מהו כלי החזרת מחירים של אמזון? – מדריך מלא למוכרים באמזון

אמזון בעברית הוא שוק מסחר אלקטרוני תחרותי ביותר שבו המחירים יכולים להשתנות מספר פעמים ביום. מוכרי אמזון זקוקים לאסטרטגיות חכמות כדי להישאר תחרותיים, כולל טקטיקות שיווק ואופטימיזציה של תמחור. אסטרטגיית תמחור עוצמתית אחת היא שימוש ב- כלי תמחור מחדש של אמזוןבבלוג זה, נסביר מהו כלי תמחור מחדש של אמזון, כיצד הוא פועל, כיצד להשתמש בו ומדוע הוא מועיל. נעסוק גם בטיפים, שיטות עבודה מומלצות וכיצד תמחור מחדש משתלב באסטרטגיית הצלחה רחבה יותר עבור מוכרים (כולל מינוף מיקרו-משפיענים, יוצרי תוכן ו-UGC). מדריך מקיף זה כתוב בנימה קלילה ואינפורמטיבית - בין אם אתם מוכרים חדשים או מוכרים מתקדמים, תמצאו כאן תובנות חשובות.

תמחור תחרותי באמזון הוא קריטי. אם המחירים שלכם גבוהים מדי, קונים יבחרו באפשרות זולה יותר; אם הם נמוכים מדי, אתם עלולים לפגוע ברווחים שלכם או להפחית מערך המוצר שלכם. רוב הקונים באמזון רוכשים דרכם קנה תיבה (בְּעֵרֶך 82% מהמכירות עוברות דרך Buy Box), כלומר אם אינך מציע מחיר תחרותי, סביר להניח שאתה מפספס את רוב המכירות הפוטנציאליות.

יחד עם זאת, שמירה על מחיר טוב היא מעשה איזון - אתם צריכים להישאר תחרותיים. ו רווחי. כאן נכנסים לתמונה כלי תמחור מחדש. כלי תמחור מחדש יכולים להתאים את המחירים שלך בזמן אמת כדי להגיב לשינויים בשוק, ולעזור לך לזכות ב-Buy Box תוך הגנה על שולי הרווח שלך. לפני שנצלול לפרטים, בואו נבהיר מהו בדיוק כלי תמחור מחדש של אמזון.

מהו כלי Repricer של אמזון?

כלי תמחור מחדש של אמזון הוא תוכנה שמתאימה אוטומטית את מחירי מוצרי האמזון שלך בהתבסס על כללים ופרמטרים שאתה מגדיר.במילים אחרות, מתמחר מחדש עוקב באופן רציף אחר השוק (כגון מחירי המתחרים שלך באותו רשימת מוצרים) ומשנה את המחיר שלך למעלה או למטה כדי לשמור על תחרותיות. המטרה העיקרית היא בדרך כלל לזכות ב-Buy Box ולהגדיל את המכירות, מבלי שתצטרך לעדכן מחירים ידנית כל היום.

דרך פשוטה לחשוב על מתמחר מחדש: זה כמו טייס אוטומטי לתמחור שלך באמזון. אתה מזין את ההנחיות (לדוגמה, מחיר המינימום שלך, מחיר מקסימום ואסטרטגיה להורדת מחיר או התאמת מחירי המתחרים), ומתמחר מחדש ידאג לשאר 24/7. זה שימושי במיוחד באמזון מכיוון שמוכרים רבים עשויים להציע את אותו מוצר; זה עם המחיר וביצועי המוכר האופטימליים זוכה במכירה ברוב הפעמים.

תמחור ידני לעומת תמחור מחדש אוטומטי: כדי להעריך את מכשיר התמחור מחדש, קחו בחשבון כיצד מוכרים נוטים להתאים מחירים באופן ידני. תמחור מחדש ידני פירושו שאתם (או הצוות שלכם) בודקים באופן קבוע את מחירי המתחרים ומעדכנים את המודעות שלכם באופן ידני. אמנם זה יכול לעבוד עבור קטלוג קטן מאוד או עבור אסטרטגיות מכווננות, זה גוזל זמן רב וקשה להרחבה. מכיוון שהמתחרה... ג'ונגל סקאוט הערות, תמחור מחדש ידני של רישומים רבים "יכול להפוך למייגע וגוזל זמן", וזה "חסר את המהירות והתגובה "נדרש בשוק מהיר כמו אמזון". מתמחרים אוטומטיים פותרים זאת על ידי טיפול מיידי בעבודה החוזרת על עצמה.

לסיכום, כלי תמחור מחדש של אמזון לבצע את העבודה הקשה של התאמת המחירים עבורכם. מוכרים משתמשים בהם כדי לחסוך זמן, להימנע מהחמצת מכירות עקב שינויי מחירים איטיים ולשמור על תמחור אופטימלי מסביב לשעון. לאחר מכן, בואו נראה כיצד כלים אלה פועלים בפועל.

איך עובד כלי Repricer של אמזון?

בעוד שלכל תוכנת תמחור מחדש עשויים להיות ממשק ותכונות משלה, רוב תוכנות התמחור מחדש של אמזון פועלות בצורה בסיסית דומה. הנה פירוט של אופן פעולת תוכנת תמחור מחדש טיפוסית:

• אינטגרציה עם אמזון: ראשית, עליך לחבר את כלי התמחור מחדש לחשבון Amazon Seller Central שלך (לרוב דרך ה-API של Amazon או אסימון הרשאה). זה מאפשר לכלי לקרוא את רשימות המוצרים שלך ולעדכן מחירים בשמך. חלק מהכלים דורשים מפתחות API (לשעבר מפתחות MWS) כדי לקשר את החשבון שלך.

• ייבוא ​​הרישומים שלך: לאחר החיבור, התוכנה מורידה את קטלוג המוצרים (SKU) שלך. בדרך כלל תבחר אילו מוצרים תרצה שהמתמחר מחדש ינהל.

