만약 당신의 회사가 매 분기마다 청바지 2,000벌을 생산하여 개당 100달러에 판매한다면, 20벌을 더 팔면 2,000달러의 추가 수익을 낼 수 있을 것이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 항상 그렇게 간단한 것은 아닙니다. 판매량을 늘리려면 더 알뜰한 고객에게 다가가기 위해 가격을 낮춰야 할 수도 있습니다. 이러한 현상이 어떻게 그리고 왜 발생하는지 더 자세히 알아보려면 한계수입을 계산하는 방법과 한계수입 공식을 사용하여 수익성을 더 정확하게 측정하는 방법을 이해해야 합니다.
한계수입이란 무엇인가?
한계수입은 추가 품목을 판매하여 발생하는 금액입니다. 추가 품목을 생산하고 판매하여 얻는 한계수입은 점차 줄어드는 경향이 있지만, 일반적으로 수익성이 있는 경우, 즉 한계수입이 생산 증가에 따른 한계비용과 같거나 이를 초과하는 경우 정당화될 수 있습니다.
한계수입 공식을 사용하면 기업이 이윤 극대화를 위해 생산량을 늘려야 하는지 줄여야 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 개념은 수확체감의 법칙이라는 경제 원리에서 비롯되는데, 이는 어느 시점에 생산량을 늘리면 수입이 감소한다는 것을 의미합니다. 이 계산의 목적은 생산량 증가로 인한 한계수입이 한계비용과 같아지는 시점을 파악하는 것입니다. 이 외에도 손익분기점, 추가 생산은 한계 비용이 한계 수입을 초과하기 때문에 수익성이 없습니다. 총 수입의 변화가 여전히 긍정적이라 하더라도 말입니다.
한계수입이 중요한 이유는 무엇입니까?
한계수익을 계산하는 것은 기업에 다음과 같은 도움을 줄 수 있기 때문에 중요합니다.
- 이익을 극대화하세요. 한계수입에서 한계비용을 뺀 값은 추가 생산으로 더 많은 이윤을 얻는 방법을 보여줍니다.
- 소비자 수요를 예측합니다. 과거 한계수익에 대한 데이터를 통해 기업은 고객 수요의 강도와 자사 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지 평가할 수 있습니다.
- 예측 생산. 기업은 수요 데이터를 활용해 생산 수준을 예측해 과잉이나 과소 생산을 방지할 수 있습니다.
- 가격을 정하세요. 한계수입은 추가로 생산된 품목에 대한 판매 가격을 반영하므로, 경쟁 가격을 결정하는 데 사용할 수 있습니다.
한계수입을 계산하는 방법
한계수입은 총액 또는 개별 단위로 표현됩니다. 사업 관리자와 분석가는 일반적으로 단위당 측정값을 사용하여 한계수입을 계산하고, 생산량 증가에 따른 단위당 수익 변화를 비교합니다. 한계수입 공식은 다음과 같습니다.
한계수입 = 총수입 변화 / 수량 변화
예를 들어, 위에서 언급한 청바지 회사의 분기 매출은 200,000만 달러이고, 청바지 2,000벌을 개당 100달러에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 회사가 청바지 다섯 벌을 더 생산하여 총 450달러에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 총 매출 증가분을 추가 생산된 청바지 다섯 벌로 나누어 한계 수입을 계산합니다. 이 경우 한계 수입은 한 벌당 90달러입니다.
한계수입 = $450 / 5 = $90
이러한 한계수익은 현재 생산에서 나오는 한 쌍의 수익인 100달러보다 적습니다.
이제 회사가 10켤레를 더 생산하기로 결정하고 총 수익이 800달러 증가했다고 가정해 보겠습니다. 이 수량 변화에 대한 한계 수익 공식은 다음과 같습니다.
총 수익 변화 / 수량 변화 = $800 / 10 = $80
다시 말해, 이번에 판매되는 청바지 10개에서 얻는 한계수입은 각각 80달러입니다.
다시 한번, 회사가 청바지 생산량을 15개 늘려서 매출이 1,050달러 증가했다고 가정해 보겠습니다. 이러한 수량 변화로 인한 청바지 한 벌당 한계수익은 다음과 같습니다.
$ 1,050 / 15 = $ 70
한계수입 공식을 사용한 이러한 예시들은 수량 변화량이 증가함에 따라 수확체감의 법칙이 성립함을 보여줍니다. 청바지 제조업체가 생산량을 늘리면 총수입의 변화는 계속 증가하지만, 추가 단위당 한계수입은 감소합니다.
좀 더 현실적인 다른 시나리오로, 청바지 제조업체가 생산량을 100개씩 늘리는 것을 고려한다고 가정해 보겠습니다. 생산 비용은 한 벌당 75달러라고 가정합니다. 한계수입 공식을 사용하여 한계수입을 계산하는 가상의 일정은 다음과 같습니다.
| 추가 생산 | 총 수익 – 원래 수익 | 수익 변화 | 매출 변화 / 생산량 변화 | 청바지 한 벌당 한계수입 |
| 100 | 209,000달러 - 200,000달러 = 9,000달러 | $9,000 | $ 9,000 / 100 | $90 |
| 200 | 217,000달러 - 200,000달러 = 17,000달러 | $17,000 | $ 17,000 / 200 | $85 |
| 300 | 224,000달러 - 200,000달러 = 24,000달러 | $24,000 | $ 24,000 / 300 | $80 |
| 400 | 230,000달러 - 200,000달러 = 30,000달러 | $30,000 | $ 30,000 / 400 | $75 |
따라서 청바지 제조업체는 현재 생산량보다 2,400개 더 많은 400개의 청바지를 생산하여 생산 비용과 같아지는 지점, 즉 한 벌당 75달러까지 한계 수입을 창출할 수 있습니다.
