2025年のスポーツ用品業界の9つのトレンド – Shopify

私達の 世界のスポーツ用品市場は 2024年の約6,710億ドルから2033年までにほぼ1兆3,000億ドルに増加し、ほぼ倍増する見込みです。

しかし、消費者行動はスニーカーの発売サイクルよりも速いペースで進化しています。昨シーズンの戦略では、シームレスなオムニチャネルチェックアウト、環境に優しい素材、そしてコミュニティ主導の体験を求める消費者の需要に追いつくことはできません。

このガイドでは、2025年を形作るスポーツ用品業界の重要なトレンドを分析し、業界を変革する主要なトレンドとその将来像を明らかにしています。ブランドは、デジタル、卸売、そしてオペレーション戦略を消費者の期待に合わせて調整することで、実店舗とオンラインの両方で成長を実現できます。

1. 加速するデジタルコマースとオムニチャネルの優位性を活用する

スポーツ用品業界の最も重要なトレンドの一つは、オンラインへの移行の加速です。ディックス・スポーティング・グッズやオールバーズといった世界的なスポーツブランドは、オンライン化に力を入れています。 統合コマース 若い世代の消費者のニーズに応えるため。

世界のスポーツやレクリエーションの購入のほぼ3分の1はすでにオンラインで行われています（店舗では30％、店舗では70％）。 小売X北米はこの変化を先導している。米国のeコマースは既に小売売上高全体の16.3%を占めている。 2 Q2025、アナリスト 期待する 2027年までに20％を超え、2018年に記録された9％の2倍以上になると予想されています。 

買い物客は今や、ソーシャルメディアで商品を見つけ、モバイルで購入し、カーブサイドで受け取り、店舗で返品するといった、チャネル間のシームレスな連携を期待しています。こうしたニーズに応える小売業者は、目に見える形で成果を上げることができます。 トビーズスポーツ 同社は 67 店舗をオンライン ストアに統合し、売上高は 13.5 倍、収益性は 101% 増加しました。

企業小売業者がこれを活用する方法 オムニチャネル小売 トレンドは次のとおりです。

• 在庫を同期し、 顧客データ POS、Web、アプリ全体でリアルタイムに分析し、「売り切れ」を回避し、パーソナライズされたオファーを作成します。
• クリック＆コレクトを提供 店舗からの発送 小売店をマイクロフルフィルメントハブに変え、 ラストマイル配達 コスト。
• ソーシャルコマースとライブストリームのデモを埋め込む、買い物可能 TikTok 新しいトレイルランニング シューズを求めて、ギアを発見する若い世代に出会います。
• どこでも柔軟な支払いと返品を提供今すぐ購入して後で支払うなどのサービス（BNPL エクステンション) をオンラインで注文し、郵送注文の場合は店頭で簡単にお受け取りいただけます。
• 体験型の追加機能として小売店を活用する オンラインのみの競合他社が再現できないブランド体験を創出します。
• ロイヤルティプログラムを統合する つまり、オンラインでスマートウォッチを購入して獲得したポイントは、店舗で新しいクリートを購入する資金として利用できます。

「当社のイノベーション文化は、常に先駆者であり続けることを意味しています。 Shopifyサービス 「おかげで、私たちは常に時代の先を行くことができました」と、トビーズ・スポーツの社長、トビー・クラウディオ氏は語ります。「柔軟性と使いやすさのおかげで、eコマースブームの波に乗ることができました。テクノロジーに費やす時間が減ったので、需要の創出、マーチャンダイジング、商品のキュレーション、そしてフルフィルメントに集中できるようになりました。」

消費者の習慣は急速に進化するため、ユニファイドコマースは経営幹部にとって優先事項となっています。

2. 卸売業の復活と市場シェアの再編を乗り切る

かつて追いかけていたスポーツアパレル市場の巨人 直接販売（DTC） 現在は新たな焦点を当てている 卸売 リーチを拡大し、ブランドの存在感を強化します。 

ナイキは 再構築された関係 フットロッカー、メイシーズ、DSW、さらには Amazon2025年には卸売業に完全転換する予定だ。アディダスはまた、 掲示 同社は主要パートナーとの提携で追加の棚スペースを獲得したため、2024年の卸売収益は14％増加し、自社のDTC成長率を上回る伸びとなる見込みだ。 

こうした動きは、同じ棚スペースを奪い合う競合ブランドへの対応である。

• 開催中 生成された 2024年通期の売上高29億2000万ドルのうち17億4000万ドルは卸売を通じてのもので、収益の約58％を占める。
• ホカの親会社デッカーズ 記録された 2025年通年の卸売売上高は28億6000万ドルで、前年比17%増。 

