당신이에서 오는 경우 Shopify해당 생태계에 익숙하시다면 지난 몇 년간 출시되어 온 결제 확장성과 B2B 기능에 대해 잘 알고 계실 것입니다.
혹시 사용하고 계신가요? Shopify 도매 고객을 위한 기능도 있고, API를 사용하여 맞춤형 결제 환경을 구축했을 수도 있습니다. 하지만 사업이 성장함에 따라 WordPress를 다시 검토하게 될 수도 있습니다. WooCommerce 총 소유 비용부터 기술 스택에 대한 완벽한 제어에 이르기까지 다양한 이유로 인해 이러한 현상이 발생합니다. 하지만 문제는 무엇일까요? WooCommerce이 회사의 기본 B2B 기능은 상당히 기본적인 수준입니다. 그렇다면 무엇이 문제일까요? Shopify Wholesale Club이나 Shopify의 B2B와 같은 앱을 통해 거래할 수 있습니다. WooCommerce 그에 걸맞는 강력한 플러그인이 필요합니다.
그게 어디야? B2B킹 WooCommerce로 플랫폼을 전환하려는 기업이나 이미 WooCommerce를 사용 중이며 강력한 도매 기능이 필요한 기업이라면, 이 플러그인이 표준 WooCommerce 환경을 완벽한 B2B 포털로 탈바꿈시켜 줍니다. 단계별 가격 책정, 고객 맞춤형 카탈로그, 견적 관리, 대량 주문, 그리고 단일 설치 환경에서 B2C와 B2B를 혼합하여 운영할 수 있는 세분화 제어 기능까지 제공합니다. 연간 도매 매출이 5만 달러에서 50만 달러 이상인 브랜드라면 이러한 기능들이 원활하게 연동되는 것이 편리할 뿐만 아니라, 수동으로 스프레드시트를 관리하는 방식에서 자동화되고 확장 가능한 운영으로 전환하는 데 필수적인 요소가 될 것입니다.
이 글에서는 도매 사업을 진지하게 고려하고 있다면 B2BKing을 선택할 만한 가치가 있는 핵심 기능들을 살펴보겠습니다. 단순히 기능 목록에 체크 표시만 하는 것이 아니라, 각 기능은 B2B 구매자들이 소매 중심의 결제 시스템을 사용할 때 겪는 특정 문제점들을 해결해 줍니다. Shopify에서 이전하든, 처음으로 도매 채널을 구축하든, 혹은 월 B2B 매출을 300만 달러에서 30만 달러로 확장하든, 이러한 기능들이 어떻게 서로 연관되어 작동하는지 이해하는 것은 B2BKing이 여러분의 사업에 적합한지 평가하는 데 도움이 될 것입니다. 이제 실제로 중요한 기능들을 자세히 살펴보겠습니다.
게스트 접근 제한
B2B 전자상거래에서 가장 먼저 마주하는 난관 중 하나는 독점권 확보입니다. 모든 제품이 구글 검색에 노출되도록 하는 것이 바람직한 일반 소매점과는 달리, 도매점은 자사의 가격과 제품 카탈로그를 일반 대중과 경쟁업체로부터 보호해야 하는 경우가 많습니다.
B2BKing은 단순히 "모든 것을 잠그는" 스위치를 누르는 것 이상의 섬세한 접근 방식으로 이를 처리합니다. 등록하지 않은 방문자(게스트 사용자)가 볼 수 있는 콘텐츠를 세부적으로 제어할 수 있습니다. 카탈로그는 그대로 유지하면서 가격을 완전히 숨겨, 로그인해야만 구매할 수 있는 온라인 카탈로그 형태로 스토어를 운영할 수도 있습니다. 또는 쇼핑 페이지 접근을 완전히 제한하거나, 가격 대신 "견적 요청" 버튼을 표시할 수도 있습니다. 특히 눈에 띄는 기능은 특정 카테고리나 제품에 대한 접근을 제한하고 다른 부분은 그대로 둘 수 있다는 점입니다. 이를 통해 소매 고객은 자유롭게 둘러보고 구매할 수 있는 반면, 도매 섹션은 로그인 후에만 접근할 수 있는 진정한 하이브리드 스토어를 구축할 수 있습니다.
단계별 가격표
도매업계에서는 "많이 살수록 싸진다"는 것이 황금률입니다. 일반적인 WooCommerce는 단순 상품에 단일 가격을 요구하지만, B2BKing은 상품 데이터 탭에 단계별 가격 책정 기능을 통합합니다.
