הערת העורך: קהילה היא הכל עבורנו ב-Pixlee. אנו נרגשים לקבל את פני קהילת #PixleePros שלנו בסדרה האחרונה שלנו "שלח ציוץ: תובנות מ-#PixleePros". השבוע היה לי העונג לשוחח עם אנדרו סטאלינגס!
אנדרו סטאלינגס הוא המייסד והמנכ"ל של Athelo Group, חברת ייעוץ לניהול ספורטאים ונדל"ן שבסיסה בקונטיקט. אתם מוזמנים לעקוב אחר אנדרו ב-@AStallings88 וב-@AtheloGroup בכל פלטפורמות המדיה החברתית.
היילי פרייזר: אשמח להתחיל עם הרקע שלך. האם תרצה לספר לי קצת על עצמך? ואיך הגעת לאן שאתה נמצא בקריירה שלך?
אנדרו סטאלינגס: ביליתי כ-15 שנה בתעשיית הספורט והבידור. בסך הכל, תמיד ידעתי שאני רוצה לעבוד בספורט. אבל לא ידעתי באיזו תפקיד. סיימתי את לימודיי באוניברסיטת מרימאונט בארלינגטון, וירג'יניה. קיבלתי התמחות ברדיו סיריוס XM במהלך שנת הלימודים האחרונה שלי, בזמן שאיזנתי מספר עבודות אחרות - ברמן, אימון כדורסל נשים בתיכון, קצת עיתונאות עצמאית וכו'. בשלב מוקדם לקחתי על עצמי את התפקיד הזה ושדרגתי אותו מהתמחות לניסיון במשרה חלקית ואז למשרה מלאה, ובסופו של דבר ביליתי שם כ-5 שנים כמפיקה. לאחר מכן עברתי לצד הסוכנות כי בניתי כל כך הרבה קשרים נהדרים בתקשורת עם סוכנויות כמו CAA, וסרמן וקבוצות המדיה אוקטגון.
כשרציתי אתגר חדש, אוקטגון אימצה את זה. בסופו של דבר הם הצליחו להביא אותי כמנהלת תיקי לקוחות בכירה ולהעביר אותי מוושינגטון הבירה לקונטיקט, שם היה המטה הגלובלי שלהם. ביליתי כארבע שנים באוקטגון ועבדתי על מגוון תוכניות אירוח, חווייתיות והפעלת חסויות גלובליות עם כמה מהמותגים הגדולים בעולם. הלקוח הראשון שלי היה עם NBTY (מוצרי תזונה) אבל עשיתי קצת עם מאסטרקארד, BMW ולקסוס, ובסופו של דבר הגעתי לצוות אנהויזר-בוש. עזרנו עם אסטרטגיית החסויות הספורטיביות הגלובלית עבור פיפ"א ובאדוויזר עבור גביע הקונפדרציות 2017 וגביע העולם 2018 ברוסיה. גם פיקחתי על הקשר בין קורונה לליגת הגלישה העולמית, כך שהבנתי את הקנה המידה הגלובלי יותר של שיווק שותפויות וחסויות ומה נכנס לאסטרטגיית התקשורת והמצגות.
משם, קפצתי לכמה סוכנויות אחרות והבנתי שיש לי את הדחף היזמי הזה לפני כשלוש שנים. בניתי כל כך הרבה קשרים נהדרים עם ספורטאים במגוון נכסי ספורט שונים, שרציתי מאוד להתמקד בהגדרה מחדש של האופן שבו מודל סוכנות וייצוג עובד עבור ספורטאים בקנה מידה כזה. אז לקחנו שתי מילים: ספורטאים והזדמנויות, וריסקנו אותן יחד ליצירת מילה קטנה ומשעשעת שרוב האנשים לא יכולים לבטא, ובום - "קבוצת אתלו" נולדה. מה שאנחנו שואפים לעשות הוא לעבוד עם נכסי ספורט עולים וספורטאים ספציפיים בעולמות האלה ולעזור להם להבין שיש סיוע מצוות הניהול ומהסוכנות שלכם בכל הנוגע לבניית המותג שלכם, נוכחות במדיה החברתית, נוכחות פילנתרופית ועיצוב אתר אינטרנט, כך שיהיה לכם קרש קפיצה ברור ותמציתי למה שצופן לכם בהמשך הקריירה.
