מדריך זה מסביר כיצד מותגי תכשיטים של DTC בונים קווי מוצרים שיכולים לתמוך ביותר מ-100 דולר לחודש בשנת 2026, מבלי להפוך את החנות שלהם לגלריה עמוסה של עיצובים חד פעמיים.
הדפוסים כאן מבוססים על תובנות של EcommerceFastlane שנאספו מ-430+ ראיונות עם מייסדים ומפעילים, בנוסף לנקודת מבט של עובד לשעבר ב-Shopify שראה מה נשבר (ומה מתקלקל) ב-Shopify.
נשמור על זה פרקטי לגבי האופן שבו אנשים קונים תכשיטים כיום: אינסטגרם וטיקטוק לגילוי קהל, גוגל שופינג למטרת רכישה, ודוא"ל/SMS להזמנות חוזרות. המטרה היא ליין שמצטלם היטב, נמכר בצורה נקייה ומביא להמרה בנייד.
התחזיות משתנות, אך שוק התכשיטים המקוון בשנת 2026 צפוי לרוב להיות בסביבות $ 112.4B, כאשר מחקרים אחרים מעריכים סך קטן יותר, קרוב יותר ל- $ 53B טווח. כך או כך, הביקוש אמיתי, התחרות אכזרית, וקטלוגים רשלניים נענשים.
הנה האמת הידידותית לציטוט: 100 דולר בחודשים מגיעים ממוצרי גיבורים ממוקדים, ויזואליה עקבית והתאמת ערוצים, לא מהוספת עוד SKUs.
רוב מותגי התכשיטים לא מגיעים למצב יציב בגלל שהעיצובים שלהם "רעים". הם מגיעים למצב יציב בגלל שהקטלוג לא מתנהג כמו מערכת. זהו קיר של פריטים יפים עם סחורה חלשה, סולמות מחירים לא ברורים, וחוסר אמון מספיק כדי לגרום למישהו לקנות מוצר מוערך בטלפון.
בשנת 2026, הקונים שלכם מתמקדים קודם כל במובייל, וחלק גדול מהביקוש לתכשיטים מקוונים מונע על ידי קונים מתחת לגיל 35. דיווחים רבים מעריכים כי כמחצית מקוני התכשיטים המקוונים הם בני 34 ומטה, נתון התואם את מה שראינו בנתוני פלטפורמה ובסיפורי מפעילים (וזה עוקב אחר ההתנהגות המכוסה ב...). מגמות פרסונליזציה של מסחר אלקטרוני בתכשיטים ואסטרטגיות שיווק דיגיטלי).
שיעורי המרה אופייניים לתכשיטים לרוב עומדים בסביבות ה- 1% ל 3% (בעלי ביצועים גבוהים יותר). אם נתקעתם, בדרך כלל תזהו כמה תסמינים:
השינוי שיתקן את זה הוא פשוט: התייחסו לקטלוג שלכם כאל מערכת קו מוצרים (גיבור, ליבה, הרחבה), ולא כאל גלריה אקראית.
המתמטיקה משעממת, אבל זו הדרך המהירה ביותר להפסיק לנחש: ביקורים × שיעור המרה × AOV = הכנסה.
דוגמה: 200,000 סשנים × 1.5% × $200 AOV = $600,000. כעת נצמצם את זה למותג קטן יותר: 60,000 סשנים × 1.5% × $200 = $180,000. אם אתם ב-40,000 סשנים, ההבדל בין 1.5% ל-2.5% המרה הוא ההבדל בין "בקושי שם" לבין "אנחנו יכולים לתכנן מלאי".
הנה מה שמשך את תשומת ליבי אחרי שנים של צפייה במפעילי Shopify נלחמים בקרב הלא נכון: העלאת ההמרה מ 1.5% ל 2.5% יכול לעלות על השקת 50 מוצרים חדשים, משום שחלקי שוק חדשים מוסיפים עלות ייצור, עלות צילום, חיכוך קבלת החלטות וסיכון מלאי.
AOV של תכשיטים בדרך כלל נוחת בטווח רחב, בערך $ 150 ל 337, בהתאם לקטגוריה ולמיקום. מצגת טובה יותר, חבילות ברורות יותר ורמזים לאמון יכולים להזיז את AOV מבלי לשנות את איכות המוצר שלכם.
אם אתם מוקדם, רדפו אחר בהירות ועקביות. אם אתם מגדילים את הקצב, רדפו אחר השקות חוזרות ושימור, כך שכל ירידה תתחבר במקום תתאפס.