卸売業への進出を目指すスポーツ用品会社は、 ショッピファイB2B自動更新機能付き 会社概要、カスタム価格表、セルフサービス注文などの機能により、簡単でパーソナライズされたショッピング体験を求める新しい世代の購入者を獲得できます。

小売側では、担当者やスプレッドシートを使わずに24時間365日補充できます。また、お客様側では、DTCと卸売を1つのバックエンドに統合することで、技術的負債を軽減し、新規アカウントのオンボーディングを迅速化できます。 

卸売りを行うと、次のことも可能になります。

• 季節の変わり目に合わせて、小売店限定のカラーウェイやカプセル パックを提供します。
• 毎週の自動化を可能にするために販売データ共有を交渉する 補充 および 在庫切れを減らす.
• 早期のリークによって誇大広告の価格設定が台無しになることを回避するために、DTC と卸売全体で発売カレンダーを調整します。
• 製品教育と、店内ランニングクラブなどのコミュニティ活動を組み合わせる ポップアップイベント.

ブランドにとっての教訓は明らかである。流通戦略は消費者の期待や変化に合わせて柔軟に変化する必要がある。 小売パートナーシップ シフト。ビジネスモデルを多様化するスポーツ用品企業は、棚スペースの確保において競争上の優位性を獲得します。

3. 強力なコミュニティを構築し、忠誠心を高める

スポーツ用品ブランドにとって、購入はもはやゴールではありません。消費者は、自らのスポーツを称え、現実世界でのつながりを生み出す企業に惹かれています。 

Stravaの 2024年のスポーツの年 報告書によると、ランニング クラブへの参加が 58% 増加しており、フィットネスが個人で行うものより社交的なものになりつつあることが示されています。

ブランドは、関与を報いるゲーム化された体験でこれに応えている。アディダス アディクラブ例えば、メンバーは早期アクセスなどの特典を利用できるようになります 製品ドロップ、イベントへの招待、アスリートのレベルアップに応じた割引など。

アウトドアアドベンチャーギアブランドのBattlBoxもコミュニティ構築に重点を置いています。同ブランドは メンバー限定のFacebookグループ また、加入者がフィールドテストのストーリーを交換したり、ビデオを視聴したり、今後のボックスの内容を調べたりできるモバイル アプリもあります。

ブランドロイヤルティとコミュニティ主導のブランドエンゲージメントに対する考え方を変えてみましょう。確かに消費者は割引を好みますが、それが必ずしも顧客を長期的に引き留める方法とは限りません。特典、参加、そしてコミュニティは、顧客にブランドへの愛着を感じてもらうのに大いに役立ちます。 属する. 

顧客同士が交流できるデジタルと対面の集いの場を提供します。そして、早期アクセス、限定版の発売、専門家によるQ&Aなど、エンゲージメントの高い顧客への特典を提供し、ファンとの絆を深めましょう。 

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4. 製品のカスタマイズとパーソナライゼーションを提供する

スポーツ用品を購入する醍醐味は、選択肢の豊富さです。パーソナライズされた刻印や個性的なカラーバリエーションといった小さな工夫も、ブランドの価値を高め、ブランドへの愛着を育みます。 

検証済みの市場調査 パーソナライズされたスポーツ用品とアパレルは2031年まで年間6.72%の成長率で成長し、カテゴリー全体の売上高は約182億ドルから305億ドルに増加すると予測されています。消費者は明らかに、自分のアイデンティティを反映させたスポーツ用品を求めています。 

パーソナライゼーションとカスタマイズ ブランドごとに見た目が異なります。例えばShopifyの小売業者は ファーストパーティデータ アプリやメールのフローをカスタマイズすることで、商品提案やトレーニングコンテンツをカスタマイズできます。最新の調査によると、こうしたカスタマイズされたエクスペリエンスは顧客獲得コストを削減し、収益を5～15%向上させる可能性があります。 パーソナライゼーションのトレンド.

ホッケー用品販売店バウアーズ マイバウアー このプログラムはこれを大規模に実証しています。アスリートはギアにシンプルな名前と番号を追加したり、何百もの仕様と色のオプションからゼロから製品を作成したりできます。 

このトレンドを活用するために小売業者は次のことができます。 

• 高速SKUにインタラクティブビルダーを埋め込む
• 彫刻や色彩などのプレミアムなタッチをアップセルする 
• のようなアプリを使用する カスタム製品オプション 製品のバリエーション分野を拡大し、売上増加を促進する 

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5. 体験型小売業を創出し、ライブスポーツとエンターテイメントを融合させる

消費者のライブ体験への欲求が再び高まっている。マッキンゼー プロジェクト(実績作品) 世界のライブイベントのチケット市場は、スポーツ大会、フィットネスフェスティバル、スタジアムの座席を満席にしながらオンラインでストリーミング配信されるハイブリッド競技の増加により、2030年までに150億ドルを超えると予想されています。