כיום, אנו מנהלים כ-25 ספורטאים מקצועיים במגוון ענפי ספורט שונים. איננו מתמחים בפוטבול אמריקאי, הוקי, בייסבול או כדורסל - ארבעת הספורטאים המרכזיים, כפי שהם מכונים בדרך כלל. אנו משקיעים זמן רב בספורט כמו כדורגל, שעדיין נמצאים במגמת עלייה גדולה כאן בצפון אמריקה. ספורט מוטורי, ספורט פעולה, ספורט לחימה, היבטים שונים של זה. אנו עובדים גם עם כ-110 מותגים ונכסים גלובליים שונים על ייעוץ, חסות ופרויקטים של מודל גיוס כדי לעזור למותגים להבין את הגישה הניתנת להרחבה לעבודה עם ספורטאים בעלי קהילה מאורגנת ומעורבת יותר, במקום סתם לבזבז מיליוני דולרים על שחקן NFL ברמה הראשונה ולגרום לו לצייץ ציוץ אחד סביב הסופרבול.
אנחנו תמיד מנסים למצוא דרכים חדשות לעזור לספורטאים שלנו ולשותפי המותג שלנו להגדיר מחדש ולדמיין מחדש מה ניתן לעשות. המנטרה שלנו מבוססת על ארבעת ה-E: חינוך, התפתחות, שיפור ובידור של האופן שבו אנחנו מחיים את הדברים. עדיין יש הרבה מקום לצמוח, אבל זה היה מסע מהנה עד כה, ואנחנו רק בתחילת הדרך.
היילי פרייזר: נשמע שעשית כמה צעדים מדהימים בשלוש השנים האלה. ב-Pixlee, אנחנו בדרך כלל רואים המון אנשים שעובדים עם מיקרו-משפיענים שיש להם קהילה מעורבת יותר, ומותגים נוטים למצוא יותר הצלחה עם זה. מאחר שראית את הצד הזה של התעשייה כבר זמן מה, מהם כמה דברים שראית שינוי? מה השתנה מאז שהתחלת?
אנדרו סטאלינגס: בכל תעשייה, במיוחד כשמדובר בנכסים השונים שאני יכול לדבר עליהם, מצד התקשורת, יש דרך מסורתית וישנה מאוד לעשות דברים מסוימים. כשמדובר באירועים, הפעלה ואסטרטגיה, עדיין יש תהליך. אני חושב שיש הרבה מה לומר על התהליך כשאנחנו מסתכלים על דברים, אבל אני חושב שבמונחים של בניית קשרים כללית, באופן מסורתי היה מודל מ-א' ל-ב'. במובנים רבים, המגפה הזו הייתה ברכה בתחפושת כי היא עזרה להרבה אנשים לדמיין מחדש ולחשוב מחדש על האופן שבו העולם עובד ועל האופן שבו אנחנו עושים דברים מסוימים. לדוגמה, באופן מסורתי, חסות מוגדרת כטרנזקציונלית מאוד. אני נותן לכם את זה, משמע אתם נותנים לי את זה. אני חושב שבעולם בו אנו חיים כיום, עדיין יש חילופי דברים, אבל אנחנו גם רוצים לדעת מהן ההשפעות ארוכות הטווח של מערכת היחסים הזו.