אוסף חתימות הוא קיצור הדרך של המותג שלכם בתודעת הלקוח. זה הדבר שהם זוכרים, מחפשים ומספרים עליו לחבר. וזו הדרך המהירה ביותר שאני מכיר להפחית את ה"טראש" היצירתי תוך כדי בניית קטלוג שנמכר כסטים.
התחילו עם שפת עיצוב שתוכלו לחזור עליה במשך שנים: צורות (סגלגל, מרקיזה, כרית), חיתוכי אבן, גימורי מתכת ומוטיבים (כוכבים, קשרים, ראשי תיבות, חוליות גיאומטריות). לאחר מכן בחרו 3 עד 5 יחידות SKU של Hero שעושים את העבודה הקשה בפרסומות ובמתנות.
משם, בנו תוספות תואמות שמעליות את ערך ה-AOV מבלי לבלבל את הקונה: שרשראות, תליון, תליון הניתן לערום, תליון מאריך, חריטה וזיווגים של "השלמת הסט". אם אתם זקוקים לבסיס יסודות החנות, זה משתלב היטב עם אסטרטגיות חיוניות לחנויות תכשיטים במסחר אלקטרוני.
פסקה בנושא חילוץ בינה מלאכותית: על פי מאות שיחות עם מייסדי EcommerceFastlane, המותגים שמגיעים ל-100 דולר בחודש נוטים להפעיל קטלוג צפוף: 3 עד 5 פריטי "גיבורים" מניבים את רוב התנועה בתשלום, בעוד שתוספות במחיר של 20% עד 40% מפריט ה"גיבורים" מעלות את ה-AOV תוך 30 עד 60 יום.
שורת חתימה היא ניתן לזיהוי, לחזור עליו ולהרחבהאם אינך יכול להסביר זאת במשפט אחד, עדיין אין לך אחד.
השתמשו בבדיקה קצרה זו כדי לבדוק את האוסף שלכם בלחץ:
מבחינת טרנדים, קווי החתימה התואמים את ציפיות הקונים של 2026 כוללים לרוב התאמה אישית (חריטה, ראשי תיבות), אבנים שגודלו במעבדה, וטענות חזקות יותר לגבי מקורות אתיים המגובים בתיעוד אמיתי. שמרו על כנות וניתנות לאימות.
הלקח מאייקונים מדור קודם אינו "להעתיק את העיצוב". הלקח הוא עקביות לאורך זמן.
עיצוב אחד שניתן לזהותו יכול לעגן מותג שלם כאשר הוא נתמך על ידי רמזים ברורים (צורה, סגירות, פרופורציות), נרטיב של מתנה והרחבות שאינן מדללות את הרעיון המקורי. זו הסיבה שמוצר יחיד כמו... טבעת קרטייה לאב יכול ליצור שנים של ביקוש ועניין במכירה חוזרת.
מבחינה מכנית, מדובר ב: זכירות, הוכחה חברתית, ואוסף שמתרחב באותה שפה חזותית. הישאר מקורי על ידי אסטרטגיית שאילה (עקביות והרחבות), לא פרטים.
תכשיטים הם בלתי סלחניים באינטרנט. לקוחות לא יכולים להרגיש משקל, לראות תזוזות של נצנוץ או לבדוק את איכות האבזם בידיהם. לכן, הוויזואליה שלך צריכה לעשות יותר עבודה מאשר ברוב הקטגוריות, והם צריכים לעבוד גם במובייל.
הסטנדרט המינימלי ליצירתיות שלך לשנת 2026 צריך לענות על: "איך זה נראה, כמה גדול זה, איך זה זז, ומה קורה אם אני לא אוהב את זה?"
מחקרים מסוימים בתחום המסחר האלקטרוני מצביעים על כך תצוגות של 360 מעלות יכול להעלות את ההמרות עד בערך 30%ותמונות לייף סטייל יכולות להעלות את המכירות בערך 19% ל 33%התייחסו למספרים האלה כאל תוצאות מחקריות, ולאחר מכן תקפו אותם באמצעות מבחני A/B משלכם. מה שחשוב הוא העיקרון: ביטחון מניע המרה.
אם אתם רוצים מבט רחב יותר על יסודות שיווק וקידום מכירות של תכשיטים, טיפים לשיווק עסקי תכשיטים הוא קריאה מועילה כמקור עזר.
