Black Friday og Cyber Monday (BFCM) er rett rundt hjørnet.
Men spørsmålet er – er nettbutikken din klar?
Tiden er ikke på din side. Selv om det er viktig å forberede avtalene og budskapet ditt, må du også fokusere på å bygge listene dine så raskt som mulig nå for å få tilgang til dem under BFCM.
Du har noen uker på deg til å få den listetellingen så høy som mulig. Ikke la tiden gå til spille.
Jo flere abonnenter du har, desto mer inntekter kan du generere. Det er tre kjernekanaler du kan bruke for å bygge abonnentlistene dine, slik at du kan fokusere på å gi deg selv den beste sjansen til å bryte gjennom støyen under BFCM:
- Epost
- SMS
- Web push-varsler
I dette blogginnlegget skal vi dykke ned i 11 måter å bygge opp abonnenter på tvers av hver listetype. Noen strategier kan brukes for flere klasser, og andre er spesifikke for en bestemt listetype.
Etter å ha lest dette innlegget, burde du ha noen praktiske steg for å bygge opp abonnentlistene dine de siste ukene før BFCM 2020.
La oss komme inn på det:
Brukes til e-post og SMS
Den mest velprøvde måten å generere abonnenter før BFCM er gjennom popup-vinduer på nettstedet ditt.
Nøkkelen er å inkludere et enkelt tilbud. Du kan for eksempel bruke 10 % rabatt på kundens første kjøp i bytte mot en e-postadresse og et telefonnummer.
Eller bruk tekst som ber om en e-postadresse i bytte mot første tilgang til det beste Black Friday-tilbudet.
Et flott verktøy for e-postinnsamling er Privy, noe som gjør det enkelt å målrette pop-ups basert på UTM-er. Privy lar deg også A/B-teste forskjellige meldinger.
2. Kjør Facebook-annonser på nettstedets e-post- eller SMS-orienterte side.
Brukes for e-post, SMS og push-varsler (skrivebord)*
Du trenger trafikken for å generere nye abonnenter. Den enkleste måten å generere ny trafikk til nettbutikken din umiddelbart er med Facebook-annonser.
Her er et utmerket eksempel på hvordan det ser ut fra Warby Parker, som fanger publikums oppmerksomhet med spørrekonkurranser på Facebook:
Warby Parker sender denne annonsen til en side på nettstedet deres som er optimalisert for e-postinnsamling. Du fullfører quizen og skriver inn e-postadressen din for å se resultatene. Dette er en pålitelig og skalerbar måte å generere nye abonnenter på før BFCM.
Uansett hvilken liste du ønsker å bygge, er mer trafikk den beste måten å øke antallet abonnenter du får hver dag før BFCM.
OBS: Når du kjører Facebook-annonser for å gjøre trafikken din om til abonnenter, må du sørge for at du driver dem til en handling som får dem til å abonnere, for eksempel en quiz eller landingsside som låser opp et tilbud.
* For mobile enheter bruker sosiale medier-apper som Facebook eller Instagram nettleserløsningen sin i stedet for smarttelefonens standardnettleser. Disse «nettleserne i appen» mangler imidlertid noe kritisk JavaScript – inkludert muligheten til å abonnere på push-varsler for nett.
3. Vær vert for konkurranser og giveaways
Brukes til e-post og SMS
Konkurranser og giveaways er en annen idiotsikker måte å generere nye abonnenter på før BFCM.
Det er enkelt å sette opp dette:
- Samarbeid med noen andre merker med lignende målgruppe for å tilby en attraktiv premie
- Krev e-postregistrering for å delta, og tilby en ekstra deltakelse for kunden som oppgir telefonnummeret sitt
- La alle merkene promotere giveawayen to ganger til sine eksisterende e-postlister
- Markedsfør på sosiale medier
- Legg e-postene som er samlet inn fra giveawayen til abonnentlisten din
Selv om giveaways kan tiltrekke seg mindre kvalifiserte abonnenter, gjør de det enkelt å generere store mengder nye abonnenter raskt. Så det er verdt å teste og se hvordan ting konverterer.
Du kan bruke et verktøy som DojoMojo å finne merkevarer å samarbeide med og administrere giveawayen.
4. Fang abonnenter gjennom push-varslingsalternativer på hjemmesiden din
Brukes til push-varsler
Push-varsler er en utmerket måte å raskt bygge opp en abonnentliste fra eksisterende trafikk. Det beste er at inngangsbarrieren for kunden er lav. De trenger ikke å oppgi en e-postadresse for å registrere seg. De må bekrefte at de ønsker å motta varsler via nettleseren sin.
Hvis du er en Shopify I butikken kan du sette opp push-varsler og samle abonnenter på bare noen få minutter med PushOwl.
