에 판매 아마존 소규모 기업을 시작하든, 사업을 시작하든, 많은 기업 소유자에게 가치가 있을 수 있습니다. 첫 번째 제품 라인 또는 글로벌 확장을 모색하는 기존 회사.

200억 명이 넘는 Prime 회원을 보유한 세계 최대의 온라인 마켓플레이스로서 수억 활성 고객 계정의 경우아마존 특별한 것을 가지고 있다 브랜드 인지도, 그리고 기업을 위한 온보딩 프로세스는 비교적 쉽습니다. 하지만 비즈니스 관리를 위한 다양한 도구와 리소스에 액세스할 수 있는 판매자 센트럴 계정을 생성하기 전에 몇 가지 질문이 있을 수 있습니다.

이 가이드는 성공적인 사업을 구축하기 위한 팁과 전략을 제공합니다. 아마존.

초보자를 위한 아마존 판매 방법

1. 시장 조사 수행
2. 판매 전략을 선택하세요
3. 사업 계획서 작성
4. 아마존 판매자 계정 만들기
5. 사용할 이행 옵션을 결정하세요
6. 첫 번째 제품을 나열하세요

1. 시장 조사 수행

시장 조사 및 경쟁 분석 Amazon에서 무엇을 판매할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 당신이 찾고 있는 것은 트렌드 중인 제품 그리고 좋은 이윤폭 상대적으로 경쟁이 약한 시장에서 아마존의 현재 시장 상황을 평가하고 어떤 제품을 우선적으로 판매할지 결정하는 몇 가지 방법이 있습니다.

Amazon 베스트셀러 목록 검토

Amazon 베스트셀러 페이지 현재 사이트에서 잘 팔리는 제품을 기반으로 제품 아이디어를 찾을 수 있는 좋은 곳입니다. 제품이 시장에 출시되기까지는 시간이 걸리지만, 아마존 베스트셀러 순위 (판매량에 따라 결정됩니다) 소비자들이 무엇을 구매하는지 여전히 파악할 수 있습니다. 인기 있는 제품의 버전을 제공할 수 있습니까? 특정 틈새 시장을 담당합니다 아니면 충족되지 않은 요구 사항을 충족시키는가?

키워드 조사 도구를 사용하세요

정글 스카우트 인기가있다. 키워드 연구 판매할 이상적인 제품 목록을 좁힐 수 있는 도구입니다. 키워드 연구 이런 도구를 사용하면 데이터를 기반으로 결정을 내릴 수 있습니다. 제품 검색량은 소비자의 관심을 파악하는 데 도움이 됩니다.

Amazon 리뷰를 읽어보세요

고객이 제품을 리뷰할 ​​때 자신도 모르게 시장의 틈새를 발견할 수 있습니다. 아마존을 살펴보세요. 제품 리뷰 특정 브랜드와 제품에 대해 고객이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 파악하는 것입니다. 경쟁사 제품의 공통적인 문제점을 자사 제품으로 해결할 수 있을지도 모릅니다.

제한 사항 확인

판매할 제품을 결정한 후 Amazon을 확인하세요. 제품 제한 목록 규정을 준수하는지 확인하세요. 미술품, 감시 장비, 재활용 전자제품 등은 허용되지 않는 품목입니다. 특정 제품은 사전 승인 절차 판매하기 전에 읽어보세요. 제품 카테고리 개요 계정을 설정하기 전에.

2. 판매 전략을 선택하세요

판매하려는 상품의 종류와 보유한 자본 규모에 따라 Amazon에서 판매하기 위해 다음 중 하나 이상의 방법을 선택하게 될 것입니다.

• 소매 차익거래. 시장 가격보다 낮은 가격에 물건을 사서 더 높은 가격에 팔면서 차익을 얻는 것이 바로 소매 차익거래입니다. 아마존 판매자는 타겟, 베스트바이, 빅랏츠와 같은 곳에서 세일이나 재고 정리 상품을 검색한 후 아마존에서 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.

