Amazon 상품 목록 최적화 방법(2025년 가이드)

최적화 아마존 제품 등록은 아마존 판매자로서 할 수 있는 가장 큰 영향력 중 하나입니다. 연구에 따르면 대부분의 쇼핑객이 아마존에서 제품 검색을 시작한다고 합니다. 소비자의 63%가 Amazon에서 검색을 시작하고 Amazon 쇼핑객의 70%는 첫 번째 결과 페이지를 넘어가지 않습니다.다시 말해, 상품 목록이 1페이지에 순위가 매겨지지 않고 쇼핑객의 클릭을 유도하지 못한다면 경쟁사에 매출을 빼앗기게 됩니다. 거의 Amazon 판매자의 80%는 관련 키워드를 활용한 목록 최적화가 최우선 과제라고 말합니다..

그렇다면 Amazon 상품 목록을 정확히 어떻게 최적화할 수 있을까요? 이 포괄적인 가이드는 다음 단계를 안내합니다. Amazon 제품 목록을 최적화하기 위한 핵심 단계 –부터 키워드 연구 완벽한 제목을 만드는 것부터 이미지 개선 및 리뷰 수집까지, 2024~2025년 기준 최신 아마존 정책 업데이트에 대해서도 다룰 예정입니다. 이 과정을 마치면 상품 노출도를 높이기 위한 실행 가능한 로드맵을 갖게 될 것입니다. 및 전환율. 자세히 살펴보죠!

Amazon Listing Optimization이란 무엇이며 왜 중요한가?

아마존 리스팅 최적화 모든 요소를 ​​강화하는 것을 의미합니다 상품 상세 페이지 – 제목, 이미지, 요점, 설명, 백엔드 키워드 등을 통해 검색 가시성을 높이고 쇼핑객의 관심을 끌 수 있습니다. 기본적으로, 상품 목록을 맞춤 설정하는 것입니다. Amazon의 A9 검색 알고리즘 및 인간 고객에게. 이 프로세스를 통해 관련 검색에 제품이 나타날 가능성이 높아지고 변환 클릭을 통해 구매로 이어집니다.

이것이 왜 그렇게 중요할까요? Amazon의 알고리즘은 많은 보상을 제공합니다. 관련성 및 성과Amazon은 어떤 제품이 더 높은 순위를 차지할지 결정할 때 다음과 같은 요소를 고려합니다.

• 키워드 관련성

쇼핑객이 사용하는 검색어가 제목, 글머리 기호 또는 백엔드 필드에 포함되어 있나요? Amazon은 키워드를 활용하여 상품을 파악하고 검색 결과에 반영합니다.

• 판매 속도

판매 실적이 좋은 제품은 순위가 높은 경향이 있습니다(결국, 판매량이 많을수록 Amazon의 수익도 많아지니까요).

• 전환율

많은 사람들이 상품을 클릭했지만 구매하지 않으면 아마존은 해당 상품의 관련성이 낮다고 판단합니다. 높은 전환율은 상품이 쇼핑객의 요구를 충족한다는 신호입니다.

간단히 말해, 잘 최적화된 목록은 Amazon에 "이 제품이 고객이 찾고 있는 바로 그 제품"이라고 알려주고 구매자가 원하는 제품을 선택하도록 설득합니다. 구매하다 버튼을 클릭하세요. 광고나 외부 마케팅을 통해 상품 목록으로 트래픽을 유도하더라도, 최적화된 상품 목록 없이는 판매로 이어질 수 없습니다. (예를 들어, 인플루언서 마케팅 플랫폼인 Stack Influence는 많은 전자 상거래 브랜드와 Amazon 판매자가 이제 틈새 콘텐츠 제작자인 마이크로 인플루언서와 협력하여 진정한 UGC를 생성하고 있다고 언급합니다. Amazon 밖에서 소비자 신뢰 구축. 하지만 그 트래픽이 Amazon에 도달하면, 고품질 상품 목록이 그 방문을 구매로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다.) 경쟁이 치열한 아마존 전자상거래 세계에서 제품 목록의 품질이 성공을 좌우할 수 있습니다..

이제 그것이 왜 중요한지 알았으니 살펴보겠습니다. 일곱 가지 주요 단계 Amazon 상품 목록을 최적화하세요.

1. Amazon SEO를 위한 키워드 조사 수행

모든 훌륭한 Amazon 목록 최적화 전략은 다음으로 시작됩니다. 키워드 연구키워드는 고객 검색과 상품을 연결하는 다리 역할을 합니다. 적절한 키워드를 사용하면 Amazon이 귀하의 상품을 관련성 있게 보고 쇼핑객이 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다.

고객이 어떤 용어를 사용할지 브레인스토밍하고 조사하세요. 제품을 검색하려면 구매자의 입장에서 생각해 보세요. 어떤 단어나 구문이 귀하의 제품과 그 용도를 설명할까요? 몇 가지 명확한 "시드" 키워드(예: "요가 매트" 요가 매트를 판매한다면) 그리고 거기서부터 확장하세요. 아마존을 위한 효과적인 방법과 도구는 다음과 같습니다. 키워드 연구:

• 아마존 자동완성

아마존 검색창에 제품명이나 카테고리를 입력하기 시작하면 자동완성 추천 검색어가 표시됩니다. 이러한 추천 검색어는 실제 쇼핑객들이 자주 사용하는 검색어이므로 타겟팅 키워드로 활용하기 좋습니다. 예를 들어, "요가 매트"를 입력하면 "두꺼운 요가 매트", "미끄럼 방지 요가 매트" 등이 제안될 수 있습니다. 이는 매우 유용한 롱테일 키워드입니다.

