에피소드 소개
eCommerce Fastlane에 다시 오신 것을 환영합니다! 저는 스티브 허트입니다. 오늘은 대화 중에 정말 제 마음을 사로잡았던 이야기를 자세히 살펴보겠습니다.
상상해 보세요. 95천 XNUMX백만 명의 활성 구매자가 특별한 상품을 적극적으로 찾고 있고, 유료 결제 없이 바로 유입되는 트래픽이 내장되어 있으며, 대부분의 성공적인 판매자는 광고를 전혀 건드리지 않는 플랫폼이라니. 너무 좋아서 믿기지 않으시나요? 오늘 게스트와 이야기를 나누기 전에도 Etsy에 대해 정확히 그렇게 생각했습니다.
백만 달러 규모의 Etsy 매장을 만든 후 다른 사람들에게도 그 방법을 가르치는 데 전념한 Dylan Jahraus와 이야기를 나누고 있습니다. 그녀는 최고의 Etsy 온라인 강좌 그리고 창조 엣세오Etsy SEO에서 추측을 배제하는 AI 도구입니다. 하지만 제 눈길을 사로잡은 것은 바로 이겁니다. Dylan이 Shopify 스토어 운영자들에게 Etsy를 무료 트래픽과 고객 리서치를 위한 비밀 무기로 활용하는 방법을 보여주는 것입니다.
광고에 돈을 낭비하거나 새로운 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있다면, 이 대화를 통해 사업 성장에 대한 생각이 바뀔 수도 있습니다.
배울 것
- ✅ Etsy는 Top-of-Funnel의 강자입니다
- ✅ SEO 및 목록 최적화
- ✅ 재고 및 채널 관리
- ✅ 커뮤니티 및 고객 데이터
- ✅ 광고 없는 성장
에피소드 스폰서: 나셀
제가 제일 짜증 나는 게 뭔지 알아요? 온라인 쇼핑을 할 때 제가 보고 있는 것과 전혀 상관없는 "추천 상품"을 볼 때요. 혹시 어디서 많이 들어본 적 있나요?
오늘의 스폰서인 나셀(Nacelle)에 대해 제가 기대하는 이유가 바로 그것입니다. AI 비서 페이지(Paige)는 브랜드의 목소리를 실제로 학습하고 고객의 쇼핑 방식을 이해하여, 아직 계정을 생성하지 않은 첫 방문자를 포함하여 각 방문자를 위해 특별히 엄선된 추천을 제공합니다.
제가 깜짝 놀란 점은 웹사이트 방문자의 90%가 익명이라는 것입니다.하지만 Nacelle은 고객 경험을 개인화합니다. Nacelle을 사용하는 판매자들과 이야기를 나눠보니 전환율이 크게 향상되었고, 한 고객의 평균 주문 금액이 18% 이상 증가했습니다.
가장 좋은 점은? 기술적인 문제가 전혀 없다는 것입니다. 저희 팀이 원클릭 설치와 세심한 서비스로 모든 것을 처리해 드립니다. 내일까지 더 많은 방문자를 구매자로 전환할 수 있을 것입니다.
더 이상 돈을 낭비하지 않을 준비가 되셨나요? Nacelle.com에서 무료 체험판을 시작하세요.
주요 Shopify 브랜드가 성장을 위해 Nacelle을 신뢰하는 이유를 알아보세요.
에피소드 요약
95만 명의 활성 구매자가 당신의 상품을 기다리고 있고, 상위 19개 판매업체 중 20개는 광고에 한 푼도 쓰지 않는다고 한다면 어떨까요? 교육 분야로 전향하기 전 백만 달러 규모의 Etsy 매장을 운영했던 딜런 자라우스는 Shopify 판매자가 전자상거래에서 가장 큰 미개척 트래픽 소스 중 하나를 놓치고 있는 이유를 밝힙니다.
딜런은 기업용 전자상거래에서 시작해 Etsy 매출 500자리 수를 기록하는 사업을 구축하고, 그 지식을 바탕으로 성공적인 교육 기업으로 성장하기까지의 여정을 공개합니다. 하지만 놀라운 사실은 바로 이것입니다. 그녀의 최고 실적 고객들(연 매출 XNUMX만 달러 이상인 고객들까지 포함해서) 대부분이 무료 자연 트래픽의 비밀을 풀고 다른 고객들이 광고에 돈을 쏟아붓는 동안, 이미 그 비밀을 알고 있다는 것입니다.
Etsy 고객이 Amazon 쇼핑객과 완전히 다른 이유를 심층적으로 분석합니다. 그들은 최저가나 가장 빠른 배송을 찾는 것이 아닙니다. 특별하고 독특한 상품을 원하며, 이는 단순한 가격 경쟁을 넘어 완전히 새로운 경쟁 방식을 열어줍니다. Dylan은 실제로 전환율을 높이는 상품 목록을 만드는 검증된 프레임워크를 공유합니다. 주요 사진과 가격대를 설정하여 클릭을 유도한 다음, 데이터 기반 SEO를 활용하여 검색 결과 상단에 영구적으로 노출되는 것입니다.
