המרה בדף הנחיתה שלך
יחס יעילות השיווק (MER)
המטרה היא לראות אילו תרחישים מניבים את הרווח הגדול ביותר ואילו מניבים את הרווח הנמוך ביותר. אם אף אחד משילובי המדדים שלכם לא מוביל לרווח, יש בעיה במודל העסקי שלכם.
"התפקיד שלי כמנכ"ל או מייסד של מותג הוא להתאים כל דבר, החל מעלות הסחורה ועד לאריזה והוצאות פרסום, עד שיהיה לי מספר רווח שנראה טוב בתחתית דוח הרווח וההפסד שלי", אומר מומחה המסחר האלקטרוני אנדרו פאריס. צמיחה של AJF שם את זה על פרק של Shopify Masters"ואם אין שום כמות של כוונון שיגרום לזה לעבוד, אז יש לי עסק גרוע." אופטימיזציה יעילה של תקציב ה-PPC שלך מבטיחה שההוצאות שלך על פרסום יהיו נמוכות בנוחות מהתקציב שלך. נקודת איזון.
פלטפורמות וערוצים פועלים בדרכים שונות, והקצאת התקציב שלך צריכה לזרום לאלו שבהם מדדי הביצועים שלך הם החזקים ביותר. התחילו עם השערות לגבי מקור הביצועים, אך היו מוכנים לבצע שינויים לאחר שתהיו בשוק. כדי לעזור לכם, עיינו בנתוני Google Analytics כדי לראות אילו ערוצים מציגים את הביצועים הטובים ביותר. אתם יכולים גם להשתמש מתכנן היקף החשיפה של גוגל אדס עבור קמפיינים ביוטיוב או אומדני טווח הגעה וביצועים של מטא ב מנהל המודעות.
לאחר שהמודעות שלכם פועלות, שמרו חלק מהכספים שלכם לבדיקות מתמשכות. תקציב PPC צריך להיות מחולק באופן רעיוני לקמפיינים מוכחים (קבוצות של מודעות/קהלים) המתמקדים בקהלים "עד-ירוקים" או "מגדילים" וקמפיינים לבדיקה שמנסים מודעות וקהלים חדשים. ככלל, בערך 70% מהתקציב שלכם צריכים ללכת לקמפיינים מוכחים, כאשר 30% מיועדים לבדיקות, אם כי בשלב מוקדם, ייתכן שתבדקו יותר.
לאחר שהגדרת את התקציב שלך, השלב הבא הוא למקסם את היעילות תוך מזעור בזבוז הוצאות פרסום. כך תעשה זאת:
לפני שאתם מוציאים כסף על פרסומות, ודאו שהפרסום שלכם נוחת כפי שאתם רוצים מדיה חברתית או שלך בלוגבעולם ה-PPC, תנועה שנוצרת באמצעות מאמצים שלא מקבלים תשלום מכונה "אורגנית".
"אם תתחילו עם שיווק אורגני ותאמתו מה עובד, כבר יש לכם הוכחה שיש סיכוי טוב שזה יעבוד כשמדובר בשיווק בתשלום", אומר ניק.
השתמש בערוצים אורגניים כדי לבדוק:
ווים, שהם אלמנטים יצירתיים שנועדו למשוך תשומת לב במהירות
כותרות
פורמטים קריאייטיבים, כגון תמונה סטטית או סרטונים
דרכים שונות להתאים את המסר שלך לקהל יעד ספציפי
לאחר שקבעתם מה עובד, השתמשו במנצחים עבור קמפיינים בתשלום.
ביצועי הקמפיין שלך תלויים ב:
CPM, המראה עד כמה הפלטפורמה אוהבת את התוכן שלך
שיעור הקליקים (CTR), שהוא כמה משתמשים אוהבים את זה
תעריף הוספה לעגלה
התחלת תשלום
עלות בפועל להמרה
התבוננו בשיעורים אלה לאורך משפך המכירות - כל חוסר יישור מאותת על מקומות בהם נדרש כוונון. אם מדדים נראים בריאים בשלב אחד ויורדים בחדות בשלב הבא, מצאת נקודת חיכוך. לדוגמה, אם שיעור הקליקים (CTR) שלכם בריא אך שיעורי ההוספה לעגלה נמוכים, סביר להניח שיש בעיה בדף המוצר. אם שיעורי ההוספה לעגלות נראים טוב אך תחילת התשלום נמוכה, משתמשים עשויים להירתיע מעמלות משלוח גבוהות.
מילות מפתח שליליות הן אלו שאינך רוצה לדרג עבורן את התוצאות. לדוגמה, אם אתה מוכר רהיטי יוקרה, ייתכן שתרצה לא לכלול מונחים כמו "זול" או "תקציב". זה מפחית בזבוז כסף על ידי סינון שאילתות לא רלוונטיות.
תקציב ה-PPC שלך לא יעבוד אם דפי נחיתה אל תעשה זאת. כל קליק שאתה משלם עבורו מגיע לדפים האלה, כך שכאן אתה מרוויח או מפסיד את כספך. טוב דפי נחיתה לשפר את שיעורי ההמרה, מה שמוריד את העלות לרכישה (CPA) ומגדיל עוד יותר את התקציב שלך. חזק דפי נחיתה אמור you
מענה להתנגדויות של לקוחות
טעינה מהירה
התאם את מסר המודעה שלך
להדריך את המבקרים בצורה ברורה לשלב הבא
ניטור שבועי או אפילו יומי מבטיח שתזהו בעיות מוקדם. אדאליזה היא פלטפורמה מצוינת לניטור כזה, כמו גם סופרמטריה, צוּרָה, ו אופטימייזרניתן גם להגדיר התראות גוגל כדי לאותת על בעיות כשהן צצות.
התאם את ההוצאות לקמפיינים ממוקדים ולסדרות מודעות מנצחות. לדוגמה, אם לסדרת מודעות יש מדדים חזקים (כמו שיעור קליקים גבוה או עלות רכישה נמוכה), הגדל ידנית את ההוצאה היומית שלה כדי להכפיל את מה שעובד. אם סדרת מודעות עולה יותר מדי או לא מניבה המרות, הקטינו את ההוצאה או השהו אותה.
כפי שאנדרו מסביר, במקום לתת למטה תקציב ולתת לה להוציא את ההוצאות בחופשיות, הצעות מחיר ידניות עוזרות לשלוט באופן שבו הפלטפורמה מפזרת את ההוצאות: "מה שקורה באופן בלתי נמנע כאשר מותגים עושים זאת, הם בסופו של דבר מדכאים את ההוצאות על המודעות הגרועות ביותר שלהם ומגדילים את ההוצאות על המודעות הטובות ביותר בצורה יעילה יותר."
PPC הוא ראשי תיבות של "תשלום לפי קליק", מודל פרסום ושיווק מקוון שבו מפרסמים משלמים לפלטפורמת הפרסום בכל פעם שמישהו לוחץ על המודעה שלהם. כיום, עם זאת, PPC הפך למונח מטריה למספר מודלים של הצעות מחיר ותשלום, כולל עלות לקליק (CPC), עלות לאלף חשיפות (CPM), עלות לרכישה (CPA) והחזר על הוצאות פרסום (ROAS).
ניתן לחשב תקציב מחיר לקליק (PPC) על סמך:
השתמשו בכלים כמו מתכנן מילות המפתח של גוגל או מחשבון תקציב PPC כדי לקבל החלטות מושכלות.
עלות PPC מתייחסת לתקציב הפרסום שלך, המושפע מהצעות המחיר שלך, מהתחרות, מקהל היעד ורלוונטיות המודעה.
