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FBAは多くの販売業者にとって、フルフィルメントの第一選択肢です。 Amazon 注文。これは売り手がレバレッジをかけることができるためです Amazonフルフィルメント センターに 店舗在庫 の三脚と Amazon マルチチャネルフルフィルメントプロセスのピッキング、梱包、出荷の各ステップを担当します。
FBAは役立ちますが Amazon 売り手は簡素化する 電子商取引の配送プロセスただし、このサービスの料金設定は複雑で、変動しやすく、高額になる可能性があります。
この記事では、 物流費 Amazon FBAを構成する要素。また、Amazonの注文をFBAで処理する場合と、サードパーティの物流業者にフルフィルメントをアウトソーシングする場合のコストと複雑さを比較するのに役立つ無料ツールもご紹介します（3PL）のようなeコマースプラットフォームでホストされている独自のウェブサイトで注文を行う会社 Shopifyサービス.
Fulfillment by Amazon (FBA) とは何ですか?
FBA とは、販売者が商品を全国の Amazon 倉庫に直接発送して処理してもらうことです。
FBA商品は早く売れるが、最も高価である 注文履行 3つの方法から選択できます。長期保管料などの異なる手数料がかかります。 倉庫 FBA セラーの場合、手数料とフルフィルメント料金はすぐに加算されます。
Amazonのその他のフルフィルメント方法
もしあなた アマゾンで売る、3 つの配送方法から選択できます。
Fulfilled by Amazon (FBA) 方式では、販売者が在庫を Amazon に発送し、Amazon が販売者に代わって注文を処理します。
ただし、他に 2 つのオプションもあります。
- 販売業者による配送 (FBM): 販売者は Amazon から注文を受けた後、自社の商品を直接顧客に発送します。
- 売り手フルフィルド （SFP）：販売者はAmazonプライムの厳格な配送基準に従って自社の商品を直接消費者に発送し、プライムバッジを表示することができます。 リスト 彼らは自社の施設から業務を遂行します。
これらの Amazon 配送オプションにはそれぞれ長所、短所、価格体系があります。
お断り: この記事は、Amazon FBAセラーが遭遇する可能性のある手数料の例として提示することを目的としています。FBAとAmazon FBAの両方で説明されている手数料は、 ShipBob 手数料は、販売者の業種、商品、季節性、販売チャネル、注文量など、様々な要因によって異なります。料金と種類は変更される場合があります。
Amazon FBAの料金はいくらですか?
Amazon FBAの費用は変動性が高く、季節性、保管・発送される商品の種類とサイズ、その他様々な要因によって変動します。以下は、現在のAmazon FBA手数料の一例です（9年9月24日時点）。それぞれの手数料の意味については、以下で詳しく説明します。
| 料金タイプ | 価格 |
| 低価格のFBAフルフィルメント手数料 （10.00個あたり） — XNUMXドル未満の商品 *送料は、配送重量、季節、商品の種類、梱包材によって異なります。表示価格には衣料品、危険物、および 製品パッケージ （SIPP） |
小型標準： $ 2.29 - $ 3.10 大型標準： 2.91ドル～6.69ドル + 最初の0.08ポンドを超える4オンスごとに3ドル 大型でかさばる： $8.84 – $9.88、最初の0.38ポンドを超えると$XNUMX/ポンドの間隔 特大： 最初の 25.56 ポンドを超えると 0.38 ドル + 202.69 ドル/ポンド間隔、0.19 ポンドを超えると 151 ドル + XNUMX ドル/ポンド間隔 |
| FBAフルフィルメント手数料（1ユニットあたり）* — 10.00ドル以上の商品 *送料は、配送重量、季節、商品の種類、梱包材によって異なります。表示価格には衣料品、危険物、および 製品パッケージ （SIPP） |