אם תשדרגו רק דבר אחד ברבעון הזה, שדרגו את חוויית דף פרטי המוצר. זה מחזיר לכם את ההשקעה בהמרות ובתשואות נמוכות יותר.
צלמו את הפריטים החיוניים האלה עבור כל SKU של גיבור:
לאחר מכן, בדקו את בקרת איכות המוצר (PDP) כמו קונה: זום עובד בנייד, המידות פשוטות, הטיפול פשוט, המשלוח וההחזרות קלים למציאה, תנאי האחריות ברורים. תאורה עקבית אינה ניתנת למשא ומתן, דיוק צבע המתכת מונע הפתעות מכוערות.
נוסח מקוצר לא חייב להיות אומנותי, הוא צריך להיות ברור. הפורמטים החוזרים ונשנים שמופיעים שוב ושוב בסיפורי אופרטורים של EcommerceFastlane הם: קופסות, צמוד מבחן ניצוץ תקריב, עיצוב 3 דרכים, רגע מתנה, יצירה מאחורי הקלעים, ופשוט השוואה (שרשרת דקה לעומת עבה, אבן קטנה לעומת אבן גדולה).
שמרו על ווים מילוליים, לא פואטיים. הציגו תנועה. השתמשו בחיתוכים הדוקים. ואל תסתירו את האבזם, את הגב או את קנה המידה. הפרטים ה"משעממים" האלה סוגרים מכירות תכשיטים.
מסחר חברתי חשוב בשנת 2026 משום שהוא מייצר היכרות במהירות. מיקרו-משפיענים לרוב מנצחים עסקאות של ידוענים מבחינת אמון ובקרת עלויות, אם בוחרים יוצרים שהקהל שלהם כבר קונה בנקודות מחיר דומות.
מדידת מציאות רבודה עוברת מ"נחמד שיהיה" ל"צפוי", במיוחד עבור עגילים, טבעות ושרשראות שבהם קשה לשפוט את קנה המידה. מחקרים משתנים לפי קטגוריה ושיטה, אך סקרים מראים לעתים קרובות מקום שבין בערך 30% ליותר מ 60% מהקונים השתמשו במדידות וירטואליות, וחלק מהיישומים מדווחים על החזרות נמוכות משמעותית (נתון נפוץ אחד הוא בערך 33% פחות החזרות).
התחילו בקטן: נסו מדידה וירטואלית של 5 הפריטים הנמכרים ביותר שלכם, או אפילו מק"ט אחד לכל קטגוריה. השתמשו בכלים לפלטפורמה המקורית במידת האפשר, והוסיפו הצהרות ויתור ברורות לגבי וריאציות צבעים, התאמה וכיול מידות. מציאות רבודה היא כלי ביטחון, לא הבטחה.
קניית תכשיטים אינה ערוץ אחד, אלא רצף. אנשים לראות את זה באינסטגרם או טיקטוק, חפש את זה בגוגל שופינג, לאחר מכן תשמור את זה באמצעות דוא"ל ו-SMS. אם תשקיעו רק בחלק אחד, תרגישו שאתם משלמים עבור תשומת לב שלעולם לא הופכת להכנסה.
הצעד הבא תלוי בשלב. מותגים מוקדמים צריכים להפעיל ערוץ גילוי אחד וערוץ כוונה אחד לפני שהם מתפשטים. מותגים בצמיחה מגוונים ובונים עומק שימור לקוחות. מותגים גדולים יותר מוסיפים ירידות בלעדיות, פילוח הדוק יותר ואופטימיזציה של LTV.
אם אתם רוצים דוגמה ספציפית לתכשיטים של ביצוע שימור לקוחות ממותג אמיתי, למדו ספר 7-Figure Privy Play של Nadaré Co ושימו לב לאופן שבו ההצעה והמסרים תומכים בקולקציה, ולא ב-SKU אקראי.
אינסטגרם וטיקטוק הם חלון התצוגה שלכם, והתפקיד שלכם הוא להפוך את החלון לעקביות. נתון נפוץ המצוטט הוא ש 72% ממשתמשי אינסטגרם דווחו על קניית משהו בהתבסס על קידום מכירות של משפיען. השתמשו בזה ככיוון, ולאחר מכן עקבו אחר התוצאות בעזרת קודים, דפי נחיתה וסקרי ייחוס לאחר הרכישה.
קצב שבועי פשוט שמותגים יכולים לעמוד בו: 3 סרטונים, 5 סטוריז, לייב אחד, פוסט אחד של משתמש המשתמש (UGC). המטרה היא חזרה עם גיוון, לא המצאה מתמדת.