• הגדרת כללים ופרמטרים: לאחר מכן אתה מגדיר את כללי התמחור או את האסטרטגיה. זה כולל הגדרת מחיר מינימום (קומה) ו מחיר מקסימלי (תקרה) עבור כל מוצר. הגדרת מינימום/מקסימום מבטיחה שהכלי לעולם לא יתמחר את הפריט שלך מתחת לעלות שלך או מעל למחיר שיגרום להבריח לקוחות או להפר את מדיניות התמחור ההוגנת של אמזון. ניתן גם להגדיר שולי רווח או החזר השקעה רצויים, ולבחור באיזו אגרסיביות להתחרות (למשל, להתאים את המחיר הנמוך ביותר, לנצח אותו בסכום מסוים, או אפילו לתמחר מעל לתחרות אם אתה מציע ערך מוסף כמו FBA).

• בחירת מתחרים למיקוד: מערכות תמחור רבות מאפשרות לך להחליט מול אילו מתחרים להשוות. לדוגמה, ייתכן שתתעלם מהצעות שנמצאות במצב גרוע יותר (פריטים משומשים) או ממוכרים עם משוב גרוע, בהתאם לאסטרטגיה שלך.

• אוטומציה בפעולה: לאחר שהכל מוגדר, מפעילים את כלי התמחור מחדש. הכלי עוקב באופן רציף אחר גורמים רלוונטיים - בעיקר מחירי מתחרים ברשימה שלכם, אך כלים מתקדמים גם לוקחים בחשבון דברים כמו רמות מלאי, מהירות מכירות ושעה ביום. כאשר מתחרה משנה את המחיר שלו או מתקיים תנאי טריגר כלשהו, ​​כלי התמחור מחדש יתאים אוטומטית את המחיר שלכם בהתאם לכללים שקבעתם. זה יכול לקרות בזמן אמת או במרווחי זמן תכופים (חלק מהכלים מתעדכנים תוך דקות או אפילו באופן מיידי).

• שמירה על תיבת הקנייה והרווח: מתמחר מחדש בדרך כלל יוריד את המחיר שלך כאשר מתחרה מציע פחות ממך (כדי לעזור לך להחזיר את קופסת הקנייה) ויכול גם להעלות את המחיר שלך כאשר התחרות מדלדלת (כדי למקסם את הרווח). לדוגמה, אם אתה המוכר היחיד שנותר או שלכל שאר המתחרים יש מחירים גבוהים יותר, מתמחר מחדש חכם עשוי... להגביר המחיר שלך (עד למקסימום שלך) כי אתה עדיין יכול לזכות במכירה במחיר גבוה יותר כשאף אחד אחר לא זול יותר. בדרך זו אתה לא תמיד מוכר במחיר נמוך - אתה נשאר תחרותי, אבל גם משפר את הרווח במידת האפשר.

תמחור מחדש אלגוריתמי לעומת תמחור מחדש מבוסס כללים

ראוי לציין שישנם שונים סוגים של אסטרטגיות תמחור מחדש הזמינות:

• תמחור מחדש מבוסס כללים: זוהי גישה נפוצה שבה מגדירים כללים מפורשים (לוגיקת "אם-אז"). לדוגמה: "אם מתחרה מתמחר נמוך ממני, הורידו את המחיר שלי ל-$0.10 מתחת לשלו, אך לא מתחת ל-$X המינימום." או "תמיד התאם את מחיר קופסת הקנייה אם אני לא המנצח בקופסת הקנייה." מערכות מבוססות כללים פועלות בדיוק לפי ההנחיות שקבעתם. הן פשוטות ויעילות, אך הן מתחשבות רק בתנאים הספציפיים שהגדרתם מראש.

• תמחור מחדש אלגוריתמי (מופעל על ידי בינה מלאכותית): כלי תמחור מתקדמים יותר משתמשים בבינה מלאכותית ובאלגוריתמים כדי לקבל החלטות תמחור חכמות יותר מעבר לכללים פשוטים. מתמחרים מחדש אלגוריתמיים לנתח גורמים מרובים בזמן אמת - מחירי מתחרים, דירוג מכירות, רמות מלאי, ביקוש כולל, שעה ביום ואפילו היסטוריית המכירות שלך - כדי למצוא את נקודת המחיר האופטימלית. במקום להגיב רק למתחרה אחד, כלי אלגוריתמי עשוי לצפות מלחמות מחירים או להחזיק מחיר אם הוא מאמין שההצעה שלך עדיין תימכר במחיר גבוה יותר. בעיקרון, תמחור מחדש אלגוריתמי מנסה למקסם את התוצאות (רווח, אחוז Buy Box או מהירות מכירות) בהתאם ליעדים שקבעת, על ידי למידה מנתוני שוק. זוהי גישה הוליסטית יותר, שלעתים קרובות מועילה לקטגוריות תחרותיות מאוד או למוכרים עם מלאי גדול שרוצים את הטוב משני העולמות (תחרותיות ורווחיות).
  

כלי התמחור האוטומטי של אמזון לעומת כלי תמחור חוזר של צד שלישי: אמזון בעברית מספק כלי מובנה חינמי בשם תמחור אוטומטי ב-Seller Central. זה מאפשר לך ליצור כללים להתאמת מחירים מול תיבת הקנייה או המחיר הנמוך ביותר, בגבולות מינימום/מקסימום. כלי אמזון קל לשימוש ואינו עולה כסף, מה שהופך אותו לנקודת התחלה טובה. אולם, יש לו תכונות מוגבלות בהשוואה לכלי תמחור חוזר רבים של צד שלישי. לדוגמה, הכלי של אמזון מבוסס על כללים ומציע כללים בסיסיים (התאמת Buy Box/המחיר הנמוך ביותר בסכום X), בעוד שתוכנות תמחור חוזר חיצוניות יכולות להציע אסטרטגיות מתוחכמות יותר, ניתוחים עשירים יותר ותמיכה בשווקים מרובים. כלי צד שלישי משתמשים לעתים קרובות בתמחור חוזר אלגוריתמי ומספקים דיווח והתאמה אישית טובים יותר, אם כי הם מגיעים עם דמי מנוי. הנה השוואה מהירה:

בקצרה, תמחור אוטומטי של אמזון הכלי הוא דרך חינמית נהדרת לטבול את אצבעות הרגליים בתמחור מחדש, אבל מוכרים רציניים רבים באמזון בוחרים בצד שלישי תוכנת תמחור מחדש של אמזון לתכונות חזקות יותר ככל שהעסק שלהם יגדל. (הערה: אם אתם רק מתחילים, ייתכן שתנסו תחילה את הכלי של אמזון; אם אתם זקוקים לתחכום רב יותר, בדקו את כלי התמחור הפופולריים של צד שלישי כמו Informed.co, BQool, Seller Snap, Aura ואחרים.)