• 화이트 라벨링. 자체 브랜드 이름이나 로고가 추가된 일반 제품을 다음과 같이 부릅니다. 화이트 라벨 제품. 제조 또는 제품 디자인 화이트 라벨 제품을 판매한 경험이 있습니다. 주로 고품질 제품을 공급하고 매력적인 브랜딩을 만드는 데 중점을 둡니다. 

• 개인 라벨링. 자체 상표 제품 소매업체의 사양에 따라 제3자 제조업체에서 생산됩니다. 소매업체는 해당 제품을 자사 브랜드로 마케팅하고 판매합니다. 다음과 같은 마켓플레이스를 통해 자체 브랜드 제품을 찾을 수 있습니다. 알리바바 및 토마스넷.

• 드롭 쉽 인셀덤 공식 판매점인 아마존 직배송제품을 재고로 보관하지 않습니다. 누군가 제품을 구매하면 주문은 제3자에게 전달됩니다. 그러면 제3자가 제품을 처리하여 고객에게 배송합니다.

3. 사업 계획을 작성하세요

초안 a 전략적 사업 계획 비즈니스 성공에 중요한 요소를 자세히 설명합니다. 작업 항목은 다음과 같습니다. 다음을 포함합니다:

• 판매할 제품 목록 작성
• 결정하기 제품 가격
• 정의 마케팅 계획
• 귀하의 식별 전자 상거래 비즈니스 모델
• 계획을 세우다 재고 관리

4. Amazon 판매자 계정 생성

아마존 셀러 계정을 만들려면 먼저 개인 또는 전문가용 셀러 플랜 중 어떤 유형이 필요한지 결정해야 합니다. 두 플랜의 주요 차이점은 예상 판매량에 따라 달라집니다.

개인 플랜은 기본 상품 목록 및 주문 관리 도구에 액세스할 수 있는 종량제 플랜입니다. 개인 판매자는 판매자 수수료 0.99달러 상품이 한 개씩 팔릴 때마다. 월 40개 미만의 상품을 판매한다면 개인 플랜이 적합할 수 있습니다. 월 40개 이상의 상품을 판매하면 개인 플랜이 전문가 플랜보다 가격이 비싸지므로 업그레이드하는 것이 좋습니다.

전문 판매자 플랜은 월 39.99달러의 구독 서비스로 다음과 같은 혜택을 제공합니다. 도구 및 혜택 모음를 포함한 글로벌 판매 프로그램, 고급 비즈니스 보고서 및 Amazon의 자격 추천 제안 위치.

플랜을 선택했으면 이제 새로운 Amazon 판매자 계정을 설정할 차례입니다. 다음 정보를 수집하여 입력하세요. 판매자 센터 가입 페이지:

• 회사 이메일 주소
• 은행 계좌 번호 및 은행 라우팅 번호
• 활성 신용 카드
• 정부에서 발급한 국민 신분증
• 세금 정보
• 전화번호

Amazon 판매자 계정이 승인되면 상품을 등록하고 판매를 시작할 준비가 된 것입니다.

더 읽기 : 아마존에서 판매하는 것이 당신에게 가치가 있나요?

5. 사용할 이행 옵션을 결정하세요

판매자로서 당신은 두 가지를 가지고 있습니다 이행 옵션: 판매자별 이행 및 Amazon별 이행:

판매자 주문 처리(FBM)

FBM을 사용하면 고객에게 직접 주문을 이행하다 그리고 배송을 관리합니다, 반품 및 고객 서비스도 제공합니다. 주문 제작 상품이나 처리에 더 오랜 시간이 필요한 상품에 적합한 옵션입니다.

아마존 이행 (FBA)

FBA를 이용하면 아마존 물류센터(FC)라고 하는 아마존 창고로 재고를 보내게 됩니다. 이 물류센터는 상품을 배송하고 고객의 반품을 관리합니다. 재고 수준을 관리하고 상품 보관료를 지불하며, 고객에게 판매된 모든 상품에 대한 물류 수수료도 함께 지불합니다. 단, 고객이 상품을 수령할 때까지 재고는 여전히 판매자의 소유입니다.