Når kunden abonnerer, kan du begynne å sende push-varsler som dette:
5. Bruk overlegg i push-varslingstilbudene dine
Brukes til push-varsler
Du kan få enda flere abonnenter ved å bruke et overlegg ved siden av nettleserens melding. Dette gir mer kontekst om hva varslene dine vil handle om, og frister kunder til å abonnere.
6. Kjør kundespørrekonkurranser og -undersøkelser
Brukes til e-post og SMS
Quizer er en kreativ måte å øke engasjementet og samtidig utvide listen din. Quizer er så effektive at de kan deles 1,900 ganger, ifølge Buzzsumo.
Beardbrand er en nettbutikk som selger pleieprodukter for menn. I denne quizen, som ble fullført mer enn 100 XNUMX ganger, kunne kundene deres svare på spørsmål for å finne ut hvilken type skjeggkjemper de er:
Beardbrand krever at brukeren oppgir en e-postadresse for å se resultatet. Du kan også be om et telefonnummer så lenge quizen gir nok verdi.
Dette er en mer kreativ måte å bygge e-post- og SMS-listen din på enn å bare tilby 10 % rabatt. Du kan se en lavere konverteringsfrekvens, men du vil lage en mer engasjert liste over abonnenter med denne metoden.
7. Angi en tilpasset ledetekst for push-varsler
Brukes til push-varsler
Med tradisjonelle nettlesermeldinger er det lite rom for å forklare den klare fordelen med å registrere seg for push-varsler.
Hvis du tilbyr rabatt for abonnement, kan du forklare fordelen med å abonnere ved å bruke den tilpassede meldingen for å øke antallet påmeldinger til push-varslingene dine. Det hjelper deg med å gi kontekst og fremheve hva kunden får ut av det, som i eksemplet nedenfor:
For BFCM kan du gi dem beskjed om at de går glipp av århundrets tilbud hvis de ikke registrerer seg på forhånd.
Les også: Komplett guide til å bygge abonnentlister med web-pushvarsler for Black Friday
8. Hold registreringsskjemaene korte og enkle å fylle ut
Brukes til e-post og SMS
Få skjemafelt kan skremme besøkende fra å registrere seg for tilbudet ditt. Du kan bare be om det du trenger.
Hvis du trenger å bruke fornavnet i tekstmeldinger og e-poster, kan du be om det i skjemaet. Men hvis du ikke trenger det, kan du bare opprette en oversikt over innsamling av e-postadresser eller telefonnumre.
Den generelle regelen er at jo mer informasjon du ber om i registreringsskjemaer, desto lavere blir konverteringsfrekvensen.
9. Samle inn kundeinformasjon under betaling
Brukes til SMS
En passiv måte å utvide SMS-listen din på er å samle inn telefonnumre ved kassen.
Alt handler om tillatelse. På kassesiden må du tillate kunden å velge å motta tekstmeldinger, nyhetsbrev eller push-varsler fra deg.
Dette er hvordan Peak design samler inn telefonnumre ved hjelp av Tone under betaling:
For å melde seg på, må kunden klikke på boksen rett over «fortsett å sende». Etter å ha mottatt kundens informasjon, kan Peak Design kontakte dem for å markedsføre sine kommende BFCM-salg.
10. Legg til et nummer på nettstedet ditt som kunder kan sende tekstmeldinger til
Brukes til SMS
70 % av kundene er enige i at SMS er den raskeste måten å nå dem på.
I månedene før BFCM bør du vurdere å legge til et nummer på hjemmesiden din som kunder kan bruke til å sende deg tekstmeldinger live.
Hvis du samler inn tillatelser på riktig måte via tekstmeldinger, kan du engasjere disse personene på nytt for BFCM-salget ditt.
ThirdLove bruker Tone å gi besøkende på nettstedet et nummer de kan sende tekstmeldinger til.
Dette er en superenkel måte å engasjere besøkende på nettstedet, gjøre dem om til abonnenter og drive et salg under BFCM.
11. Sett opp et henvisningsprogram
Brukes til e-post- og pushvarsler
En måte å implementere lavbarriere henvisningprogram er gjennom velkomst-push-varslingen din. Når en besøkende registrerer seg for push-varslingene dine, kan du dele en henvisningslenke slik at de vinner enda flere spesialrabatter for Black Friday.
På web-push kan du enkelt sette opp et web-push-varsel for henvisning i velkomstmeldingen din, slik:
Pakk inn ting
Der har du det! Disse 11 taktikkene bør gi deg en solid plan for å utvide listen din for BFCM.
Å tenke utenfor boksen er nøkkelen til å bryte gjennom støyen under BFCM. Du vil ikke slå konkurrentene hvis du bare prøver å bygge en e-postliste.
Fokuser de neste ukene på å bygge opp e-post-, MS- og push-varslingslisten din for å gi BFCM-tilbudet ditt best mulig sjanse til å bli sett.
Hva venter du på nå? Gå ut og lag de listene?!
