ほとんどの小売業者と同様、平均注文額を増やすことは ToDo リストの上位にあります。 しかし問題は、AOV の向上を目的とした多くの戦略が複雑であったり、わかりにくかったり、実装に多くのリソースが必要であったりすることです。
そこで今日は、時間と注意をすべて費やすことなく成果が得られる、最も費用対効果の高い戦略について説明します。
あらゆるマーチャントがすぐに成果を実感できる、20つのシンプルな戦略をご紹介します。これらの戦略は、AOVにおけるパレートの法則に似ています。つまり、80%の投入でXNUMX%の成果を生み出すのです。
さあ、コーヒーを一杯飲んで、メモ帳を用意して、今日から平均注文額を増やしましょう。
平均注文額とは何ですか?
平均注文額 (AOV と略されることが多い) とは、店舗で顧客が 1 回の注文に費やす平均金額です。
平均注文額を計算するには、総収益を一定期間の注文数で割ります。
たとえば、10,000 月の売上が 250 ドルで、注文数が 10,000 件だったとします。250 ドルを 40 で割ると 40 ドルとなり、XNUMX 月の月間 AOV は XNUMX ドルになります。
平均注文額が大きいと何が良いのでしょうか?
どのような種類の店舗を運営しているか、どこから始めているかに関係なく、平均注文額を増やすと、次のようないくつかのメリットがあります。
- その他の良い注文: 顧客獲得単価が同じまま（つまり、マーケティングに同じ費用をかけている）、顧客がストアでより多く支出する場合、注文あたりの利益は増加します。
- 競合他社よりも支出額が多い: あなたの宣伝 買い物をする 競争が激しく、顧客獲得コストは上昇し続けています。オークションベースの広告環境では、最も多くの費用を投じた者が最も多くの顧客を獲得します。質の高い注文が増えれば、マーケティングへの再投資を増やし、より大きな市場シェアを獲得できるようになります。
- もっとリスクを取ってください: 利益率を高めることで、競合他社よりもリスクを負うことなく、より慎重にリスクを取ることができます。また、不利な市場環境にも容易に対応し、事業を継続していくことができます。
30分で平均注文額を増やす方法
平均注文額とその重要性がわかったので、次はオンライン ストアで平均注文額を増やす 4 つの簡単な方法について詳しく見ていきましょう。
これらの戦略はどれも簡単に実行できます。さらに、それぞれの戦術は互いに補完し合うため、ストアに一つずつ追加していくことで、より良い結果が得られるはずです。
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送料無料のしきい値を作成する
送料無料のしきい値を導入することは、買い物客にさらにお金を使うよう促す最良の方法の 1 つです。
送料無料のしきい値とは、特定の金額以上購入することで顧客に送料無料を提供するというものです。これは、顧客が送料の支払いを嫌がるため、送料を支払わないようにするために、より多くの金額を購入するように促すという考え方です。
以下は、 最高のShopifyストア タトリーさん、こんにちは。
顧客が商品をカートに追加すると、カードドロワーがポップアップ表示され、あと15ドルで送料無料になることがわかります。プログレスバーは、顧客が商品をさらに追加するモチベーションを高める優れた視覚的なヒントです。
このような素敵な効果を得るには、カスタムコードが必要になります。30分で終わらせるのは大変です。しかし、ここではほとんどの効果を無料で得られる解決策をご紹介します。
- しきい値を決定します。 これを行う最良の方法は、モード注文値（つまり、注文データで最も頻繁に発生する注文値）に30％を追加することです。
- ストアのバックエンドで料金を設定します。 希望金額に達した注文に無料配送を適用して、無料配送のしきい値を設定します。
- ShopifyアプリHextom無料配送バーをインストールします。 この単純な Shopifyサービス このアプリを使用すると、サイトの速度に影響を与えたりコードを実装したりすることなく、サイト全体のバナーを表示できます。
これで完了です！ストア訪問者は新しい送料無料のしきい値を確認し、カートに商品を追加したくなるでしょう。
カートアップセルアプリの追加も検討してみてください。これにより、買い物客はチェックアウトの流れを中断することなく、簡単にカートに商品を追加できるようになります。デオドラントブランドNativeの例をご覧ください。
📝今すぐ実行: 平均注文額を計算し、それに30%を加算します。これが基準額です。この金額を超える注文には送料無料を設定します。無料のバナーアプリを使って、サイト訪問者に送料無料キャンペーンを宣伝しましょう。
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製品バンドルを作成する
類似製品や補完製品をバンドルすることは、顧客にもっとお金を使うよう促す確実な方法です。
例えば、H&MのTシャツが必要だとします。Tシャツのカテゴリーでは、H&Mは注文額を増やすために商品をまとめ買いするバンドル販売を行っています。
バンドルがなければ、12ユーロでTシャツを5枚買っていたかもしれないが、27.99ユーロのXNUMX枚パックを選ぶのも同じくらい簡単（しかもTシャツXNUMX枚あたりの価格も節約できる）で、H&Mの平均注文額がかなり上がる。
Tシャツは 販売に最適な製品l on Shopifyサービス バンドル販売にも適しています。衣料品店を経営していなくても、商品をまとめて販売することで、顧客により多くの購入を促すことができます。
顧客体験を向上させるために、さまざまな補完製品をバンドルすることはできますか？例えば、GoProは、メモリカード、予備バッテリー、キャリーケース、グリップなどをまとめて提供しており、買い物客はすぐに使い始めることができます。
バンドル販売のもう一つの効果的な方法は、動きの遅い商品と動きの速い商品をバンドルすることです。例えば、あまり人気のない商品を原価バンドルにまとめることもできます。これにより、不良在庫をなくし、在庫を維持するのに役立ちます。 在庫管理.