小型標準： $ 3.06 - $ 3.87 大型標準： 3.68ドル～7.46ドル + 最初の0.08ポンドを超える4オンスごとに3ドル 大型でかさばる： $9.61 – $10.65、最初の0.38ポンドを超えると$XNUMX/ポンドの間隔 特大： 最初の26.33ポンドを超えると0.38ドル+203.46ドル/ポンドの間隔から、0.19ポンドを超えると151ドル+XNUMXドル/ポンドの間隔まで |
| 月間在庫保管 | 季節、サイズ、アイテムの種類、および保管利用追加料金の対象となるかどうかに応じて、0.56立方フィートあたり4.28ドルからXNUMXドル |
| 期限切れ在庫追加料金 | 保管日数に応じて0.50立方フィートあたり6.90ドル～XNUMXドル以上 |
| 在庫保管超過料金 | 月額10立方フィートあたりXNUMXドル |
| 商品返品手数料* *表示価格にはアパレルと靴は含まれません |
製品カテゴリーのしきい値を超えて返品されたユニットあたり 1.78 ドル～ 157.35 ドル以上 |
| 在庫撤去および処分料金 | 荷物の重量に応じて1.04ユニットあたり14.32ドルからXNUMXドル以上 |
| 予定外のサービス料金 | 問題グループに応じてユニットあたり0.20ドル～2.00ドル |
| 手動処理手数料 | ユニットあたり 0.15 ドル – 0.30 ドル |
| パッケージ準備料金 | 製品カテゴリー、サイズ層、および選択したサービスに応じて、ユニットあたり 0.70 ドルから 2.55 ドル |
| インバウンド配置サービス料金 | 商品のサイズ区分、商品の重量、フルフィルメントセンターの数、入荷場所に応じて、0.21ユニットあたり6.00ドル～XNUMXドル |
| 低レベルの在庫手数料 | 商品のサイズ区分、発送重量、過去の在庫日数に応じて、0.89ユニットあたり1.11ドル～XNUMXドル |
| 入庫不良料金 | 商品のサイズ区分、発送重量、欠陥の種類に応じて、0.04 ユニットあたり 0.07 ～ XNUMX ドルとなります。 |
（出典： Amazonセラーセントラル)
一般的な Amazon FBA 料金とは何ですか?
ほとんどのビジネスでは、Amazonは販売価格に関係なく、すべての販売者に販売価格の15％を請求します。 電子商取引のフルフィルメント方法.
Amazon FBA では、販売手数料のほかに、フルフィルメント手数料と在庫保管手数料という 2 種類の主な手数料が請求されます。
FBA フルフィルメント料金には、出荷される各注文のピッキング、梱包、および配送プロセス全体が含まれます。
FBA 在庫保管料金には、Amazon フルフィルメント センターでの製品の保管が含まれます。
ここでは、それぞれの手数料が具体的に何を意味するのか、またそれぞれの料金がなぜ大きく異なるのかを説明します。
1. FBAフルフィルメント手数料
多くの フルフィルメントサービスの価格モデル ピッキング、梱包、配送を個別の項目として請求するのとは異なり、FBA Amazon フルフィルメント料金にはフルフィルメント プロセスのすべてのステップが含まれます。
FBA フルフィルメント料金には 2 つの料金体系があります。
- 低価格のFBAフルフィルメント料金設定 — 商品の価格が 10 ドル未満の場合に使用します。
- 通常のFBAフルフィルメント料金 — 商品の価格が 10 ドル以上の場合に使用されます。
どちらの料金体系でも、フルフィルメント料金は商品のサイズと配送重量によって異なります。商品のサイズは、Sサイズ（標準）、Lサイズ（標準）、Lサイズ（かさばるサイズ）、XLサイズの4つのカテゴリーに分かれています。各カテゴリーには独自のサイズ仕様があり、詳細は以下をご覧ください。 Amazonセラーセントラルの2024年米国FBAフルフィルメント料金変更ページ.
