קריאה היא בסיסית. זוהי אחת המיומנויות הראשונות שאנו לומדים בבית הספר, ובכל זאת, מעטים מאיתנו מבינים עד כמה היא חשובה לאחר סיום הלימודים.
קריאה סדירה בבגרות עוזרת לנו לפתח כישורי ניתוח, הופכת אותנו לטובים יותר בתקשורת, מגרה את המרכזים היצירתיים במוחנו ומחזקת את יכולתנו לזכור מידע. ספרים יכולים לעודד אותנו כשאנחנו עצובים, להניע אותנו לשיפורים וללמד אותנו מיומנויות חדשות שיכולות לעזור לנו להשתפר.
מיומנויות כאלה יכולות להועיל כמעט לכולם, אבל עבור יזמים, היכולת לנתח מצב, ליישם לקחים שנלמדו ולהעלות פתרונות חדשניים היא קריטית.
אם אתם מחפשים להרכיב רשימת קריאה ליזמות, הנה ספרי העסקים הטובים ביותר שכדאי לכלול:
מדף הספרים של היזם: 29 מספרי העסקים הטובים ביותר
1. מטוב למצוין: מדוע חברות מסוימות עושות את הקפיצה... ואחרות לא מאת ג'ים קולינס
In מטוב למצויןיועץ ניהול עסקי, ג'ים קולינס, מתאר כיצד חברות טובות עושות את המעבר לחברות מצוינות, באמצעות מקרי בוחן (טובים ורעים כאחד) של עסקים שהצליחו ונכשלו במעבר.
ספרו של קולינס מושלם ליזמים המעוניינים להבין מה נותן לעסקים מצליחים יתרון פנימי. התובנה שמציע... מטוב למצוין זכה לשבחים ממספר מנכ"לים, כאשר כמה מחבריו וול סטריט הז'ורנלמועצת המנכ"לים של מציינת זאת כ ספר הניהול הטוב ביותר שהם קראו.
טוב הוא אויב של גדול. וזו אחת הסיבות המרכזיות לכך שיש לנו כל כך מעט שהופך לגדול. אין לנו בתי ספר טובים, בעיקר משום שיש לנו בתי ספר טובים. אין לנו ממשלה טובה, בעיקר משום שיש לנו ממשלה טובה. מעט אנשים זוכים לחיים טובים, במידה רבה משום שקל כל כך להסתפק בחיים טובים.
2. מאפס לאחד: הערות על סטארט-אפים, או איך לבנות את העתיד מאת פיטר תיל עם בלייק מאסטרס
פיטר ת'יל הוא יזם מיליארדר ומשקיע הון סיכון, ומייסד שותף של פייפאל, פלנטיר טכנולוגיות וקרן הפונדרס. אפס לאחד מבוסס על סדרת מאמרים לקוח מתוך הערות של הרצאה שנתן ת'יל על סטארט-אפים בשנת 2012.
אפס לאחד הוא ספר יסודי על חדשנות, החוקר כיצד יזמים מפתחים רעיונות חדשים על ידי למידה של חשיבה מחוץ לקופסה, מה שהופך אותו לספר נהדר עבור אנשי עסקים המעוניינים ליצור לעצמם נישה רווחית. האוקיינוס האטלנטי הסופר דרק תומפסון צוטט אפס לאחד כמו אולי ספר העסקים הטוב ביותר שהוא קרא אי פעם.
עם זאת, רגע ההקמה של חברה קורה באמת פעם אחת בלבד: רק בתחילת דרכה יש לך הזדמנות לקבוע את הכללים שיכוונו אנשים ליצירת ערך בעתיד.
3. תואר שני במנהל עסקים בן עשרת הימים: מדריך שלב אחר שלב לשליטה במיומנויות הנלמדות בבתי הספר המובילים לעסקים באמריקה מאת סטיבן א. סילביגר
In תואר שני במנהל עסקים (MBA) בן עשרת הימיםסטיבן א. סילביגר, בעל תואר שני במנהל עסקים ומנהל שיווק, מעניק לקוראים קורס מזורז בכל מה שלמד בשנותיו כהוראת מנהל עסקים, המכסה מושגים תיאורטיים לצד מיומנויות מעשיות כמו חשבונאות, מימון, אסטרטגיית שיווק, ניתוח כמותי, תפעול, כלכלה, התנהגות ארגונית ואתיקה.
המדריך המקיף של סילביג'ר, שזכה לשבחים בינלאומיים, אוסף לקחים מבתי ספר למנהל עסקים ברחבי העולם, בהתבסס על רשימותיהם של סטודנטים לתואר שני במנהל עסקים הלומדים בתוכניות בהרווארד, סטנפורד, אוניברסיטת פנסילבניה, אוניברסיטת שיקגו נורת'ווסטרן ואוניברסיטת וירג'יניה.
שיווק הוא שילוב מיוחד של אמנות ומדע. יש הרבה מה ללמוד בשיעורי שיווק, אבל שום כמות של לימודים לא תוכל ללמד אותך את הניסיון, האינטואיציה והיצירתיות להיות משווק מוכשר באמת. זו הסיבה שאלו עם הכישרון מקבלים שכר כה גבוה.