למה מוכרים באמזון צריכים תמחור מחדש? – יתרונות עיקריים של תמחור מחדש

עכשיו כשאנחנו יודעים מה עושים מפרייקרים, בואו נדבר על למה אולי כדאי לך להשתמש באחד כזה. הנה היתרונות העיקריים של שימוש בכלי תמחור מחדש של אמזון עבור מוכרי אמזון:

• 1. חסכו זמן ומאמץ: בדיקה ידנית של מחירי מתחרים ועדכון המודעות שלכם יכולים לגזול שעות בכל שבוע. כלי תמחור מחדש הופך את העבודה הזו לאוטומטית. זה "מפנה לך זמן להתמקד בכל המשימות החיוניות האחרות" של ניהול העסק שלךמוכרים יכולים להפנות את הזמן שנחסך לשיווק, איתור מוצרים חדשים, שיפור רישומים או עבודה אסטרטגית אחרת. בעיקרון, כלי תמחור מחדש אוטומציה של תהליך התמחור, המאפשר לך לנהל אפילו מאות יחידות SKU ללא פיקוח ידני מתמיד.

• 2. הגב מהר יותר לשינויים בשוק: מהירות היא קריטית בשוק הדינמי של אמזון. מחירים יכולים להשתנות מספר פעמים ביום עבור פריטים פופולריים. אם מתחרה מציע פחות ממך ואתה שם לב לכך רק שעות לאחר מכן, ייתכן שאיבדת את קופסת הקנייה ומכירות רבות בזמן הזה. לעקוב אחר המתחרים שלך 24/7 ולהגיב תוך דקות (או אפילו שניות), כדי להבטיח שהתמחור שלך תמיד מעודכן בשוק. תגובה מהירה זו עוזרת לך להישאר תחרותיים בכל עת.

• 3. הגברת הדיוק וביטול טעויות אנוש: אפילו מוכרים חרוצים יכולים לעשות טעויות - אולי תקליד מחיר או תשכח לעדכן רישום אחד. תמחור אוטומטי מחדש הוא עקבי ומחויב לכללים, כך שהוא לא יסטה באופן אקראי מהפרמטרים שלך. על ידי אוטומציה, אתה מפחית את הסיכוי לטעויות כמו תמחור נמוך מדי של פריט בטעות או אי עדכון בזמן. כפי שמציין מקור אחד, עם אוטומציה, "טעויות אנוש נמנעות" בתהליך התמחור מחדש.

• 4. זכו בתיבת הקנייה לעתים קרובות יותר: קופסת הקנייה היא הגביע הקדוש עבור מוכרים באמזון, מכיוון שכאמור, הרוב המכריע של המכירות הולך לזוכה בקופסת הקנייה. המחיר הוא אחד הגורמים החשובים ביותר בזכייה ב-Buy Box (יחד עם אחרים כמו ביצועי המוכר, זכאות ל-Prime וכו'). שימוש במתמחר מחדש משפר משמעותית את הסיכויים שלך לזכות ב-Buy Box על ידי הבטחת מחיר תחרותי להצעה שלך בכל עת. מוכרים רבים מגלים שאחרי אימוץ תוכנת תמחור מחדש, אחוז הרכישה שלהם בתיבת הרכישה (חלק הזמן שבו ההצעה שלהם היא זו שנמצאת בתיבת הרכישה) עולה, מה שמוביל ליותר מכירות. חלק מכלי התמחור מחדש אף מפרסמים עליות ספציפיות בשיעור הזכייה בתיבת הרכישה (לדוגמה, כלי אחד טוען לעלייה של 63% בבעלות על תיבת הרכישה תוך שבועיים).

• 5. הימנעו ממלחמות מחירים ושמרו על שולי רווח: למרות שזה נשמע לא אינטואיטיבי, כלי תמחור חוזר יכול לסייע במניעת "המירוץ לתחתית". מכיוון שאתם קובעים מחיר מינימום, הכלי לא יוריד את המחיר שלכם מתחת למה שאתם מרגישים בנוח איתו, וישמור על הרווחיות שלכם. כלי תמחור חוזר מתוחכם יכול גם לבצע אסטרטגיות. להעלות מחירים במידת האפשר - לדוגמה, אם המתחרים שלך אזלו מהמלאי או אם זה עתה כבשת את תיבת הקנייה, ייתכן שהמחיר יעלה בהדרגה כדי למקסם את הרווח עד שתחודש התחרות. אסטרטגיה דינמית מסוג זה (המכונה לעיתים "תמחור מחדש מבוסס רווח") מבטיחה שלא תמיד תהיה הזול ביותר, אלא בעל המחיר החכם ביותר. תמחור מחדש מאפשר גם אסטרטגיות מותאמות אישית כמו השהיית תמחור מחדש אם המחירים יורדים מדי, או קביעת כללים שונים עבור מתחרים שונים.

• 6. נראות טובה יותר בחיפוש: תמחור תחרותי יכול למעשה לשפר את הנראות של המוצר שלך בתוצאות החיפוש של אמזון. אלגוריתם החיפוש של אמזון לוקח בחשבון את התחרותיות במחיר; פריטים המתומחרים בצורה תחרותית יותר עשויים לדרג גבוה יותר עבור חיפוש נתון. על ידי שמירה על המחיר בטווח האופטימלי, תמחור חוזר יכול בעקיפין לעזור למוצר שלך להופיע לעתים קרובות יותר (וגבוה יותר) כאשר לקוחות מחפשים את סוג הפריט שלך. זה שיפר דירוג תוצאות החיפוש מוביל ליותר תשומת לב למודעות שלך.

