によると、 GlobalWebIndexソーシャルメディア利用者の54％がソーシャルメディアを使って商品を調べ、 71％が製品を購入する可能性が高い ソーシャルメディアのインフルエンサーの推奨に基づいて、ブランドやサービスに関する提案やプロモーションを行います。ブランドのニッチ市場に適したインフルエンサーを見つけることが、ターゲット市場にリーチする上で不可欠です。
次の 5 つの簡単な手順で、ニッチ分野のインフルエンサーを見つけることができます。
- あなたの目標を決める
- キャンペーンを設定する
- あなたの業界に関連するインフルエンサーを見つける
- 同じオーディエンスを持つインフルエンサーを見つける
- 選んだインフルエンサーの力とリーチを測定する
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適切なインフルエンサーの選び方からパートナーシップの構築、指標、支払いなどまで、インフルエンサー マーケティングのすべてを学びます。
ニッチな分野のインフルエンサーを見つける前に目標を確定しましょう
インフルエンサーとの長期的かつ持続可能な関係について考え始める前に、次のような具体的で測定可能な一連の目標に焦点を当てて短期的な目標に焦点を当てることをお勧めします。
- ブランド認知度
- ブランドアイデンティティ
- オーディエンスの構築
- エンゲージメントの増加
- リードを生成する
- 販売する
- 顧客ロイヤルティの創出
- リストビルディング
出典： FIPP
目標がわかったら、目標を達成または超えるのに役立つ可能性のあるインフルエンサーを探し始めることができます。
自分のニッチな分野で影響力のある人を探し始めるときは、キャンペーンを念頭に置いてください
非常に多様なキャンペーンタイプが存在するため、インフルエンサーに対して画一的なアプローチをすることはできません。必然的に、キャンペーンごとに訴求力のあるインフルエンサーのタイプも異なります。
キャンペーンのターゲット、目標、成果といった要素を考慮し、検索を始める際にはそれらを念頭に置いてください。また、インフルエンサーの希望報酬額、クリエイティブスキル、制作するコンテンツの種類、リーチとエンゲージメントについても考慮しましょう。
実行できるキャンペーンの種類:
- メンション、投稿、その他のコンテンツへのギフト
- インフルエンサーがあなたのブランドのためにシェアまたは作成するスポンサーコンテンツ
- インフルエンサーがあなたのフィードと自分のフィードでシェアするゲスト投稿やテイクオーバー
- インフルエンサーのフォロワー向けのコンテスト、プレゼント企画、その他のインセンティブ
- フォロワーと共有するためのアフィリエイトコードや割引
- 定期的にブランドをサポートし、それについて投稿するブランドアンバサダー
インフルエンサーの中には、規模は小さいながらもターゲットを絞ったオーディエンスを持つため、ギフトキャンペーンに最適な人もいます。また、あなたのブランドに多くのフォロワーをもたらしてくれるインフルエンサーの中には、ゲスト投稿を希望する人もいるかもしれません。何が必要であれ、まずはあなたの業界を理解している人材を探すことから始めましょう。
あなたの業界に関連したコンテンツを作成しているインフルエンサーを探しましょう
あなたの業界をすでに知っているインフルエンサーを検索して見つけるには、基本的なソーシャル メディア リサーチを行う必要があります。
まず、競合他社と連携している可能性のあるインフルエンサーを探してみましょう。彼らの投稿から、どのようなハッシュタグや検索ワードを使用しているか、より詳しく把握できます。相性が良さそうであれば、彼らに連絡を取り、協力してくれるかどうかを確認してみましょう。ハッシュタグや検索ワードを大まかに把握できれば、あなたのブランドが解決する問題や、あなたのブランドがターゲットとするオーディエンスについて、他に誰が既に話題にしているのかが分かります。
同じオーディエンスを持つインフルエンサーを見つける
ターゲットオーディエンスを明確に特定していますか？彼らの人口統計学的・心理的プロファイルを理解していますか？彼らは、環境に配慮した若い専門職、郊外住宅地の住宅所有者、ペットの飼い主などでしょうか？
次のステップは、彼らがどのプラットフォームを最も好んでいるか、どこでどのようにコミュニケーションしているかを把握し、このテーマに関するコンテンツを作成するインフルエンサーを探すことです。
これらのインフルエンサーは他のブランドと提携している場合もありますが、必ずしもダメというわけではありません。もしあなたが求める基準をすべて満たしているなら、リストに残しておきましょう。彼らは既にあなたのオーディエンスにリーチする方法を知っており、あなたのブランドは彼らのフォロワーと相性が良いかもしれません。