Etsy를 비밀 리드 생성 머신으로 활용하여 구매자를 Instagram으로, 그리고 Shopify 스토어로 유도하는 방법을 알아보세요. Dylan은 즐겨찾기 상품부터 구매자 프로필까지, 눈에 보이지 않는 곳에 숨겨진 고객 데이터의 보고를 공개합니다. 이 데이터는 전체 제품 로드맵에 반영되어 단 한 번의 거래가 아닌 수년간 고객에게 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.
Dylan이 애용하는 Vela를 사용하여 여러 플랫폼에서 상품 목록과 재고를 동기화하는 전략적인 재고 관리 방법을 알아봅니다. 또한, 고객 중심 키워드를 생성하고 1분 이내에 상품을 최적화하는 AI 기반 SEO 도구 etSEO를 소개합니다. 바쁜 사업가들의 시간 낭비를 줄여줍니다.
하지만 진짜 중요한 점은 Dylan이 이러한 유기적 전략을 사용하여 단 한 달 만에 900달러에서 21,000달러로 매출을 늘린 한 고객의 사례 연구를 공유한다는 것입니다. 광고는 전혀 필요하지 않습니다. 값비싼 광고 경매에 지쳐 있고, 특별한 제품을 적극적으로 찾고 있는 대규모 잠재고객에게 다가가고 싶다면, 이 에피소드는 지속 가능하고 수익성 있는 채널 확장 전략을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
핵심 통찰력
- 95만 명의 활성 구매자가 기다리고 있습니다: Etsy는 단순한 마켓플레이스가 아닙니다. 독특한 제품을 적극적으로 찾는 구매자로 구성된 고객층이며, 처음부터 트래픽을 구축할 필요가 없습니다.
- 베스트셀러는 광고를 완전히 건너뜁니다. 연봉 19만 달러 이상을 버는 Etsy 판매자 20명 중 500명은 유료 광고에 전혀 손을 대지 않습니다. 이들은 유기적 순위와 무료 트래픽에 대한 암호를 해독했습니다.
- 한 달 만에 900달러에서 21,000달러까지: 광고에 한 푼도 쓰지 않고도 전략적 SEO와 포지셔닝 변화를 통해 폭발적인 성장을 이룰 수 있다는 것을 보여주는 실제 사례 연구입니다.
- 메인 사진 + 가격 = 모든 것: 무엇보다 먼저 클릭을 확보하세요. 검색 결과에서 가장 중요한 것은 바로 상품 사진과 가격입니다. 이 두 가지를 먼저 확보하세요.
- 대부분의 SEO 도구는 당신에게 거짓말을 하고 있습니다: 인기 있는 Etsy SEO 도구는 Etsy의 실제 검색량이 아닌 부정확한 제3자 데이터를 사용합니다. etSEO와 같은 AI 기반 도구는 실제 구매자의 검색 행동을 활용하여 이러한 차이를 메웁니다.
- 인스타그램을 비밀의 다리로 활용하세요: Etsy 고객을 인스타그램으로 끌어들이고, 홍보 영상과 비하인드 스토리 콘텐츠를 추가한 다음, 더 높은 고객 생애 가치를 위해 Shopify 스토어로 유도하세요.
- 숨겨진 고객 인텔리전스: Etsy는 구매자가 무엇을 선호하고 탐색하는지 공개하여 향후 제품에 대한 로드맵과 경쟁사가 접근할 수 없는 4~7년간의 고객 서비스 전략을 제공합니다.
- 더욱 간편해진 크로스 플랫폼 인벤토리: Vela와 같은 도구를 사용하면 Etsy와 Shopify 간의 상품 목록과 재고를 동기화하여 하나의 대시보드에서 모든 것을 관리할 수 있습니다.
게스트 스포트라이트
딜런은 자신이 운영하던 백만 달러 규모의 Etsy 매장을 다른 사람들을 돕는 발판으로 삼았습니다. 현재 그녀는 Etsy에 맞춘 기업용 전자상거래 전략을 가르치고 있으며, 그녀의 코칭 프로그램에는 단계별 교육, 주 5회 전화 상담, 그리고 무제한 일일 메시지 지원이 포함됩니다. 딜런의 접근 방식은 자신의 경험과 학생들의 실제 결과를 바탕으로 한 실용적이고 불필요한 내용은 없는 조언에 집중합니다.
게스트 정보
딜런 자라우스
Ultimate Etsy Ecourse 및 etSEO 창립자
링크 및 리소스
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지난 8시즌 동안, 저는 이커머스 업계에서 가장 뛰어난 창업자들과 Shopify 앱 및 마케팅 생태계를 형성하는 훌륭한 브랜드와 파트너들을 만나 이야기를 나눌 수 있는 행운을 누렸습니다. 솔직히 말씀드리면, 모든 대화에서 새로운 것을 배웠고, 여러분과 함께 배울 수 있는 기회에 감사드립니다.
가장 중요한 것은 이 팟캐스트가 여러분의 실질적인 어려움을 해결하고 비즈니스의 새로운 성장을 이끌어낼 수 있도록 도와준다는 것입니다. 여러분의 지지, 피드백, 그리고 이야기 덕분에 이 여정은 정말 특별했습니다. 팟캐스트를 시청해 주시고, 성공과 실패를 공유해 주시고, eCommerce Fastlane 커뮤니티의 일원이 되어 주셔서 감사합니다.
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