이 모델에서는 아마존이 고객으로부터 결제를 처리하고, 그 대가로 당신에게 대금을 지급합니다. 아마존 고객 서비스팀에서 문의, 반품 및 환불을 처리해 드립니다.

6. 첫 번째 제품을 나열하세요

Amazon에 제품을 등록하는 방법은 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 이미 Amazon에서 판매 중인 제품의 경우입니다. 이러한 제품에는 기존 등록이 있습니다. 아마존 표준 식별 번호(ASIN), 귀하의 목록은 다음과 결합됩니다. 상품 상세 페이지 이 제품을 판매하는 다른 모든 판매자의 경우입니다. 두 번째는 Amazon에 처음 등록하는 신제품(자체 브랜드 제품)의 경우입니다.

초기 예를 생각해 보겠습니다. 당신이 구매한 여행용 머그잔을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 도매 가격그리고 정확히 그 제품은 이미 Amazon에 등록되어 있습니다.

1. 가장 먼저 해야 할 일은 기존 목록의 "제품 세부 정보" 섹션에서 ASIN을 복사하는 것입니다.
2. 다음으로, 셀러 센트럴로 이동하여 카탈로그를 클릭하고 제품 추가를 선택하세요. 그러면 ASIN을 붙여넣을 수 있는 검색창이 나타납니다. 그러면 제품 목록이 나타납니다. 드롭다운 메뉴를 사용하여 상품 상태를 입력하세요(새 상품, 중고 - 새 상품과 같음, 중고 - 매우 좋음 등).
3. "이 제품 판매"를 클릭하고, 가격을 설정하고, 주문 처리 옵션(FBM 또는 FBA)을 선택한 후, 안내에 따라 진행하세요. SKU 상품에 대한 정보를 입력하신 후 "저장 및 완료" 버튼을 클릭하세요. 판매자 센트럴 계정의 "재고 관리" 페이지에서 상품을 확인하실 수 있습니다.

이제 아마존에서 판매된 적이 없는 제품, 예를 들어 에뮤 가죽 플랫폼 클로그를 등록하는 과정을 살펴보겠습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 판매자 센터 대시보드에서 다시 "제품 추가"를 클릭한 다음 "Amazon에서 판매되지 않는 제품을 추가합니다."를 클릭합니다.
2. 목록에서 제품 카테고리를 선택한 다음, 제품에 대한 모든 관련 정보(제목, 가격, 세부 정보, 사진, 처리 옵션)를 입력하세요.
3. 이 작업을 마치면 "저장 및 완료"를 클릭하세요. 그러면 상품이 승인을 위해 제출됩니다. 승인되면 아마존에서 상품에 ASIN을 지정하고 판매 등록합니다. "재고 관리" 페이지에서 상품 등록에 액세스할 수 있습니다.

일단 상품 상세 페이지 상품이 출시되면, 쇼핑객들은 아마존에서 검색하여 상품을 발견할 수 있습니다. 상품이 매력적이고 효과적인 마케팅 전략을 활용한다면, 곧 주문이 몰릴 것입니다.

Amazon에서 성공적인 제품 목록을 만드는 방법

1. 타겟 제품 제목을 작성하세요
2. 선명한 제품 이미지를 업로드하세요
3. 자세한 제품 설명을 작성하세요
4. 제품 변형 포함

The 상품 상세 페이지 아마존에서 판매는 제품 목록의 어느 부분에서 이루어집니다. 이 페이지에 게시하는 정보는 고객이 제품이 자신의 필요에 맞는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 캔들 브랜드 향수병 ~의 훌륭한 예가 있습니다 G 시리즈 페이지그 이유를 살펴보겠습니다.

1. 타겟 제품 제목을 작성하세요

제품 제목은 구매자의 관심을 끌어 그들이 올바른 위치에 있음을 알려야 하며, 좋은 제목은 검색에서 클릭률을 높이고 결과를 개선할 수 있습니다. Amazon 플랫폼 내 SEO 순위.