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あなたのニッチ市場におけるインフルエンサーの力とリーチを測定する
フォロワー数が多いということは、インフルエンサーが多くのフォロワーを抱えているということを示すだけの証拠です。だからといって、そのインフルエンサーが他のインフルエンサーよりも優れている、パートナーシップを結ぶ価値がある、あるいはキャンペーンに最適な人物である、ということではありません。実際、ブランドは、本当に重要な指標を詳しく検討せずに、著名人やマクロインフルエンサーを選ぶという間違いを犯しがちです。
例えば、自然派製品を販売するペットブランドであれば、数十万人のフォロワーを抱えながらもエンゲージメントが低い、最も人気のあるペットインフルエンサーと提携することができます。あるいは、フォロワー数は少ないものの、複数のインフルエンサーと提携することも可能です。例えば、自然派ペットケアに関するコンテンツを作成し、自社のオーディエンスと一致するフォロワーから高いエンゲージメントを得ている地元の獣医師を数名採用するといった方法もあります。
次のような幅広い影響力のある人材を探してください。
- フォロワーとの信頼関係を築いている
- フォロワーの声に耳を傾け、反応する
- 参加したいソーシャルチャンネルを使う
- 推奨した商品を購入するオーディエンスを持つ
今、あなたはあなたのニッチに適したインフルエンサーを選ぶことができます
最後に、作成したインフルエンサーのリストから選択します レビューに基づき 現時点でのニーズに最も関連性の高い基準を絞り込みました。これらのインフルエンサーは、長期的なパートナーシップにつながる可能性もあれば、単一のキャンペーンに最適な場合もあります。いずれにせよ、ニッチ市場に最適なインフルエンサーを見つけることができたと言えるでしょう。
最後に次の点を確認してください。
- 対象者/ニッチ: 誰に話しかけているのか? 何を専門にしているのか?
- 関連性: どのようなコンテンツが視聴者の共感を呼ぶのか?
- エンゲージメント: どのようなレベルのエンゲージメントが得られますか?
- 地理: 場所はブランドに適していますか?
- 品質: 長期にわたって一貫していますか? ブランド基準に沿っていますか?
- チャネル: ユーザーが使用するチャネル (ブログ、Instagram など) は、あなたのブランドに関連していますか?
- 信頼性と誠実性: 購入した「いいね」やコメントなどの異常なアクティビティの兆候は見られますか?
インフルエンサーは投稿ごとにいくら請求しますか?
2020年、インフルエンサーマーケティングの世界的価値は、なんと9.7億ドルと推定されました。 インフルエンサーマーケティングハブ. 2019で Mediakixによる調査マーケターの48%は、インフルエンサーマーケティングの投資収益率（ROI）が他のチャネルよりも優れていると回答し、41%はROIは同程度であると回答しました。また、回答者の71%は、インフルエンサーマーケティングによる顧客質の向上とトラフィックパフォーマンスは他のソースよりも優れていると回答しました。
インフルエンサーへの報酬に関しては、支払い方法は多種多様です。支払い方法は様々ですが、インフルエンサーが投稿ごとにいくら請求しているかを理解する手順は簡単です。
インフルエンサーへの支払いについて最初から最後まですべて学びます。
貴重なマーケティング費用を費やす前に、次の変数を考慮してください。
- どのようなオーディエンスにリーチしようとしているのか
- 関与するインフルエンサーの種類
- メディアプラットフォーム
- メディアの質
- 望ましい関与レベル
- クリエイティブな任務
- 生産コスト
- タイムライン
- ROI
インフルエンサーの階層に基づくコスト
報酬は多くの場合、インフルエンサーのフォロワー数に左右されます。この点を踏まえ、ソーシャルメディアのインフルエンサーは、フォロワー数によって以下のように分類されることが多いです。
- 有名人と「セレブリティ」 (フォロワー数 1 万人以上): ソーシャル メディア以外でも有名な人、つまり映画、テレビ、音楽、スポーツのスター。
- マクロインフルエンサー （フォロワー数250万～1万人）：ソーシャルメディアを活用して人気を博した
- ミッドインフルエンサー （75～250）: 彼らのリーチは、他のインフルエンサー層と比較して中程度の視聴者規模にまで及んでいる.