4. מיתוס האלקטרוני נבחן מחדש: מדוע רוב העסקים הקטנים לא עובדים ומה לעשות בנידון מאת מייקל א. גרבר
מייקל אי. גרבר הוא המייסד של חברת Michael E. Gerber Companies, חברת הכשרה למיומנויות עסקיות שבסיסה בקליפורניה. המיתוס האלקטרוני נבחן מחדשגרבר בוחן מדוע 80% מהעסקים הקטנים נכשלים, ומציע תובנות כיצד לוודא שהעסק שלך אינו ביניהם.
התזה של גרבר היא שאנשים מאמינים בטעות שידע טכני יתורגם להצלחה עסקית, מה שבדרך כלל לא המצב. גרבר מדריך את הקוראים כיצד לצאת מתפיסה זו ולהקים עסק שמסתמך על "מערכות" ולא על כישוריהם של אנשים פרטיים.
המיתוס האלקטרוני נבחן מחדש הוא ספר חובה ליזמי טכנולוגיה, הבוחן כיצד חברות עם מוצר חדשני יכולות לחבל בעצמן בכך שאינן מתחשבות באופן שבו חדשנות זו מתורגמת להצלחה עסקית.
בניגוד לאמונה הרווחת, ניסיוני הראה לי שאנשים שטובים במיוחד בעסקים אינם כאלה בגלל מה שהם יודעים, אלא בגלל הצורך הבלתי נדלה שלהם לדעת יותר.
5. עיבוד מחדש מאת ג'ייסון פריד ודיוויד היינמאייר הנסון
חוזרת מגיע מג'ייסון פריד, מנכ"ל Basecamp, ודיוויד היינמאייר הנסון, המתכנת שהמציא את פיתוח אתרים ב-Ruby on Rails מסגרת.
פריד והנסון שניהם יזמים בעלי רקע טכנולוגי המציעים עצות נהדרות לכל בעל עסק שאולי הוא מומחה בתחומו אך עדיין מתחיל בעולם היזמות. חוזרת זורק הצידה את הז'רגון העסקי המקובל ובמקום זאת מציע עצות קונקרטיות וישירות.
בחודש זה ניו יורק טיימס פריד והנסון, רב מכר, מציגים לקוראיהם מגוון דרכים זולות להצמיח את העסק שלהם, עם שיעורים על הגברת הפרודוקטיביות, אי הסתבכות בתכנון רב מדי, ודרכים להשיג חשיפה לעסק שלך מבלי להוציא יותר מדי כסף מההקמה.
כשאתה לא יודע במה אתה מאמין, הכל הופך לוויכוח. הכל נתון לויכוח. אבל כשאתה עומד על משהו, ההחלטות ברורות מאליהן.
6. המשקיע הנבון מאת בנג'מין גרהם
בנג'מין גרהם הוא כלכלן, פרופסור ומשקיע, הידוע בעולם העסקים כ"אבי השקעות הערך".
נכתב בשנת 1949, המשקיע החכם מציע עצות בנוגע להשקעה בשוק המניות שעדיין רלוונטיות כיום. גרהם מתמקד בהשקעות הממזערות סיכונים כלכליים ומורה לקורא כיצד למצוא השקעות ארוכות טווח ונרתעות מסיכון המבוססות על מחקר ולא על ספקולציות.
המשקיע החכם זהו ספר חובה לכל מי שמחפש הדרכה נוספת בנוגע להשקעות ערך ורוצה ללמוד כיצד לקבל החלטות פיננסיות נכונות.
המשקיע האינטליגנטי הוא ריאליסט שמוכר לאופטימיסטים וקונה מפסימיסטים.
7. לעולם אל תחלקו את ההבדל: ניהול משא ומתן כאילו חייכם תלויים בכך מאת כריס ווס
כריס ווס הוא פרופסור לעסקים, מנכ"ל קבוצת הברבור השחור, ומנהל משא ומתן לשעבר של ה-FBI בנושא בני ערובה - הנחשב באופן נרחב למומחה בתחום... הפסיכולוגיה של שכנוע.
In לעולם אל תחלק את ההבדלווס חושף את האסטרטגיות בהן השתמש בקריירה שלו כדי לגשת למשא ומתן בעל סיכון גבוה. ווס בוחן כיצד לבנות אמון, להתגבר על מכשולים רגשיים, להשתמש באמפתיה ככלי ולא כמכשול, ואת השפה בה יש להשתמש כדי לתקשר בצורה ברורה.
יזמים חדשים יצטרכו להיכנס למשא ומתן עם שותפיהם העסקיים, משקיעים, עובדים, קבלנים וכל מיני בעלי עניין אחרים. לעולם אל תחלק את ההבדל מציע כלים וטכניקות לניהול ושליטה בכל גורמי המשא ומתן.
אם אתה ניגש למשא ומתן במחשבה שהבחור השני חושב כמוך, אתה טועה. זו לא אמפתיה, זו השלכה.