제품명 200자 제한이 있지만 제목은 60~80자 사이로 유지하는 것이 좋습니다. 이유는 무엇일까요? 광범위한 연구 3,000개 이상의 Amazon 상위 순위 상품 목록 제목 중 33%가 60~80자 사이인 것으로 나타났습니다. 아마존 셀러 센트럴 가이드라인에서는 제목을 이 범위 내에서 유지할 것을 권장합니다.

제품 제목의 모든 단어는 검색 가능하므로 중요한 정보를 포함하는 것이 좋습니다. 예를 들어, Homesick은 자사 브랜드명(Homesick)을 사용합니다., 제품 라인(향초), 스타일(하와이), 기능(파인애플, 코코넛 향), 용기 크기.

2. 선명한 제품 이미지를 업로드하세요

메인 사진은 제품의 특징을 명확하게 보여주어야 합니다. 추가 사진은 제품을 다른 각도에서 촬영하거나, 필요한 경우 라이프스타일 이미지를 포함할 수 있습니다.

쇼핑객이 제품을 더욱 자세히 살펴볼 수 있도록 동영상을 추가할 수도 있습니다. 쇼핑객은 미디어를 스크롤하여 제품이 자신의 니즈에 적합한지 확인할 수 있습니다. 쇼핑객이 제품의 세부적인 부분을 확대하여 볼 수 있도록 고화질 이미지를 사용하는 것이 좋습니다.

3. 자세한 제품 설명을 작성하세요

제품 설명에는 제품의 사양과 장점이 나열됩니다. Homesick은 설명에 요점을 사용하여, 연소 시간, 향, 왁스 종류 등 잠재 구매자가 캔들에서 찾는 핵심 정보를 강조합니다.

4. 제품 변형을 포함하세요

변형 기능을 사용하면 동일한 제품을 다양한 사이즈, 색상, 스타일로 쉽게 진열할 수 있습니다. 각 제품 버전에는 고유한 ASIN과 상세 페이지가 있지만, 변형 기능을 통해 고객은 옵션을 빠르게 전환할 수 있습니다.

Amazon에서 판매하는 데 드는 비용

Amazon에서 판매를 시작할 때는 자주 청구되는 수수료가 있으므로 주의해야 할 몇 가지 수수료가 있습니다. 충격 귀하의 Amazon 채널 투자 수익 (ROI). 다음 수수료는 유일한 수수료가 아니며, 일반적인 수수료입니다.

• 추천 수수료. 아마존은 플랫폼 판매에 대해 수수료를 부과합니다. 수수료는 카테고리마다 다릅니다. 평균 추천 수수료 15%이지만 8%에서 45%까지 다양합니다.

• 마감 수수료. 이것은 $ 1.80 수수료 미디어 카테고리(도서, DVD, 음악, 소프트웨어 및 컴퓨터/비디오 게임, 비디오 게임 콘솔, 비디오 게임 액세서리)의 제품에 대해 판매된 각 단위에서 가져온 것입니다.

• FBA 수수료. 당신이 사용하는 경우 아마존에 의한 이행 픽업, 포장, 배송, 고객 서비스 비용이 포함된 수수료를 지불하게 됩니다. 정확한 비용은 상품 종류, 크기, 무게에 따라 다르지만, 처음에는 몇 달러부터 시작합니다.

• 추가 Amazon 수수료. 아마존은 자사 물류센터 재고에 대해서도 보관료를 부과하며, 181일 이상 보관된 오래된 재고에는 추가 수수료가 부과됩니다. 아마존에서 반품, 폐기 또는 정리하는 미판매 재고에 대해서도 수수료를 지불해야 할 수 있습니다.

가능한 모든 수수료에 대한 자세한 내용을 보려면 다음을 읽어보세요. Amazon 판매 수수료 가이드.