설정 방법은 매우 직관적입니다. 수량 범위(예: 1~10개, 11~50개, 50개 이상)를 정의하고 각 범위에 대한 가격을 지정하기만 하면 됩니다. 프런트엔드에서는 장바구니 가격이 조용히 변경될 뿐만 아니라, 웹사이트에 시각적인 "단계별 가격표"가 자동으로 생성됩니다. G 시리즈 페이지이 표는 구매자가 주문량을 늘렸을 때 얻을 수 있는 잠재적 절감액을 즉시 확인할 수 있어 전환율을 높이는 데 매우 유용합니다. 이는 구매 프로세스를 개선하고 유통업체가 다음 할인 구간에 도달하기 위해 주문량을 늘리도록 유도합니다.
사업자 등록
이 플러그인의 또 다른 강력한 기능은 사업자 등록 프로세스입니다. 일반적인 WooCommerce 스토어는 모든 유형의 고객에게 개방되어 있는 경우가 많지만, 기업용 스토어는 더욱 엄격한 접근 방식이 필요합니다. 이 플러그인을 사용하면 B2B 전용 스토어는 물론 B2B와 B2C를 혼합한 하이브리드 스토어까지 지원하는 포괄적인 등록 시스템을 추가할 수 있습니다.
회원가입 양식과 워크플로는 고도로 맞춤 설정이 가능합니다. 사업자 등록 과정에서 필수 입력 항목을 지정할 수 있으며, 사업자 등록증, 부가가치세 번호는 물론 법인 설립 증명서나 재판매 허가증과 같은 사업 관련 서류 업로드까지 요구할 수 있습니다. 이를 통해 합법적인 사업체만 스토어 기능을 이용할 수 있도록 보장합니다.
등록을 완료한 고객은 일반 소비자에게는 제공되지 않는 가격 정보, 특별 할인 및 추가 기능을 이용할 수 있습니다. 또한, 이 플러그인은 WooCommerce의 기본 사용자 등록 시스템과 완벽하게 통합되므로 별도의 데이터베이스나 시스템을 관리할 필요가 없습니다.
대량 주문 양식
B2B 구매자의 경우, 대량 주문을 한 번에 처리하는 경우가 흔합니다. B2BKing에서 제공하는 대량 주문 양식 기능은 이러한 과정을 간소화하도록 설계되었습니다. 고객은 개별 제품 페이지를 탐색하고 하나씩 장바구니에 담는 대신, 대량 주문 양식을 통해 간단한 인터페이스로 여러 제품을 한 번에 선택할 수 있습니다.
이 기능을 통해 기업은 특정 제품 SKU를 찾거나 제품 검색 필드를 통해 품목을 검색할 수 있습니다. 이는 대량 주문을 하는 고객에게 상당한 시간 절약을 제공하며, 매장에서 대량 구매를 효율적으로 처리하는 데 도움이 됩니다.
또한, 이 양식은 제품 카탈로그와 비즈니스의 특정 요구 사항에 맞게 완벽하게 맞춤 설정할 수 있습니다. 표시할 필드를 선택하고, 추가 제품 속성을 위한 사용자 지정 열을 추가하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.
대량 주문 변형표
다양한 옵션(예: 5가지 사이즈와 3가지 색상으로 제공되는 티셔츠)을 가진 제품은 B2B 환경에서 보여주기가 매우 어렵습니다. 일반적인 드롭다운 메뉴를 사용하면 사용자는 "빨간색"을 선택한 다음 "대형"을 선택하고 "장바구니에 추가"를 클릭하는 과정을 필요한 모든 옵션에 대해 반복해야 합니다.
대량 주문 옵션표를 통해 고객은 다양한 색상이나 사이즈 등 모든 제품 옵션을 간편한 표 형식으로 확인할 수 있습니다. 원하는 옵션을 빠르게 선택하고 수량을 조정하여 장바구니에 간편하게 담을 수 있습니다. 이는 다양한 제품 옵션을 주문해야 하는 기업에게 더욱 효율적이고 간소화된 주문 환경을 제공합니다.
옵션 선택 과정을 간소화함으로써 B2B 고객의 불편함을 줄이고 전반적인 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다. 또한, 일괄 옵션 테이블은 기존 제품 카탈로그와 완벽하게 통합되므로 추가 설정이 필요하지 않습니다.
견적 요청 및 제안
B2B 고객을 위한 핵심 기능 중 하나는 맞춤 견적 요청 기능입니다. B2C 판매와 달리 B2B 거래는 가격, 조건, 납기 등에 대한 협상이 수반되는 경우가 많은데, B2BKing의 견적 요청 시스템은 이러한 협상 과정을 쉽고 효율적으로 만들어 줍니다.
고객은 장바구니 대신 견적 바구니에 상품을 추가하고 견적 요청을 제출할 수 있습니다. 그러면 관리자 화면에서 쇼핑몰 관리자와 고객 간의 대화창이 열립니다. 이 기능은 단순히 이메일을 보내는 것뿐만 아니라, 대시보드에 별도의 영역을 생성합니다.