8. אמנות הלמידה מאת ג'ושוע ווייצקין
ג'ושוע ווייצקין הוא אמן שחמט בינלאומי, אמן לחימה תחרותי וסופר שהתפרסם כפלא שחמט לאחר... ניצחון על אמן השחמט אדוארד פרומקין במשחק כשהיה רק בן 10.
In אמנות הלמידה, ווייצקין נותן תובנות כיצד טיפח הלך הרוח היזמי וחולק את האסטרטגיה שלו ללמידה והסתגלות מתמדת. עבור וויטצקין, כישלון הוא הזדמנות לצמיחה נוספת. בספרו, הוא מלמד את הקוראים כיצד לקבל כישלון, ללמוד ממנו, ולהשתמש בו כדי לצמוח ולהבין היכן נמצאות החולשות שלכם כדי שתוכלו להשתפר.
צמיחה מגיעה בנקודת ההתנגדות. אנו לומדים על ידי דחיפה עצמית ומציאת מה באמת נמצא בקצה היכולות שלנו.
9. סטארט-אפ רזה: כיצד יזמים של ימינו משתמשים בחדשנות מתמשכת כדי ליצור עסקים מצליחים באופן רדיקלי מאת אריק ריס
אריק רייס הוא יזם הידוע בעבודתו בתחום ארכיטקטורת המידע, שמישות ועיצוב שירותים. ההפעלה רזהריס בוחן מדוע רוב הסטארט-אפים נכשלים ומספק תובנות כיצד להימנע מכישלון בימים הראשונים של העסק.
ריס נוגע באופן שבו הסטארט-אפים המצליחים ביותר ממנפים את היצירתיות האנושית תוך שמירה על עלויות נמוכות, תוך התמקדות בניסויים מהירים, מדידה יעילה של הצלחה על ידי ביטול מדדי יהירות מיותרים והתאמה לצורכי הלקוח.
ספרו של רייס מציע דרך לחברות לבחון את החזון שלהן באופן רציף, ומתאר כיצד להשתמש בטכניקות חדשניות כדי להסתגל לשינוי. ההפעלה רזה זהו ספר חובה לכל מי שמחפש להימנע מהמלכודות של סטארט-אפים שנכשלו.
עלינו ללמוד מה הלקוחות באמת רוצים, לא מה הם אומרים שהם רוצים או מה אנחנו חושבים שהם צריכים לרצות.
10. עיצוב הדברים היומיומיים מאת דון נורמן
דון נורמן הוא חוקר, פרופסור ויועץ עסקי, הידוע כאחד המומחים המובילים בתחום הנדסת שמישות, העיצוב של דברים יומיומיים, הוא מציע עצות כיצד לעצב מוצר טוב, בהתבסס על מה שלמד בקריירה הארוכה שלו.
נורמן מתחיל בבחינת כמה מעיצובי המוצרים הנצחיים ביותר - כגון ידיות דלתות, מתגי תאורה ומבערים - ומבקש מאיתנו לשקול מדוע העיצובים הנצחיים ביותר נוטים להיות הפשוטים ביותר.
התשובה קשורה לאופן שבו המוח האנושי מעבד מידע. כל כך הרבה מעצבים עושים את הטעות של התעלמות מהפסיכולוגיה הקוגניטיבית האנושית במאמץ ליצור מוצר שעושה הכל, במקום מוצר שעושה... דבר אחד טוב מאוד.
ספרו של נורמן הוא המקור המושלם לכל מי שנמצא בתהליך של עיצוב מוצר חדש.
עיצוב טוב הוא למעשה הרבה יותר קשה להבחין בו מאשר עיצוב גרוע, בין היתר משום שעיצובים טובים מתאימים לצרכים שלנו כל כך טוב שהעיצוב עצמו בלתי נראה.
11. הפתרון של החדשן: יצירה ותחזוקה של צמיחה מוצלחת מאת קלייטון כריסטנסן ומייקל א. ריינור
יועץ עסקי ואקדמאי קלייטון כריסטנסן ידוע בעולם בפיתוח התיאוריה של "חדשנות מפריעה", שהיא חדשנות שיוצרת שוק חדש לגמרי, ודוחפת מוצרים קיימים.
In הפתרון של החדשןהוא ויועץ העסקים מייקל אי. ריינור מרחיבים על רעיון החדשנות המשבשת, וטוענים שחברות יכולות וצריך להפוך לשבשים את התעשיות שלהם, במיוחד בעולם הדיגיטלי המודרני והמואץ במיוחד.
כריסטנסן וריינור, תוך נגיעה בדוגמאות מהעולם האמיתי, בוחנים חברות ששינו את התעשיות שלהן בהצלחה (וללא הצלחה), ומספקים מסגרת ליצירת התנאים הנכונים ולזיהוי הזמן הנכון לשיבוש.
מחקרים מצביעים על כך שבמעל ל-90 אחוזים מכלל העסקים החדשים המצליחים, מבחינה היסטורית, האסטרטגיה שהמייסדים החליטו במכוון לא הייתה האסטרטגיה שהובילה בסופו של דבר להצלחת העסק.