📝今すぐ実行: バンドルアプリを使えば、在庫から商品バンドルを簡単に作成できます。バンドル購入を促すために、少額の割引を提供して、AOV（平均販売単価）を高めましょう。
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ワンクリックアップセルを追加する
AOVを高める最も簡単な方法は、ワンクリックアップセルを追加することです。ワンクリックアップセルは、顧客がチェックアウト直後に目にするオファーです。
ワンクリックアップセルのメリットは、スムーズなことです。その名の通り、ワンクリックで購入額を引き上げることができます。お客様は支払い情報を再入力する必要がありません。そのため、これらのオファーにより、購入額の最大15%をXNUMX回の売上につなげることができます。
最良の結果を得るには、ワンクリックアップセルオファーをパーソナライズすることをお勧めします。カートの内容や購入履歴に基づいて、カスタムオファーを作成できます。
しかし、この記事のタイトルは「30分で」AOVを高めることを約束していることを認識しています。そのため、開始したい場合は、 Shopifyサービス App ReConvert のデフォルトの購入後ファネルは、最長 10 分で設定できます。
ReConvertは、お客様が設定したパラメータ（最大割引額など）に基づいて、自動的にオファーを生成し、顧客に提示します。プライマリファネルで成果が出始めたら、後から最適化することも可能です。
📝今すぐ実行: ReConvert をインストールしてください。クイックアクティベーションを使用すると、わずか数分でワンクリックアップセルをストアに追加できます。
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サンキューページのオファーを追加する
ほとんどの小売業者は、顧客獲得ファネルの最適化にかなりのリソースを費やしており、それは当然のことです。
しかし、販売が成立した瞬間に最適化の取り組みを止めてしまう小売業者がいかに多いかは驚くべきことです。なぜなら、サンキューページはマーケティングファネル内の他のページと全く同じであり、広告や商品ページと同じくらいの注意を払う必要があるからです。
考えてみてください。お客様がサンキューページにアクセスした時点で、お客様は購入を検討している最有力候補です。これは、補完的なクロスセルオファーを提示し、より高い注文額へと誘導する絶好の機会です。
電子商取引の巨人 Amazon はこれを理解しており、収益の大部分を次のような製品の推奨に帰しています。
さらに、ReConvert のデータによると、顧客は注文の更新のために平均して 2.2 回の注文につき XNUMX 回サンキュー ページに戻ってきます。つまり、標準のサンキュー ページを使用している場合、多くのインプレッションと収益を逃していることになります。
📝今すぐ実行: ReConvertの「コンバージョンモンスター」サンキューページテンプレートを有効化してください。コンバージョン率が高く、ネイティブ風の見た目で、オファーも掲載されたサンキューページがすぐにストアに追加されます。
前進して平均注文額を増やす
平均注文額（AVAV）を上げるのは、必ずしも複雑なことではありません。この記事で紹介する4つのシンプルな戦略を実践するだけで、大きな成果が得られます。
- 送料無料のしきい値を追加する（モード注文額の30％以上）
- 補完的な製品バンドルを作成し、少額の割引を提供する
- チェックアウト直後に表示されるワンクリックアップセルを追加する
- 商品のおすすめを掲載したサンキューページの作成
したがって、より大型で質の高い注文を求めている場合は、これらの戦略を電子商取引ストアに追加して、売上の増加と収益の増加という成果を獲得し始めましょう。
