Kami menguji sama ada mengubah strategi pembidaan daripada 'nilai penukaran maksimum' kepada 'sasaran bahagian teraan' membawa kepada prestasi kempen PPC yang lebih baik.
##Dalam eksperimen ini, kami menguji sama ada perubahan strategi pembidaan daripada 'Maksimumkan Nilai Penukaran' kepada 'Bahagian Impresi Sasaran' membawa kepada peningkatan prestasi dalam kempen PPC pelanggan kami.
Apabila melibatkan menjalankan kempen PPC, memilih strategi pembidaan yang betul adalah kunci kepada kejayaan kempen. Sama ada matlamat anda adalah untuk memacu pendapatan dengan Maksimumkan Nilai Penukaran atau meningkatkan keterlihatan dengan Sasaran Bahagian Impresi, strategi yang anda pilih secara langsung memberi kesan kepada kekerapan dan tempat iklan anda dipaparkan.
Dalam artikel ini, kami akan membincangkan mengapa menguji pelbagai jenis strategi pembidaan adalah penting semasa menjalankan kempen PPC, cara ia berfungsi dan melihat hasil eksperimen strategi pembidaan PPC yang sebenar. Dalam ujian ini, kami telah menukar strategi pembidaan kempen pelanggan kami daripada Maksimumkan Nilai Penukaran kepada Sasaran Bahagian Impresi dan mengukur kesannya terhadap prestasi.
Apakah Strategi Pembidaan PPC?
Pertama sekali, penting untuk memahami strategi pembidaan PPC yang akan kami uji. Pembidaan PPC menentukan iklan yang muncul di halaman hasil enjin carian Google (SERP) dan berapa banyak pengiklan membayar apabila seseorang mengklik iklan mereka. Strategi pembidaan ialah kaedah yang digunakan untuk mengurus bidaan ini dalam lelongan iklan bagi mencapai matlamat kempen tertentu, seperti memacu penukaran atau meningkatkan trafik.
Maksimumkan Nilai Penukaran ialah strategi pembidaan automatik yang menetapkan bida secara automatik untuk memaksimumkan jumlah nilai penukaran dalam bajet anda. Strategi ini sesuai untuk pengiklan yang memberi tumpuan kepada memaksimumkan ROI mereka, bukannya sekadar jumlah penukaran yang tinggi.
Pembidaan Sasaran Bahagian Impresi merupakan satu lagi strategi pembidaan automatik yang membolehkan pengiklan menetapkan peratusan sasaran impresi iklan untuk dipaparkan pada kedudukan tertentu pada SERP. Strategi ini membantu pengiklan meningkatkan jangkauan, keterlihatan dan kesedaran jenama mereka dengan memaparkan iklan dengan lebih kerap kepada bakal pelanggan.
Mengapakah perlu menjalankan Eksperimen Strategi Pembidaan PPC?
Eksperimen Google Ads membantu pengiklan menjalankan ujian A/B pada pelbagai struktur, tetapan dan ciri kempen dalam antara muka Google Ads untuk meningkatkan hasil mereka. Sambil mengekalkan struktur akaun yang jelas, pengiklan boleh mendapatkan pandangan tentang apa yang paling berkesan tanpa mempertaruhkan prestasi PPC mereka dan kehilangan sebarang bajet. Eksperimen berasaskan data ini boleh membantu pengiklan membuat keputusan termaklum.
Menyediakan Eksperimen Strategi Pembidaan PPC kami
Dengan eksperimen Google Ads berikut, kami ingin menguji sama ada mengubah strategi pembidaan daripada 'Maksimumkan Nilai Penukaran' kepada 'Bahagian Teraan Sasaran' akan membawa kepada prestasi kempen yang lebih baik untuk pelanggan kami.
Bahagian impresi (IS) ialah peratusan impresi yang diterima oleh iklan berbanding jumlah impresi yang boleh diperoleh oleh iklan. Dengan meningkatkan IS, kami menjangkakan dapat menjangkau dan menyasarkan bilangan bakal pelanggan baharu yang lebih tinggi dengan memaparkan iklan dengan lebih kerap dan berada di kedudukan yang lebih tinggi pada SERP.
Strategi bida kempen asas telah ditetapkan kepada nilai penukaran maksimum dengan sasaran pulangan perbelanjaan iklan (ROAS) sebanyak 400%.
Untuk eksperimen ini, kami telah mengubah strategi bida kempen percubaan baharu kami kepada bahagian teraan sasaran, dengan sasaran IS sebanyak 90% dan had bida kos setiap klik (KSK) maksimum sebanyak £1.90.
Kami telah menghidupkan "penyegerakan eksperimen" supaya sebarang perubahan pada kumpulan iklan, iklan dan kata kunci kempen asas akan disegerakkan dan digunakan pada kempen percubaan sepanjang percubaan. Percubaan ini dijalankan selama 34 hari secara keseluruhan, dengan pembahagian bajet/trafik sebanyak 50%.