12. ציר מרכזי: האם אתה הכרחי? מאת סת' גודין
סת' גודין הוא מנהל עסקים לשעבר וסופר רבי מכר שצוטט על ידי Business Insider כ... אחד מההוגים המשפיעים ביותר בעסקים.
In חֵלֶק חִיוּנִיגודין בוחן את מושג העובדים ה"מרכזיים": הוגים חדשניים שמוכנים לשבור את הכללים ולהמציא מחדש דרכים לבצע דברים. גודין טוען ש"מרכזיים" הם הכרחיים וחיוניים לכל חברה המקווה לצמוח ולשגשג.
בין אם אתם יוצרים שמחפשים להבין מה הופך אתכם לנכס יקר ערך, או בעלי עסק שמנסה להבין כיצד למצוא עובדים חדשים בעלי ערך, חֵלֶק חִיוּנִי מציע תובנות חשובות להבנת תופעה זו.
אמן הוא אדם המשתמש באומץ, תובנה, יצירתיות ותעוזה כדי לאתגר את הסטטוס קוו. ואמן לוקח את זה באופן אישי.
13. עבודה עמוקה: כללים להצלחה ממוקדת בעולם מוסח מאת קאל ניופורט
הסחת דעת היא בעיה שאנשים רבים מתמודדים איתה, אך היא מזיקה במיוחד בעולם העסקים, שבו הצלחה תלויה ביכולת להסתגל במהירות.
In עבודה עמוקהפרופסור למדעי המחשב, קאל ניופורט, משתף את תובנותיו כיצד להתמקד לעומק במשימות תובעניות מבחינה קוגניטיבית בעולם מלא בהסחות דעת. ניופורט טוען כי היכולת להתמקד ללא הסחות דעת אינה משהו שאנשים נולדים איתו - זוהי מיומנות שיש ללמוד, לתרגל ולשלוט בה.
עבודה עמוקה מציע לקוראיו את תוכנית האימונים האישית של ניופורט, המורכבת מארבעה כללים לתרגול מיקוד עמוק ובניית הרגלים טובים. על ידי שינוי מסגור הסחות הדעת כהזדמנות ולא כנטל, ניופורט מציעה עצות קריטיות לכל מי שמחפש להיות בעל מוטיבציה גבוהה יותר.
כדי לייצר ברמת השיא שלך, עליך לעבוד במשך פרקי זמן ממושכים עם ריכוז מלא במשימה אחת ללא הסחות דעת. במילים אחרות, סוג העבודה שמייעל את הביצועים שלך הוא עבודה מעמיקה.
14. אבא עשיר אבא עני: מה העשירים מלמדים את ילדיהם על כסף, מה שהעניים והמעמד הבינוני לא מלמדים! מאת רוברט ט. קיוסאקי
In אבא עשיר אבא עני, יזם ומייסד Rich Global LLC, רוברט ט. קיוסאקי, מדבר על שני גברים שעזרו לעצב את מחשבותיו על כסף והשקעות: אביו (האב העני בכותרת), ואביו של חברו הטוב ביותר (האב העשיר).
קיוסאקי טוען שסכום הכסף שאתה לעשות פחות משנה מסכום הכסף שאתה לשמורהוא טוען שבעוד שהעניים והמעמד הבינוני עובדים כדי להרוויח יותר כסף, לעשירים יש את כספם... לעבוד בשבילם.
השיעורים של קיוסאקי על חשיבות האוריינות הפיננסית הם קריאה נהדרת לכל מי שאי פעם הרגיש שאין לו מספיק כסף. זה חשוב במיוחד ליזמים בשלבים המוקדמים של פתיחת עסק, שעשויים להזדקק להגדלת המזומנים שלהם.
זכרו מה שאמרתי קודם: עבודה היא רק פתרון לטווח קצר לבעיה ארוכת טווח.
15. הרגלים אטומיים: דרך קלה ומוכחת לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים מאת ג'יימס קליר
In הרגלים אטומיים, סופר, יזם וצלם ג'יימס קליר מציע אסטרטגיה אישית משלו לשיפור עצמי מהיר לכל מי שמחפש לשנות את הרגליו הרעים. הניתוח המומחה של קליר על היווצרות הרגלים מרים את המסך מעל... למה הרגלים רעים נמשכים, ומציע תוכנית פעולה להפסקתם.
הוא טוען כי הרגלים רעים אינם תוצאה של חוסר רצון להשתנות, אלא של אסטרטגיה לקויה לשינוים. הרגלים אטומיים מציע מסגרת להבנת הסיבה לכך שההרגלים הרעים שלנו קיימים, ויישום אסטרטגיות יעילות ומעשיות לשינוים.
המדריך של קליר מכסה סיפורים מעוררי השראה לאורך הדרך, מאנשים שהשתמשו באסטרטגיות שלו כדי לבנות הרגלים טובים, כולל זוכי מדליות זהב אולימפיות, מנהיגים עסקיים וסטנדאפיסטים. הרגלים אטומיים מספק ליזמים השראה רבה, כמו גם מדריכים מעשיים להתגברות על הרגלים רעים.
