大学卒業後、創造性を消耗させる本業の傍ら、副業として布製のネックレスをデザインしました。ジュエリー作りは暇な時にちょうどいい仕事でした。
しかし、私の手作りの傑作が友人から何度も褒められるようになったとき、私は「私の 趣味が合法的なビジネスになる？ "
ジュエリー作りは実現可能な 低投資ビジネス 実践的なクリエイター向けの職業ですが、クラフトスキルは必要ありません。そのため、ジュエリーはトップクラスの職業の1つとなっています。 作って売るもの オンラインで。あるいは、DIYは苦手だけど、素晴らしい オンラインビジネスのアイデア 未開拓の視聴者層に基づいています。
動機やスキルレベルに関わらず、ジュエリー製作ビジネスを始めるには、様々な考慮事項や複雑な問題が伴います。まず、市場は競争が激しいです。
アメリカだけでも、宝飾品産業は莫大な額の 年間70億ドル 売上高は、特に高級ジュエリーが大きなシェアを占めています。まさに「キラキラ」の輝き。飽和状態にある市場ですが、新たなニッチな分野や、伝統的な工芸品に斬新な解釈を加える新規参入者にとって、まだ活路は開けています。
ジュエリービジネスを収益性の高いものにする方法を知りたいなら、この記事はまさにうってつけです。ジュエリービジネスを、構想、デザイン、製造、マーケティングまで、詳しく解説します。この頼れるガイドには、プロからのアドバイス、戦略的なポイント、そして既存のビジネス事例が盛り込まれています。 Shopifyサービス 店。
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ジュエリービジネスを始める：自分の方向性を見つける
まず自問すべき質問の一つは、「高級品かファッションか？」です。あるいは、その中間に興味があるかもしれません。それぞれのカテゴリーには、独自の素材、製造工程、価格帯、そして顧客層があります。
ファッションジュエリーまたはコスチュームジュエリーとは、次のとおりです。
- トレンディー
- 安価な金属や材料（ビーズ、ワイヤー、メッキ金属、プラスチック、合成宝石など）で作られています
- 低価格帯、時には大量生産
- 日常使いやトレンドをリードする顧客向け
例: メッキシルバーペンダント付きリボンチョーカー。
高級ジュエリーとは：
- 貴金属、半貴金属、宝石で作られています
- より高い価格帯
- 優れた 職人技
- 高級品/結婚式/特別な機会のお客様のために
例: ダイヤモンドの婚約指輪。
その他/中間:
- このカテゴリには、中程度の素材（または繊維、金属、宝石、木材、3Dプリント、アクリルなどの高低混合）から、芸術品（収集品、オーク）または工芸品（高度な技術）として定義されるジュエリーまで、その他すべてが含まれ 職人技)
- デザインと独自性を重視
- 価格は様々だが、通常は中価格帯
- 機会/ステートメント、デザインに精通した/コレクター/贈り物をする顧客
例: 構造的にレーザーカットされたアクリルのステートメントネックレス。
ジュエリービジネスの大まかなカテゴリーを絞り込んだら、次は商品のニッチ市場を切り開く時です。まずは理想の顧客（クラシック、トレンドセッター、花嫁、社会意識の高い消費者など）を定義し、商品が特定のシーン（結婚式、パーティー、普段使いなど）向けかどうかを決めましょう。これにより、ターゲット顧客へのマーケティング方法が決まります。
トレンド
トレンドをリサーチすることは、自分の方向性を決定（そして検証）するための一つの方法です。ファッションやジュエリーのブログを毎日読んで、次のシーズンのトレンドを把握しましょう。
Googleトレンド特定のキーワードのグローバル検索を幅広く確認できます。ジュエリー業界の現在の上昇傾向を示す良い例を一つご紹介します。
あるいは、カスタマイズ可能な体験（彫刻など）を提供したり、倫理的な立場を取ったり、ミームやポップカルチャーの参照を利用したりすることもできます。
しかし、トレンドを追うだけでなく、ジュエリービジネスを活用してトレンドを開拓することもできます。それが ビコの創設者兼デザイナー コリーン・アネストプロスは、自身のスタイルに基づいたコレクションを発表しました。「まるで偶然、意図せずとも新しいものを求める市場を見つけたような気がしました。ただ、それが私の好みだっただけなんです」と彼女は言います。
「最初は真鍮っぽい仕上げをやっていました。誰もやっていませんでした」とアネストプロスは言い、当時は光沢のあるシルバーがトレンドだったことを指摘する。現在、彼女のコレクションは毎年業界のトレンドに合わせて進化しているが、共通しているのは、彼女のブランドを象徴する、誰もが認識できるデザインであり、リピーターを獲得している点だ。
「私は自分の美学を『モダン・ノスタルジック』と呼んでいます。以前は、アフリカやインドのどこかで見つけたペンダントなど、ヴィンテージの作品をたくさん使っていました。物語のある古い作品ばかりです」とアネストポラスは言います。「デザインをする時は今でもそのスタイルを貫くようにしていますが、最近はよりモダンでミニマルな作品に傾倒しています。それがトレンドでもあるのですが、同時に、自分なりのやり方でやっていると思っています。」