Amazon에서 제품 판매를 위한 팁

• 제품 리뷰를 장려하세요
• 스폰서 상품 광고 실행
• 프로모션을 활용하세요
• 외부 트래픽 유도
• 적절한 가격을 책정하세요

아마존은 전자상거래 사업체에 더 넓은 고객에게 제품을 판매할 수 있는 특별한 기회를 제공하며, 이를 통해 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줍니다. 이를 위한 핵심 팁은 다음과 같습니다.

제품 리뷰를 장려하세요

경쟁사보다 가격이 높더라도 리뷰는 구매 결정에 중요한 요소가 될 수 있습니다. 리뷰를 유도하는 한 가지 방법은 고객이 제품을 구매한 후 후속 이메일을 보내는 것입니다.

Amazon 판매자는 특정 주문과 관련된 자동 후속 이메일을 고객에게 보낼 수 있습니다. 가이드라인은 여기에 있습니다 하지만 요약하자면, 당신은 다음을 할 수 없습니다.

• 마케팅이나 홍보 메시지가 담긴 이메일을 보내세요.

• Amazon 외의 웹사이트 링크를 포함하세요.

• 긍정적인 리뷰를 요청하거나 인센티브를 제공하세요.

하지만 고객에게 리뷰를 남겨 달라고 요청하는 이메일을 보낼 수는 있습니다. 다만, 피드백이 긍정적이어야 한다고 구체적으로 요청하지 않는 한 말입니다.

에 대한 모범 사례가 많이 있습니다. 이메일 마케팅 하지만 주문 확인 또는 배송 단계 중에 한 번, 그리고 주문 확인 또는 배송 단계 중에 한 번 등 최대 두 번 이상 이메일을 보내지 않도록 하십시오. 구매 후 이메일 고객이 제품을 받은 후.

스폰서 상품 광고 실행

Amazon은 Amazon 고객에게 제품을 마케팅할 수 있는 강력한 광고 플랫폼을 보유하고 있습니다. Amazon Sponsored Product Ads는 PPC(클릭당 지불) Amazon 상품을 홍보할 수 있는 모델입니다. 데스크톱에서는 관련 검색어에 대한 검색 결과 위, 옆, 아래, 그리고 상품 상세 페이지에 광고를 게재할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고를 실행할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 자동 타겟팅으로 시작하세요. 이를 통해 Amazon은 강력한 검색 알고리즘을 사용하여 잠재 키워드를 자동으로 검색하고 포괄적인 목록을 제안합니다. 모든 키워드에 대해 동일한 기본 입찰가를 선택하는 것으로 시작할 수 있지만, 궁극적인 목표는 다양한 키워드의 성과에 대한 데이터를 확보하고 가장 효과적인 키워드를 타겟팅하는 것입니다.

• 자동 타겟팅 캠페인을 평가하세요. 최소 몇 주 분량의 데이터가 확보되면 자동 타겟팅 캠페인을 평가하여 어떤 키워드의 성과가 가장 좋았는지 확인하세요. 이 데이터를 수동 캠페인으로 전환하여 가장 관련성 높은 키워드에만 집중하는 것이 좋습니다. 수동 캠페인을 사용하면 키워드별로 입찰가를 조정할 수 있습니다.

• 키워드와 입찰에 대한 수동 캠페인을 계속 반복하세요. 입찰 금액에 따라 게재위치와 결과가 달라질 수 있으므로, 자신에게 맞는 전략을 찾을 때까지 계속 테스트해 보세요.

• 통찰력을 활용하여 제품 세부 정보 페이지를 최적화하세요. PPC 전략을 개선할수록 제품과 관련성이 높은 키워드를 더 잘 파악할 수 있습니다. 이러한 키워드를 제품 상세 페이지에 추가하면 더 많은 잠재고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 유기적 인 교통 광고 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

프로모션을 활용하세요

프로모션을 활용하면 매출을 창출하고 증가시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 인지도Amazon 플랫폼에서 인기 있는 프로모션 유형은 다음과 같습니다. 번개 거래. 이러한 거래는 플래시 세일로 특징지어집니다. 아마존 딜Amazon에서 가장 자주 방문하는 페이지 중 하나입니다.