אני חושב שראש פתוח תוך כדי דיאלוג עוזר לשני הצדדים להבין את האבולוציה של האופן שבו מערכת יחסים יכולה להיבנות. באופן ספציפי עבור הספורטאים והשותפים שלנו, כמובן, יש מודל עסקי בפעולה, אבל יחד עם זאת, אנחנו חושבים קודם כל על מה שאנחנו יכולים להביא לאותם אנשים, בין אם זה הבנה או הסבר של מה שאנחנו יכולים לספק או איך אנחנו יכולים להשלים משהו שהם כבר עובדים עליו. בסופו של דבר, זה מסתכם באופן שבו אנחנו בונים יחד ומנסים להביא כלים שונים לשולחן בצורה מגובשת. עבורנו, זה לחזור לאלמנט של פעילות גופנית מבוססת קהילה. אנחנו תמיד מנסים לעזור לאנשים להבין שאם אין לנו את התשובה, אנחנו כנראה מכירים מישהו שיש לו. יש לנו לקוחות גדולים ברמה הראשונה שעשויים לפנות אלינו לפרסומת טלוויזיה והם אומרים, 'היי, אנחנו צריכים שחקן כדורעף עם יד אחת, מתאבק WWE, רץ מרתון מזימבבואה, אתה יכול להשיג לנו את זה?' אנחנו אולי לא מייצגים אותם ישירות, אבל יש לנו רולודקס של 200 ספורטאים וסוכנים שונים שאנחנו יכולים להביא לשולחן. אז אני חושב שזה הכל עניין של הגדרה מחדש של מה שאתה מביא לשולחן והבנה שעסקאות הן משניות לשיווק אמפתי. אני חושב שהמשחק הארוך הוא יותר מוקד בסיסי עבור אנשים בימים אלה, בין אם זה קמפיין שיווקי, חילופי עסקים או שיווק משפיענים. שום דבר כבר לא לטווח קצר, הכל עכשיו חושב קדימה 3, 5 או 10 שנים.
היילי פרייזר: בהחלט. זה הגיוני לחלוטין. איך אמפתיה משתלבת בתהליך שלך עם הספורטאים והלקוחות שלך?
אנדרו סטאלינגס: אני חושב שבאופן עקרוני, בעסקים, אנחנו תמיד מנסים להציע הצעות. אם אתה מתעורר כל יום, קלישאתי ככל שזה יישמע, ומזכיר לעצמך שלא משנה מה העבודה או התפקיד שלך בחיים, אתה תמיד צריך לשכנע אנשים ולהראות להם שהם צריכים לסמוך עליך. לזכור שאמון נכנס להרבה מההחלטות שאנחנו מקבלים כבני אדם הוא חיוני לחלוטין להצלחת האופן שבו אתה בכלל מגיע לחילופי הדברים האלה ומקדם את העסק שלך. בסופו של דבר, כשאני מנהל שיחות עם אנשים, חלק מהכישורים הטובים ביותר שלמדתי היו מאבי, שהיה בנקאי במשך 42 שנה בדרום מזרח וירג'יניה. אם אנחנו בתחנת דלק בניו ג'רזי, ומישהו ממלא לנו דלק, שואל אותם איך הולך היום שלהם ופשוט לקיים את חילופי הדברים האמפתיים האלה כדי להמשיך את הדיאלוג הזה, זה יכול לעשות למישהו את היום ולגרום לו להבין שמישהו באמת אכפת לו ממנו באותו רגע. אנחנו רואים עכשיו יותר מתמיד שכסף גדול, טווח הגעה והזדמנויות הם נהדרים, אבל אי אפשר שיהיה את זה אם אין לך את הרגש שמלבה את כל האש הזאת. לעתים קרובות מדי, כשאנחנו מתמודדים עם עסקים גדולים ופרויקטים גדולים, אנחנו שוכחים את זה.
עבור הצוות שלי, כשאנחנו מנהלים שיחות עם ספורטאים פוטנציאליים, לקוחות חדשים או לקוחות קיימים, אנחנו תמיד צריכים להזכיר לעצמנו שהמצגת שלנו היא אנשים ולהבין שהקשיים שלהם רלוונטיים וחשובים בדיוק כמו שלנו. שוב, הסבלנות וההתמדה של הטבע האנושי הן מה שעומד מאחורי הגישה ארוכת הטווח הזו במה שאנחנו עושים. אז כשאנחנו רותמים את המצגת הזו, חשוב להבין שהזרע הקטן הזה של איך דברים מתחילים הוא הדבר הכי חשוב, בין אם זה עסקים, שיווק או אנשים, זה בעצם הדבר מספר אחת שאתם צריכים לדאוג לגביו.
היילי פרייזר: גם אני אוהב את זה. לאחרונה עברתי על סקר המותג המשמעותי של Havas והשנה הם דיברו על כך שרוב האנשים לא סומכים על מותגים ואני חושב שזה קשור לחוסר אמפתיה ולכך שאנשים יודעים מתי מותגים מוציאים תוכן שאינו אמיתי. האם יש מותגים שאתם יכולים לחשוב עליהם שעושים זאת היטב? מי מגלם את הננו ומגדיל אותו?