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デザインのインスピレーションを見つける
ファッション業界のあらゆる分野で新人として成功するには、強い美的感覚、ユニークなデザインと製品、そして一貫したブランディングが不可欠です。 デザイナー ブランディングを構築し、個々の作品をデザインする前に、全体的なシグネチャーを定義するための演習をいくつか実行します。
インスピレーションを得る方法に応じて、 Pinterestボード独自のデジタル ムード ボードをデザインしたり、インスピレーションを掲示板やスケッチブックに物理的にまとめたりすることもできます。
ファッションやジュエリーのブログからアイデアを拾い集めましょう。自然、建築、ファッション、旅行など、様々な場所から画像、色、質感を集め、そこから浮かび上がるテーマを見つけます。「インスピレーションを絶やさないこと」とアネストポラスは言います。「どこにいても、常にインスピレーションを引き出し、インスピレーションを与えてくれる画像を集めています。」
ブランディング
製品の美的感覚を確立し、顧客プロファイルを確定したら、ブランドを定義する全体的な外観を特定するのが簡単になります。
低コストの場合は、 基本的なShopifyストアを設定する 無料のテーマを使って自分でロゴを開発しましょう 無料のオンラインロゴメーカープロによる商品写真の撮影には予算を確保しておく必要があることを覚えておいてください。ジュエリーにおける写真撮影の重要性については、この記事の後半で詳しく説明します。
予算が大きい場合は、デザイナーと協力して、あなたのビジョンをロゴやウェブサイトからパッケージやマーケティング資料まで、ビジネスのブランディングパッケージに落とし込みましょう。 Shopifyデザインエキスパート あなたの好みに合う作品を制作するデザイナーを見つけましょう。
ブランディングは単なる 見ます あなたのブランドのビジョン、声、そして あなたのブランドストーリーファッションの購入は感情的なものであることが多く、 新興ブランド 個人的なレベルでのつながりによって顧客を獲得できます。ストーリーを あなたの概要ページソーシャル メディアの投稿に自分自身の考えを反映させ、デザインの背後にあるプロセスやインスピレーションを共有しましょう。
クレドジュエリー倫理的な慣行と素材の使用は、このブランドの核となっています。ウェブサイトのコピーでは、このメッセージが一貫して繰り返されています。「フェアトレード」「ラボグロウン」「倫理的」といったフレーズが随所に散りばめられています。
製品デザイン
組立スタッフを雇う場合や、 メーカーへのアウトソーシングスキルレベルと予算に応じて、いくつかのオプションがあります。
- 手動設計ツール。 鉛筆、スケッチ用紙、 ジュエリーデザインテンプレートビーズやワイヤーのジュエリーには、 ビーズデザインボード （$）。
- 2D または 3D 設計ソフトウェア。 フォトショップ, イラストレーター, GIMP, Pixlr, Inkscapeの, ドロープラス （無料から$$）。
- ジュエリー専用のデザイン ソフトウェア (高級ジュエリーに最適)。 ジュエルキャド, マトリックス, ライノジュエル （$$$）。
生産と材料
製品の開発方法（手作業、工場、自宅、外注など）は、デザインの複雑さ、価格帯、素材、そしてスキルレベルによって異なります。3つの主要なカテゴリーに分けて考えてみましょう。
制作: ファイン/アートジュエリー（手作り、カスタム、一点もの）
ジュエリーの手作りは、最も手間がかかると同時に、個性的で多様性に富んだ制作方法の一つです。素材やデザインによっては、専門的な訓練や資格、高価な機材が必要となる場合もあります。具体的には、以下のような方法が挙げられます。
- はんだ付け
- 銀細工/金細工
- 鋳造
- 3D印刷
- レーザー切断
- 革細工
- ウィービング
- 宝石のセッティング。
どのような分野に進みたいか迷っているなら、まずは無料のオンライン講座から始めることを検討してみてください。学びたい分野が決まったら、有料の講座に投資してスキルアップを図るのも良いでしょう。おすすめの講座をいくつかご紹介します。
制作：ファッション/衣装
手作りのコスチュームジュエリーは、チェーン、ワイヤー、ビーズ、鋳造ペンダントなどの既存の要素を組み立てることが多く、ペンチ、ジュエリーハンマー、接着剤、ワイヤーカッター以外の特別な訓練や器具は必要ありません。
このタイプのビジネスは、要素をまとめて購入し、組み立てをテンプレート化してインターンやスタッフに外注できるため、規模を拡大するのが簡単です。
生産：アウトソーシングとフルフィルメント
ジュエリーを自分で作る代わりに、デザインを他の人に製作してもらうことも可能です。これは高級ジュエリー、カスタムメイドジュエリー、OOAKジュエリーには適していませんが、大量生産のファッションジュエリーには費用対効果が高い場合があります。アウトソーシングには主に2つの選択肢があります。
- アメリカ/現地製造。 コストが高く、選択肢が少なく、「アメリカ製／地元製」というアピールがあり、配送が早く、コミュニケーションが簡単で、評判を確認しやすい。（メーカーを探す： メーカーズ・ロウ, 製作所.)