• 7. יותר מכירות ושיתוף בקופסת קנייה = הכנסות גבוהות יותר: כל היתרונות הנ"ל מתמצים בתוצאה עיקרית אחת - מכירות מוגברותכשמגיבים במהירות, זוכים ב"קופסת הקנייה" ומשאירים את ההצעות אטרקטיביות, פשוט מוכרים יותר יחידות. בטווח הארוך, המשמעות היא הכנסות גבוהות יותר ובתקווה רווחים טובים יותר (בהנחה שכללי התמחור שלכם שומרים על רווחיות). תמחור חוזר יכול במיוחד להניע את מהירות המכירות עבור חברות תחרותיות. מוכרי FBA שעשויים להתחרות עם עשרות מוכרים אחרים באותו רישום. הכלי יכול לעזור לך ללכוד מכירות שהיית מפספס אחרת. ואם אתה מוכר את המותג שלך (מותג פרטי מוכרים), מתמחר מחדש יכול לעזור לך לבדוק את התמחור כדי למקסם את מאזן המכירות מול הרווח שלך בתגובה לביקוש.
  

תרחיש תמחור: תמחור חוזר לעומת תמחור ידני (ויזואליזציה)

כדי להמחיש את ההבדל שיכול לעשות מתמחר מחדש, חשבו על תרחיש פשוט המוצג להלן. נניח שאתם ומתחרה מוכרים את אותו מוצר שמחירו התחלתי הוא 20 דולר. במשך מספר ימים, המתחרה משנה את מחירו, ואם לא תגיבו במהירות, תאבדו את תיבת הקנייה.

תרשים לדוגמה: מתחרה מוריד את מחירו, והמוכר עם מתמחר חוזר מיד דומה/מתחמק ומעלה את המחיר לאחר שאזל המלאי של המתחרה, בעוד שהמוכר הידני מגיב מאוחר או בכלל לא מגיב. זה מוביל לכך שמשתמש המתמחר החוזר זוכה ביותר מכירות ואף מרוויח רווחים גבוהים יותר לאחר שהתחרות נעלמת.

בתרשים למעלה, ה- קו ירוק מציג את המחיר שלך באמצעות תמחור חוזר אוטומטי, ואת קו כחול מציג את המחיר שלך אם ביצעת תמחור ידני (בדוגמה זו, המוכר הידני שמר על המחיר על 20 דולר לכל אורך הזמן). קו אדום הוא מחיר של מתחרה. הנה מה שקורה:

• On יום 1, גם אתה וגם המתחרה משלמים 20 דולר – תנאי משחק שווים.

• On יום 2, המתחרה מוריד את המחיר שלו ל-18 דולר. המוכר מחדש שם לב לכך מיד ובתוך דקות מוריד את המחיר שלך (ירוק) לכ-17.90 דולר (קצת מתחת לזה של המתחרה) כדי להשאיר אותך בתיבת הקנייה. המוכר הידני (כחול) עדיין לא שם לב ונשאר על 20 דולר, כך שהוא מאבד את תיבת הקנייה וסביר להניח שלא יקבל מכירות.

• On יום 3, המתחרה עדיין עומד על 18 דולר. תמחור חוזר משאיר אותך על 17.90 דולר, כך שאתה ממשיך למשוך את המכירות. המוכר הידני עדיין עומד על 20 דולר (או לא מודע או מקווה שהמתחרה ימכור את כל כולו), כך שעדיין אין לו מכירות.

• By יום 4, המתחרה אזל מהמלאי (או עוזב את הרשימה). עכשיו אתה המוכר היחיד. מתמחר מחדש מעלה המחיר שלך עד 22 דולר (מכיוון שאף אחד אחר לא מציע את הפריט, הוא מנצל הזדמנות זו כדי להגדיל את הרווח במסגרת המחיר המקסימלי שקבעת). ייתכן שהמוכר הידני ישים לב סוף סוף שהמתחרה היה זול יותר ואולי הוא יכול הורידו את המחיר כעת - אבל בתרחיש שלנו, הם או הגיבו מאוחר מדי או בכלל לא. אז ביום 4, המוכר הידני עדיין עומד על 20 דולר או שאולי הוא השווה 18 דולר בדיוק כשהמתחרה עזב (בכל מקרה, הוא החמיץ מכירות בימים 2-3 ולא ניצל את היותו מוכר יחיד במחיר גבוה יותר). בינתיים, משתמש התמחור החוזר לא רק מכר יחידות מוקדם יותר, אלא עכשיו הוא מוכר ב-22 דולר, ומרוויח יותר מכל מכירה עד להגעת מתחרים חדשים.
  

דוגמה זו מראה כיצד מחיר מחדש עוזר לנצח במכירות כאשר קיימת תחרות, ולמקסם את הרווח כאשר אין תחרות – הכל באופן אוטומטי. תמחור ידני לרוב אינו יכול לעמוד בקצב השינויים המהירים הללו.

כיצד להשתמש בכלי Repricer של אמזון (שלב אחר שלב)

השימוש בכלי הערכה מחדש של אמזון הוא בדרך כלל פשוט. הנה מדריך שלב אחר שלב כיצד בדרך כלל הייתם מגדירים ומשתמשים בכלי הערכה מחדש:

1. בחר כלי למחיר מחדש: ראשית, החליטו באיזה פתרון תמחור מחדש להשתמש. אתם יכולים להתחיל עם הפתרון החינמי של אמזון. תמחור אוטומטי הכלי הזמין ב-Seller Central, או בחר בכלי של צד שלישי אם אתה זקוק לתכונות נוספות. מחקר על כלים פופולריים (Informed.co, Aura, BQool, Seller Snap, RepricerExpress וכו') כדי למצוא אחד שמתאים לתקציב ולצרכים שלכם (יש לקחת בחשבון גורמים כמו עלות, יכולות בינה מלאכותית, זירות מסחר נתמכות, ביקורות משתמשים וכו').

2. חבר את חשבון המוכר שלך באמזון: לאחר ההרשמה לתוכנת ה-repricer, תצטרכו לקשר אותה לחשבון המוכר שלכם באמזון. עבור הכלי המובנה של אמזון, פירוש הדבר הוא פשוט מעבר ללוח המחוונים Pricing > Automate Pricing ב-Seller Central. עבור כלים של צד שלישי, בדרך כלל עליכם לספק אישור דרך Amazon MWS או דרך מפתחות ה-API החדשים של Selling Partner. חיבור זה מאפשר לכלי לקרוא את הרישומים שלכם ולבצע שינויי מחירים באמזון בשמכם.