• 경쟁사 분석

해당 카테고리에서 상위권 경쟁사 상품 목록을 살펴보세요. 제목과 글머리 기호에 어떤 키워드가 포함되어 있나요? Amazon의 제품 기회 탐색기 또는 타사 도구를 사용하여 어떤 검색어가 경쟁 제품으로 트래픽을 유도하는지 알아보세요.

• 키워드 조사 도구

Amazon SEO를 위해 설계된 도구를 활용하세요. 예를 들어, 정글 스카우트's 키워드 스카우트 또는 헬륨 10's Magnet은 키워드 검색량을 표시하고 관련 키워드를 추천할 수도 있습니다. 이러한 도구는 종종 역방향 ASIN 조회 기능을 제공합니다. 경쟁사의 ASIN을 입력하면 어떤 키워드에서 순위가 ​​매겨지는지 확인할 수 있습니다. 목표는 관련성이 높고 검색량이 많은 키워드의 포괄적인 목록을 구축하는 것입니다.

• 구글 SEO 키워드

Amazon 상품 목록은 Google에서도 순위가 매겨질 수 있다는 점을 잊지 마세요. 제품과 관련된 트래픽이 많은 Google 검색어가 있는지 조사하여 통합하세요(예: SEO 도구 사용) 쑥갓).

키워드를 수집할 때 단일 단어 그 이상을 고려하십시오. 유용한 키워드도 포함하십시오. 롱테일 문구 구매자의 의도를 나타내는 키워드(예: "무릎 아픈 사람을 위한 요가 매트" 또는 "친환경 요가 매트")입니다. 롱테일 키워드는 검색량은 적지만 구체적이기 때문에 전환율이 더 높은 경우가 많습니다.

프로 팁 : 타겟 키워드 목록을 손쉽게 찾을 수 있도록 준비해 두세요. Amazon 알고리즘은 키워드를 한 번만 언급해도 색인을 생성하므로, 중복 키워드나 "키워드 스터핑"이 필요하지 않습니다. 다음에 집중하세요. 관련성 키워드 개수가 너무 많습니다. 다음 단계에서는 이러한 키워드를 제목, 글머리 기호 및 기타 필드에 전략적으로 배치하겠습니다.

2. 제품 제목 최적화

제품 제목이 가장 중요합니다. 검색 가능 상품 목록의 제목은 중요합니다. 아마존은 색인 생성 및 순위 결정에 있어 제목 키워드에 큰 비중을 둡니다. 또한, 구매자가 검색 결과에서 가장 먼저 보게 되는 부분이기 때문에 잘 작성된 제목은 클릭률을 높이는 데 도움이 됩니다. 최적화된 아마존 제목은 다음과 같은 특징을 가져야 합니다. 제품을 명확하게 설명하고, 주요 키워드를 포함하고, Amazon의 형식 지침을 따르세요..

Amazon의 타이틀 요구 사항을 따르세요. 2025년부터 Amazon은 대부분의 카테고리에 대한 제목 규칙을 업데이트했습니다. 제목 200자를 초과할 수 없습니다 (공백 포함) 그리고 당신 특정 특수 문자(예: !, $및 ? (브랜드 이름의 일부가 아닌 한) 제목에 같은 단어를 두 번 이상 반복해서는 안 됩니다. 아마존은 키워드 스터핑이나 지나치게 길고 혼란스러운 제목을 지양하고 싶어 합니다. 사실 아마존 자체도 명확성을 위해 판매자에게 제목을 60자 이내로 유지하도록 권장합니다., 하드 리밋이 200이더라도요. 이상적인 길이는 주요 정보를 포함할 만큼 충분히 길지만, 모바일에서 사용하기 불편하거나 잘릴 정도로 길지 않아야 합니다.

훌륭한 Amazon 제목을 작성하기 위한 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 필수 제품 세부 정보를 포함하세요. 제품의 '누구', '무엇', 그리고 핵심 속성을 한 줄로 간결하게 표현하는 것을 목표로 하세요. 검증된 공식은 다음과 같습니다. 브랜드 + 모델/제품명 + 주요 특징/용도 + 사이즈/수량 + 색상(해당되는 경우). 예를 들면 : "Acme 요가 매트 1/2인치 두께 - 요가, 필라테스 및 홈 트레이닝에 적합한 미끄럼 방지 운동 매트(72인치 x 24인치, 파란색)"이 제목에는 브랜드, 두께, 사용 사례, 치수, 색상이 150자 이내로 포함되어 있습니다.

   

• 중요한 키워드를 미리 준비하세요: 주요 키워드는 제목 시작 부분에 최대한 가깝게 배치하세요. 아마존 알고리즘과 구매자 모두 첫 번째 단어에 가장 큰 관심을 기울입니다. 주요 키워드가 "미끄럼 방지 요가 매트"라면, 이 단어가 제목 초반에 나오도록 하세요. 하지만, 불필요한 반복을 피하세요 – "요가 매트"는 한 번만 언급해도 충분합니다.