אנדרו סטאלינגס: קשה לי לדבר עם כמה מהשמות הגדולים יותר מבחינת סוכנויות או מותגים כי אני לא חושב שמישהו באמת שולט בזה. אבל שוב, אני גם אזכיר לכם, אם נחזור לשימוש שלי בטרמינולוגיה, אני אף פעם לא מאמין במילים כמו 'מאסטר'. אני חושב שאנחנו תמיד יכולים לצמוח ולבנות מעבר לסט הכישורים שלנו. אני פשוט לא יודע אם מישהו הצליח בזה עד כדי כך שזה היה מקרה בוחן. ובשיווק, גם אם כן, זה כמו 15 שניות של תהילה ואז אתה ממשיך הלאה. גם אם אנשים כמוך וכמוני היינו יושבים כאן ומדברים על זה, האם זה באמת יוצא דופן ובלתי נשכח אם זה רק פעם אחת? התשובה היא כנראה שלא. אלה שעושים את זה באופן עקבי ומכניסים את זה להרגל כך שזה מגדיר מחדש את מודל העסקי שלהם הם אלה שנזכור. כשמסתכלים על כמה מהסוכנויות הגדולות יותר כמו אוקטגון ו-CAA, יש סיבה שהן הצליחו כל כך הרבה שנים. אבל אני חושב שעם כל יתרון, יש חסרונות. את מה שלמדתי מתקופת עבודתי בסוכנויות שונות, ניסיתי ליישם במודל העסקי הנוכחי שלי. כשאנחנו עובדים עם לקוחות, רבים מהעובדים שלנו הם יועצים ופרילנסרים, אנחנו לא מגייסים 80 עובדים במשרה מלאה שיעבדו על עסק שיתחדש תוך שנה ומשאיר את התנודתיות של מה שאנחנו הולכים לעשות עם כל העובדים במשרה מלאה האלה בקנה מידה גדול. אפשר לטעון, "ובכן, כן - כי אין לכם לקוחות באותו גודל או תקציבים כמו שיש להם." מה שיכול להיות נכון ואולי לא - אבל גם יש לי מעט מאוד עניין בתקציבים או בפרויקטים העצומים האלה. כמו שאומרים, "כל כך הרבה כסף, כל כך הרבה בעיות..."
מה שאנחנו מנסים לעשות הוא להמציא מחדש את הדרך שבה אנשים מבלים את זמנם. יש לנו עובדים בסוכנות שלנו שעובדים מ-9 עד 5 בחברות אחרות, אבל בשעות הפנאי שלהם יכולים לתרום לפרויקטים שאנחנו עושים עם הספורטאים שלנו ושותפי מותג אחרים. זמן, אנרגיה ועלויות תקורה הם משהו שדמיינו מחדש וזה היה חשוב מאוד.
ניהול זמן והיכן אתם משקיעים את המשאבים שלכם הוא גם סופר חשוב. כרגע, אין לנו משרד, ואני לא מכיר הרבה אנשים שיפתחו שוב משרד בקרוב. עם הלקוחות שלי, אני יכול לקפוץ על מטוס ולנסוע אליהם. לעתים קרובות, הם רוצים לנסוע לאנשהו ולחוות חוויה או חילופי דברים שיעוררו השראה וישפרו את השיחה שלנו, בין אם זו ארוחת ערב, הופעה או משחק. הם לא רוצים לבוא לשבת במשרד שלי. אז זה באמת עניין של איך אתם מסתכלים על לאן הכסף שלכם מושקע. מבחינתנו, אני ממשיך לנסות למחזר את הכסף שלנו בחזרה לספורטאים שלנו ובהזדמנויות שאנחנו יכולים לתת להם ולקשרים שאנחנו יכולים ליצור. אנחנו בהחלט לא מושלמים, ומה שאנחנו עושים עכשיו בהחלט יכול להשתנות בן לילה, אבל דעו שזה דרש הרבה מחשבה ותכנון מדוקדקים כדי להגיע לשם.