- マイクロインフルエンサー (フォロワー数 10〜75 人): ある程度のフォロワー数と影響力を持つ一般人。
- ナノインフルエンサー (フォロワー数 < 10): フォロワー数は少ないものの、必ずしも影響力が低いわけではない一般ユーザー。
出典: マリナ・シノット、Activate Studioのディレクター
視聴者数が多いほど必ずしも良い結果が得られるわけではない。ある調査によると、 最近のインフルエンサーマーケティングの記事マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が少なくてもエンゲージメント率が最も高いです。フォロワー数に基づいて価値を判断する際には、この点に留意してください。
結局のところ、価格帯はケースバイケースで公平に決定するしかありません。インフルエンサーの活用を検討しているマーケターにとって、ベンチマークとなる数値を確認することは有益です。以下では、メディアの種類と投稿に関連するコストについて見ていきましょう。
ソーシャルメディアプラットフォーム別のコスト
インフルエンサーへの報酬を決定するための2つ目のステップは、彼らが活動するソーシャルメディアプラットフォームを深く理解することです。報酬はプラットフォームによって異なり、顧客の関心も異なります。インフルエンサーは特定のプラットフォームに惹かれるため、ターゲットオーディエンスがどのプラットフォームを好んで利用しているかを把握することが重要です。多くの場合、インフルエンサーは以下の6つのソーシャルメディアプラットフォームで最も活発に活動しています。
- Instagramをチェックしてみてください。
- TikTok
- YouTubeでご覧いただけます。
- Snapchat
世界中で投稿ごとの支払い
インフルエンサーの料金は、一般的に投稿ごとの費用に応じて変動しますが、インフルエンサーのニッチ、性別、エンゲージメント率、場所などによって大幅に異なる場合があります。以下の料金は、世界中のインフルエンサーマーケティング費用の平均です。
- Instagramの。 この費用対効果の高いチャネルの平均価格は、10 人のフォロワーあたり 1,000 投稿あたり XNUMX ドルです。
- TikTok. このプラットフォームのインフルエンサーは、投稿ごとに5ドルから2,500ドルを請求します。
- YouTubeの。 平均すると、インフルエンサーは 20 人の登録者につき 1,000 本の動画につき XNUMX ドルを請求します。
- Facebook このプラットフォームのインフルエンサーは、フォロワー25人あたり、投稿1,000件あたり平均XNUMXドルを請求している。
- Snapchat。 Snapchat のインフルエンサーは、10 人のフォロワーにつき、投稿 1,000 件あたり XNUMX ドルを請求します。
- Twitter Twitter は、2 投稿あたり 1,000 ドル、フォロワー XNUMX 人あたりで、最も低いインフルエンサー マーケティング価格を提供しています。
- ブログ インフルエンサーは、投稿 60 件あたり、ユニーク訪問者 1,000 人あたり約 XNUMX ドルを請求します。
米国のペイパーポスト
インサイダー・インテリジェンスによると、米国のインフルエンサーマーケティング支出は 4.14年には約2022億XNUMX万ドル以下のレートは、インフルエンサーの種類とソーシャルメディアプラットフォームに基づいた、米国におけるインフルエンサーの投稿あたりの平均収益です。
Instagramの投稿
Instagramは最も広く活用されているソーシャルメディアプラットフォームです。 Instagram投稿の平均費用 2021年のインフルエンサーの種類別：
- ナノインフルエンサー：25～200ドル
- マイクロインフルエンサー：200～1000ドル
- ミッドインフルエンサー：1,000～3,000ドル
- マクロインフルエンサー：3,000～15,000ドル