   

• 명확하고 구체적이어야 합니다. 제목은 구매자에게 제품의 특징을 즉시 알려야 합니다. 크기, 수량, 소재, 타겟 고객층 등 필요한 경우 차별화된 특징을 포함하세요. 이는 키워드를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구매자의 불확실성을 줄여줍니다. (예: 멀티팩 또는 번들 상품인 경우) 수량을 명시하다 (혼란을 피하기 위해 제목에 명확하게 표시했습니다.)

   

• 홍보 문구나 대문자를 사용하지 마세요. 아마존은 제목에 "무료 배송", 대문자로 된 단어, 또는 "최고"나 "최고 품질"과 같은 주관적인 문구 사용을 금지합니다. 사실에 기반한 설명만 사용하세요. 또한 기호/이모티콘과 불필요한 구두점도 사용하지 마세요. 새로운 가이드라인(제목에 체크 표시, 별표 등 사용 금지)에 따라 제목 표시가 제한될 수 있습니다.

   

• 숫자와 표준 약어를 사용하세요: 공간을 절약하고 가독성을 높이기 위해 숫자를 숫자로 표기하세요(예: "12" 대신 "XNUMX"). 일반적인 단위는 이해하기 쉬운 범위 내에서 줄여서 쓸 수 있습니다(인치 = ", 온스 = oz 등). 이렇게 하면 글자 수 제한 내에서 더 많은 정보를 담을 수 있습니다.
  

마지막으로, 제목이 카테고리별 규칙을 준수하는지 확인하세요. Amazon Seller Central에서. 일부 카테고리는 길이 제한이 더 짧거나 필요한 정보가 있습니다(예: 의류 & 프로모션 제목에는 종종 성별과 상품 유형이 포함되어야 합니다.) Amazon 규정을 준수하면 불이익을 받거나 상품 목록이 삭제되는 것을 방지할 수 있습니다.

예: 

아마존은 최근 상품명에 같은 단어가 두 번 이상 포함될 수 없다는 규칙을 시행했습니다. 따라서 상품명이 "100% 유기농 면"인 경우, 상품명에 "면"을 여러 번 반복해서는 안 됩니다. 한 번만 언급해도 충분합니다.

효과적인 제목을 만들려면 몇 번의 초안 작업이 필요할 수 있지만, 그럴 만한 가치가 있습니다. 좋은 제목은 명확하고 키워드가 풍부하며 사람들이 읽기 쉽습니다.SEO와 마케팅의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 제목을 잘 정하면 검색 결과 SEO를 위한 탄탄한 기반을 마련한 것입니다.

3. 유익한 제품 설명 작성(A+ 콘텐츠 활용)

너의 제품 설명 페이지 아래쪽에 표시되지만 Amazon 상품 목록 최적화의 중요한 부분입니다. 이 공간은 귀하의 제품과 브랜드에 대한 스토리를 더 자세히 설명하세요 제목이나 글머리 기호에 맞지 않는 정보는 모두 포함하세요. Amazon은 설명 필드에 최대 2,000자를 허용하므로 최대한 활용하세요!

설명을 최적화하기 위한 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 주요 기능을 반복하고 확장하세요. 제품 설명을 핵심 요점을 더욱 자세히 설명할 수 있는 기회로 생각하세요. 더 많은 맥락을 제공하고, 제품 사용 방법을 설명하고, 추가적인 이점을 강조할 수 있습니다. 예를 들어, 내구성을 핵심 요점으로 언급했다면, 제품 설명에는 제품의 구성이나 테스트에 대한 간략한 설명을 추가할 수 있습니다. 이 부분은 제품 설명을 추가하기에 좋은 부분입니다. 보조 키워드 자연스럽게 총알에 맞지 않았습니다.

   

• 제품 사양 및 세부 정보를 포함하세요. 다른 곳에 없는 기술 정보, 호환성 정보 또는 보증 정보가 있다면 여기에 넣으세요. 아래로 스크롤하는 많은 쇼핑객들이 이러한 정보를 찾고 있습니다. 설명 안에 짧은 목록 형식으로 작성할 수 있습니다(실제 불릿 HTML을 사용할 수 없으므로 줄바꿈이나 세미콜론 같은 구분 기호를 사용할 수 있습니다).

   

• 키워드 채우기와 불필요한 내용 피하기: 다른 섹션과 마찬가지로 키워드를 어색하게 넣지 마세요. 강조를 위해 설명에 주요 키워드를 한두 번 반복하는 것은 괜찮지만, 텍스트가 자연스럽게 읽히도록 해야 합니다. 모든 문장은 단순히 검색 엔진에 떠도는 정보가 아니라 구매자에게 가치나 정보를 제공해야 합니다.

   

• 프로모션이나 외부 링크 없음: 아마존은 설명에 웹사이트 URL, 이메일 주소, 또는 "100% 환불 보장, XNUMX+XNUMX"과 같은 문구를 포함하는 것을 엄격히 금지합니다. 제품 중심적으로 설명하세요. 또한, 경쟁사나 비교 가격은 언급하지 마세요.
  