各料金体系において、配送重量によって個々の荷物のフルフィルメント料金が決まります。Amazonでは、単位重量または容積重量（いずれか大きい方）を「配送重量」として使用します。配送重量が大きいほど、フルフィルメント料金も高くなります。
低価格FBAと通常のFBA料金体系の両方において、アパレル商品と危険物には独自のFBA料金体系があり、商品の重量に応じて3.27ドルから231.61ドル以上の料金が適用されます。 製品包装 (SIPP) は、出荷される製品の種類に応じて、0.04 ドルから 1.32 ドルまでのフルフィルメント料金割引の対象となります。
結局のところ、FBA フルフィルメント料金は、何を販売しているかによって大きく左右されます。すべての人に当てはまる万能の料金はありません。
FBAフルフィルメント料金には梱包費が含まれていますが、Amazonは商品をAmazonブランドの箱で発送します。つまり、Amazonのブランドが前面に押し出され、配送を通じて創出したいブランド体験が台無しになってしまう可能性があります。
これは取引を決裂させるほどのものではないかもしれませんが、念頭に置いておく価値はあります。
2. FBA保管料
FBA プログラムに参加するには、少なくとも一部の在庫を Amazon のフルフィルメント センターに保管する必要があります。
月額保管料
Amazon では、施設内で製品を保管するために使用するスペースの 1 立方フィートごとに、毎月の保管料金を請求します。
月額保管料金は0.56立方フィートあたり4.28ドルからXNUMXドルです。料金は以下の要因によって異なります。
- 在庫を保管する時期（10月、11月、12月は繁忙期であり、保管料が高くなります）
- アイテムの物理的なサイズ
- 品物の種類（危険物の場合は保管費用が高くなります）
- あなたのブランドがストレージ利用料の対象となるかどうか
長期在庫追加料金（旧称：長期保管料）
181日経過しても在庫を販売できない企業に対して、Amazonは在庫を保管する保管スペースのXNUMX立方フィート当たり毎月追加料金を請求します。
料金は次のとおりです。
| 181～210日齢のアイテム | 0.50立方フィートあたりXNUMXドル（衣類、靴、バッグ、宝石、時計を除く） |
| 211～240日齢のアイテム | 1.00立方フィートあたりXNUMXドル（衣類、靴、バッグ、宝石、時計を除く） |
| 241～270日齢のアイテム | 1.50立方フィートあたりXNUMXドル（衣類、靴、バッグ、宝石、時計を除く） |
| 271～300日齢のアイテム | 5.45立方フィートあたりXNUMXドル |
| 301～330日齢のアイテム | 5.70立方フィートあたりXNUMXドル |
| 331～364日齢のアイテム | 5.90立方フィートあたりXNUMXドル |
| 365日以上経過した商品 | 6.90立方フィートあたり0.15ドルまたはXNUMXユニットあたりXNUMXドルのいずれか大きい方 |
3. その他のFBA手数料の説明
ビジネスニーズによっては、FBA を使用して Amazon の注文を処理すると追加料金が発生する場合があります。
在庫保管超過料金
Amazon フルフィルメント センターの在庫容量制限を超過した場合、Amazon は在庫保管超過料金を請求します。
在庫が容量を超えて占有する立方フィートごとに、10ドルの手数料が発生します。この手数料は毎月請求されます。
返品手数料
1年2024月1.78日より、Amazonの各商品カテゴリーには返品率の閾値が設定されています。ブランドが当該カテゴリーの閾値を超える返品を157.35件につき、商品のサイズ区分と配送重量に応じて、XNUMXユニットあたりXNUMXドルからXNUMXドル以上の手数料が請求されます。
アパレルとシューズの返品には異なる料金体系が適用されます。これらのカテゴリーの返品手数料は、返品された商品ごとに請求されます。
在庫撤去および処分料金
FBAの利用をやめる場合、フルフィルメントセンターから在庫を撤去するには費用がかかる場合があります。Amazonに在庫の撤去と返送を依頼するか、処分を依頼する場合、荷物の重量に応じて1.04点あたり14.32ドルからXNUMXドル以上の手数料がかかります。
予定外のサービス料金
Amazonは非常に厳しい販売要件を定めており、また、ルールに従わない販売者に対しては手数料を課してペナルティを課しています（こちらに Amazonで販売する際のミスを避ける).