עקביות היא המפתח. מה שאני רוצה לראות זה דברים שלא נעשים רק למען יחסי ציבור או פרסום, אלא למשהו שבאמת יכול לעשות...
היילי פרייזר: זו נקודה טובה מאוד. עקביות עם הדברים הקטנים היא הרבה יותר גדולה מאשר התזה אחת גדולה ואז לשחרר אותה. קצת סטייה, אבל איך הקהילה
אנדרו סטאלינגס: בשבילי, זה הכל. רמזתי לזה קצת קודם, אבל אבי היה בנקאי במשך 42 שנה. הוא בחור מעיירה קטנה מוילסון, צפון קרוליינה, שעבר לווירג'יניה. אמי הייתה אחות ידועה בקהילת טיידווטר, וירג'יניה. תמיד לימדו אותי שהכוח מספר אחת שיכול להיות לך הוא לשאול שאלות לאנשים ולגרום להם לחייך. אבל השאלות שלך צריכות לעורר את הרגש הזה. ואם אתה יכול לעורר רגש, בין אם טוב או רע, זוהי טקטיקת השליטה האולטימטיבית. אז התחלתי בגיל צעיר פשוט לשאול אנשים את השאלות הכי סקרניות, והייתי שואל אותם דברים שבדרך כלל הצדיקו תגובות כמו, 'מה לעזאזל? למה הילד הזה שואל אותנו את זה?' זה תפס את עיניהם ותשומת ליבם של אנשים. עד היום, אני מסוג האנשים שאני משגשג בהם בזכות האופן שבו אני יכול למקם את 'השאלה' בצורה יצירתית מוקדם יותר ואיך אני יכול להבין איך אנשים פונים אליי לצרכים שלהם.
כשהגשתי מועמדות למכללות, נדחתה לי יותר מ-13 מהן. המכללה האחרונה שדחתה אותי הייתה אוניברסיטת מרימאונט. שלחתי לדיקן הקבלה מכתב בכתב יד ובו כתבתי מדוע אני רוצה להיות שם, ובעצם ביקשתי מהם לקבל אותי בתנאים מסוימים. שבוע לאחר מכן, קיבלתי שיחת טלפון שאמרה שהתקבלתי. אז, תקשורת היא מה שהביא אותי לקולג'. זו הייתה הפעם הראשונה שהבנתי שאם אתה באמת נלהב ממשהו ואתה יכול להכניס לזה רגש, אתה יכול לבנות קהילה של אנשים שיבטחו בך ויאמינו בך. אז אני חושב שקהילה היא פשוט מילה אחרת להזדמנות. אם אתה בונה את הצוות הנכון של אנשים סביבך, זה לא כל כך עניין של נפח ועומק, אלא מי יהיה האלוף שלך ויספר לאנשים אחרים על העסק שלך או על פוסטים במדיה החברתית, דברים כאלה. כששגרירי המותג שלך הם החברים הכי טובים שלך, אני חושב שיש משהו שבו אתה צריך להבין את קנה המידה הזה לפעמים ואתה תמיד צריך לוודא שהם מקבלים את אותה רמת תמיכה שהם מספקים לך. זה משחק מהנה ומתיש. הייתי כל כך בר מזל שיש לי כל כך הרבה חברים, בני משפחה ועמיתים בחיי ששיחקו איתי את המשחק הזה.
זה באמת עניין של איך אנחנו יוצרים את מערכות היחסים ארוכות הטווח שמזיזות את המונה ומשפיעות על מה שתעשו בסופו של דבר בהמשך.
היילי פרייזר: בהחלט. לעולם אל תמעיט בערכו של פתק בכתב יד. במהלך השנה האחרונה עם המגפה, ראינו הרבה שינויים בכל הנוגע לקהילה. מה דעתך על המעבר לרשת? האם המעבר לאינטרנט עזר מבחינת בניית קהילה? האם זה מוציא משהו מהמשוואה?