만약 당신이 등록되어 있다면 브랜드 등록, 더 나은 옵션이 있습니다: A + 내용 (향상된 브랜드 콘텐츠라고도 함). A+ 콘텐츠를 사용하면 표준 설명을 서식 있는 텍스트, 이미지, 비교 차트, 비디오 등을 포함할 수 있는 더욱 풍부한 콘텐츠 섹션으로 대체할 수 있습니다. 이 콘텐츠는 "브랜드 소개" 섹션에 표시되며, 상품 정보를 훨씬 더 전문적이고 매력적으로 보이게 할 수 있습니다. Amazon에 따르면 기본 A+ 콘텐츠를 추가하면 최대 5-8의 %, 비디오 및 대화형 모듈과 함께 Premium A+를 사용하면 최대 판매를 늘릴 수 있습니다. 20%이는 대부분의 제품에서 전환율이 크게 증가한 것입니다.

A+ 콘텐츠를 위한 팁: A+ 모듈을 사용하여 제품의 특징을 시각적으로 강조하고(인포그래픽 또는 오버레이 텍스트가 있는 라이프스타일 이미지), 브랜드 스토리를 전달하고, 여러 관련 제품이 있는 경우 제품군을 비교하세요. 예를 들어, 이 모델이 다른 모델과 어떻게 다른지 보여주는 비교 차트나 고유한 기능을 강조하는 콜아웃 텍스트가 있는 라이프스타일 이미지를 포함할 수 있습니다. A+는 훨씬 더 창의적인 아이디어를 제시하지만, A+의 텍스트는 Amazon 검색에 인덱싱되지 않았습니다. (적어도 지금은 그렇습니다.) 따라서 제목, 글머리 기호, 백엔드 필드에 중요한 키워드를 반드시 포함해야 합니다. A+ 콘텐츠의 가치는 쇼핑객에게 풍부한 정보와 브랜드에 대한 신뢰를 제공하여 전환율을 높이는 데 있습니다.

기본 텍스트를 사용하든 A+ 콘텐츠를 사용하든 잘 최적화된 설명은 다음과 같습니다. 제품의 가치 제안을 강화하세요 고객의 궁금한 점에 답변하세요. 이 부분은 주저하는 구매자가 "장바구니에 담기"를 클릭하도록 유도하는 중요한 부분입니다. A+ 콘텐츠를 추가할 수 있다면, 이를 활용하여 고급 콘텐츠가 없는 경쟁사와 차별화하세요. 단, A+ 콘텐츠가 가이드라인(금지된 주장, 외부 링크 등)을 준수하고 상품 목록의 나머지 부분을 보완하는지 확인하세요.

4. 고품질 이미지(및 비디오)를 사용하여 제품을 선보이세요

아마존에서, 이미지는 매우 중요합니다오프라인 매장과 달리 온라인 쇼핑객은 제품을 직접 만져보거나 체험해 볼 수 없습니다. 사진에 의존하여 제품의 외관, 크기, 품질을 판단합니다. 실제로 주요 이미지는 쇼핑객이 상품을 클릭할지 여부를 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다. 그리고 페이지에 접속한 후에는 훌륭한 이미지 세트를 통해 제품에 대한 360도 이해를 제공하여 구매를 성사시킬 수 있습니다. 따라서 아마존 상품 목록을 최적화하려면 다음 사항에 투자해야 합니다. 고품질 제품 사진 및 멀티미디어.

Amazon의 이미지 요구 사항과 모범 사례를 따르세요.

• 주요 이미지 가이드라인: Amazon의 기본 이미지 규칙은 엄격합니다. 절대로 필요한 것 전문가 수준의 제품 사진이어야 하며, 순수한 흰색 배경(RGB 255,255,255, 85, XNUMX)에 촬영해야 합니다. 제품은 프레임의 약 XNUMX%를 차지해야 하며, 제품 전체가 잘리지 않고 이미지에 추가 텍스트나 그래픽 없이 보여야 합니다. 메인 이미지에는 포함되지 않은 소품이나 액세서리, 그리고 모델(모델이 착용한 의류 제외)이 포함되어서는 안 됩니다. 기본적으로 메인 이미지는 선명하고 매력적인 사진이어야 합니다. 정확하게 고객이 무엇을 구매하는지 확인하세요. 검색 결과에 나타나는 이미지이므로, 중요하게 생각하세요.

   

• 추가 이미지: Amazon에서는 허용합니다 최대 9 개의 이미지 (일반적으로 7개의 보이는 썸네일 슬롯과 기본 이미지 포함) 1 비디오 목록에. 가능한 한 많은 슬롯을 사용하세요. 관련된 시각적 요소. 다양성이 핵심입니다. 다음을 포함합니다. 다중 각도 제품의 중요한 기능이나 세부 사항의 클로즈업 및 라이프스타일 이미지 제품의 사용 또는 맥락을 보여줍니다. 라이프스타일 이미지는 고객이 제품을 소유하는 모습을 상상하도록 돕고 전환율에 매우 효과적입니다. 또한, 제품의 특징을 강조하는 인포그래픽 이미지(예: 제품 부분을 가리키는 오버레이 텍스트/화살표)를 포함할 수 있습니다. 단, 이미지에 있는 텍스트는 최대한 간결하고 읽기 쉽게 작성해야 합니다.