כל פעולה שאתם עושים היא הצבעה לסוג האדם שאתם רוצים להיות. שום מקרה בודד לא ישנה את אמונותיכם, אך ככל שהקולות מצטברים, כך גם הראיות לזהותכם החדשה מצטברות.
16. שבוע עבודה של 4 שעות: בריחה מ-9 עד 5, חיה בכל מקום והצטרפות לעשירים החדשים מאת טים פריס
טים פריס הוא יזם, משקיע, סופר, פודקאסטר וגורו לייף סטייל מוערך. ספרו 4-Hour Workweek (הראשון בסדרה של 4 שעה ספרים) הוציאו יותר מ ארבע שנים על ה ניו יורק טיימס רשימת רבי המכר ונחשב לאחד הספרים הטובים ביותר שנכתבו אי פעם על פרודוקטיביות.
In 4-Hour Workweekפריס טוען שהרעיון שהצלחה נובעת משעות על גבי שעות של עבודה קשה ופריכה ללא מנוחה הוא פגום. במקום זאת, הוא מדריך את הקוראים כיצד לעצב מחדש את אורח חייהם ולהתמקד בפינוי זמן באמצעות מספר אסטרטגיות, כמו קביעת סדרי עדיפויות לדברים חשובים, לימוד כיצד להפוך זרמי הכנסה לאוטומטיים ונטילת משימות לא פרודוקטיביות.
מה שאנחנו הכי מפחדים לעשות הוא בדרך כלל מה שאנחנו הכי צריכים לעשות.
17. הדבר היחיד: האמת הפשוטה והמפתיעה מאחורי תוצאות יוצאות דופן מאת גארי קלר (עם ג'יי פאפאסן)
In הדבר האחדיזם הנדל"ן וסופר רבי המכר גארי קלר דן באסטרטגיה שלו להצלחה על ידי צמצום עומס העבודה שלו כדי להתמקד במשימות חשובות יותר מבלי להיתקע במשימות פחות חשובות.
קלר טוען שבעוד שאנו נוטים לייחס חשיבות לכל דבר, לא הכל חשוב באותה מידה. גישתו של קלר להשגת הצלחה כרוכה בצמצום המיקוד לדבר החשוב ביותר. הוא אומר שריבוי משימות נוטה להוביל להתמוטטות באיכות העבודה שבוצעה בכל משימה, ומגדיר את רעיון הריבוי משימות כשקר.
החוכמה של קלר יכולה לשמש כל אחד, אך היא חשובה במיוחד ליזמים המחפשים דרך יעילה להעריך את סדרי העדיפויות הגדולים ביותר שלהם ולנהל את זמנם ביעילות.
עבודה היא כמו כדור גומי. אם תפיל אותו, הוא יקפוץ בחזרה. ארבעת הכדורים האחרים - משפחה, בריאות, חברים, יושרה - עשויים מזכוכית. אם תפיל אחד מהם, הוא ישפשף, ייחתך ואולי אפילו יתנפץ באופן בלתי הפיך.
18. כלי הטיטאנים: הטקטיקות, השגרה וההרגלים של מיליארדרים, אייקונים ואמנים ברמה עולמית מאת טים פריס
על שמו המהולל פודקאסט עסקי, מופע טים פריספריס מראיין כל מיני אורחים, כולל שחקנים מפורסמים, ספורטאים אגדיים, מדענים בעלי הישגים, אמנים ומנהיגים עסקיים. כלים של טיטאנים, הוא מסכם ומזקק את ההרגלים, הטקטיקות והשגרות של מגוון רחב של אורחים שהיו בתוכניתו.
פריס מדלג על קלישאות מעורפלות לגבי מאמץ וגישה ובמקום זאת מתמקד בטכניקות מעשיות מהעולם האמיתי שנתקל בהן מאורחים בתוכנית שלו. כלים של טיטאניםפריס מצייר תמונה חיה של האופן שבו הרגלי החיים של האנשים המצליחים ביותר תרמו להצלחתם.
כלים של טיטאנים הוא מעורר השראה, אך גם מציע פתרונות מעשיים לקוראים, ומבט אל מאחורי הקלעים של האופן שבו האנשים המצליחים ביותר התפתחו.
יצירתיות היא משאב אינסופי. ככל שאתה מוציא יותר, כך יש לך יותר.
19. סוף הדחיינות: איך להפסיק לדחות ולחיות חיים מלאים מאת פטר לודוויג ואדלה שיקר
אנחנו חיים בעולם היי-טק עם אינספור הסחות דעת: תיבות דואר נכנס עמוסות, התראות אינסופיות מאפליקציות ופידים בלתי נגמרים של מדיה חברתית. מעולם לא היה קל יותר ליפול למלכודת הדחיינות.
In סוף הדחיינותמייסדי משותף של דחיינות.com פטר לודוויג ואדלה שיקר הציגו אסטרטגיה מעשית להתגברות על דחיינות לא רצויה וטוענים כי דחיינות אינה רק בזבוז זמן, אלא מזיקה לחיים מאושרים ומספקים.