Apa yang kami pelajari
Pada akhir eksperimen, kempen tersebut memberikan sejumlah 6,315 impresi, dengan kempen percubaan menyumbang 95% daripada impresi tersebut, dan 95% daripada jumlah £356,54 yang dibelanjakan. Secara gabungan, kempen tersebut menghasilkan 384 klik, yang mana 94% datang daripada kempen percubaan, namun CPCS percubaan adalah 82% lebih tinggi daripada kempen asas.
Dari segi kecekapan, kempen percubaan mencatatkan CPA sebanyak £48.59, berbanding £3.29 untuk kempen asas. Walaupun terdapat kos yang lebih tinggi, kempen percubaan memacu 325% lebih banyak pendapatan, mencapai ROAS sebanyak 158%, manakala ROAS kempen asas kekal lebih kukuh pada 772%.
Beralih kepada pandangan lelongan, kami menjangkakan peningkatan dalam bahagian teraan (IS) untuk kempen percubaan. Kempen asas sebelum ini telah mencapai IS di bawah 10%, jauh di belakang beberapa pesaing (Pesaing 1: 34%, Pesaing 2: 20% dan Pesaing 3: 17%). Dengan menjalankan eksperimen dengan IS sasaran sebanyak 90% dan had bida CPC maksimum sebanyak £1.90, kempen percubaan mencapai IS sebanyak 32%, meletakkan pelanggan kami di hadapan Pesaing 1 (17%), dan jauh di atas Pesaing 2 & 3, kedua-duanya mempunyai IS di bawah 10%. "Kadar bahagian atas halaman" juga bertambah baik, meningkat daripada 56% kepada 89% dalam kempen percubaan.
Walaupun kempen percubaan tidak mencapai matlamat IS 90%, ia berjaya meningkatkan keterlihatan dan meningkatkan kedudukan pelanggan kami berbanding pesaing mereka. Penghapusan had bidaan berkemungkinan akan mengukuhkan lagi prestasi IS, walaupun dengan mengorbankan CPA yang lebih tinggi. Dalam jangka masa panjang, strategi had bidaan yang lebih tinggi, digabungkan dengan pengoptimuman berterusan, akan membantu mengimbangi keterlihatan yang lebih kukuh dengan prestasi keseluruhan yang lebih cekap.
Takeaways Utama
Walaupun strategi bida Nilai Penukaran Maksimum direka bentuk untuk mengutamakan penukaran yang memberikan pulangan tertinggi, strategi Bahagian Impresi Sasaran memberi tumpuan kepada mencapai matlamat IS khusus yang kami tetapkan untuk kempen pelanggan kami.
Meningkatkan IS dan meletakkan iklan kami dengan lebih jelas pada SERP telah membantu meningkatkan keterlihatan jenama dan menjangkau lebih ramai bakal pelanggan. Walaupun ini mungkin tidak selalunya memberikan hasil yang cekap dari perspektif ROAS, memperoleh pelanggan baharu adalah kunci kepada pertumbuhan perniagaan jangka panjang.
Walau bagaimanapun, memandangkan pembidaan IS tertumpu terutamanya pada kesedaran dan jangkauan dan bukannya menyasarkan pengguna yang paling berkemungkinan menukar, dijangkakan kempen ini biasanya akan menghasilkan CPA yang lebih tinggi dan ROAS yang lebih rendah secara keseluruhan.
Akhirnya, memilih strategi pembidaan yang betul bergantung pada objektif kempen dan matlamat perniagaan anda.
- Jika matlamat anda adalah untuk meluaskan jangkauan dan menarik pelanggan baharu, strategi Sasaran Impression Share mungkin merupakan pilihan terbaik. Menetapkan matlamat IS yang realistik dan had bida maksimum dalam bajet anda akan membantu iklan anda muncul lebih tinggi dan lebih kerap pada SERP, sekali gus meningkatkan keterlihatan dan kesedaran tentang jenama anda.
- Jika matlamat anda adalah untuk memaksimumkan ROI dengan cekap, strategi Nilai Penukaran Maksimum mungkin lebih berkesan. Dengan menetapkan Sasaran ROAS, anda boleh memberi tumpuan kepada pengguna yang paling berkemungkinan akan menukar, yang membawa kepada peningkatan jualan dan pertumbuhan perniagaan.
Jika anda ingin bercakap dengan salah seorang daripada pasukan kami tentang bagaimana kami boleh membantu memaksimumkan pulangan anda daripada kempen PPC anda, berhubung dan kita boleh berbual tentang strategi dan matlamat anda.
,
Kami adalah salah satu yang paling dipercayai dan berpengalaman di dunia Shopify Plus Partners. Sebuah agensi digital dalaman yang menawarkan perkhidmatan penuh dan terdiri daripada lebih 50 orang berbakat, kami telah membantu beratus-ratus jenama yang bercita-cita tinggi melebihi matlamat mereka.
,
Eastside Co menerajui dalam fokus UX Shopify reka bentuk web, strategi pemasaran berasaskan hasil dan yang terbaik dalam kelasnya Shopify aplikasi dan perisian. Kami membantu perniagaan dalam talian melarikan diri daripada perkara biasa dan mencapai kejayaan e-dagang.