   

• 화질 : 모든 이미지는 고해상도여야 합니다(아마존은 가장 긴 면의 해상도를 최소 1000픽셀로 권장하며, 확대 기능을 위해서는 1500픽셀 이상을 권장합니다). 이미지는 선명하고, 조명이 밝으며, 픽셀화되거나 흐릿해서는 안 됩니다. 고해상도 이미지는 아마존의 호버링 줌 기능을 활용하여 쇼핑객이 세부 정보를 자세히 살펴볼 수 있도록 합니다. 이미지 해상도가 낮으면 확대 기능을 사용할 수 없습니다.

   

• 제품 비디오 : 브랜드 등록 제품이나 특정 카테고리에 적합한 제품이라면 짧은 제품 영상을 추가하세요. 영상은 제품 사용 방법을 보여주어 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 사용 방법, 언박싱, 360도 뷰 등 다양한 영상이 가능합니다. 30~60초 정도로 짧게 유지하고 주요 사용 사례나 기능을 강조하세요. 많은 구매자가 모든 텍스트를 읽는 대신 영상 썸네일을 클릭하여 간략한 개요를 확인합니다.

   

• 이미지의 대체 텍스트: 판매자 센터를 통해 이미지를 업로드할 때 접근성을 위해 "대체 텍스트"(alt text)를 추가하는 옵션이 있습니다. 대체 텍스트를 사용하여 이미지를 설명하고 키워드를 포함하세요. 적절한 경우. 이는 대체 텍스트가 색인될 수 있으므로 Amazon 및 외부 검색 엔진에서의 SEO에 간접적으로 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 이미지의 대체 텍스트는 "요가를 하는 여성이 나무 바닥에서 사용하는 미끄럼 방지 요가 매트 - 두께 1cm(2/XNUMX인치) 파란색 운동 매트"와 같이 설정할 수 있습니다. 이 텍스트는 이미지를 설명하고 요가 매트, 미끄럼 방지, 운동 등과 같은 키워드를 포함합니다.

   

• 이미지에 대한 모범 사례: 가지려고 노력하다 정보 및 라이프스타일 이미지의 혼합예를 들어, 이미지 1: 흰색 배경의 메인 히어로 샷; 이미지 2: 제품 사용 장면(매트 위에서 요가를 하는 사람); 이미지 3: 질감이나 소재 클로즈업; 이미지 4: 기능 인포그래픽(두께, 친환경 소재 등을 나타내는 아이콘이나 설명 텍스트); 이미지 5: 비교(예: 매트가 더 길거나 두꺼워 보이는 경우, 매트와 일반 매트 비교); 이미지 6: 포장 또는 포함된 액세서리; 이미지 7: 다른 장소나 각도에서 촬영한 라이프스타일 샷. 영상이 있다면 금상첨화겠죠.

고품질 이미지는 고객 전환에 도움이 될 뿐만 아니라 반품을 줄일 수도 있습니다(고객이 무엇을 얻는지 알고 있기 때문입니다). 귀하의 제품 품질을 직접 확인할 수 있는 창많은 쇼핑객이 상품 설명 전체를 읽지 않고 이미지와 요점만 훑어보고 구매 결정을 내리므로 Amazon 상품 목록에서 이미지 최적화를 소홀히 해서는 안 됩니다.

5. 백엔드 검색어를 최대한 활용하세요

Amazon은 고객 중심 콘텐츠 외에도 추가 키워드에 대한 숨겨진 필드를 제공합니다. 이를 종종 다음과 같이 부릅니다. "백엔드 검색어" 또는 일반 키워드입니다. 이는 다음에서 볼 수 없는 키워드입니다. G 시리즈 페이지하지만 Amazon 검색 알고리즘에 의해 색인되어 관련 검색에서 제품이 노출되도록 합니다. 백엔드 키워드를 최적화하는 것은 가능한 모든 검색 쿼리 캡처 제목이나 요점을 복잡하게 만들지 마세요.

백엔드 검색어를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 사용 가능한 모든 공간 사용(최대 250바이트): Amazon은 일반적으로 검색어 필드에 약 250바이트(사용되는 바이트 수에 따라 약 250자)를 허용합니다. 이 필드는 프런트엔드에 포함할 수 없는 추가 키워드를 쉼표로 구분하여 나열하는 것과 같습니다. 넉넉한 할당량이므로 관련 키워드로 완전히 채우는 것이 좋습니다.

   

• 동의어와 관련 용어를 포함합니다. 쇼핑객이 검색할 수 있는 모든 변형어를 생각해 보세요. 복수형 vs 단수형(아마존은 일반적으로 복수형 vs 단수형을 자동으로 구분하지만, 공백이 있다면 추가할 수 있습니다), 지역 용어(예: "camping stove" vs "camp stove"), 영국식 철자 vs 미국식 철자("colour" vs "color"처럼 관련이 있는 경우), 주요 키워드의 일반적인 철자 오류 등입니다. 또한 적용되는 사용 사례 용어나 타겟 고객 용어도 포함하세요(예: "어린이용 요가 매트", "나무 바닥용 요가 매트"는 백엔드 키워드로 "어린이, 나무 바닥"으로 나눌 수 있습니다).