לודוויג ושיקר חוקרים כיצד המוח מגיב למוטיבציה ולמשמעת עצמית, ומציגים שמונה כלים קלים לשימוש לכל מי שמחפש להתגבר על נטיותיו לדחיינות.
כמות ההזדמנויות שהעולם של היום מציע היא מדהימה. דמיינו את היקף ההזדמנויות הללו כאילו מדובר ברווח שבין זוג מספריים פתוח. ככל שיש לכם יותר הזדמנויות, כך זוג המספריים הדמיוני הזה רחב יותר—מספריים של פוטנציאל—נפתח. כיום, הם פתוחים יותר מאי פעם בהיסטוריה.
20. איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים מאת דייל קרנגי
דייל קרנגי היה סופר ומחנך אשר במהלך הקריירה הארוכה שלו פיתח קורסי הכשרה בשיפור עצמי, מכירות, דיבור בפני קהל ומיומנויות בין-אישיות אחרות.
נכתב בשנת 1936, איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים נחשב לקלאסיקה בז'אנר העזרה העצמית, ועם למעלה מ-30 מיליון עותקים שנמכרו, הוא אחד הספרים הנמכרים ביותר בכל הזמניםספרו של קרנגי חובר על סמך ידע שצבר בעשורים בהם בילה בהוראת קורסים בחינוך עסקי.
בספר, קרנגי בוחן טיפים מעשיים ליחסים עם אנשים, הן בחיים המקצועיים והן בחיים האישיים. הוא נותן עצות מעשיות כיצד לגרום לאנשים לחבב אותך, מספק טיפים לשכנע אנשים לאופן החשיבה שלך, ודן כיצד לזכות בכבוד כמנהיג מבלי לעורר טינה.
זה לא מה שיש לך או מי אתה או איפה אתה נמצא או מה שאתה עושה שגורם לך אושר או אומלל. זה מה שאתה חושב על זה.
21. השפעה: הפסיכולוגיה של השכנוע מאת רוברט ב' סיאלדיני
רוברט ב. צ'אלדיני הוא פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק באוניברסיטת מדינת אריזונה. להשפיע, הוא חוקר את הפסיכולוגיה שמאחורי שכנוע ומציע מסגרת מעשית להשפעה על אנשים בעולם העסקים והשיווק.
צ'אלדיני טוען שבעולם מלא הסחות דעת, אנשים מסתמכים על הכללות והנחות כדי לקבל החלטות, במקום להסתמך אך ורק על ראיות. צ'אלדיני משתמש במחקרים אמפיריים שנערכו בתחומי הפסיכולוגיה, השיווק, הכלכלה, האנתרופולוגיה ומדעי החברה כדי להציג את טיעוניו.
להשפיע מזהה שישה עקרונות המנחים קבלת החלטות אנושית, ומספק דוגמאות מהעולם האמיתי כיצד עקרונות אלה יכולים להנחות את קבלת ההחלטות שלך כשאתה מנסה לשכנע אחרים. הכלים המעשיים המסופקים בספרו של צ'יאלדיני הופכים אותו לאחד השימושיים ביותר. ספרי שיווק, במיוחד עבור יזמים מתחילים ללא ניסיון עסקי רב.
אם כן, אדם בעל כישרון אמיתי הוא זה שעמדתו הראשונית מוגזמת מספיק כדי לאפשר סדרה של ויתורים שיניבו הצעה סופית רצויה מהיריב, אך אינה כה מוזרה עד שתיחשב כבלתי לגיטימית מלכתחילה.
22. חשיבה, מהירה ואיטית מאת דניאל כהנמן
דניאל כהנמן הוא פסיכולוג וכלכלן זוכה פרס נובל הידוע במומחיותו בפסיכולוגיה של שיפוט וקבלת החלטות. חשיבה, מהירה ואיטית, הוא בוחן כיצד שתי מערכות—אינטואיציה ו חשיבה איטית—לעבוד יחד כדי לעצב את שיקול הדעת שלנו ולעזור לנו לקבל החלטות.
כהנמן, מומחה בתחום הכלכלה ההתנהגותית, משתמש בתובנותיו כדי להציע לקוראים הסבר כיצד קבלת החלטות יכולה להיות מושפעת מלחץ, וחוקר כיצד הטיה לאישור יכולה לגרום לנו לקפוץ למסקנות.
התובנה של כהנמן נהדרת לא רק עבור סוחרים המעוניינים לשפר את כישורי קבלת ההחלטות שלהם, אלא גם עבור משווקים המחפשים תובנות לגבי האופן שבו צרכנים מקבלים החלטות.
אינטליגנציה אינה רק היכולת לחשוב בצורה רציונלית; זוהי גם היכולת למצוא חומר רלוונטי בזיכרון ולקבוע את תשומת הלב בעת הצורך.
23. בלינק: כוחה של החשיבה מבלי לחשוב מאת מלקולם גלדוול
In למצמץ, העיתונאי וסופר רבי המכר מלקולם גלדוול מסתמך על הידע שלו בתחומי מדעי המוח והפסיכולוגיה כדי לחקור כיצד אנו חושבים ללא מחשבההחלטות שמתקבלות ב למצמץ של עין אינם פשוטים כפי שהם נראים.