- セレブリティ：20,000万ドル以上
TikTokビデオ
TikTok ました 最もダウンロードされたアプリ 2021年には656億XNUMX万ダウンロードを記録しました。動画コンテンツの世界では、TikTokはバイラル展開を目指すインフルエンサーにとってますます人気のツールになりつつあります。
TikTok はエンゲージメント率が高い傾向があるため、価格設定がさらに費用対効果が高く、動画コンテンツに関しては YouTube の価格設定をはるかに下回ります。
TikTokのインフルエンサー向け価格設定:
- ナノ: 50～300ドル
- マイクロ: 300～1,250ドル
- 中価格帯: 1,250～3,500ドル
- マクロ：3,500～12,000ドル
- セレブリティ：12,000万XNUMXドル
YouTubeの動画
YouTubeの価格はより高く、より細分化されている ビデオ コンテンツの制作には、画像や文字ベースの投稿よりも時間とコストがかかるため、他のメディアよりも多くの時間とコストがかかります。
YouTubeのスポンサーシップには、統合型動画と専用動画があります。統合型動画では、ブランド、製品、またはサービスが動画の一部に登場します。一方、専用動画では、ブランド、製品、またはサービスが動画全体を通して紹介されます。
- ナノ: 100～500ドル
- マイクロ: 500～3.000ドル
- 中価格帯: 2,000～5,000ドル
- マクロ：3,000～20,000ドル
- セレブリティ：20,000万ドル以上
Facebookに投稿
インフルエンサー マーケティングの予算は低いものの、Facebook は依然としてインフルエンサーがフォロワーにリーチするための重要なプラットフォームを提供しています。
- ナノ: 25～100ドル
- マイクロ: 100～800ドル
- 中価格帯: 800～2,500ドル
- マクロ：2,500～10,000ドル
- セレブリティ：10,000万ドル以上
Snapchatストーリー
Snapchat のインフルエンサーは通常、視聴回数に応じて料金を請求しますが、視聴回数はフォロワー数によって左右されることが多いです。
Snapchatインフルエンサーの投稿の閲覧数別割合:
- 1,000～4,999回の視聴：500ドル
- 5,000～9,999回の視聴：1,000～3,000ドル
- 10,000～19,999回の視聴：3,000～5,000ドル
- 20,000～49,999回の視聴：5,000～10,000ドル
- 50,000～100,000回の視聴：10,000～30,000ドル
Twitterのツイート
Twitter インフルエンサーは他のソーシャルメディアプラットフォームに比べてインプレッション数が少ない傾向にありますが、オーディエンスがどこにいてもリーチできる最適なチャネルと言えるでしょう。Twitterは料金が比較的低い傾向にあるため、ブランドにとって非常に費用対効果の高い選択肢となります。他のプラットフォームのコンテンツをさらに低コストでTwitterにシンジケートできるケースも少なくありません。
- ナノ: 10～50ドル
- マイクロ: 50～350ドル
- 中価格帯: 350～1,000ドル
- マクロ：1,000～4,000ドル
- セレブリティ：4,000万ドル以上
インフルエンサーマーケティングのコストに関する最後の一言
インフルエンサーへの報酬支払いにおいては、オーディエンスの規模、コンテンツの種類、ソーシャルメディアプラットフォームの種類、希望するメディアの質、そして提携したいインフルエンサーのエンゲージメント率など、あらゆる要素を把握することが、支払いへの道筋となります。これらの要素を把握することで、すべてのインフルエンサーとのパートナーシップにおいて、公正で透明性の高い価格設定が可能になります。
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