   

• 올바른 형식을 따르세요: 백엔드 키워드를 공백으로 구분하여 입력하세요(Amazon에서는 쉼표와 같은 구두점은 필요 없으며, 공백으로 구분된 목록만 입력하면 된다고 합니다). 이 필드는 대소문자를 구분하지 않으므로 편의상 소문자를 사용해도 됩니다. 따옴표나 기타 서식은 사용하지 마세요.
  

백엔드 검색어를 최대한 활용하면 롱테일 검색과 틈새 시장 쿼리를 포착합니다. 메인 리스팅 카피에 포함되지 않을 수 있는 부분입니다. 이를 통해 추가 트래픽을 유도할 수 있습니다. 사실상 무료 SEO 효과를 얻을 수 있습니다. 백엔드 키워드는 리스팅의 검색 가능성을 높여야 한다는 점을 기억하세요. 없이 쇼핑객을 오도하는 것입니다. 고객이 이러한 키워드 중 하나를 입력하면 해당 키워드와 관련된 상품이 검색 결과에 표시되어야 합니다. 요가 매트를 판매하면서 백엔드 키워드에 "요가 블록"을 추가한다면, 사실상 관련성이 없습니다. 요가 블록을 찾는 고객은 매트 상품 목록에 접속하는 것을 좋아하지 않을 것입니다.

백엔드 검색어를 추가한 후 Amazon에서 24~48시간 동안 색인을 생성하고, 해당 검색어 중 일부를 테스트하여 상품이 검색 결과에 표시되는지 확인하세요. 이를 통해 검색 결과가 제대로 표시되었는지 확인할 수 있습니다. 결론적으로, 숨겨진 키워드를 최적화하는 것은 SEO 측면에서 모든 것을 완벽하게 처리하는 데 매우 효과적입니다.

6. 긍정적인 리뷰와 사회적 증거를 얻으세요

콘텐츠(제목, 이미지 등)가 최적화되고 트래픽이 발생하기 시작하면 전환에 가장 큰 요소 중 하나이자 검색 순위를 유지하는 데에도 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다. 제품 리뷰 및 평가. 쇼핑객들은 다음에 크게 의존합니다. 사회적 증거긍정적인 리뷰가 많은 상품은 리뷰가 적거나 부정적인 상품보다 전환율이 훨씬 높습니다. 또한, 초기 판매와 리뷰는 아마존에서 상품의 성장세와 오가닉 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon 목록을 최적화하는 것은 귀하가 만드는 콘텐츠뿐만 아니라 고객 피드백 관리리뷰 부문에서 성공하려면 다음과 같은 방법을 따르세요.

• 고품질의 제품을 제공하다

이는 당연한 것처럼 들릴 수 있지만 긍정적인 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 고객 기대치를 충족하거나 초과하다 제품에 문제가 있습니다. 제품에 디자인 결함이나 품질 문제가 있다면 아무리 상품 목록을 최적화해도 부정적인 리뷰를 피할 수 없습니다. 출시 전에 제품 품질이 적절한지, 그리고 유사 제품의 알려진 문제점을 모두 해결했는지 확인하세요. 경쟁자의 문제점 해결 불만이 많은 고객을 행복한 고객으로 전환할 수 있습니다.

• (Amazon 규정에 따라) 리뷰에 대한 후속 조치

Amazon의 정책은 리뷰 조작에 엄격하지 않지만 합법적인 도구를 제공합니다. 리뷰 요청 구매자로부터. 구매 후 Amazon은 자동으로 표준 리뷰 요청 이메일을 보냅니다. 또한, "리뷰 요청" 버튼 각 주문에 대해 셀러 센트럴에서 정중한 리뷰 요청 이메일을 보낼 수 있습니다(아마존에서 자동으로 생성). 주문당 한 번만 허용됩니다. 각 판매 건에 대해 수동으로 리뷰 요청 이메일을 보내는 것이 너무 번거롭다면, 프로세스를 자동화하는 소프트웨어나 브라우저 확장 프로그램을 사용하는 것을 고려해 보세요(예: 일부 셀러 도구에는 한 번의 클릭으로 대량으로 "리뷰 요청" 기능이 있습니다). 사용하는 모든 도구가 아마존 커뮤니케이션 가이드라인을 준수하는지 확인하세요.

• 진정한 UGC 및 Amazon 외부 피드백을 장려합니다.

Amazon 외부에서 사용자가 경험을 공유하도록 장려합니다(예: 소셜 미디어) 언 박싱 비디오등이 있습니다. 이러한 리뷰는 Amazon 리뷰로 직접 표시되지는 않지만, 제품에 대한 관심과 신뢰를 형성합니다. 예를 들어, 마이크로 인플 루 언서 제품에 대한 게시물을 올리면 일부 팔로워가 제품을 구매하고 리뷰를 남기도록 간접적으로 유도할 수 있습니다. 리뷰에 비용을 지불하거나 긍정적인 리뷰에 대한 인센티브를 제공하지 마십시오., 그건 아마존 정책에 어긋나니까요. 그러나 귀하의 멋진 삽입물을 포함하십시오. 제품 포장 고객에게 감사를 표하고 정중하게 리뷰를 요청하는 그들이 제품을 즐기고 있다면 (단, 보상을 제안하지 말고, 구체적으로 "5성급 리뷰"라고 말하지 마세요. 중립적인 태도를 유지하세요).