למרות שניתן לקבל החלטות במהירות, הן מונעות על ידי תהליכים קוגניטיביים מורכבים. למצמץגלדוול מראיין שורה של מומחים ייחודיים בקבלת החלטות - החל ממאמן טניס המסוגל לחזות תקלה לפני שהמחבט של השחקן פוגע בכדור ועד למומחי עתיקות המסוגלים לזהות "זיוף" תוך שנייה.
גלדוול טוען כי מקבלי ההחלטות הטובים ביותר אינם האנשים שמקדישים את מירב תשומת הלב להחלטה, אלא אלה ששולטים באומנות ה"חיתוך הדק": תהליך שבו הגורמים המעטים החשובים מסוננים באופן מיידי ממספר עצום של משתנים.
בחיים, רובנו מיומנים מאוד בדיכוי פעולה. כל מה שמורה לאלתור צריך לעשות הוא להפוך את המיומנות הזו והוא יוצר מאלתרים "מחוננים" מאוד. מאלתרים גרועים חוסמים פעולה, לעתים קרובות עם רמת מיומנות גבוהה. מאלתרים טובים מפתחים פעולה.
24. הדבר הקשה בדברים קשים: בניית עסק כשאין תשובות קלות מאת בן הורוביץ
בן הורוביץ הוא יזם, משקיע, סופר ומייסד שותף של חברת הון הסיכון אנדריסן הורוביץ. קשה על דברים קשים, הוא נשען על ניסיונו האישי בהקמת עסק כדי להציע עצות לכל מי שמחפש להפוך ליזם מצליח.
הורוביץ לא נרתע מלדבר על אתגרים שמעטים סופרי עסקים רוצים לדבר עליהם. הוא בוחן את דברים קשים על ניהול עסק: התמודדות עם כישלון, סכסוכים בין עובדים, פיטורים, התמדה בתקופות קשות וקבלת החלטות גדולות וקשות
העצות החיוניות והטיפים המעשיים שמציע הורוביץ בספרו מספקים ליזמים עצות מכריעות כיצד לפעול אל מול בחירות קשות ולהוביל עסק מצליח לעולם המודרני.
בכל פעם שאני פוגש מנכ"ל מצליח, אני שואל אותו איך הוא עשה את זה. מנכ"לים בינוניים מצביעים על המהלכים האסטרטגיים המבריקים שלו, על חוש העסקים האינטואיטיבי שלהם, או על מגוון הסברים אחרים שמדברים על עצמם. המנכ"לים הגדולים נוטים להיות עקביים להפליא בתשובותיהם. כולם אומרים, 'לא התפטרתי'.
25. התחל עם למה: איך מנהיגים גדולים מעוררים השראה בכולם לפעולה מאת סיימון סינק
In התחל עם למה, הסופר והמרצה המוטיבציוני סיימון סינק בוחן את חייהם של מנהיגים גדולים, ממרטין לותר קינג ועד סטיב ג'ובס, ומנסה לפתח חוט משותף בסיבה להצלחתם, למרות מטרות ושאיפות שונות מאוד.
מסקנתו: המנהיגים הגדולים ביותר שואלים למה. למה האם לקוחות קונים ממותגים מסוימים? למה האם אנשים נאמנים למנהיגים מסוימים ולא לאחרים? למה האם חברות נכשלות? מנהיגים גדולים רוצים להבין מדוע דברים קורים ועושים כל שביכולתם כדי למצוא את התשובה.
סינק נשען על מגוון חוויות מהחיים האמיתיים, ויוצר יחד חזון ברור לגבי מה שנדרש כדי להנהיג ולהעניק השראה לאחרים. ספרו הוא קריאה נהדרת לכל מי שמחפש להבין מה המשמעות של להנהיג בביטחון.
חברות גדולות לא שוכרות אנשים מיומנים ומדרבן אותם, הן שוכרות אנשים שכבר בעלי מוטיבציה ומעוררות בהם השראה.
26. חשוב והתעשר מאת נפוליאון היל
פורסם במקור בשנת 1937 במהלך השפל הגדול, תחשוב וגדל עשיר הוא קלאסיקה בז'אנר העזרה העצמית וההתפתחות האישית. בכתיבתו, נפוליאון היל חקר את חייהם של יותר מ-40 מיליונרים כדי לגלות איזה חוט מקשר עובר ביניהם.
הוא הגיע למסקנה שנקודת המוצא של הישג היא הרצון למשהו טוב יותר, וכי כישלון, גם כשהוא תכוף, הוא מכשול הכרחי להשגת הצלחה.
היל מציע ידע מעשי על התמודדות עם מטרות על ידי התמקדות במטרה אחת ומוגדרת - וטוען שההצלחות הגדולות ביותר לרוב מגיעות לאחר הכישלונות הגדולים ביותר.
נקודת המוצא של כל הישג היא תשוקה. זכרו זאת תמיד. תשוקה חלשה מביאה תוצאות חלשות, בדיוק כשם שאש קטנה מייצרת כמות קטנה של חום.