- 海外製造。 コストが低く、通常は材料やプロセスの選択肢が広く、コミュニケーションの障壁も少ない。（メーカーを探す： アリババ.)
最も手間がかからない制作方法は、デザインを Oberlo or モダリスト、またはA オンデマンド印刷 アプリ、 印刷物お客様のオリジナルデザインは、ステンレス、木材、プラスチック、金、銀で再現され、直接お客様に発送されます。
設備と工具
貴重な宝石や未加工の金属を含む、ジュエリー製作用の機器、ツール、資材を卸売りするためのオンライン リソースがいくつかあります。
ここから始めましょう：
- 卸売ジュエリー供給会社
- ファイアマウンテンジェムズ （スワロフスキークリスタル、パール、ユニークなビーズ）
- リオグランデ （金属加工機器および資材）
- AliExpressの および アリババ
- ジェムセレクト （貴石および半貴石の卸売）。
- ビーズ.US
- ジュエリーサプライ （表示）
ジリアン・ジョンソン ホークリー 彼女のジュエリーは、卸売業者に関しては口コミに大きく依存しています。「他のデザイナーに、どこで材料を仕入れているのか尋ねるのをためらわないでください」と彼女は言います。
彼女はまた、ネットワークを広げ、新しい素材を発見するために、展示会や業界イベントにも参加しています。「最新の石や銀製品を見つけるのに一番好きな場所は、 ツーソン宝石・ジュエリーショー「世界中から何千ものベンダーが集まっています」とジョンソン氏は言う。
教育リソース
宝石セッティングのような専門的なスキルを通してジュエリー作りを学びたい場合、正式な講座やオンラインチュートリアルなど、ジュエリーに関する教育リソースが豊富にあります。地元のワークショップやプログラムを探すか、以下のオンラインリソースから始めてみてください。
- アメリカのベストジュエリーデザインスクール
- アメリカンジュエリースクール
- ジュエラーズアカデミー
- Howcast: ジュエリーの作り方（ビデオチュートリアル）
- Craftsy（オンラインクラス）
- アニーズ・クラフト・ストア（オンラインクラス）
- ビードキュケーション
- 3DMジュエリーデザインスタジオ
- メタルワークス
- ベンチで
ワークスペースとチーム
ジュエリーを社内で製作する場合は、あなたとチームのためのワークショップスペースが必要です。このスペースを準備する際には、以下の点にご留意ください。
- 機動性。 特に組み立てに複数のステップがある場合は、スペースの流れを考慮してください。論理的な順序で 1 つのステーションから次のステーションに移動していますか?