例えば、Amazonは厳格なラベル表示規則に従わない販売者に対して0.20ドルから0.40ドルのラベル表示料を請求します。 バーコードラベル FBA在庫の仕様。厳格な梱包および準備ガイドラインに従って商品を準備していない出品者には、0.20ドルから2.00ドルの予定外のFBA準備手数料が請求されます。
手動処理手数料
同様にAmazonは、 手作業処理手数料 Amazon への発送時に発送内容に関する情報を提供しない場合は、0.15 ～ 0.30 ドルになります。
パッケージ準備料金
もちろん、追加料金をお支払いいただくことで、Amazonに商品の梱包・準備作業を依頼することも可能です。利益率や注文量によっては、手間を省くことも、不要な追加費用（商品カテゴリー、サイズ区分、選択サービスに応じて0.70個あたり2.55ドルからXNUMXドル）を負担することもありません。
インバウンド配置サービス料金
1年2024月0.21日より、Amazonは在庫を顧客に近いフルフィルメントセンターに配送するために、6.00ユニットあたりXNUMXドルからXNUMXドルの手数料を請求いたします。XNUMXユニットあたりの正確な手数料は、商品のサイズ区分と配送重量、在庫を配送するフルフィルメントセンターの数、および入荷場所によって異なります。Amazonが最適化した配送分割には、この手数料は適用されません。
低レベルの在庫手数料
1年2024月28日より、Amazonは、商品の在庫レベルが短期および長期の過去の需要と比較して0.89日未満の場合、販売業者に手数料を請求する場合があります。手数料は、商品のサイズ区分、発送重量、過去の在庫日数に応じて、1.11ユニットあたりXNUMXドルからXNUMXドルの範囲となります。
入庫不良料金
入荷した在庫がAmazon FBAの要件を満たしていない場合、手数料が発生する場合があります。この手数料は、商品のサイズ区分、出荷重量、欠陥の種類に応じて、0.04ユニットあたり0.07ドルからXNUMXドルの範囲となります。
注：これは概要を示すものであり、決して網羅的なものではありません。Amazon FBAには、他にもいくつかの追加手数料がかかる可能性があります。詳細は、 セラーセントラル 詳細については、ドキュメントを参照してください。
「Amazonのフルフィルメントダッシュボードは開くとブルームバーグの端末のように見えますが、 ShipBob ダッシュボードは素晴らしく、非常にユーザーフレンドリーです。」
スティーブ・スタファン、創設者兼CEO ブランメル
Amazon FBA販売手数料の計算方法
前述の通り、Amazonマーケットプレイスで販売するには、すべてのセラーが手数料を支払う必要があります。Amazonは、すべての購入金額から紹介料として手数料を受け取ります。紹介料は商品カテゴリーによって異なり、5%から45%の範囲です。
しかし、ご存知の通り、Amazon FBAには販売手数料以外にも多くのメリットがあります。Amazonへの支払額をきちんと把握していないと、予想よりも利益が少なかったり、ほとんど損益が均衡しなかったりする可能性があります。だからこそ、Amazon FBAにどれだけの費用を費やしているのか、そしてその費用に見合う価値があるのかを正確に把握するために、FBAの総費用を計算することが重要なのです。
以下は、Amazon FBA コストを計算するためのヒントです。
1. 商品と注文の詳細を検討する
Amazon FBA のコストを計算するには、まずビジネスに関する次のデータ ポイントを収集する必要があります。
- 月間注文数
- 注文あたりの平均商品数
- 商品あたりの平均販売価格
- 1品目あたりの平均生産コスト
- アイテムあたりの平均重量と寸法
重量と寸法の情報はフルフィルメント料金と保管料金を計算するのに役立ちます。また、注文、価格、生産コストの情報はマージン、収益性、販売手数料を計算するのに役立ちます。
2. 販売者プランの費用を含める
Amazon FBA の合計には、Amazon での販売コストも含めたすべてのコストを考慮することを忘れないでください。
Amazon セラーは、月間注文量に基づいて、個人プランとプロフェッショナル プランの 2 つのプランから選択できます。
個人プランは、月間販売数が 40 点未満の販売業者向けで、以下の内容が含まれます。
- 月額販売手数料なし
- 販売された商品ごとに0.99ドルの手数料がかかります
- カテゴリーに応じて異なる販売後手数料
プロフェッショナル プランは、月間 40 点以上の商品を販売する販売者向けで、次の内容が含まれます。
- 月額39.99ドル