27. סטיב ג'ובס מאת וולטר אייזקסון
In סטיב ג'ובסוולטר אייזקסון, עיתונאי ומנכ"ל לשעבר של מכון אספן, חוקר את חייו של אחד מטילי הטכנולוגיה הגדולים ביותר. אייזקסון, שהיה העורך הראשי של זְמַן מגזין מ-1996 עד 2001, אינו זר לסיפורים על דמויות משפיעות, לאחר שכתב גם ביוגרפיות של איינשטיין, בנג'מין פרנקלין, לאונרדו דה וינצ'י והנרי קיסינג'ר.
בעד Steve Steve, אייזקסון ערך יותר מ-40 ראיונות עם מייסד אפל במשך שנתיים, ויותר מ-100 ראיונות נוספים עם חברים, משפחה, עמיתים ויריבים.
בכך, אייזקסון מצייר דיוקן אינטימי של אחת הדמויות המרתקות ביותר של המאה ה-20 ובוחן כיצד השקפותיו על עסקים וחדשנות עיצבו את חייו, את אפל ואת העולם סביבו. סיפורו של ג'ובס מעורר השראה לכל יזם מתחיל, והביוגרפיה של אייזקסון היא הגרסה המחודשת הטובה והאינטימית ביותר של סיפור זה.
לזכור שאתה הולך למות זו הדרך הטובה ביותר שאני מכיר להימנע מהמלכודת של לחשוב שיש לך מה להפסיד. אתה כבר עירום. אין סיבה לא ללכת בעקבות הלב שלך.
קרא עוד: 101 ציטוטים של יזמים מבעלי העסקים המצליחים ביותר
28. עסקים במהירות המחשבה: הצלחה בכלכלה הדיגיטלית מאת ביל גייטס
In עסקים במהירות המחשבהביל גייטס, מייסד שותף של מיקרוסופט, מציע את תובנותיו לגבי האופן שבו הטכנולוגיה שינתה את העסקים וכיצד היא תמשיך לשנות אותם בשנים הבאות.
גייטס הוא אחד היזמים המצליחים ביותר של זמננו, ותפקידו המרכזי בעליית עמק הסיליקון ותעשיית הטכנולוגיה מעניק לו תובנה ייחודית לגבי האופן שבו העסקים השתנו, וכיצד הם ימשיכו להשתנות בעתיד.
In עסקים במהירות המחשבהגייטס טוען שטכנולוגיה חדשה אינה נטל, אלא נכס חיוני. גייטס משתמש בדוגמאות מהעולם האמיתי, מחייו שלו ומחיי עמיתיו, כדי לתת עצות ליזמי טכנולוגיה צעירים.
החברות המצליחות של העשור הבא יהיו אלו שישתמשו בכלים דיגיטליים כדי לחדש את אופן עבודתן. כדי להפוך את זרימת המידע הדיגיטלי לחלק בלתי נפרד מהחברה שלכם.
29. אילון מאסק: טסלה, ספייס אקס והחיפוש אחר עתיד פנטסטי מאת אשלי ואנס
אילון מאסק הוא אחד היזמים המצליחים ביותר של העידן המודרני, והביוגרפיה של אשלי ואנס עליו מתחקה אחר שורשי ההצלחה הזו, ומעניקה מבט מפורט אל תוך מוחו של אחד היזמים המשפיעים ביותר של ימינו.
אלון מאסק מתחיל בחקירת ילדותו של היזם, לאחר מכן תקופתו ב-Zip2 וב-PayPal, ועד להקמת SpaceX, Tesla ו-SolarCity. ואנס ראיין את מאסק באופן קבוע כדי להשלים את הספר, יחד עם הקרובים אליו ביותר - חברים ואויבים כאחד - ברגעים החשובים ביותר בחייו.
בכך, ואנס מצייר דיוקן של מנהיג עסקי בעל אישיות ייחודית ודחף בלתי נדלה, ומספר כיצד תכונות אלו עזרו לו לבנות כמה מהעסקים המצליחים בעולם.
ברגע שמבינים את השאלה, התשובה קלה יחסית. הגעתי למסקנה שעלינו לשאוף להגדיל את היקף התודעה האנושית כדי להבין טוב יותר אילו שאלות לשאול.
קרא עוד:
זכרו, קריאה היא יסודי.
אולי מכיוון שמדובר גם בפעילות פנאי, קשה לחשוב על קריאת ספר כחלק מהמסע העסקי שלכם. בעולם דיגיטלי ומהיר, פעילות נינוחה כמו קריאה יכולה להיראות כבזבוז זמן - אבל זה פשוט לא נכון.
קריאה היא פעילות גופנית למוח. לעולם לא נחשוב על ריצה קלה או הרמת משקולות כ"בזבוז זמן" עבור ספורטאי, וקריאה לא צריכה להיחשב כבזבוז זמן עבור יזמים.
קריאה היא למידהזה עוזר לנו להיפטר ממתחים, ובמקביל מטפח מיומנויות בתקשורת, פתרון בעיות וחשיבה יצירתית שהן הכרחיות לחלוטין כדי להיות יזמים טובים יותר.