확실한 전략을 가지고 긍정적인 리뷰를 늘리다 엄청난 성과를 거둘 것입니다. 평균 평점이 높고 리뷰가 많은 상품은 더 많은 구매자를 유치할 뿐만 아니라, 시간이 지남에 따라 더 높은 베스트셀러 순위와 더 높은 검색 순위를 얻는 경향이 있습니다. 아마존의 알고리즘은 고객이 제품에 만족한다는 것을 파악합니다(좋은 리뷰, 높은 전환율). 이는 더 많은 구매자에게 해당 제품을 노출해야 한다는 것을 강조합니다.

리뷰 요청 전략을 구현하면 얼마나 많은 리뷰를 더 많이 받을 수 있을지 놀라실 겁니다. 예를 들어, 정글 스카우트 자동화된 리뷰 요청 도구를 사용하여 400년도 채 되지 않아 제품에 XNUMX개가 넘는 리뷰가 등록되었다는 사실을 알게 되었습니다. 모든 구매자가 리뷰를 남기는 것은 아니지만, 요청하면 더 많은 사람들이 그렇게 할 것입니다. (적절한 방법으로) 전혀 촉구하지 않는 것보다 낫습니다.

마지막으로, 표시 사회적 증거 눈에 띄게: 좋은 리뷰가 많으면 가장 좋은 리뷰(주요 기능이나 훌륭한 서비스를 언급하는 리뷰)를 "도움이 됨"으로 표시하여 상단에 표시되도록 하세요(자신의 리뷰에 어느 정도 추천을 할 수 있습니다). 질문 게시판 내용: Q&A 섹션에서 고객 질문에 신속하게 답변하세요. 이는 비슷한 질문을 하는 쇼핑객과의 신뢰도 구축하는 데에도 도움이 됩니다.

요약하자면, 제품 목록 최적화는 고객을 유치하고, 긍정적인 리뷰는 판매 성사에 도움이 됩니다. 이 두 가지 요소가 결합되어 아마존의 성공을 견인합니다.

7. 성과 모니터링 및 지속적인 개선

Amazon 목록 최적화는 한 번으로 끝나는 일이 아니다시장과 소비자 트렌드는 끊임없이 변화하기 때문에 베스트셀러 상품들은 최적화를 지속적인 과정으로 여깁니다. 순위를 유지하고 개선하려면 상품 목록의 성과를 정기적으로 모니터링하고 필요에 따라 조정해야 합니다.

최적화된 목록을 최신 상태로 유지하는 방법은 다음과 같습니다.

• 주요 지표 추적: Seller Central의 비즈니스 보고서(또는 타사 분석 사용)에서 다음을 확인하세요. 클릭률 (CTR) 검색 결과에 전환율 리스트(세션 vs. 주문)와 매출을 고려하면 더욱 그렇습니다. 클릭률(CTR)은 낮지만 첫 페이지에 노출된다면, 제목이나 메인 이미지가 충분히 매력적이지 않을 수 있습니다. 전환율이 카테고리 평균보다 낮다면, 가격이 너무 높거나 리스트 콘텐츠가 구매자를 설득하지 못하는 것일 수 있습니다. 아마존의 검색 쿼리 성능 대시보드(사용 가능한 경우)를 통해 특정 키워드에 대한 상품 목록의 성과를 확인할 수 있습니다. 각 검색어에 대한 노출 수, 클릭 수, 장바구니 담기 수, 매출이 표시됩니다.

   

• 가능하면 분할 테스트를 실시하세요. 브랜드 등록 판매자를 위한 Amazon의 "실험 관리"와 같은 도구를 사용하여 상품 목록의 여러 요소를 A/B 테스트하는 것을 고려해 보세요. 두 가지 이미지나 두 가지 버전의 제목을 테스트하여 어떤 것이 전환율이 더 높은지 확인할 수 있습니다. 한 번에 한 가지 요소씩 신중하게 테스트하여 성과 변화를 적절한 원인으로 귀속시킬 수 있습니다.

   

• 경쟁자를 주시하세요: 아마존은 역동적인 시장입니다. 새로운 경쟁자가 진입하고 기존 경쟁자는 전략을 변경합니다. 주요 키워드를 자주 검색하여 상위 검색 결과가 어떻게 되는지 살펴보세요. A+ 콘텐츠가 있는데 내 콘텐츠는 없는가요? 내가 언급하지 않은 기능을 강조하고 있나요? 완전히 따라 하는 것은 좋지 않지만, 다른 사람들에게 효과적인 방법을 참고하여 기준을 충족하거나 초과하는지 확인하세요. 또한 가격과 리뷰도 주의 깊게 살펴보세요. 경쟁사가 가격을 크게 낮추거나 리뷰가 훨씬 많이 쌓이면 전환율에 영향을 줄 수 있으므로 마케팅, 가격 책정 등 전략을 조정해야 할 수도 있습니다.