- カテゴリーに応じて異なる販売後手数料
3. 月々のコストと利益の内訳を確認する
Amazon FBAをすでにご利用の場合は、毎月の請求書を必ずご確認ください。少額の手数料はあっという間に積み重なり、販売事業者が気づかないうちに大きな金額になってしまうことがよくあります。そのため、すべてのコスト、料金、手数料をまとめて計上するのではなく、個別の項目として分析するようにしてください。そうすることで、最も支出が多い分野を特定し、Amazon FBAが自社ブランドにとって最も収益性と費用対効果の高いフルフィルメントオプションであるかどうかを判断できます。
[続きを読む： 注文処理コストと3PL価格モデル：知っておくべきことすべて]
4. FBAの代替業者に価格を問い合わせる
FBA手数料が高額だと感じる場合は、FBA以外のより良い代替手段を探してみるのも良いでしょう。例えば、 ShipBob DTCを提供し、 B2B フルフィルメント 電子商取引ウェブサイトでの売上を増やし、手頃な価格で 2 日以内の配送を実現できるソリューションです。
ShipBobは販売業者によるフルフィルメント（FBM）を提供しており、これを利用すれば Amazonフルフィルメント 現在、売上を最大化するために、フルフィルメント オプションを多様化すること (例: FBA と FBM の両方を使用する) を強くお勧めします。 販売者がFBMのためにAmazonからShipBobに移行した理由については、こちらをご覧ください。.
ShipBob で Amazon FBM をすぐに開始
ShipBobのオムニチャネルフルフィルメントサービスなら、複雑な料金体系を簡素化し、よりシンプルで効率的なフルフィルメント体験を実現できます。DTCおよびB2Bのご注文は、当社の専門チームがピッキング、梱包、発送いたします。さらに、ShipBobを利用することで、お客様のブランドは以下のようなメリットも享受できます。
オムニチャネル フルフィルメント
ShipBobはAmazonの注文処理に加え、DTCおよびB2Bの注文処理もすべてのチャネルで実行し、一貫性と簡素化されたエクスペリエンスを提供します。ShipBobのソフトウェアを使用すると、Amazonを含むすべてのチャネルの在庫を単一の集中ダッシュボードから管理できるため、フルフィルメント業務の包括的かつ統一された全体像を把握できます。
「ShipBobをミニERPとして活用することで、Amazonや複数のB2Bチャネル、そして当社の Shopifyサービス 店内はすべてがとても合理化されています。」
タイラー・マッキャン、共同創設者 味覚サルー
返品管理
ShipBobは、返品された商品の再入荷、検疫、廃棄を代行いたします。SKUごとにご希望の方法をお選びいただくだけで、あとはShipBobのチームが対応いたします。返品状況はShipBobダッシュボードで追跡できます。
ShipBobは、次のようなトップの返品プラットフォームとも直接統合されています。 アフターシップ, ループリターン, ハッピーリターンズ、返品を希望どおりに処理できるようにします。
分散在庫
ShipBobのフルフィルメントネットワークは、米国および世界各地に数十のフルフィルメントセンターを擁し、ブランド企業が主要な顧客拠点の近くに在庫を保管することを可能にし、配送コストと配送時間を最小限に抑えます。これにより、企業は米国本土のどこへでも手頃な価格で2日以内の配送を実現しながら、単一の集中管理ダッシュボードですべての在庫を管理できます。
シップボブの 理想的な在庫配布ツール 配送コストと配送時間を最適化する最も戦略的な在庫割り当て計画を見つけることもできます。
「誰もがAmazonレベルの配送スピードと2日以内、あるいは翌日配送を期待しています。地上配送でお客様にそれを提供するには、利用するフルフィルメントセンターの数を増やし、配送時間を短縮する必要があります。それぞれXNUMXつかXNUMXつの倉庫しか持たない複数の業者と提携する代わりに、ShipBobが米国に保有する数十のフルフィルメントセンターに在庫を分散させるだけで済みます。」
ジェシカ・シーダーリーフ、オペレーション担当副社長 トニー
無料の梱包資材
ShipBobは標準的で非ブランド包装 すべてのご注文に材料を無料で提供します。これには標準ボックス、プチプチ封筒、 ポリメーラー、ポスターチューブ、ロゴなしのブックフォールドを追加料金なしでご提供します。
ブランドのパッケージ
あるいは、ShipBobはあなたのビジネスのカスタム、 ブランド包装 （ブランドボックス、ダネッジ、テープを含む）顧客に感銘を与え、忘れられない体験を創造します。 開梱体験.