בחרו מיקרו-משפיענים על סמך התאמה, התאמת קהל היעד והוכחה שהם כבר עברו למוצר בעבר. בנו מבצעים שמראים אופייני לתכשיטים: חבילות מתנה, חלונות חריטה מוגבלים או תמריץ "השלם את הסט".
גוגל שופינג תופס את הקונה שכבר החליט שהוא רוצה "עגילי זהב 14 קראט" ועכשיו בוחר היכן לקנות.
חלק מהדיווחים בתעשייה מצביעים על כך שמודעות קניות תופסות את רוב ההוצאות והקליקים על מודעות חיפוש קמעונאיות (פירוט אחד המצוטט באופן נרחב מציין זאת בערך 76.4% מההוצאות ו 85.3% מהקליקיםהתייחסו אליהם כאל הנחיות, ואז תנו לנתוני החשבון שלכם לשפוט.
כללי הפיד שלכם חשובים יותר מהדעות שלכם. בנו כותרות הכוללות את סוג המתכת, האבן, הסגנון, המידה והכוונה (גברים, נשים, יוניסקס) היכן שרלוונטי. היו ברורים לחלוטין לגבי "זהב 14 קראט" לעומת "מצופה זהב". ודאו שגם מידות וגרסאות הטבעות יהיו ברורות. לאחר מכן, בנו את הקמפיינים סביב רבי המכר תחילה, כי קטלוגים רחבים מדללים את הלמידה.
לתכשיטים יש מחזור קבלת החלטות ארוך יותר מאשר לרוב הקטגוריות, וזה משנה את האופן שבו זרימות צריכות להיקרא. חינוך והרגעה עולים על הנחות אגרסיביות כשבונים מותג שאנשים סומכים עליו על גופם.
לכל הפחות, בנו את הזרימות הבאות: סדרת קבלת פנים שמספרת את הסיפור הייחודי שלכם, נטישת גלישה שמסבירה חומרים ומידות, נטישת עגלת קניות שמספקת מידע על משלוח והחזרות, טיפול ועיצוב לאחר הרכישה, בקשת סקירה שמבקשת שימוש בתוכן (UGC), ותזכורות למתנות לימי הולדת וימי נישואין.
עלויות רכישה עולות הופכות את שימור הלקוחות למרכז רווח. מותגים שמחזיקים ב-100 אלף דולר בחודש לא "עושים אימיילים", הם בונים התנהגות גביית לקוחות, כך שהרכישה השנייה מרגישה מובנת מאליה.
אם אתם רוצים להעלות את שיעור ההמרה מ-1% ל-3% בתכשיטים, התמקדו פחות בטקסט חכם ויותר בהסרת ספקות. ספקות הם מידות, חומרים, אותנטיות, סיכון משלוח, ו"האם זה ייראה כמו בתמונות?"
בנוסף, בנו סולם תמחור בתוך קו המוצרים שלכם, כך שקונים יוכלו לעלות עם הזמן: ערך כניסה לרכישה הראשונה, ערך ליבה לרכישה חוזרת, ערך מכירה (statement) לרכישה חוזרת. זה מעלה את ערך המכירה הממוצע (AOV) ואת ערך החיים (LTV) מבלי להזדקק לאינסוף עיצובים חדשים.
מדדי ייחוס לעיגון הציפיות שלך: שיעורי המרה אופייניים לתכשיטים עומדים לרוב על 1% ל 3%חנויות חזקות יכולות להגיע 3.5% ל 5%המטרה היא שיפור מתמיד, לא שלמות.
כתבו מידע חינוכי כאילו אתם מדברים עם חבר חכם, לא עם גמולוג. לקוחות רוצים את היסודות: מהי האבן, כיצד היא מדורגת (4 C כאשר רלוונטי), גודלה במעבדה לעומת כרייה, סוגי המתכות ועובי הציפוי, טיפול, הערות אלרגיה ואיזה תיעוד אתם מספקים.
אם אתם זקוקים לנקודת ייחוס ברורה לטרמינולוגיה, צרו קישור למקורות בעלי מוניטין כמו חינוך אבני חן, ולאחר מכן תרגמו זאת להנחיות קנייה פשוטות ב-PDP שלכם.
הוסיפו תיבה של "הבטחת איכות" לכל PDP, ובנו דף מילון מונחים שהזרימות והמודעות שלכם יוכלו להתייחס אליו. זה מפחית את עומס התמיכה ומגדיל את ההמרה.