3. ייבוא ​​או בחירת רישומים: בתוך הכלי, בחרו אילו מוצרים/מק"טים תרצו להפוך לאוטומטיים. ייתכן שלא תרצו לתמחר מחדש את כל המוצרים - לדוגמה, חלק מהמוכרים נמנעים מתמחור מחדש של פריטים כאשר הם המוכר היחיד (כדי לא להוריד את המחיר שלא לצורך) או פריטים עם מגבלות MAP (מחיר מינימלי מודפס). אבל באופן כללי, הייתם מייבאים את כל המלאי שלכם ואז מחליטים באופן אינדיבידואלי אילו מק"טים מקבלים איזו אסטרטגיה.

4. קביעת מחירים מינימליים ומקסימליים: עבור כל מוצר (או בכמות גדולה עבור מוצרים רבים), הזן מחיר מינימלי ומחיר מקסימליהמחיר המינימלי צריך לכסות את עלות הסחורה, עמלות אמזון והרווח המינימלי הרצוי. המחיר המקסימלי יכול להיות מחיר שעדיין סביר ללקוחות או שעומד בכללי התמחור של היצרן. הכלי לעולם לא יתמחר מחוץ לטווח זה, ויגן עליך מפני שינויים קיצוניים. שלב זה הוא קריטי – אתם לא רוצים שהמתמחר מחדש יתמחר בטעות את הפריט שלכם בהפסד, או כל כך גבוה שאמזון תדכא את המודעה שלכם בטענה שאינה תחרותית.

5. בחר אסטרטגיית תמחור מחדש או כלל: לאחר מכן, הגדירו את הכללים/אלגוריתם בפועל. כלים רבים מציעים אסטרטגיות מוגדרות מראש כמו "מקסום אחוז בתיבת הקנייה", "מקסום רווח" או "ניקוי מלאי". לעתים קרובות ניתן להתאים אישית גם כללים. לדוגמה, ניתן ליצור כלל: "אם אני לא בתיבת הקנייה, הוריד את המחיר ב-0.05 דולר מתחת למחיר בתיבת הקנייה עד שיגיע למחיר המינימום שלי. אם אני am "בתיבה 'קנייה' ואף אחד לא נמצא בטווח של דולר אחד מהמחיר שלי, העלה את המחיר ב-$0.10 עד למקסימום שלי." אם משתמשים בתמחור אוטומטי של אמזון, תבחרו מבין סוגי הכללים שלהם (כגון תיבת קנייה תחרותית או כלל המחיר הנמוך ביותר) ותגדירו את הפרמטרים (התאמה או נצחון לפי X וכו'). אם משתמשים בתמחור חוזר אלגוריתמי, תוכלו פשוט לבחור יעד (למשל "איזון מכירות ורווח" או להגדיר אותו למצב בינה מלאכותית) ולתת לבינה המלאכותית של הכלי לטפל בהחלטות המדויקות.

6. החל את הכללים על המוצרים שלך: לאחר הגדרת הכללים/אסטרטגיות שלך, הקצה אותם למוצרים הרלוונטיים בקטלוג שלך. חלק ממערכות התמחור מחדש מאפשרות לך לקבץ מוצרים ולהחיל כלל אחד על הקבוצה.

7. התחל תמחור מחדש: הפעילו את כלי התמחור מחדש. הפעילו את האפשרות "אוטומטי" עבור הכללים שקבעתם. בשלב זה, הכלי מתחיל לפעול. הוא יתחיל לנטר את הנוף התחרותי עבור מוצרים אלה ולשנות מחירים בהתאם להגדרות שלכם. בדרך כלל, תוכלו לראות לוח מחוונים של המחירים הנוכחיים, מי המתחרה בכל רגע נתון, ויומני שינויי מחירים שהכלי ביצע.

8. ניטור וכוונון: בעוד שרוב חברות התמחור מחדש נוטות להיות "מקובעות ושכחות", מומלץ לעקוב אחריהן, במיוחד בשלב מוקדם. בדקו את יומני התמחור מחדש ואת הביצועים לאחר מספר ימים. האם אתם מנצחים יותר ב"קופסת הקנייה"? האם המכירות השתפרו? ודאו שחברת התמחור מחדש לא תקוע במלחמת מחירים שפוגעת ברווח שלכם יתר על המידה. ייתכן שתגלו שעליכם להתאים את מחירי המינימום כלפי מעלה, או אולי לשנות אסטרטגיה (לדוגמה, אם שני חברות התמחור מחדש רבים ומתמחרים ברציפות ב-0.01 דולר, לפעמים אסטרטגיה לתמחר במחיר המינימום שלכם עד להגעה למחיר המינימום של המתחרה יכולה לסיים את המלחמה). מוכרים רבים מפרסמים מעת לעת... לבדוק את כללי התמחור שלהם כדי להסתגל לתנאי השוק.

9. להבין את התוצאות: נצלו כל ניתוח שהכלי מספק. חלק מהכלים מראים באיזו תדירות החזקתם את קופסת הקנייה, כמה אירועי תמחור מחדש התרחשו, וההשפעה על המכירות. השתמשו בנתונים אלה כדי לחדד את הגישה שלכם. לדוגמה, אם אתם רואים ששיעור הזכייה בקופסת הקנייה שלכם גבוה והמחיר שלכם נמצא לעתים קרובות במינימום, ייתכן שתבדקו להעלות מעט את המחיר המינימלי כדי לשפר את הרווחיות.

10. דע מתי להשהות או לעקוף: ייתכן שיהיו מקרים שתרצו לכבות את כלי תמחור מחדש של מוצר. לדוגמה, אם אתם מפעילים באופן זמני קידום ידני או אם השוק נהיה מוזר (אולי מתחרה חדש מגיע במחיר נמוך מאוד - ייתכן שתחליטו לחכות שיגיע במקום לרדוף אחריו עד להפסד). כלי תמחור מחדש טובים מאפשרים השהייה מהירה של כללים עבור מק"טים ספציפיים. אל תפחדו להשהות את התמחור מחדש של מוצר אם הוא לא מתנהג כצפוי; תמיד תוכלו לחדש אותו מאוחר יותר.
    