אנדרו סטאלינגס: אני חושב שזה אחד הדברים שבהם, למרבה המזל, ולמרבה הצער, זה הכרחי. היכולת להגיע לאנשים, למשוך את תשומת ליבם ולמצוא אותם מעולם לא הייתה קלה יותר. הנגישות לכך בהחלט הייתה מועילה. ואני מדבר בשם עצמי, בשביל מישהו שמכור לרשתות חברתיות ומודע למגמות, אז זמן המסך שלי כל כך גבוה, ואני מאחל שיכולתי להתרחק מזה יותר, ואני יודע שהרבה אנשים מרגישים אותו הדבר. אני גם חושב שהמעבר לדיגיטל בחן את המשמעת של אנשים רבים, וזה אף פעם לא דבר רע. כמו לומר שתהיה מחובר רק לפרק זמן מוגדר ותקיים פגישות רק לפרק זמן מוגדר. אני חושב שהצבת הגבולות האלה עוזרת לנו לבנות את המשמעת הדרושה כחברה שתעזור לנו בצד האישי, בצד הבריאותי הנפשית, ואפילו בצד הפיזי של הדברים. ככל שנוכל לעשות זאת מוקדם יותר כמנהיגים עסקיים, זה יעזור לעולם להיכנס למצב רוח נכון וזה יהיה צעד אחד קרוב יותר חזרה לסוג של נורמליות שתעזור לכולנו. אז אני חושב שדיגיטל הוא רע הכרחי, אנחנו לא נפסיק לספוג תוכן בקצב מהיר בקרוב ואני חושב שאנחנו צריכים להיות יצירתיים, אבל אנחנו גם צריכים להיות רעננים ולדעת מתי לכבות את זה. אם מישהו יודע איך לכבות את זה ויכול לעזור, בבקשה שלחו לי הודעה פרטית! חחח!
היילי פרייזר: בהחלט, גבולות הם לעתים רחוקות דבר רע. לפני זמן מה הזכרת את הסקרנות הטבעית שלך, אז מהי השאלה האהובה עליך בראיון עבודה שנשאלת או שאתה אוהב לשאול?
אנדרו סטאלינגס: אני חושב שהשאלה שאני הכי אוהב לשאול היא 'מה הפחד הכי גדול שלך?' זה די סטנדרטי אבל אני יכול לתאר ממנה הרבה. זו אחת מאותן שאלות שאתה רוצה שמישהו יענה עליהן בצורה יצירתית מאוד, ואתה רוצה שמישהו יענה עליהן בצורה רגשית ומשעשעת. ראיינתי מתמחה לפני כמה שבועות, ושאלתי אותו את השאלה הזו. הוא התפרץ בנאום של 20 דקות על למה יש לו פחד מהלא נודע, וזה היה סיפור בן כמה פרקים שהוביל לפחד שלו מהלא נודע. לקחו אותי לטיול על שטיח קסמים ואהבתי את זה.
השאלה שתמיד אני אוהב ששואלים אותי היא, 'אם היית יכול לתת דבר אחד בחזרה לעולם, מה זה היה?' שאלו אותי את זה כמה פעמים, אבל זו שאלה שתמיד מטרידה אותי. התשובה שלי משתנה בכל פעם שאני חושב על זה ואני אוהב שאלות כאלה כי הן מאתגרות אותך ומאפשרות לך לחשוב כאן ועכשיו. הן מעוררות התבוננות עצמית וחוזר לדרכים ולשיטות השונות שמהן באנו וכיצד אנו יכולים להשתנות עם הזמן.
היילי פרייזר: אני אוהב את זה. בהקשר הזה, מאחר שאתה מזכיר ראיון מתמחים, איזו עצה היית נותן לכל מי שמסיים תואר אקדמי ומחפש להיכנס לתחום השיווק? מה היית אומר לו?
אנדרו סטאלינגס: אני חושב שביצוע מצגת המצגת המילולית שלך בצורה מושלמת צריך להיות הכל. זהו סט מיומנויות שהוא יקר מפז. לעתים קרובות אנחנו מסתמכים על החזון של מצגות או תוכן, אבל אני חושב שאלה שיכולים לתפוס אנשים במילים שלהם, בטון שלהם ובשיאים ובמורדות של המצגת שלהם - זה כל כך יקר מפז. אם מסתכלים אחורה מבחינה היסטורית, חלק מהמנהיגים הטובים בעולם הם אלה שמדברים היטב, והם מאוד ייחודיים ודינמיים. כישורי תקשורת כאלה, התחשבות והתאמה לקהל שלך. השורה התחתונה היא באמת להבין את סגנונות התקשורת שלך ואת הקהל שלך ולהסתגל לקהל שלך באמצעות תקשורת. אם אתה יכול לעשות את זה, תוכל להתחבר רגשית למישהו וקורות החיים שלך על הנייר לא ישפיעו כל כך.