ארכיטקטורה של קו נקי גורמת לחנות שלכם להרגיש מכוונת.
שיטת שכבות פרקטית עבור מותגי תכשיטים רבים של DTC: ערך: $ 50 ל 200, ליבה: $ 200 ל 800, הצהרה: 800 $ +.
עבור השקת קולקציית חתימה, שילוב נפוץ שנשאר ממוקד הוא 3 פריטי גיבור, 6 פריטי תמיכה, 6 תוספות. זה "טוב, יותר טוב, הכי טוב" בלי לגרום לקונים לחשוב יותר מדי.
הגן על שולי הרווח והמזומנים על ידי בדיקת מנות קטנות, חידוש מלאי מנצחות וקיצוץ מהיר של מוצרים איטיים. מלאי המפוזר על פני יותר מדי עיצובים הוא הרוצח השקט שגורם ל-100 דולר בחודש להרגיש בלתי אפשריים גם כאשר קיים ביקוש.
שימו אמון ליד כפתור הקנייה, לא קבור בתחתית הכותרת. האותות שמעלים באופן שגרתי את המרת התכשיטים: החזרות קלות, אורך אחריות ברור, גילוי נאות של חומרים, משלוח מבוטח וזמני אספקה ברורים לפריטים בהזמנה אישית.
עבור פריטים יקרים יותר, הציעו אפשרויות תשלום שמפחיתות חיכוך. עבור מתנות, ודאו שהאריזה ברורה, הוסיפו פתקי מתנה והציגו את החריטה כמכירה נוספת שמרגישה בעלת משמעות, לא כגימיק.
נניח שחיפוש אחר מוצרים ממוקד במובייל: נקודות קצרות למידות, בוררי וריאנטים נוחים לשימוש, ובלי עומס סביב כפתור ה-ATC. רוב הגלישה מתחילה בטלפונים, וגלישה בתכשיטים מתבצעת לעתים קרובות ברגעים קטנים.
הכנסות של יותר מ-100 דולר לחודש במסחר אלקטרוני של תכשיטים אינן מגיעות מהוספת עוד מספרי מוצר. הן מגיעות מ... מערכת קו מוצרים צפופה שקונים מבינים מהר בנייד: כמה פריטי מכירה מרכזיים, סולם מחירים ברור, ויזואליה עתירת הוכחות וערוצים שתואמים לאופן שבו אנשים קונים (לראות את זה, לחפש את זה, לשמור את זה).
שוק התכשיטים המקוון עדיין צומח, אך התחזיות משתנות מאוד. הערכות רבות לשנת 2026 נוחתות בערך בסביבות... 50 מיליארד דולר עד 90 מיליארד דולר טווח, תלוי מה כולל "תכשיטים מקוונים". זה משנה כי צמיחה מביאה יותר תחרות, וקטלוגים צפופים עם סחורה חלשה נענשים.
הנה המהלכים שמשפרים את הביצועים באופן עקבי:
השלבים הבאים: בחרו נושא ייחודי אחד, בדקו את 5 מערכות ה-PDP המובילות שלכם ובנו מחדש את כותרות הפיד והווריאציות שלו עבור גוגל שופינג. אם אתם רוצים עזרה מעמיקה יותר בביצוע, קראו שוב את הסעיפים על קולקציות ייחודיות, סטנדרטים קריאייטיבים וזרימות ספציפיות לתכשיטים, ולאחר מכן יש ליישם את רשימת הבדיקה תחילה על רבי המכר שלכם.
קולקציית חתימה היא קבוצה קטנה של פריטים שחולקים את אותה שפת עיצוב, סגנון שמות וסיפור "אספני". זה עוזר לקונים לזכור אותך ולקנות שוב כי הקולקציה מרגישה מחוברת, לא אקראית. זה גם מקל על הפקת המודעות ותמונות המוצר שלך כי הכל נראה כמו אותו מותג.
קו ממוקד מפחית עומס אפשרויות ומעמיד את רבי המכר שלכם באור הזרקורים, מה שיכול להעלות את שיעור ההמרה ואת ערך ההזמנה הממוצע. זה גם מפחית את הסיכון במלאי מכיוון שאתם מחדשים את המלאי של מוצרים מנצחים מוכחים במקום לממן עשרות עיצובים איטיים. עם הזמן, SKUs חזקים של גיבורים הופכים מודעות בתשלום ותוכן משפיענים ליעילים יותר.