שימוש יעיל בכלי repricer מתמקד במציאת האיזון הנכון - אתם נותנים לכלי להתמודד עם השינויים דקה אחר דקה, אך עדיין מנחים את האסטרטגיה הכוללת ומתאימים לפי הצורך. חשוב גם... לתאם את התמחור מחדש עם האסטרטגיה העסקית הכוללת שלךלדוגמה, אם יש לכם קמפיינים שיווקיים או מבצעים עונתיים, ייתכן שתתאימו את כללי התמחור במהלך תקופות אלו. חלק מהמוכרים אף משתמשים במחירים גבוהים יותר כאשר המוצר שלהם טרנד עקב באזז ברשתות החברתיות (שנוצר לעתים קרובות על ידי מיקרו-משפיענים או עונות חגים) כדי לנצל את הביקוש המוגבר, ולהוריד מחירים בתקופות איטיות יותר כדי להישאר תחרותיים.

שיטות עבודה מומלצות וטיפים לתמחור מחדש

כדי להפיק את המרב מכלי התמחור מחדש של אמזון, זכרו את שיטות העבודה המומלצות הבאות:

• קבע מחירים מינימליים ומקסימליים ריאליים: מחיר המינימום שלך צריך לכלול את כל העלויות (עלות המוצר, עמלות FBA של אמזון, עמלות הפניה, משלוח וכו') בתוספת לפחות שולי רווח מינימליים. אל תגדיר את המינימום שלך לנקודת איזון מוחלטת - תן ריפוד קטן כדי שלא תמכור באפס רווח אחרי כמה ירידות מחירים. לעומת זאת, קבע את מחיר המקסימום שלך ברמה שלא תפעיל את אמזון. תמחור הוגן אלגוריתם (אשר יכול להשתיק את הרישום שלך אם המחיר שלך מופרז בהשוואה להיסטוריה האחרונה או למחירים מחוץ לאמזון). במקרה של ספק, מחיר הרישום המקורי שלך או תוספת סבירה מעליו יכולים להיות מחיר מקסימלי.

• ניטור התנהגות מתחרים: אפילו עם גורם למחיר מחדש שעושה את העבודה הקשה, שימו עין על המתחרים המרכזיים שלכם באופן ידני מעת לעת. האם גם הם משתמשים בגורמי מחיר מחדש? (אם אתם שמים לב שהמחיר שלהם נע בהתאם למחיר שלכם בפרוטות, כנראה שהם עושים זאת). אם שני גורמי מחיר מחדש מבצעים מחיר נמוך יותר זה מזה באופן רציף, זה יכול להוביל לספירלת מחירים כלפי מטה. לחלק מהכלים יש הגדרות כדי למנוע מעגלים אכזריים (כמו עצירה במחיר המינימום או השהייה אם מגיעים לסף מסוים). הבנת המתחרים שלכם יכולה לעזור לכם להתאים כללים - לדוגמה, אם מתחרה אחד תמיד תואם את המחיר הנמוך ביותר, אולי תוכלו להגדיר את גורם המחיר מחדש שלכם ל... מחיר מעליהם כאשר יש לך את תיבת הקנייה, כדי להעלות את מחיר השוק באיטיות.

• השתמש במצבי אלגוריתם/בינה מלאכותית אם זמינים: אם כלי התמחור מחדש שלכם מציע אסטרטגיה המונעת על ידי בינה מלאכותית ואתם מרגישים בנוח איתה, נצלו אותו. אלגוריתמים אלה יכולים להתחשב בגורמים שבני אדם לא יכולים ללהטט בהם בקלות בו זמנית (שעה ביום, שינויים במהירות המכירות וכו'). הם עשויים למצוא הזדמנויות, כמו העלאת מחיר כאשר עדיין תזכו ב-Buy Box, דבר שכלל פשוט לא יוכל לתפוס. עם זאת, ודאו שאתם עדיין קובעים גבולות סבירים (מינימום/מקסימום) גם עבור מצבי בינה מלאכותית.

• קחו בחשבון את רמות המלאי: אם המלאי שלכם נמוך, אולי כדאי לכם להעלות מחירים (או לפחות לא ללכת על המחיר הנמוך ביותר) כדי להאט את המכירות עד שתוכלו לחדש את המלאי - ולמנוע אובדן מלאי. חלק ממכוני התמחור מחדש מאפשרים כללים המבוססים על מלאי (כמו אם המלאי < X יחידות, אל תרד מתחת למחיר גבוה יותר). מצד שני, אם יש לך מלאי עודף או מוצר שלא נמכר, ניתן להשתמש במכלי תמחור מחדש כדי להוריד את המחיר בהדרגה כדי לפנות את המלאי (לפעמים משולב עם של אמזון). גיל המלאי or למכור דרך מדדים).

• הימנעו מהנחות מתמידות – תמחרו בחוכמה: לא תמיד מדובר בתמחור הנמוך ביותר. זכרו שאלגוריתם Buy Box של אמזון מעריך גם גורמים כמו שיטת אספקה ​​(FBA מקבל דחיפה), דירוגי מוכרים ומהירות משלוח. אם יש לכם יתרון בתחומים אלה, ייתכן שתזכו ב-Buy Box במחיר מעט גבוה יותר מאשר מתחרה. לכן ייתכן שלא תצטרכו להציע מחיר נמוך יותר בכל פעם; התאמת המחיר הנמוך ביותר יכולה להספיק ולהימנע מתמחור נמוך מיותר. חלק מתמחורי ה-re-price מאפשרים לכם... מחיר מעל ההצעה הנמוכה ביותר אם יש לכם את תיבת הקנייה, מה שמגדיל את הרווח ועדיין שומר עליכם כמוצעים. השתמשו באסטרטגיות החכמות האלה במקום להיות הזולים ביותר באופן עיוור.