- 安全性。 ジュエリー製作に関係する一部の化学薬品や道具には、適切な換気と安全上の注意が必要です。
- ストレージ。 小さな部品を保管するには、整理整頓されたマルチコンパートメントの保管が不可欠です。
「宝石職人の作業台、フレックスシャフト、そして安全第一が最も重要な考慮事項です」とジョンソン氏は言います。「フレックスシャフトは、宝石の穴あけ、仕上げ、研磨に使える、素晴らしい万能ツールです。」また、フェイスマスクと安全ゴーグルの着用を推奨しています。髪が長い方は、髪が引っかからないように後ろにまとめておくのも効果的です。
制作チームの規模が大きい場合や、金属加工や銀細工の工房のように要件が複雑な場合は、自宅以外の商業スペースを検討してください。立ち上げ時に予算が足りない場合は、共同スタジオスペースや 費用を分担する 他のクリエイターとスペースと機材を共有しています。ジョンソンはスタジオを他の2つの事業と共同で運営しています。
スペースシェアリングは起業家の孤立化を防ぐのにも役立ちます。これはアネストプロス自身も経験していることです。「 ビコ しばらくの間、フルタイムで働いていましたが、自宅のスタジオで孤独にならないように、人々と出会い、外の世界に出かけるために、週に一度アメリカンアパレルで働くようになりました。」
雇用
アネストプロス社は現在、パートタイムのインターンと組立スタッフを交代で採用しています。ジュエリー事業を拡大していく中で、自分が最もやりがいを感じられる業務内容を特定し、自身の強みを活かしましょう。そして、不足している部分を補うために、そうした人材を採用しましょう。
アネストプロスさんは、地元の有名なファッションコミュニケーションプログラムを持つ大学にインターン生を探しに連絡を取ります。「デザインに興味がある人を探しているわけではありません。私が求めているのは、時間を有効活用してデザインにもっと時間を割けるようにしてくれる人です」と彼女は言います。「ファッションビジネスを運営する上で、マネジメントの側面に興味がある人を常に探しています。」
本格的な採用はまだ準備ができていませんか？まずは バーチャルアシスタントサービス ビジネスの日常的な側面の一部を軽減するためです。
ジュエリーの商品写真撮影
これまで何度もお伝えしてきましたが、商品写真はオンラインストアの成功を左右します。多くの場合、非常にシンプルな照明設定さえあれば、スマートフォンでも素晴らしい白背景の商品写真をDIYで撮影できます。
ただし、ジュエリーの場合は、細かいディテールや反射面があるため、少し難しくなることがあります。
「たとえ予算が限られていても、写真撮影にはケチをつけてはいけません」とアネストプロス氏は言います。プロの写真家は、モデルにリラックスしてもらい、複雑な照明設定も得意です。撮影チームには、スタイリスト、メイクアップアーティスト、アシスタントなども加わります。熟練のカメラマンと仕事をすればより良い結果が得られますが、必ずしも予算をオーバーする必要はありません。
プロに依頼するということは、モデルも撮影に携わるということ。たとえ適任と思われる友人がいたとしても、経験豊富な人に依頼する方が良いでしょう。「普段から美人だからといって、必ずしも写真映えするとは限りません」とアネストプロス氏は言います。「実際にモデルとして活動しているモデルを探しましょう」
「本物の」モデルは、大金を費やす必要もありません。「自分の本を売りたい人や、商品のために働きたい人は常にいます」と彼女は言います。「人を食い物にするのではなく、皆さんは皆、この業界の初心者です。グループを作り、力を合わせれば、一緒に魔法のような何かを生み出すことができるのです。」
写真を撮影するときは、商品を 2 つの異なる視点と角度から撮影することも重要です。
- 白地。 作品の細部や様々な角度を強調し、気を散らす要素を最小限に抑えることで、コレクションページにクリーンで統一感のある印象を与えます。（「白」は、以下の例の大理石のように、単色やミニマルなパターンを指す場合もあります。）
- ライフスタイル。 体型を分かりやすく示し、スタイリングのアイデアを顧客に提案します（アップセルにも効果的で、複数のアイテムを組み合わせて一つのルックに仕上げるよう促すことができます）。これらのショットは商品ページやルックブックに掲載でき、ソーシャルメディアへの投稿にも適しています。
コスト削減のためのさらなる方法をお探しですか？ 提携関係にあるアパレルブランドと提携して写真撮影費用を削減したり、ファッションエディターに作品を貸し出して撮影費用を負担してもらい、商品写真や露出度の向上につなげたりすることも可能です。
追加の読み物：
オンラインストアの構築
商品、ブランディング、写真が決まったら、次はそれらをすべてまとめましょう。数時間で、機能するeコマースストアを立ち上げることができます。 Shopifyサービス.