さらに、ShipBob を使用すると、ギフト ノートやマーケティング挿入物などのパーソナライズされたタッチを注文に簡単に含めることができるため、競合他社よりも目立つことができます。
「アマゾンのような他のほとんどの企業は、柔軟性がないように構造化されています。あなたは彼らのビジネスのほんの一部に過ぎないので、忍耐は必要ありません。
ShipBobの素晴らしい点は、柔軟性とカスタマイズ性だけでなく、問題に直面した際に常にサポートを提供してくれたことです。ShipBobによるサポートのおかげで、私たちは成長を着実に捉えることができました。」
アーロン・パターソン、COO アドベンチャーチャレンジ
送料割引
ShipBob はお客様に代わって大手運送業者と大量割引を交渉します。そのため、UPS、USPS、FedEx、DHL などの運送業者を利用して発送する場合、お客様のブランドはコストを節約できます。
ShipBobのフルフィルメントプロバイダーとしてのメリットについて詳しく知りたい場合は、ShipBobに無料見積もりをご依頼ください。ShipBobのプラットフォームとサービスについて詳しく理解し、フルフィルメントにかかるコストを削減しましょう。
Amazon FBAに関するよくある質問
Amazon FBA 料金に関してよくある質問をいくつかご紹介します。
Amazon FBAには月額料金がかかりますか？
毎月請求される FBA 料金（ペナルティ料金は除く）は、在庫の月間保管料金と 39.99 ドルのプロフェッショナル プラン販売者料金のみです。
Amazonセラー手数料はいくらですか？
Amazonマーケットプレイスでの販売には、すべてのセラーが料金を支払う必要があります。Amazonセラーは、月間注文数に応じて0.99つのプランから選択できます。40商品あたり39.99ドルの個人プランは、月間40商品以下の販売企業に最適です。月額XNUMXドルのプロフェッショナルプランは、月間XNUMX商品を超える販売企業に最適です。
Amazon の販売業者は、商品カテゴリーに応じて、各販売に対して 5% から 45% の紹介料を支払う必要もあります。
Amazon FBAビジネスを始めるにはどうすればいいですか?
Amazonを販売チャネルとして、FBAをフルフィルメント方法として選択する前に、一歩引いてEコマース戦略全体を見直してみましょう。どのような商品を販売しますか？どのようなブランド体験を創造したいですか？
FBAフルフィルメントモデルは、すべての企業に適しているわけではありません。一部の企業にとっては健全な利益率を維持できる一方で、他の企業にとっては必ずしも合理的ではない可能性があります。
まずはこちらをご覧ください 電子商取引ストア開設チェックリスト オンライン販売を始めるためのステップバイステップガイド。
Amazon FBAはどのように機能しますか?
FBAを利用する販売者は、Amazonマーケットプレイスで商品を販売し、Amazonフルフィルメントセンターに在庫を保管します。FBA販売者は、在庫保管スペースの料金をAmazonに支払います。
注文はAmazonによってピックアップされ、梱包され、Amazonブランドの箱または ポリメーラー、 販売者には所定のフルフィルメント手数料が請求されます。
FBA ではなく FBM を選択する理由は何ですか?
Amazon FBAでは出品者に対して様々な手数料がかかる場合がありますが、FBMを利用することで、ブランドは追加料金を気にすることなくAmazonで販売するメリットを享受できます。フルフィルメントソリューションによっては、FBMの総コストがFBAのコストよりも低くなる場合もあります。
FBMは、販売業者に配送管理の自由度を高めます。例えば、FMB加盟店はAmazonブランドの箱ではなく自社ブランドの箱で注文を発送することで、記憶に残るマーケティング効果の高い開封体験を演出できます。