• נתח ביצועים: השתמשו בדוחות ממערך התמחור מחדש שלכם ובדוחות העסקיים של אמזון. האם נפח המכירות שלכם גדל לאחר התמחור מחדש? כיצד זה השפיע על הרווחיות? באופן אידיאלי, תמחור מחדש מגדיל את המכירות ושומר או משפר את הרווחים באמצעות הגדלת נפח או אופטימיזציה של נקודות מחיר. אם תגלו שכן, המכירות עלו אך הרווח ירד משמעותית עקב מחירים נמוכים בהרבה, ייתכן שתצטרכו להתאים אסטרטגיות (אולי לקבוע מרווח מינימלי גבוה יותר).

• הישארו מעודכנים במדיניות של אמזון: לאמזון יש כללי תמחור ו מדיניות תמחור הוגנת – אם המחירים שלכם משתנים באופן דרמטי או גבוהים משמעותית באמזון מאשר במקומות אחרים, המודעה שלכם עלולה לקבל סימון. כמו כן, אמזון יכולה להשבית מודעות שמתמחרות באופן עקבי נמוך מדי או גבוה מדי אם זה נתפס כבעייתי (למשל, שגיאות תמחור). ודאו שכלי התמחור המחודש שלכם מוגדר למנוע הפרות מדיניות. לרוב כלי התמחור המחודשים המכובדים יש אמצעי הגנה (והכלי של אמזון עצמה בהחלט לא יפר את הכללים שלהם בכוונה). ובכל זאת, אתם אחראים לתמחור, אז שימו לב.

• השתמש בתמחור מחדש בשילוב עם אסטרטגיות אחרות: תמחור הוא רק מנוף אחד. להצלחה מרבית, שלבו תמחור מחדש חכם עם תוכן רישום מעולה (תמונות באיכות גבוהה, תיאורים משכנעים), שירות לקוחות מעולה ושיווק. לדוגמה, אם אתם מביאים יותר תנועה לרישום שלכם באמצעות מודעות או שיווק משפיע, תמחור מחדש מבטיח שתנועה חדשה תמיד תראה מחיר תחרותי. התוצאה הסופית הזו יכולה להגביר משמעותית את המכירות.
  

אם כבר מדברים על שיווק, בואו ניגע בזה בהקשר של תמחור מחדש.

מעבר לתמחור - התמונה הגדולה: שיווק, משפיענים ואסטרטגיית תמחור מחדש

בעוד ששימוש בכלי תמחור מחדש של אמזון יכול לתת לכם יתרון תחרותי במחיר, חשוב לזכור שמחיר אינו הכל במסחר אלקטרוני. קונים שוקלים ערך, הכולל את... ביקורות מוצר, תיאורים, תמונות ואמון כללי במותג. זה המקום שבו תוכן ושיווק היכנס:

• מינוף יוצרי תוכן ו-UGC: מעודד תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) כמו ביקורות, ביטול אגרוף לסרטוניםותמונות של לקוחות יכולות להפוך את המוצר שלכם למושך יותר, גם אם הוא לא במחיר הזול ביותר באופן מוחלט. לקוחות רבים ישלמו קצת יותר עבור מוצר עם ביקורות טובות יותר או תוכן משתמש משכנע המציג את איכותו.

• מיקרו-משפיענים למוצרי אמזון: עבודה עם משפיעים על מיקרו – משפיענים ברשתות חברתיות עם קהלים קטנים יותר אך מעורבים מאוד – יכולים להניע תנועה ממוקדת לרישומים שלך באמזון. כאשר מיקרו-משפיען בנישה שלך מציג את המוצר שלך, זה יכול להגביר את המכירות שלך ואף לאפשר לך לגבות מחיר פרימיום באופן זמני עקב העלייה בביקוש ו הוכחה חברתית(לדוגמה, אביזר אופנה עשוי להימכר במחיר גבוה יותר אם מגזין אופנה מפרסם עליו באינסטגרם, כי פתאום יותר אנשים רוצה זה.)

• Stack Influence – שילוב שיווק משפיענים עם מסחר אלקטרוני: השפעת מחסנית היא פלטפורמה אחת המתמקדת בחיבור מותגים עם מיקרו-משפיענים כדי ליצור הייפ אותנטי של מוצרים ומשתמשים בתוכן (UGC). בעוד שכלי תמחור מחדש כמו שדנו בו מסייע בצד התפעולי (ומוודא שהמחיר שלכם נכון), השפעת מחסנית ושירותים דומים מסייעים בצד השיווקי - מבטיחים שהקהל הנכון ימצא את המוצר שלכם וייתן בו אמון. מוכר אמזון מנוסה יכול להשתמש בשניהם: תמחור חוזר כדי לזכות ב-Buy Box ולהישאר תחרותי, וקמפיינים של משפיענים כדי להניע יותר תנועה ולבנות קהל עוקבים למותג. יחד, אלה יכולים להגביר את ההצלחה שלכם באמזון.

• איזון מחיר עם מיתוג: אם אתם מוכרים של מותג פרטי או בונים מותג, ייתכן שלא תמיד תרצו להיות ה... הנמוך ביותר מחיר, שכן לעיתים זה יכול לאותת על איכות נמוכה יותר. במקרים כאלה, אסטרטגיית התמחור מחדש שלכם עשויה להיות להישאר תחרותיים אך לא תמיד עם נקודת הקצה התחתונה - בינתיים, מאמצי השיווק והמיתוג שלכם באמצעות משפיענים מצדיקים את המחיר שלכם על ידי הדגשת תכונות עדיפות או סיפור מותג. שילוב זה יכול למשוך לקוחות שקונים על סמך גורמים מעבר למחיר בלבד.
  

בעיקרון, חשבו על תמחור מחדש ככלי אחד בארגז הכלים שלכם. כדי לייעל באמת את העסק שלכם באמזון, שלבו אסטרטגיית תמחור עם תוכן מעולה, שיווק מונחה על ידי משפיעניםוחוויית לקוח מעולה. כל אחד משלים את השני: מותג חזק ושיווק יכולים לאפשר כוח תמחור גבוה יותר, ומערכת תמחור מחדש מבטיחה שלא תאבדו יתרון תחרותי במחיר כשזה חשוב.