   

• 주기적으로 콘텐츠를 새로 고칩니다. 시간이 지나면 타겟으로 삼을 새로운 키워드나 강조할 새로운 제품 이점을 찾을 수 있습니다(자신의 글을 읽음으로써) 고객 리뷰!). 리스팅 콘텐츠를 업데이트하는 것을 두려워하지 마세요. 아마존의 알고리즘은 어느 정도 최신 상태를 선호하며, 데이터를 기반으로 콘텐츠를 업데이트하면 SEO를 개선할 수 있습니다. 하지만 신중하게 진행하세요. 급격한 변화는 색인 생성에 일시적으로 영향을 미칠 수 있으므로 점진적인 업데이트는 괜찮습니다.

   

• Amazon 정책을 준수하세요. 아마존은 수시로 규칙을 변경할 수 있습니다. 예를 들어, 2024/2025년 제목 및 요점 가이드라인 업데이트에 대해 논의했습니다. 아마존 판매자 업데이트 및 포럼을 확인하여 다음과 같은 사항이 있는지 확인하세요. HTML이 금지되었습니다 (그랬다), 또는 새로운 속성이 도입되었습니다 작성해야 할 내용이나 Amazon 알고리즘이 특정 항목을 우선적으로 고려하기 시작하는지 확인하세요. 규정 준수는 매우 중요합니다. 최적화된 상품 목록이 정책 위반으로 삭제되는 것은 절대 바람직하지 않습니다. 각 카테고리의 스타일 가이드를 준수하는 것을 원칙으로 삼으세요.
  

리스트 최적화를 다음과 같이 생각하세요. 지속적인 개선계속해서 테스트하고 학습해야 합니다. 새로운 이미지를 추가하거나 요점을 재정렬하면 전환율을 몇 퍼센트 포인트 높일 수 있을 것입니다. 이는 규모를 확대하면 큰 수익 증가로 이어집니다. 또한, 계절별 추세를 살펴보세요: 관련이 있는 경우 휴일 쇼핑을 활용하기 위해 키워드나 이미지를 조정합니다(예: 4분기에 "선물" 키워드를 추가하거나, 적절한 경우 휴일 테마로 이미지를 업데이트).

마지막으로 최적화하는 것도 기억하세요 오프페이지 요인 시간이 지남에 따라: 유지되도록 하십시오 주요 자격 (빠른 배송은 전환율에 영향을 미치는 요소입니다) 가격 경쟁력을 유지하고, 재고 상태를 양호하게 유지하세요(순위 상승에 영향을 줄 수 있는 재고 부족을 피하세요).

Amazon 상품 목록을 정기적으로 감사하고 개선하면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 아마존 마켓 플레이스 경계하고 적응하는 사람들에게 보상을 제공합니다. 정글 스카우트전문가들은 이렇게 말했습니다. "Amazon 판매자로서 우리의 성공과 실패는 목록의 결과에 달려 있습니다." 그러니 최상의 결과를 내기 위해 시간을 투자하는 것은 가치 있는 일입니다.

결론

요약하자면, 아마존 상품 목록을 최적화하는 것은 2025년 이후 아마존 판매자로서 성공하는 데 절대적으로 필수적입니다. 잘 최적화된 목록은 검색 가시성 (따라서 더 많은 쇼핑객이 귀하의 제품을 찾을 수 있습니다) 전환율 (따라서 더 많은 쇼핑객이 클릭을 멈추는 대신 귀하에게서 구매합니다.) 이것은 작업에 관한 것입니다. 똑똑한 경쟁자보다 앞서 나가려면 디지털 선반에 진열하세요.

이러한 최적화 전략을 구현하면 아마존 검색 결과에서 상품 순위가 높아지고, 페이지에 방문하는 잠재 고객에게 강력한 어필을 할 수 있습니다. 그 결과, 가시성 향상, 클릭률 증가, 그리고 궁극적으로는 더 많은 판매.

아마존 플랫폼은 끊임없이 변화한다는 점을 명심하세요. 새로운 기능, 알고리즘 업데이트, 그리고 소비자 트렌드에 대한 최신 정보를 꾸준히 확인하세요. 오늘 효과적인 방법이라도 내일은 수정이 필요할 수 있습니다. 다행히 이 가이드에 설명된 기본 원칙을 따르면 지속적으로 개선할 수 있는 탄탄한 프레임워크를 구축할 수 있습니다.

이제 행동할 때입니다. 이 팁들을 자신의 아마존 상품 목록에 적용해 보세요. 제목, 이미지, 키워드를 조금만 개선해도 눈에 띄는 성과 향상을 얻을 수 있습니다. 결과를 모니터링하고 지속적으로 최적화한다면 경쟁사를 제치고 순위를 높일 수 있을 것입니다. 어쩌면 해당 카테고리에서 누구나 탐내는 베스트셀러 1위 자리를 차지할 수도 있을 것입니다!

행운을 빌고 아마존에서 즐거운 판매 되세요! 최적화된 상품 목록은 더 높은 순위, 더 행복한 고객, 그리고 더 건강한 수익을 통해 꾸준히 수익을 내는 투자라는 점을 기억하세요. 🚀