この勢いは投資を促進している 体験小売例えば、ディックス・スポーツグッズ 拡大する予定 スポーツハウスのコンセプトに基づき、現在の20か所から2027年までに100か所に拡大します。このプロジェクトでは、ロッククライミング、屋内トラック、青少年リーグやスキルクリニックも開催される芝生ゾーンなどで買い物客を魅了します。 

本格的な拡張工事がなくても、スポーツ小売業者はスポーツ、エンターテインメント、商取引を融合してこのトレンドを活用できます。

• 旗艦店内に、アトラクションや製品テストラボとして機能するインタラクティブ ゾーンを構築します。
• 5K ラン、アスリートの集まり、e スポーツ トーナメントなどのコミュニティ イベントを主催します。 
• イベントにライブイベントのオプションを提供し、視聴者がスマートフォンから離れるよう店内バウチャーを提供します。 
• 地元の会場と提携して、レース、スタジアム、フェスティバルなどでポップアップ ストアを作成します。 

この変化は、消費者が製品だけでなく体験を求めるニーズを反映しており、スポーツ用品業界における小売業の役割を再定義するトレンドとなっています。スポーツ用品業界の経営者にとって、体験型戦略はブランドが市場の成長を捉えるための優位性を維持する上で不可欠です。

6. サプライチェーンを最適化し、規制上の課題を乗り越える

関税 今年、米国の小売業者は皆、関税のことを考えています。おそらく、バイヤーはサプライヤーと連携し、新たな関税の影響を受けない国への生産移管に多くの時間を費やしているでしょう。 

関税に関連した主要品目の値上げは、一夜にして起こるものではありません。価格設定と流通を大規模に見直すには、新たなコストの調整、システムの更新、そして倉庫や店舗群全体にわたる膨大な労働時間の投入など、部門横断的な大規模な取り組みが必要です。 

マッキンゼーの脈拍チェック ショー 一部のフットウェアブランドでは、注文の60～70%が依然としてベトナムで処理されているという。そのため、関税リスクと人件費の上昇を回避するため、インドやインドネシアへの急速なシフトが進んでいる。同レポートでインタビューを受けたスポーツ用品業界の幹部は、リードタイムの​​短縮と利益率の維持に最も効果的な手段として、自動化とデジタル化を挙げている。 

このような逆風の中でマージンを守るために使用できる戦略は次のとおりです。

• サプライチェーンの多様化: 地政学的リスクを回避するために、製造拠点を新たな地域に転換する。例えば、機能性アパレルメーカーは、主力の吸湿発散性素材やアクティブウェアの生産を中国からインドネシアに移転するといったことが考えられる。
• 製品構成の再設計: より巧妙なアプローチとしては、製品の構成を変えて売上原価を下げるという方法があります。例えば、ランニングシューズのアッパーに使用されている独自のTPUオーバーレイを、よりコスト効率の高い熱プレス合成素材に置き換えるといった方法があります。こうした対策は、新たな関税の影響を相殺し、製品の信頼性を維持するのに役立つ可能性があります。 
• 在庫と製品データを統合コマース プラットフォームと同期します。 1回の価格変更は、eコマース、卸売、パートナーベンダー、さらには実店舗にも自動的に反映されます。 販売時点. 

貿易ブロックの調整は一夜にして実現できるものではなく、規制強化によって従来通りのビジネスは負担になりつつあります。調達を分散し、計画をデジタル化することで、サプライチェーンのショックを回避し、市場投入までのスピードを維持することができます。 

7. サブスクリプションモデルを活用しながら疲労感に対処する

サブスクリプションは継続的な収益の基盤であり、 顧客維持 スポーツ用品業界では、消費者がクレジットカードの月々の請求額をより慎重に選ぶようになっているため、ブランドは継続的な価値を証明しなければなりません。 

デロイト 2025年メディア・商取引調査 調査によると、米国成人の39%、そしてZ世代とミレニアル世代の半数以上が、過去6ヶ月間に少なくとも1つの有料サブスクリプションを解約しています。サブスクリプションに依存している小売業者は、この現実に適応する必要があります。 

BattlBoxは良い例です。ギアメーカーは 収益の90％ 毎月のミッションボックスから。しかし、メンバー限定グループやサバイバル系インフルエンサーとのコラボレーションといった特典を提供することで解約率を低く抑え、定期購入以上の価値を提供しています。 