상점 주인은 고객의 견적 요청에 대한 응답으로 맞춤형 "제안"을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 상품 가격을 조정하거나, 상품을 추가 또는 삭제하고 제안을 다시 보낼 수 있습니다. 고객이 제안을 수락하면 맞춤 가격이 적용되고 결제를 진행할 수 있습니다. 또한 제안서를 PDF 파일로 생성하거나 다운로드하거나, 제안 이메일에 첨부할 수도 있습니다.
동적 규칙 및 할인
플러그인의 가장 강력한 기능 중 하나는 "동적 규칙" 엔진입니다. 이 기능을 통해 스토어 운영자는 단 한 줄의 코드도 작성하지 않고 복잡한 로직을 구현할 수 있습니다. 예를 들어 "VIP 유통업체 그룹에 속한 고객에게만 500달러 이상 주문 시 무료 배송" 또는 "의류 카테고리에만 최소 주문 수량 10개"와 같은 설정을 구성할 수 있습니다.
이 시스템은 매우 유연합니다. 할인(백분율 또는 고정 금액), 숨겨진 가격, 세금 면제, 결제 수단 제한, 맞춤 세금, 통화 설정 등 다양한 규칙을 지정할 수 있습니다. 예를 들어, B2B 인증 고객은 주문 금액이 2,000달러 이상일 경우에만 "은행 송금"을 결제 옵션으로 허용하고, B2C 고객은 신용카드 결제만 가능하도록 제한할 수 있습니다. 규칙 생성기는 간단한 드롭다운 인터페이스를 제공하여 모든 사용자가 쉽게 접근할 수 있습니다.
고객 그룹
B2B 중심 매장의 경우, 고객마다 요구하는 가격과 혜택이 다를 수 있습니다. B2BKing을 사용하면 고객을 그룹별로 분류할 수 있습니다. 고객 그룹각 그룹마다 고유한 가격 구조, 접근 권한 및 할인 혜택이 있습니다.
예를 들어, 특별 할인을 받는 "VIP" 그룹이나, "도매업자" 그룹과는 다른 제품 가격을 적용받는 "소매업자" 그룹을 만들 수 있습니다. 이러한 세분화를 통해 고객은 자신에게 관련 있는 제품, 가격 및 혜택만 볼 수 있습니다.
고객 그룹 관리는 간단하고 직관적이며, 고객 세그먼트별로 맞춤형 매장 경험을 제공할 수 있습니다. 충성 고객에게 보상을 제공하거나 특정 업종을 대상으로 맞춤 가격을 책정하는 등, 이 기능을 통해 원하는 모든 것을 구현할 수 있습니다.
제품 가시성
B2B 환경에서 제품 공개 범위를 제어하는 것은 매우 중요합니다. B2BKing의 제품 공개 범위 제어 기능을 사용하면 누가 어떤 제품을 볼 수 있는지 직접 설정할 수 있습니다. 미등록 고객에게 특정 제품을 숨기거나, 특정 고객 그룹에게만 독점 제품을 표시하거나, 숨겨진 제품 카테고리를 생성하는 등, B2BKing은 고객이 접근할 수 있는 콘텐츠를 완벽하게 제어할 수 있도록 지원합니다.
이 기능은 각 고객 세그먼트에 관련 제품만 표시하여 더욱 개인화된 쇼핑 경험을 제공하는 데 이상적입니다.
하위 계좌
마지막으로 B2BKing은 다음과 같은 것을 제공합니다. 서브계정 기능은 사업주가 기본 고객 계정 아래에 추가 계정을 생성할 수 있도록 해줍니다. 이 기능은 기업에서 조직 내 여러 사용자를 각자 고유한 로그인 자격 증명으로 관리하고자 할 때 특히 유용합니다.
하위 계정은 의사 결정권자나 구매 담당자가 여러 명인 기업에 매우 유용합니다. 각 하위 계정에 대한 접근 권한을 제어하여, 메인 계정에 대한 완전한 권한을 부여하지 않고도 주문, 견적 조회, 송장 관리 등의 기능을 수행할 수 있도록 설정할 수 있습니다.
맺음말
B2BKing은 WooCommerce의 기능을 크게 향상시키는 강력한 플러그인입니다. 게스트 접근 제한, 단계별 가격 책정, 대량 주문 관리, 맞춤 고객 그룹 생성 등 필요한 모든 기능을 B2BKing 하나로 구현할 수 있습니다.
워드프레스 개발자나 스토어 운영자에게 있어 핵심 가치는 통합에 있습니다. "견적 요청" 플러그인을 개별적으로 제작하는 대신, "도매 가격"사용자 역할 편집기" 플러그인과 "사용자 역할 편집기" 플러그인을 제공하는 B2BKing은 모든 것을 단일 구조에서 처리하는 통합적인 생태계를 제공합니다. WooCommerce 설치를 본격적인 도매 포털로 전환하려는 경우 B2BKing이 바로 필요한 솔루션일 수 있습니다.