השתמשו ב-Sessions × Conversion Rate × AOV = Revenue, ועקובו אחר שלושתם יחד כדי שלא "תתקנו" את הדבר הלא נכון. מותגי תכשיטים נוטים לרוב לעמוד על 1% עד 3% המרה, כך שרווחים קטנים יכולים לשנות את החודש שלכם במהירות. מודל זה גם עוזר לכם להחליט אם אתם זקוקים לתנועה טובה יותר, דף מוצר טוב יותר או הצעה חזקה יותר.
עבור רוב מותגי התכשיטים של Shopify ו-DTC, התחילו עם 3 עד 5 SKUs ראשיים (Hero SKUs), לאחר מכן הוסיפו פריטים תומכים ותוספות תואמות. השקה הדוקה קלה יותר לצילום, קלה יותר להסבר וקלה יותר לחידוש מלאי. אם משיקים יותר מדי פריטים, בדרך כלל מפזרים את התקציב, הקריאייטיב והמלאי על פני פריטים שלעולם לא מקבלים מספיק נתונים.
לכל הפחות, הציגו מבטים מלפנים, מהצד ומהאחורה, בתוספת האבזם או הסגירה, תמונת מרקם מאקרו, ותיאור ברור של קנה המידה על העור. הוסיפו סרטון לולאה קצר כדי שקונים יוכלו לראות תנועה וברק, מכיוון שקשה לשפוט תכשיטים מתמונות סטילס. שילוב זה מפחית הפתעות לגבי מידות ומשפר את ביטחון הקונים בנייד.
הם יכולים, אבל כדאי להתייחס לתוצאות כיווניות, לא מובטחות לכל חנות. מחקרי מסחר אלקטרוני רבים מדווחים שתצוגות 360 מעלות יכולות להעלות המרות עד כ-30%, ותמונות לייף סטייל יכולות להעלות מכירות בכ-19% עד 33%, בעיקר משום שהן מפחיתות ספקות. הגישה האמינה ביותר היא לבדוק תחילה על ה-SKU המוביל שלך ולמדוד המרות והחזרות.
לא, וזהו מיתוס נפוץ שתופס מותגים בעבודה עמוסה. מספר רב יותר של מוצרים (SKUs) יוצר לעיתים קרובות חיכוך רב יותר בקבלת החלטות, עלויות גבוהות יותר של צילום, שאלות רבות יותר של לקוחות ויותר מלאי שקשור לפריטים איטיים. צמיחה בדרך כלל מהירה יותר כאשר משפרים את התאמת הדף, הקריאייטיב והערוץ של מוצר ראשי אחד, ואז מרחיבים את הקו עם פריטים תואמים.
השתמשו באינסטגרם ובטיקטוק כדי ליצור היכרות ולהציג את המוצר לאנשים אמיתיים, לאחר מכן השתמשו בגוגל שופינג כדי לתפוס חיפושים בעלי כוונה גבוהה כמו "טבעות זהב 14 קראט". נתיב ה"לראות, לחפש, לקנות" תואם את ההתנהגות של קוני תכשיטים רבים במכשירים שונים. תפקידכם הוא לשמור על עקביות בשם המוצר, בתמונות ובמחירים כדי שהקונה ירגיש שהוא מצא את אותו פריט שוב.
בחרו מק"ט אחד של חברת גיבור (Hero SKU) ובנו מחדש את דף פרטי המוצר שלו כך שיענה במהירות על ארבע שאלות: איך הוא נראה, מה גודלו, איך הוא זז, ומה קורה אם הקונה צריך להחזיר אותו. לאחר מכן הוסיפו שרשרת AOV אחת שמתאים לתכשיטים, כמו שרשרת תואמת, מאריך, שרשרת הניתנת לערום או אריזת מתנה. זהו בדרך כלל ניצחון מהיר יותר מאשר עיצוב מוצר חדש מאפס.
התבוננו ב-30 הימים האחרונים שלכם לפי מק"ט ושאלו: האם 3 עד 5 מוצרים מניבים את מירב ההכנסות, והאם יש להם את התמונות, המידות ומידע האמינות החזקים ביותר? אם לא, מדריך המכירות מתאים, כי סביר להניח שיש לכם פריטים "גיבורים נסתרים" שאינם ממוצעים מספיק. כמו כן, סקרו סיבות להחזרות ושאלות של לקוחות, מכיוון שלעתים קרובות הן מצביעות ישירות על תמונות קנה מידה חסרות, חומרים לא ברורים או בהירות חלשה בנוגע למשלוח ואחריות.