היילי פרייזר: זה נהדר. דיברנו קצת על העבר וההווה, אבל מה הלאה עבורך?
אנדרו סטאלינגס: זה עניין מעניין, כי אני לא חושב שאנחנו שואפים להפוך לסוכנות גלובלית ענקית שתשתלט על וסרמן או אוקטגון כמו שאנשים עשויים לצפות. ניצול ובנייה של מערכות היחסים שיש לנו, תוך כדי בחינה מתמדת של האופן שבו אנו בונים את מערכות היחסים הללו לטווח ארוך, הוא באמת המקום שבו אני רוצה למקד את העסק שלנו וכיצד אנו עושים זאת. מבחינתי, כמנהיג עסקי, אני רוצה את ההזדמנות להמשיך לעזור לספורטאים האלה, בין אם אני מנהל אותם ובין אם לא. אני רוצה שיזכרו אותי כמשאב לספורטאים להמשך הזמן. אם הייתי יכול לכתוב את זה על המצבה שלי, כמו "הלוחש לספורטאים" או משהו קצת שטחי כזה - הייתי שמח, כי יש כל כך הרבה הזדמנויות שספורטאים יכולים לנצל, ולעתים קרובות מתעלמים מהן בגלל אגו או עסקים.
באופן אישי, וזו הפעם הראשונה שאני משתף את זה בפומבי, אבל אשתי ואני מצפים לילד הראשון שלנו באוקטובר. היה לנו מסע מדהים. היא נלחמה בסרטן השד בשלב מוקדם של מערכת היחסים שלנו והיא עברה ניסויים של הפריה חוץ גופית וכל השאר, אז אנחנו ממש מתרגשים. זה סוג של תינוק פלא שלנו. אז הפרק הבא בשבילי הוא מה שאמרתי לאשתי בדייט הראשון, שהוא להיות הבעל והאבא הכי טוב שאני יכול להיות. זה אמור להיות די כיף.
היילי פרייזר: ובכן, זה כל כך מרגש! מזל טוב! זה קצת טיפשי, אבל מה רצית להיות כשהיית ילד? ואיך זה קשור למה שאתה עושה עכשיו?
אנדרו סטאלינגס: רציתי להיות שחקן הוקי. אני פנאטי הוקי ענק, וכשאני מגיע מקהילת עיירת חוף, לא היה הגיוני בכלל שארצה להיות בסביבות קרות יותר ולשחק הוקי קרח. אבל הוקי קרח הוא פשוט נקודת התשוקה הכי גדולה שלי. אני עדיין מאמן הוקי קרח לנשים בתיכון כאן בקונטיקט ואני משחק בליגת הוקי גברים פעם בשבוע. אני בהחלט לא וויין גרצקי בשום אופן, אני שחקן די פעיל ואגרסיבי ואני נוטה לקחת את זה יותר מדי ברצינות אבל זה מוצא המגרש שלי. אהבתי לצפות בהתפתחות של זה. אני חושב שהמטרה מספר אחת שלי עד היום היא להיות הבעלים של קבוצת הוקי בליגה המשנית. כל כך הרבה אנשים שאני מכיר חושבים שספורט בליגה המשנית הוא בד הציור הלבן האולטימטיבי לשיווק כרגע. תמיד אהבתי הוקי ואני מצפה לאמן אותו ולהמשיך לאמן אותו. היו לי בערך 17 אחיינים ואחייניות מכל האחים שלי ואף אחד מהם לא שיחק הוקי, אז אתם בטוחים שהילדים שלי הולכים לשחק הוקי! אם לא יותר, נוכל לצפות בכמה משחקים יחד והם יוכלו להבין איך להרגיש תשוקה ממשהו כמו שאני עשיתי כל כך הרבה בחיים.