加入者の関心を維持するための戦略は次のとおりです。

• スキップまたは交換の柔軟性を提供して、予算を重視する顧客がボックス内のアイテムを一時停止または交換できるようにします。 
• 次回の出荷への期待を高めるために、限定版のコラボをリリースします。 
• 6 か月目と 12 か月目にバッジ、ストア クレジット、慈善寄付などのマイルストーンをゲーム化します。 

💡 スポーツ用品ビジネスでサブスクリプションを提供したいですか? Shopifyサブスクリプション アプリまたは サブスクリプションAPI 開発チームがあり、より詳細なカスタマイズを希望する場合。 

このモデルは、より大きな消費者動向を反映しています。つまり、顧客ロイヤルティは保証されるものではなく、継続的に獲得されるものです。

8. B2Bプロセスをデジタル化する

卸売業を始める予定なら、デジタル化が唯一の選択肢です。 サナコマース 調査によると、B2B バイヤーの 75% は、別のベンダーの Web ストアでよりスムーズな体験が提供される場合、サプライヤーを変更すると回答しています。

新世代のバイヤーは、B2Cの簡単でパーソナライズされたショッピング体験で育ち、B2Bブランドにも同様の体験を期待しています。多くの組織にとって、最大の障害となっているのはテクノロジーです。 

モダン B2B eコマースプラットフォーム Shopifyのようなプラットフォームは、卸売とDTC販売を単一のシステムに統合することでこの課題を解決するために構築されています。バイヤーに次のような機能を提供します。 セルフサービス ポータル 他の消費者向けウェブサイトと同じように買い物ができるようになります。 

Shopify B2B を使用すると、次のことが可能になります。

• 大規模なカスタム価格設定とカタログを提供します。 B2B バイヤーは、ログインした瞬間に交渉済みの料金、数量割引、正味支払条件を確認できることを期待しています。統合プラットフォームを使用すると、特定の価格表や製品カタログを企業プロファイルに添付できるため、各バイヤーは自分専用にカスタマイズされたストアフロントを見ることができます。
• 集中化された技術スタック全体でデータを同期します。 B2Bバイヤーは、在庫レベル、注文状況、契約価格について即時の回答を求めています。これらのデータが、ERP（エンタープライズ・リソース・プランニング）、CRM（顧客関係管理）、そして連携されていないストアフロントといった別々のサイロに分散していると、販売サイクルが遅延し、エラーが発生しやすくなります。Shopifyは、ネイティブ統合によってすべてのビジネスデータを単一の情報源として提供し、常に正確な情報を提供します。 
• 営業担当者に権限を与えて取引をスピードアップ: ShopifyのB2Bプラットフォームは、営業担当者の効率性を高めます。営業チームが顧客と同じリアルタイムデータにアクセスできれば、より迅速なサービスを提供でき、顧客対応にかかる時間を短縮できます。 販売サイクル. 

9. プライベートエクイティの影響を理解する

投資家の関心がスポーツ用品業界に新たな風を吹き込み、新興カテゴリーにおける統合と成長を促進しています。世界のスポーツ資産取引額 ジャンプした44％ 2024年には、北米に投入されるプライベートエクイティ（PE）資本の総額が前年比で2倍以上に増加すると予想されています。

ニッチ市場をターゲットとするブランドには多額の資金流入が見込まれています。投資家たちは、製品のイノベーションとビジネスモデルの進化がスポーツ用品業界全体の成長を持続させると確信しています。

• ファミリーオフィス投資家Thirty-5 Capital マージ 同社は2024年1月に3人のパドルメーカーを統合し、ユナイテッド・ピックルボール・パドルズを設立する予定だ。これは昨年、このスポーツに2億5000万ドル以上を投入した資金調達の一環である。
• 2025年7月、消費者向け大手Lキャタートン 過半数の株式を取得した オレゴンのパターメーカーLABゴルフに投資し、ブランド価値を200億ドルと評価し、世界展開とカスタムフィッティングラボに資金を提供します。

スポーツ用品ブランドの資金調達をお考えなら、今が絶好のタイミングかもしれません。以下の方法で競争優位性を築くことが重要です。

• 早い段階でファンダムを構築するためにコミュニティ要素を固定する
• アプリ、データダッシュボード、サブスクリプションの補充などの継続的な収益源を構築する
• 文書化 環境、社会、ガバナンス 持続可能性を義務付けるファンド向け（ESG） 
• DTCと卸売を1つのプラットフォームに統合し、運用コストを抑えながらオムニチャネルを実現 

スポーツ用品業界の未来は、製品イノベーションだけにとどまりません。この新時代に勝利を収めるブランドは、製品だけでなく体験も提供するブランドです。オムニチャネル戦略、パーソナライズされたギア、あるいは顧客をファンへと変える体験型小売など、消費者主導の変化に最も早く適応するブランドこそが、次の10年間の成長を決定づけるでしょう。