한계비용을 계산하는 방법
위의 예는 청바지 한 벌의 생산 비용이 75달러로 유지된다고 가정합니다. 현실 세계에서는 추가 생산의 한계 비용이 결국 증가합니다. 이는 일반적으로 다음과 같은 이유 때문입니다. 가변 비용예를 들어, 청바지 제조업체가 근로자들에게 초과 근무 수당을 지급하거나 데님 원단에 더 많은 비용을 지불해야 한다면 한계 비용이 상승합니다.
한계비용을 계산할 때는 한계수입 공식과 비슷한 공식을 사용합니다.
한계비용 = 총비용 변화 / 수량 변화
생산량 변화에 따른 청바지 회사의 한계수입과 한계비용을 나타낸 일정은 다음과 같습니다.
| 추가 생산 | 추가 수익 | 쌍당 한계수익 | 추가 비용 | 비용 변화 / 수량 변화 | 쌍당 한계 비용 |
| 100 | $9,000 | $90 | $8,000 | $ 8,000 / 100 | $80 |
| 200 | $17,000 | $85 | $16,000 | $ 16,000 / 200 | $80 |
| 300 | $24,000 | $80 | $24,000 | $ 24,000 / 300 | $80 |
이 일정에 따르면 청바지 회사는 한 벌당 200달러의 한계수입이 추가 비용 85달러를 초과하기 때문에 80벌을 더 생산하는 것이 여전히 수익성이 있음을 알 수 있습니다. 그러나 200벌과 300벌 사이 어딘가에서 생산량을 늘리는 것은 더 이상 수익성이 없습니다. 한 벌당 80달러의 한계수입이 한계비용과 일치하기 때문입니다.
한계수입곡선이란 무엇인가?
한계수입곡선은 생산량 증가에 따른 한계수입의 변화를 그래프로 나타낸 것입니다. 또한 한계비용과 한계수입이 교차하는 지점, 즉 기업이 제조 비용을 절감하지 않는 한 더 이상 생산할 수 없게 되는 지점을 보여줍니다.
아래 그래프에서 하향하는 직선은 한계수입과 수요를 나타내고, 상향하는 곡선은 한계비용을 나타냅니다. 한계비용 곡선은 생산량이 증가하고 기업이 규모의 경제를 누리면서 처음에는 생산 비용이 감소하는 경향이 있다는 사실에서 그 형태를 얻었습니다. 하지만 그 후 기업이 생산량을 늘리려고 노력하면서 비용이 급격히 상승하기 시작합니다.
그래프의 세로 Y축은 가격(한계 수입과 한계 비용 포함)을 나타내고, 가로 X축은 생산량을 나타냅니다. 수요선은 평균 수입선이라고도 합니다. 왼쪽에서 오른쪽으로 이어지는 수요선의 기울기는 제품 가격과 수요 사이의 역관계를 나타냅니다. 즉, 제품 가격이 하락하면 수요가 증가하고, 반대로 가격이 하락하면 수요가 증가합니다. 이러한 역관계의 근간이 되는 경제 원리를 수요의 가격 탄력성이라고 하며, 이는 제품 가격이 상승하거나 하락할 때 수요가 얼마나 변하는지를 의미합니다.
그래프에서 볼 수 있듯이 한계수입선은 일반적으로 수요선보다 아래에 있습니다. 한계수입은 주어진 생산 수준에서의 평균수입보다 적기 때문입니다.
한계수입이 양수일 때, 즉 Y축의 어느 지점이든 0보다 클 때, 수요는 탄력적(가격 변화에 민감함)입니다. 또한, 경쟁적 기업은 한계수입과 한계비용이 같아질 때까지 생산을 계속합니다.
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한계수입 계산 방법 FAQ
한계수입은 무엇에 사용되나요?
기업은 한계수익을 계산하는 방법을 아는 것이 중요하며, 그 결과를 비용 상승과 비교 검토하면 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 한계수익 공식을 사용하면 고객 수요와 생산량을 예측하고 판매 가격을 설정하는 데에도 도움이 됩니다.
한계수입은 이익과 같은가요?
아니요. 한계수입은 비용을 고려하지 않기 때문에 다릅니다. 이윤은 한계수입 공식에서 도출된 한계수입에서 추가 단위 생산 비용을 뺀 값입니다.
한계수입과 한계비용의 차이점은 무엇인가?
한계수입은 제품이나 서비스를 한 단위 더 생산하고 판매할 때 발생하는 수입의 변화입니다. 한계비용은 판매 단위 수를 늘리는 데 드는 비용입니다.
비용-편익 분석에서 한계수입은 어떻게 사용됩니까?
비용 편익 분석 기업이 한계 생산 비용과 한계 수입이 같아지는 지점을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 지점이 기업의 최대 이윤 지점입니다. 이 지점을 넘어서면 한계 비용이 한계 수입을 초과하게 되고, 기업은 손실을 감수하며 생산하게 됩니다. 기업은 수익성을 회복하기 위해 생산량을 줄이거나 생산 비용을 절감해야 합니다.