יתרונות וחסרונות של שימוש ב-Amazon Repricer

לשם השלמות התמונה, בואו נסכם בקצרה את היתרונות והחסרונות הפוטנציאליים של שימוש בכלי תמחור מחדש של אמזון:

יתרונות:

• אוטומציה ויעילות: חוסך זמן משמעותי על ידי אוטומציה של התאמות מחירים.

• יתרון תחרותי: שומר על תמחור תחרותי 24/7, מה שסביר להניח שיגדיל את שיעור הזכיות והמכירות של Buy Box.

• גמישות אסטרטגית: מיישם אסטרטגיות מורכבות (במיוחד עם כלי תמחור מתקדמים) שקשה לבצע באופן ידני, כגון עליות מחירים דינמיות, תמחור מבוסס זמן או פילוח לפי מתחרים.

• הפחתת שגיאות: מבטל טעויות ידניות ועיכובים בתמחור מחדש.

• מדרגיות: חיוני לניהול תמחור בקטלוג גדול או במספר שווקים (אמזון ארה"ב, קליפורניה, האיחוד האירופי וכו') בו זמנית - כלים רבים תומכים במספר שווקים בלוח מחוונים אחד.

חסרונות:

• עלות הכלים: ספקי תמחור טובים של צד שלישי אינם בחינם - העמלות החודשיות שלהם הן הוצאה נוספת. עליכם לוודא שהעלייה במכירות/רווח עולה על העלות. (הכלי החינמי של אמזון הוא יוצא מן הכלל, אך שוב, התכונות מוגבלות).

• מרוץ לתחתית (אם נעשה בו שימוש לרעה): אם מספר מוכרים במודעה משתמשים בתמחור מחדש אגרסיבי עם מינימום נמוך, הדבר עלול לגרום לירידה חדה במחיר. מוכרים חייבים לקבוע כללים באופן מושכל כדי למנוע שחיקה מיותרת של הרווחים.

• מוּרכָּבוּת: יש עקומת למידה כדי להגדיר את רכיבי התמחור המחודשים בצורה אופטימלית. כללים שתצורתם גרועה עלולה להוביל לתוצאות לא רצויות (כגון ירידת מחירים לעתים קרובות מדי או אי-תגובה כצפוי). זה דורש קצת פיקוח וכוונון.

• דגש יתר על המחיר: הסתמכות אך ורק על תמחור מחדש עלולה לגרום להתעלמות מהיבטים אחרים של העסק. לדוגמה, ייתכן שתזכו ב-Buy Box אך אם המלאי שלכם אזל עקב עלייה במכירות, זוהי בעיה נוספת לנהל. או שהתמקדות במחיר עלולה להוביל לשולי רווח דקים אם לא תעבדו במקביל על הפחתת עלויות או הגדלת ערך ההזמנה הממוצע.

• לא ערובה: תמחור מחדש משפר את הסיכויים אך אינו מבטיח הצלחה. עדיין צריך שתהיה לכם הצעה תחרותית (אם דירוג המשוב שלכם גרוע או שאתם שולחים לאט, תמחור מחדש לבדו לא ינצח את קופסת הקנייה). כמו כן, נגד קמעונאים באמזון או בעלי מותגים עם רישומים בלעדיים, תמחור מחדש לא יעזור מכיוון שאין שם תרחיש של תחרות מחירים.
  

למרות חסרונות אלה, ה- אקלים שוק המסחר האלקטרוני (במיוחד באמזון) הפך את כלי התמחור מחדש לכמעט חובה עבור מוכרים רבים. היתרונות בדרך כלל עולים בהרבה על החסרונות כאשר משתמשים בהם נכון, כפי שמעידה הפופולריות של כלי התמחור מחדש בקרב מוכרים באמזון - אחרי הכל, "שימוש בכלי שחוסך לכם הרבה זמן ועוזר לעדכן אלפי מחירים תוך שניות משפר את זרימת העבודה שלכם".

סיכום: מהו כלי תיקון מחירים של אמזון? - מדריך מלא למוכרים באמזון

כלי תמחור חוזר של אמזון הוא נכס רב עוצמה לכל מוכר רציני באמזון המעוניין להישאר תחרותי בתמחור. הוא הופך את המשימה המייגעת של התאמת מחירים לאוטומטית, עוזר לזכות ב-Buy Box (שהיא קריטית בהתחשב בכך שכ-82% מהמכירות מגיעות מאותה Buy Box), ומשחרר אתכם להתמקד בהיבטים אחרים של העסק שלכם. בין אם אתם משתמשים בכלי התמחור האוטומטי החינמי של אמזון או משקיעים בכלי תמחור חוזר מתקדם יותר של צד שלישי, המטרה זהה: תמחור אופטימלי בכל עת כדי למקסם את המכירות והרווחים.

עם זאת, הצלחה באמזון נובעת ממצוינות במספר חזיתות. תמחור תחרותי יכניס לקוחות בדלת (או ליתר דיוק, לרישום שלך באמזון), אבל תוכן ושיווק מעולים יסגור את העסקה ויביא אותם בחזרה לעוד. שקלו להשלים את אסטרטגיית התמחור מחדש שלכם עם מאמצים לבניית המותג שלכם - לדוגמה, שיתוף פעולה עם מיקרו-משפיענים כדי ליצור באזז וליצור שיווק משתמש (UGC), שיפור רשימות המוצרים שלכם ומתן שירות לקוחות מעולה. בכך, אתם לא רק מתחרים על מחיר אלא גם יוצרים ערך שמצדיק את המחיר שלכם.

בעולם המסחר האלקטרוני המתפתח ללא הרף, כלים כמו מפרסמים ופלטפורמות כמו Stack Influence יכולים שניהם למלא תפקיד בהצלחה שלכם - אחד מהם מטפל ב... מספרים הצד של הדברים (אופטימיזציה של מחירים), והשני מטפל ב אנשים צד (בניית אמון ותשוקה דרך משפיענים ויוצרי תוכן). שימוש בשניהם יעלה את הסיכויים לטובתכם (משחק מילים מכוון). מכירה מהנה, ומי ייתן והמחירים (והרווחים) שלכם תמיד יהיו אופטימליים!