Shopifyに相談する リソース ストアの初期設定をお手伝いします。まずは無料トライアルにご登録ください。
テーマを選ぶ ジュエリーを引き立てる、写真撮影を第一に考えたデザイン。 Shopifyデザインエキスパート あらゆるテーマを微調整し、お客様のニーズに合わせてカスタマイズできます。ジュエリービジネス向けのテーマの提案をいくつかご紹介します。
いくつかのアドオンがあります Shopifyアプリストア 顧客体験を向上させ、 収益コンバージョン率の向上にもつながります。ジュエリービジネスの例をいくつかご紹介します。
- ジュエルフィー. 顧客が自分の写真をアップロードしてジュエリーを「試着」できるようにします。
- Loox – 写真レビュー. 顧客の写真レビューを収集してサイトに追加します。
- SearchPie: SEOブースターとスピード: Google ランキングの向上、ローカルでの可視性の向上、店舗のスピード向上
ページ上の言葉遣いに関しては、デザインと商品写真で作り上げたビジュアル美学と調和するようにしましょう。商品説明にはブランドストーリーを反映し、サイズ、素材（金属アレルギー対応に重要）、そして該当する場合は素材の供給元などの詳細を含める必要があります。
オンラインジュエリービジネスのマーケティング方法
ファッションとジュエリーは飽和状態にある業界です。雑音の中で、あなたの声は顧客にどう伝わるでしょうか？マーケティング費用をどこに投入するかは、商品、ターゲット層、予算によって異なり、試行錯誤が必要になるかもしれません。
アネストプロス氏はPRに投資し、成功を収めました。2011年に競争が激化したことを察知した彼女は、リブランディングに投資し、その後PR会社を雇ってビコの認知度向上を図りました。「PR会社と仕事をするのは費用がかかりますが、本当に価値があります」と彼女は言います。「おかげでこれまでで最高の報道を得ることができました。あるブレスレットは、特集記事に掲載された後、5,000ドルも売れました。」
アネストポラス氏は、インスタグラムのインフルエンサーと商品を交換することで、専用の投稿を依頼するなど、成功を収めています。アネストポラス氏によると、アプローチする前に、インスタグラムのキュレーションをしっかり行うことが重要です。そうすることで、インフルエンサーはあなたのブランドが自分たちのブランドと合致しているかどうかを見極めることができます。「自分の活動を中心にライフスタイルを構築することは、何よりも価値があるのです」と彼女は言います。
Instagramでキュレーションをどうしたらいいか分からないという人のために、アネストポラスさんからアドバイスをもらいました。「インスピレーションを与えてくれる画像を投稿することをお勧めします」と彼女は言います。「しばらくすると、似たようなものからインスピレーションを受け、それ自体が物語を語っていることに気づくでしょう。」
ヒント： 次のようなマーケティングアプリをお試しください フォーシックスティのショッピング可能なInstagramとUGCでInstagramアカウントを強化し、 キット Facebook、Instagram、メールマーケティングを簡素化します。
ポップアップ小売店と職人ショー
アネストプロスのキャリアは、地元の衣料品ショーにブース出展して作品を販売するよう依頼されたことから始まりました。当時は単なる趣味でしたが、1日間のショーの初日に完売しました。 彼女のデザインを検証する そして趣味をビジネスに変えるのを手伝っています。
小さな工芸品のショーや ポップアップ 素晴らしい方法であるだけでなく 新興ブランド 既存の視聴者に露出し、アイデアを検証することは、既存のオンライン ビジネスにとっても重要だと彼女は言います。
「私は ワン・オブ・ア・カインド・ショー 「年に2回、お客様と直接お会いしてフィードバックをもらう絶好の機会です」と彼女は言います。「サンプルセールも楽しいですよ。古い商品を処分する良い機会ですし、お店の空間や制作過程に人々を招き入れる良い機会にもなりますから。」
アネストポラス氏は当初、委託販売や卸売契約を通じて事業を拡大しました。これは地元の小売店に直接アプローチすることで得た契約です。コールドコールは断られるリスクが高いですが、始めるにはたった一度の「はい」の返事が必要です。
卸売業はビコの事業全体の約65％を占めており、彼女は現在、次のような大手小売業者と取引しています。 ノードストローム, シモンズ, ハドソンズベイ 会社。
シルバーの裏地
「ジュエリー市場は非常に飽和状態ですが、目立つための最善の方法は本物であること、自分のデザインの直感を信じること、そして顧客の声に耳を傾けることだと思います」と、 ホークリー.
とはいえ、多くの成功したジュエリーデザイナーや販売者は、副業としてデビューしました。小規模生産なら、キッチンテーブルでデザインすることも可能です。さあ、ゴールドを目指しましょう！
この記事はもともと Shopifyサービス ブログに掲載されており、より広く知っていただくためにこちらからご覧いただけます。