Lightning Deals는 다음과 같은 데 도움이 될 수 있습니다.

• 특히 Prime Day나 공휴일과 같은 대규모 이벤트 기간 동안 제품의 발견 가능성을 높이세요.

• 제품의 도달 범위와 판매량이 늘어나 온라인 리뷰가 늘어납니다.

• 프로모션이 종료된 후 더 많은 단위가 판매되면 순위가 향상될 수 있으므로 전환율을 높일 수 있습니다. 검색 엔진 결과 페이지.

• 새로운 제품을 시험해 보고 향후 구매를 위한 새로운 고객을 확보하세요.

라이트닝 딜은 셀러 센트럴 화면의 "모든 추천 상품 보기" 섹션에 표시됩니다. 라이트닝 딜은 건강 및 개인 관리, 가정 및 주방, 가전제품, 패션, 식료품 등 다양한 카테고리에서 진행됩니다.

외부 트래픽 유도

많은 브랜드는 자사의 외부 마케팅 채널을 자사 브랜드를 알리기 위해 예약합니다. 전자 상거래 상점광고를 통해 자사 사이트로 트래픽을 유도하는 것도 중요하지만, 같은 전략을 사용하여 Amazon 상품 목록을 홍보하는 것도 가능합니다.

블로거와 협업하는 경우 영향력, 다음과 같은 프로그램을 통해 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 아마존 어소시에이츠 및 아마존 인플루언서— 영향력 있는 사람들과 연결하기 위한 외부 플랫폼 등 Shopify 콜라보레이션.

---

---

또한 외부에서 공유할 할인 코드를 만들 수 있습니다. 소셜 미디어 채널, 고객을 격려하기 위해 아마존에서 구매.

적절한 가격을 책정하세요

오른쪽 찾기 가격 전략 다른 판매자와 경쟁하는 아마존 마켓플레이스에서는 제품 가격을 책정하는 것이 특히 중요합니다. 적정 가격을 책정하기 위해 고려해야 할 몇 가지 주요 사항은 다음과 같습니다.

Amazon Marketplace 공정 가격 정책

이에 따르면 Amazon Marketplace 공정 가격 정책: 가격을 정할 수 없습니다.고객의 신뢰를 해치는 것아마존은 최근 아마존 내외에서 판매된 가격보다 훨씬 높은 가격을 책정하거나, 여러 개의 상품을 묶어서 개별 판매 가격보다 높은 가격에 판매하거나, 과도한 배송비를 부과하는 등 위험 신호를 유발하는 가격 책정 관행의 몇 가지 사례를 제시합니다. 상품 가격을 공정하게 책정하여 계정 정지 가능성을 예방하세요.

가격 책정 자동화

Amazon과 같은 재가격 도구 자동 가격 책정 Seller Central에서 자동으로 가격 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 무료 자동 가격 책정 도구를 사용하면 제품 가격 책정 매개변수를 설정하고 자동으로 가격을 책정하는 방법을 지정할 수 있습니다. 제품 가격을 경쟁력 있는 수준으로 조정하다.

Amazon에서 판매하여 Shopify 스토어를 보완하세요

첫눈에 보면 Amazon은 전자상거래 사업에 도전하는 것처럼 보일 수 있습니다. 세계 시장, 엄청난 규모의 잠재고객을 확보하고 소비자 검색의 주요 목적지가 되었습니다. 하지만 아마존을 자원으로 활용한다면, 기업가들이 온라인에서 수익을 창출하는 데 실제로 도움을 줄 수 있습니다. 적절한 상황이라면, 아마존에서 판매하는 건 가치가 있어 을 통한 Shopify 상점 주인.

너의 Shopify 스토어 귀하의 홈베이스이며 Amazon의 세계 시장 대규모 신규 고객에게 도달할 기회입니다. 전략적 계획, 실험, 그리고 약간의 노력은 아마존에서 성공적으로 판매할 수 있는 큰 도움이 될 것입니다.

이 문서는 원래의 등장 Shopify 더 자세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다.